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Verkaufstricks am
Point of Sale
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Inhalt
1. Wie trittst du deinem Kunden
gegenüber?
2. Der Trick der ungeraden Zahlen
3. Give Aways
4. Gleiches zu gleichem
5. Stapelweise Ware
6. Ein Star macht sich rar
7. Einen Grund für Sales gibt es immer
8. Entschleunigung
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Inhalt
9. Rechts vor Links
10. Die Augenhöhe
11. Der Trick mit dem Gewicht
12. Das System der Postleitzahlen
13. Die Odyssee
14. Gute Stimmung durch Musik
15. Die Magie des Lichtes
16. Fazit
www.dirkkreuter.com
Mit diesen Verkaufstricks,
kannst du dich und deine
Produkte präsentieren und
deine Karriere auf das nächste
Level katapultieren.
Starte noch heute durch!
Vorwort
www.dirkkreuter.com
Wie trittst du deinem
Kunden gegenüber?
www.dirkkreuter.com
- Erster Eindruck ist entscheident
- Gewisses Maß an Wertschätzung
- Kunde ist König
- Immer ehrlich sein
- Im Hintergrund halten
- Geschenke
- Dankbarkeit des Kunden
- Kleine Proben o.ä
- Aufmerksamkeit
- Der Kunde wird unterbewusst
dazu gedrängt, etwas
zurückzugeben
Give Aways
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- Ordnung im Geschäft
- Produkte für den selben
Anlass
zusammenstellen
- Besser verkaufen
- „ Das könnte ich auch
noch mitnehmen“
Gleiches zu
Gleichem
www.dirkkreuter.com
- Waren gleicher Art
stapeln
- Der Preis wirkt anders
- Textilien ordentlich falten
- Wertschätzung zum
Produkt
- Guter Service
Stapelweise
Ware
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Ein Star macht sich Rar
- Nur ein paar Stücke des Produktes
im Regal
- Preispsychologie “schnell
vergriffen”
- “Nur heute”
- Verknappung
- Immer wieder neuen Artikel
- Begrenzte Wirkung
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- Schranken und Drehtüren
- Abbremsen
- Wühltische einsetzen
- Einkaufswagen ruckelt
Entschleunigen
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- Angewohnheit nach rechts zu sehen
- Preislich höhere Ware rechts
- “Muss ich haben” Effekt
Rechts vor Links
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Die Augenhöhe
www.dirkkreuter.com
- Schneller erkannt
- Nie bücken
- Günstige Produkte meistens tiefer
- Süßigkeiten
- Mögliche Schwankungen
- Produkt kostet den selben Preis
- Andere Hersteller
Der Trick mit
dem Gewicht
www.dirkkreuter.com
- Im Einzelhandel üblich
- Analyse
- Zielorientierte
Werbung
Das System
der
Postleitzahlen
www.dirkkreuter.com
- Ursprünglich nur ein
Produkt
- Entschleunigt
- Angenehme Musik
- Mehr verkaufen
Die Odyssee
www.dirkkreuter.com
Gute Stimmung durch Musik
- Entspannung
- Muss abgestimmt sein
- Hintergrundmusik
- Musikstil muss zum Sortiment
passen
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- Richtig einsetzen
- Besondere Wirkung
- Stimmung des Kunden wird beeinflusst
- Ausleuchten und abdunkeln
Die Magie des Lichtes
www.dirkkreuter.com
- Nie etwas dem Zufall überlassen
- Gekonnt im Hintergrund einsetzten
- Point of Sale
- Manipulation
- Verkaufspsychologie
Fazit
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Es gibt zwei Arten von Menschen: Die, die rausgehen und sich holen,
was sie haben wollen und all die anderen!
Du möchtest kompletten
Bericht lesen?
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Verkaufstricks am POS
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Verkaufstricks am Point of Sale

  • 1. Verkaufstricks am Point of Sale www.dirkkreuter.com
  • 2. Inhalt 1. Wie trittst du deinem Kunden gegenüber? 2. Der Trick der ungeraden Zahlen 3. Give Aways 4. Gleiches zu gleichem 5. Stapelweise Ware 6. Ein Star macht sich rar 7. Einen Grund für Sales gibt es immer 8. Entschleunigung www.dirkkreuter.com
  • 3. Inhalt 9. Rechts vor Links 10. Die Augenhöhe 11. Der Trick mit dem Gewicht 12. Das System der Postleitzahlen 13. Die Odyssee 14. Gute Stimmung durch Musik 15. Die Magie des Lichtes 16. Fazit www.dirkkreuter.com
  • 4. Mit diesen Verkaufstricks, kannst du dich und deine Produkte präsentieren und deine Karriere auf das nächste Level katapultieren. Starte noch heute durch! Vorwort www.dirkkreuter.com
  • 5. Wie trittst du deinem Kunden gegenüber? www.dirkkreuter.com - Erster Eindruck ist entscheident - Gewisses Maß an Wertschätzung - Kunde ist König - Immer ehrlich sein - Im Hintergrund halten
  • 6. - Geschenke - Dankbarkeit des Kunden - Kleine Proben o.ä - Aufmerksamkeit - Der Kunde wird unterbewusst dazu gedrängt, etwas zurückzugeben Give Aways www.dirkkreuter.com
  • 7. - Ordnung im Geschäft - Produkte für den selben Anlass zusammenstellen - Besser verkaufen - „ Das könnte ich auch noch mitnehmen“ Gleiches zu Gleichem www.dirkkreuter.com
  • 8. - Waren gleicher Art stapeln - Der Preis wirkt anders - Textilien ordentlich falten - Wertschätzung zum Produkt - Guter Service Stapelweise Ware www.dirkkreuter.com
  • 9. Ein Star macht sich Rar - Nur ein paar Stücke des Produktes im Regal - Preispsychologie “schnell vergriffen” - “Nur heute” - Verknappung - Immer wieder neuen Artikel - Begrenzte Wirkung www.dirkkreuter.com
  • 10. - Schranken und Drehtüren - Abbremsen - Wühltische einsetzen - Einkaufswagen ruckelt Entschleunigen www.dirkkreuter.com
  • 11. - Angewohnheit nach rechts zu sehen - Preislich höhere Ware rechts - “Muss ich haben” Effekt Rechts vor Links www.dirkkreuter.com
  • 12. Die Augenhöhe www.dirkkreuter.com - Schneller erkannt - Nie bücken - Günstige Produkte meistens tiefer - Süßigkeiten
  • 13. - Mögliche Schwankungen - Produkt kostet den selben Preis - Andere Hersteller Der Trick mit dem Gewicht www.dirkkreuter.com
  • 14. - Im Einzelhandel üblich - Analyse - Zielorientierte Werbung Das System der Postleitzahlen www.dirkkreuter.com
  • 15. - Ursprünglich nur ein Produkt - Entschleunigt - Angenehme Musik - Mehr verkaufen Die Odyssee www.dirkkreuter.com
  • 16. Gute Stimmung durch Musik - Entspannung - Muss abgestimmt sein - Hintergrundmusik - Musikstil muss zum Sortiment passen www.dirkkreuter.com
  • 17. - Richtig einsetzen - Besondere Wirkung - Stimmung des Kunden wird beeinflusst - Ausleuchten und abdunkeln Die Magie des Lichtes www.dirkkreuter.com
  • 18. - Nie etwas dem Zufall überlassen - Gekonnt im Hintergrund einsetzten - Point of Sale - Manipulation - Verkaufspsychologie Fazit www.dirkkreuter.com
  • 19. Es gibt zwei Arten von Menschen: Die, die rausgehen und sich holen, was sie haben wollen und all die anderen! Du möchtest kompletten Bericht lesen? Dann schau gerne hier: Verkaufstricks am POS www.dirkkreuter.com