Mithilfe von Verkaufstricks am Point of Sale kannst du dich und deine Produkte präenstieren und deine Karriere auf das nächste Level bringen. Am Beispiel des Einzelhandels werden einige Verkaufstricks am Pont of Sale präsentiert.

1. Verkaufstricks am
Point of Sale
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2. Inhalt
1. Wie trittst du deinem Kunden
gegenüber?
2. Der Trick der ungeraden Zahlen
3. Give Aways
4. Gleiches zu gleichem
5. Stapelweise Ware
6. Ein Star macht sich rar
7. Einen Grund für Sales gibt es immer
8. Entschleunigung
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3. Inhalt
9. Rechts vor Links
10. Die Augenhöhe
11. Der Trick mit dem Gewicht
12. Das System der Postleitzahlen
13. Die Odyssee
14. Gute Stimmung durch Musik
15. Die Magie des Lichtes
16. Fazit
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4. Mit diesen Verkaufstricks,
kannst du dich und deine
Produkte präsentieren und
deine Karriere auf das nächste
Level katapultieren.
Starte noch heute durch!
Vorwort
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5. Wie trittst du deinem
Kunden gegenüber?
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- Erster Eindruck ist entscheident
- Gewisses Maß an Wertschätzung
- Kunde ist König
- Immer ehrlich sein
- Im Hintergrund halten

6. - Geschenke
- Dankbarkeit des Kunden
- Kleine Proben o.ä
- Aufmerksamkeit
- Der Kunde wird unterbewusst
dazu gedrängt, etwas
zurückzugeben
Give Aways
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7. - Ordnung im Geschäft
- Produkte für den selben
Anlass
zusammenstellen
- Besser verkaufen
- „ Das könnte ich auch
noch mitnehmen“
Gleiches zu
Gleichem
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8. - Waren gleicher Art
stapeln
- Der Preis wirkt anders
- Textilien ordentlich falten
- Wertschätzung zum
Produkt
- Guter Service
Stapelweise
Ware
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9. Ein Star macht sich Rar
- Nur ein paar Stücke des Produktes
im Regal
- Preispsychologie “schnell
vergriffen”
- “Nur heute”
- Verknappung
- Immer wieder neuen Artikel
- Begrenzte Wirkung
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10. - Schranken und Drehtüren
- Abbremsen
- Wühltische einsetzen
- Einkaufswagen ruckelt
Entschleunigen
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11. - Angewohnheit nach rechts zu sehen
- Preislich höhere Ware rechts
- “Muss ich haben” Effekt
Rechts vor Links
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12. Die Augenhöhe
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- Schneller erkannt
- Nie bücken
- Günstige Produkte meistens tiefer
- Süßigkeiten

13. - Mögliche Schwankungen
- Produkt kostet den selben Preis
- Andere Hersteller
Der Trick mit
dem Gewicht
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14. - Im Einzelhandel üblich
- Analyse
- Zielorientierte
Werbung
Das System
der
Postleitzahlen
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15. - Ursprünglich nur ein
Produkt
- Entschleunigt
- Angenehme Musik
- Mehr verkaufen
Die Odyssee
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16. Gute Stimmung durch Musik
- Entspannung
- Muss abgestimmt sein
- Hintergrundmusik
- Musikstil muss zum Sortiment
passen
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17. - Richtig einsetzen
- Besondere Wirkung
- Stimmung des Kunden wird beeinflusst
- Ausleuchten und abdunkeln
Die Magie des Lichtes
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18. - Nie etwas dem Zufall überlassen
- Gekonnt im Hintergrund einsetzten
- Point of Sale
- Manipulation
- Verkaufspsychologie
Fazit
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19. Es gibt zwei Arten von Menschen: Die, die rausgehen und sich holen,
was sie haben wollen und all die anderen!
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Verkaufstricks am POS
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