1. SOLARWATT ACADEMY
PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG
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2. Inhaltsverzeichnis
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1. Die Marke SOLARWATT
2. Strategie und Vision
3. Produkte und Systeme
4. Vertriebsunterstützung

3. WOFÜR STEHT DIE MARKE
SOLARWATT?
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4. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT
Markenkern
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5. » 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands
» seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell
» 145 feste Mitarbeiter
» 300 MWp Produktionskapazität
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6. » Europas modernste Modulfertigung
» Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie
» Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung
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8. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT
Geschäftsführung
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Carsten Bovenschen (CFO)
Einkauf
Controlling
Finanzen
IT
Personal
Detlef Neuhaus (CEO)
Marketing
Produktmanagement
Vertrieb
Fertigung und Entwicklung
Unternehmensform: GmbH
HRB 31882 Amtsgericht Dresden

9. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT
Kundenstruktur
» Systemhäuser
» Investoren
» Großhändler
» Generalauftragnehmer (EPC)
» Installateure/Solarteure
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10. WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE
VON SOLARWATT aus?
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11. Seite 11
Wohnhaus und
Gewerbedach
Segmente wachsen
Preiskampf
Konsolidierung
auf allen Ebenen
Innovations-zwang
Globaler
Wettbewerb
Segment Großprojekte
Politische
Unklarheit
PHOTOVOLTAIK schrumpft
WACHSTUMSMARKT
INTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN

12. Das Neue Paradigma:
Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum?
Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis
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In 2011 sanken die
Herstellkosten des eigenen
PV-Stroms unter den
Bezugskosten vom
Energieversorger!
SOLARWATT STRATEGIE

13. SOLARWATT STRATEGIE
Chancen
Endkundenbefragung
zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD)
Quelle: EUPD Research
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Haupttreiber:
• Optimierung des Eigenverbrauchs 63%
• energetische Unabhängigkeit 25%
• Energieeffizienz verbessern 9%
• Senkung der Energiekosten 6%
• Steigerung der Rentabilität 2%

14. Quelle: EUPD Research
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Wachstumsmarkt Energielösungen
Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in
Deutschland
SOLARWATT STRATEGIE
Fakten
» EEG läuft Ende 2016 aus
» Bis 2020: Neuinstallation von 70.000
PV-Systeme mit integrierten Speicher
erwartet

15. DAS SOLARWATT PRINZIP:
SYSTEMINTELLIGENZ.
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16. DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme
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17. Seite 17
SOLARANLAGE
Strom erzeugen,
mit individuellen Premium-
Solarsystemen
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme

18. DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 18
Energy Manager
Intelligente Steuerung und
verteilung
Systemintelligente Energiesysteme

19. DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 19
Verbraucher
Effektive Nutzung des
Eigenstroms
Systemintelligente Energiesysteme

20. DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme
Storage/Speicherlösung
Effektive Speicherung für
komplette Unabhängigkeit
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21. DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme
Energy Portal
Webbasierter Zugriff auf alle
Daten zu jeder Zeit an jedem Ort
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22. Seite 22
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
Glas-Glas Module Wechselrichter
+ +
ENERGY
MANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +
» Komplettschutz Services » Finanzierung
» ENERGY
MANAGER
STARTERKIT
» ENERGY
STORAGE
» Warmwasser-
Wärmepumpe
» Energy Apps:
Transparenz
Komfort
Unabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme

23. DIE SOLARWATT
SYSTEMKOMPONENTEN.
GLAS-GLAS-MODULGENERATION
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24. SOLARWATT KOMPONENTEN
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
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25. SOLARWATT KOMPONENTEN
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
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Belastung
Umwelt
Einfluß
Umwelt
Einfluß
Problem herkömmlicher Modulaufbau:
» Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt)
» Zellen werden bei Durchbiegung gezogen dies kann zu einem Zerreißen führen.
» Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch

26. SOLARWATT KOMPONENTEN
Transparente EVA Folie
» gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite
» Glas ersetzt Rückseitenfolie
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2 mm Prismen Glas
Zellen
Transparente EVA Folie
2 mm Hoch
transparentes
Gehärtetes Glas
Die neue Glas-Glas-Generation

27. SOLARWATT KOMPONENTEN
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Belastung
» Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes
» Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder
gestaucht) kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung
» Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff
Glas
Glas
Die neue Glas-Glas-Generation

28. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Die neue Glas-Glas-Generation
Schrägbelastungstest nach RAL 5
» ca. 1,5 t Last
» Schrägbelastung bis 9000 Pa
» Simulierung von Schnee- und
Eisüberhang an der Modulunterkante
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29. SOLARWATT KOMPONENTEN
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Abb: Ausschnitt Montageanleitung,
Visualisierung Befestigungspunkte
Die neue Glas-Glas-Generation
Zertifizierungen:
» Bei Befestigung an langen Seiten
» Auflast bis 5.500 Pa
» Schrägbelastung 9.000 Pa
» Soglast 2.400 Pa
Verbesserte Schneelastwerte

30. BELASTBARKEIT
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31. Seite 31

32. BELASTBARKEIT
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33. Seite 33

34. Seite 34
(Elektroluminizienz Photographie)
Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Massive Veränderung im Zellbild!

35. Seite 35

36. Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Keine Veränderung im Zellbild!
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(Elektroluminizienz Photographie)

37. Seite 37

38. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%)
SOLARWATT Standard PV Module (105%)
SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie.
» 30 Jahre Produktgarantie
» 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag
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Asiatische PV Module (80%)

39. Die neue Glas-Glas-Generation
Drei Glas-Glas Modultypen:
• SOLARWATT 60M Style
Das elegante Modul:
Durchsichtig, Schwarzer Rahmen,
schwarze Zelle, Crossrail,
dezentrale Anschlusstechnik
• SOLARWATT 60P
2x2mm Glas, Weiße EVA,
Silberner Rahmen,
blaue Zelle, Crossrail,
zentrale Anschlusstechnik
• SOLARWATT 36M glass
Carport Modul, Fassadenmodul
2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!!
dezentrale Anschlusstechnik
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40. Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung)
Belastbarkeit und Langlebigkeit
» keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse
» keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite
» begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen
» kratzfeste Rückseite
Handling
» ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.)
» extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen
Sicherheit
» maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie)
» KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive)
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41. DIE SOLARWATT
SYSTEMKOMPONENTEN.
WECHSELRICHTER
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42. Seite 42
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
Glas-Glas Module Wechselrichter
+ +
ENERGY
MANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +
» Komplettschutz Services » Finanzierung
» ENERGY
MANAGER
STARTERKIT
» ENERGY
STORAGE
» Warmwasser-
Wärmepumpe
» Energy Apps:
Transparenz
Komfort
Unabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme

43. SOLARWATT KOMPONENTEN
Wechselrichter
Eigenschaften
» Breiter Eingangsspannungsbereich
» Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 %
» Trafoloses Gerät
» Schutzart IP21 und IP65 (outdoor)
» Wartungsfrei
» Einfache Installation
» Einfaches Handling durch kompakte Bauweise
» Extrem leicht
» 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!!
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44. DIE SOLARWATT
SYSTEMLÖSUNGEN.
BAULICHE SYSTEME
Seite 44

45. Seite 45
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
Glas-Glas Module Wechselrichter
+ +
ENERGY
MANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +
» Komplettschutz Services » Finanzierung
» ENERGY
MANAGER
STARTERKIT
» ENERGY
STORAGE
» Warmwasser-
Wärmepumpe
» Energy Apps:
Transparenz
Komfort
Unabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme

46. Seite 46
SOLARWATT
EASY-IN SYSTEM
(In-Dach Lösung)
SOLARWATT
EASY-ON SYSTEM
(Auf-Dach Lösung)
SOLARWATT
CARPORT SYSTEM
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT
VERANDA SYSTEM
Privathäuslicher Bereich

47. SOLARWATT EASY-IN SYSTEM
» Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt
» Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch
» Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module
auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung
» Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz
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48. SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile
» Unterkonstruktion
» Module
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» Kleinmaterial zur Montage
» modulseitige Einblechung

49. Seite 49

50. SOLARWATT EASY-ON SYSTEM
» Individuell und optimiert für jedes Haus
» Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style)
» Auch für kleine und komplizierte Dachformen
Seite 50

51. SOLARWATT CARPORT SYSTEM
» Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche
» Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör
» Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität
Seite 51

52. SOLARWATT SYSTEME
Gewerblicher Bereich
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SOLARWATT
FACADE SYSTEM
SOLARWATT
EASY-FLAT SYSTEM

53. SOLARWATT FACADE SYSTEM
» Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion
» Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und
Hinterlüftung
» Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante
Seite 53

54. SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion
Patentierte Haltekonstruktion
» einfachste Handhabung
» sichere Modulmontage ohne Werkzeug
» edles, abgerundetes Design
» Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion
» statisch und bautechnisch geprüft
» geringe Scheibenabstände
» statisch optimierte Glasklemmfläche
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55. SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul
» SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style
» Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ)
» Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL 9005)
» Glanzvolle Optik
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56. DIE SOLARWATT SYSTEME IM
ENERGETISCHEN BEREICH.
Seite 56

57. SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME
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58. Seite 58

59. SOLARWATT ENERGY
MANAGER STARTERKIT
SOLARWATT EnergyManager
Seite 59
SOLARWATT STORAGE
SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME
SOLARWATT ENERGY PORTAL
Warmwasser-Wärme-pumpen

60. SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT
SMART HOME – Anwendungen
» zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen
» überwacht die solare Stromerzeugung
» steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung
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des Haushalts)
Funkbasis
Unterputzfunksteckdose
(Zubehör)
SOLARWATT Energy Manager
SOLARWATT Energy Portal
2x Überputzfunksteckdose
SOLARWATT Energy Meter

61. SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT ENERGY PORTAL
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» Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen
» Intuitives Bedienkonzept
» vielseitige Funktionen des Energiemanagements
» Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose
» Eigenversorgung optimieren
» Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs
» Höchste Sicherheit durch SSL-Standard (Online-Banking-
Standard)
Transparenz Komfort Unabhängigkeit

62. SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen
Seite 62
» Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des
eigenen PV-Stromes
» Einsparung von fossilen Brennstoffen
» Einfache Integration in bestehendes Heizungssystem,
Entlastung des alten Heizkessels
» Nutzung vom Abwärme z.B. aus dem Heizungsraum
» Kühlung von Räumen durch Wärmeentzug

63. Seite 63
» Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie
» Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%)
» Batteriemanagementsystem zur
Verlängerung der Lebensdauer
» gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall
(bis zu drei Phasen)
» Unterbrechungsfreie Stromversorgung
(USV) auf einer Phase
» Leicht Erweiterbar
» Leichte Einbindung in PV-Bestandsanlagen
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT STORAGE

64. DER SOLARWATT SERVICE
RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO
Seite 64
AB.

65. SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ
» Umfassender Schutz der Solaranlage
» Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul)
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66. SOLARWATT SERVICE
Komplettschutz
Seite 66
» Allgefahrenversicherung
- Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw.
die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und
übernimmt die damit verbundenen Kosten.
» Betriebsunterbrechungsversicherung
- Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für
entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines
Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte.
» Minderertragsversicherung
- Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten
Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung
unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz
zwischen garantierter und realer Jahresleistung.

67. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG
Verkaufsunterlagen
» Broschüren für alle Systeme
» Datenblätter für Module, Wechselrichter,
Speicher
» Referenzblätter
» Folder Komplettschutz, Finanzierung
» Montageanleitungen
» Handbücher
Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich.
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68. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG
Serviceorientierung
» Außendienst:
Folker Oldenburg
Tel.: 0176-123-888-67
folker.oldenburg@solarwatt.de
» Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333
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Michael Neumann
Tel.: 0351-88 95-126
michael.neumann@solarwatt.de
Jürgen Thurm
juergen.thurm@solarwatt.de
Heiko Opitz
Tel.: 0176-123-888-76
heiko.opitz@solarwatt.de
Michael Eiler
Tel.: 0176-123-888-69
michael.eiler@solarwatt.de
Ulrich Burkhalter
Tel.: 0176-123-888-62
ulrich.burkhalter@solarwatt.de
Sebastian Henschke
sebastian.henschke@solarwatt.de
Andreas Neitzel
Tel.: 0176-123-888-83
andreas.neitzel@solarwatt.de
Arthur Schraml
Tel.: 0176-123-888-82
arthur.schraml@solarwatt.de
Jan Kammer
jan.kammer@solarwatt.de

69. GUTE GRÜNDE FÜR
SOLARWATT.
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!