Die Keynote von Michael Ehlers behandelt innovative Ansätze in der Immobilienakquise, insbesondere die Bedeutung der Kommunikation und der Nutzung von sozialen Medien. Er hebt die Erfolgsfaktoren für Immobilienmakler hervor, darunter Bekanntheitsgrad, Vertrauensbonus und die Schaffung von sympathischen Kontakten zu potenziellen Käufern. Zusätzlich wird auf die Notwendigkeit eingegangen, kontinuierlich nahe am Markt zu bleiben und den Wandel in der Informationsbeschaffung durch digitale Medien zu berücksichtigen.

1. „Ran
ans
Objekt“
Neue
Wege
in
der
Immobilienakquise?!“
Keynote
von
Michael
Ehlers
Samstag, 16. März 13

2. www.Michael-­‐Ehlers.de
• + Expert Member im Club 55 -
• + Intern. Rhetorik- &
• European Community of Experts
Managementtrainer
• in Marketing & Sales
Michael Ehlers
• + Botschafter der Region Bamberg
• + Präsident
• Brose Baskets Business Club Bamberg
• + Pressesprecher der
• denkMalNeu Unternehmensgruppe
• + Mitglied „D64“ -
• (Sanierungen)
• Zentrum für digitalen Fortschritt
•
• + Guest Lecturer University of Akron
• + Buchautor
(Ohio/USA)
• „Kommunikationsrevolution Social Media“
• + Dozent an der "SGMI - St. Gallener
• + Mitherausgeber der
Management Institut“ (CH)
• Vertrieb-Expert-Site
•
•
Samstag, 16. März 13

3. Meine
Eltern
und
IHR
Traum.
Samstag, 16. März 13

4. Meine
Eltern
und
IHR
Traum.
Samstag, 16. März 13

5. Meine
Eltern
und
IHR
Traum.
Meine
Eltern
und
IHR
Traum.
Samstag, 16. März 13

6. Die
einfache
Antwort:
Wie
komme
ich
an
Objekte?
Geh
klingeln!
Samstag, 16. März 13

7. © Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Samstag, 16. März 13

8. Ran
ans
Objekt
Neue
Wege
in
der
Immobilienakquise?!
Ablauf
Die
KommunikaQonsrevoluQon
und
Ihre
Auswirkungen
Immobilieneinkauf
Das
Prinzip
„Nähe“
Samstag, 16. März 13

9. Samstag, 16. März 13

10. Content is King!
&
the Medium is
the f***ing Message
© Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Samstag, 16. März 13

11. Der Mensch!
© Michael Ehlers Training – Hallstadt (bei Bamberg) 2007
Samstag, 16. März 13

12. Gefahren? - Neulich im Chat
Samstag, 16. März 13

13. Erfolgsfaktoren der Social Media Kommunikation
Was hat sich verändert?
Generation „@“
Samstag, 16. März 13

14. © Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Samstag, 16. März 13

15. © Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Samstag, 16. März 13

16. Von
Verkäufern,
Verteilern
und
Käufern.
M
Samstag, 16. März 13

17. Wieso „Neue Wege“?
Gehen Sie erst
einmal„die Alten?!“
Samstag, 16. März 13

18. Neue passive Vermittlungsaufträge
nach Prof. Klaus D. Nielen
1. Bekanntheitsgrad des
Immobilienmaklers
Samstag, 16. März 13

19. Neue passive Vermittlungsaufträge
angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
Passive Vermittlung (Soooo schön!)
1. Bekanntheitsgrad des
Immobilienmaklers
Samstag, 16. März 13

20. Passive Vermittlung (Soooo schön!)
Samstag, 16. März 13

21. Neue passive Vermittlungsaufträge
angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
Kommt zum
SCHLUSS
2. Erfolgsimage des
Immobilienmaklers
Samstag, 16. März 13

22. Neue passive Vermittlungsaufträge
angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
3.Vertrauensbonus
Samstag, 16. März 13

23. Samstag, 16. März 13

24. Samstag, 16. März 13

25. Neue passive Vermittlungsaufträge
angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
4. Suchhilfe
Samstag, 16. März 13

26. Wich%gkeit*der*Informa%onsquellen*
Gegenwart)
Wie$informieren$sich$Häuslebauer?$
Sehr&unwich=g& unwich=g& eher&unwich=g& eher&wich=g& wich=g& Sehr&wich=g&
3%# 10%# 11%# 14%# 40%# 22%#
Fachzeitschri;en&
Tipps&Verw.& 6%# 6%# 11%# 15%# 36%# 27%#
Bekannte&
10%# 21%# 23%# 16%# 22%# 8%#
Tageszeitungen&
Musterhaussiedl 15%# 10%# 19%# 18%# 31%# 9%#
ungen&
1%#
3%# 11%# 22%# 48%# 15%#
Messen&
9%# 13%# 12%# 13%# 30%# 23%#
Bankberater&
9%# 3%# 7%# 7%# 27%# 47%#
Internet&
0%# 10%# 20%# 30%# 40%# 50%# 60%# 70%# 80%# 90%# 100%#
Quelle:&Online*Umfrage&STUDENTEN&
Samstag, 16. März 13

27. GOOGLE Suche „Makler Bonn“ - Stand 15.03. - 11:00 Uhr
= gekaufte Plätze mit Google-Werbung
Samstag, 16. März 13

28. Was?
Samstag, 16. März 13

29. Was?
Samstag, 16. März 13

30. Was?
Samstag, 16. März 13

31. Was?
Samstag, 16. März 13

32. Was?
Samstag, 16. März 13

33. Was?
Samstag, 16. März 13

34. Suche im Netz wird
sich verändern!
Samstag, 16. März 13

35. Zukunft?
Semantisches Netz = Web 3.0
Bank
Finanzinstitut?
Verb: sitzen
Bänker
Park-
Bank?
Finanzkrise
Gefängnis
Samstag, 16. März 13

36. Semantisches Netz = Web 3.0
Samstag, 16. März 13

37. Samstag, 16. März 13

38. 5. Das Suchinserat
Samstag, 16. März 13

39. Samstag, 16. März 13

40. Samstag, 16. März 13

41. 6. Suchexposé
Samstag, 16. März 13

42. Samstag, 16. März 13

43. 7. Persönliche Kontakte
Samstag, 16. März 13

44. NETWORKING
Samstag, 16. März 13

45. Das Geheimnis des Kommunikationserfolgs
Was kann ich unternehmen, um auf andere Menschen
sympathisch zu wirken?
Samstag, 16. März 13

46. Sympathie aufgrund von Buchstaben?
An einer amerikanischen Polizeiakademie wurden Studenten
nach ihren drei besten Freunden an dieser Hochschule befragt.
Es wurde herausgefunden, dass sehr häufig die Nachnamen der
Befragten und der genannten Freunde mit dem gleichen
oder einem im Alphabet sehr nahe liegenden Buchstaben
begannen.
Was kann der Grund dafür gewesen sein?
Quelle: Segal (1974)
Samstag, 16. März 13

47. Wir werden von einem Kommunikationspartner eher als
sympathisch empfunden, wenn...
Wir mehr Zeit mit Wir ihr / ihm Signale
ihr / ihm senden, die sie / er
verbringen als positiv erlebt
Sie / Er uns Eigenschaften Sie / Er uns als sich
zuschreibt, die sie / er für ähnlich empfindet
wünschenswert hält
Samstag, 16. März 13

48. Die Faktoren der Sympathiebildung lassen sich in der
Kommunikation anwenden. Sympathie erzeugen wir, indem...
...wir auf Menschen ...wir positive verbale
zugehen, Gespräche und nonverbale
beginnen und Signale senden, wie
ähnlichem. Lächeln, Lob.
...wir im Gespräch
nach gemeinsamen
Interessen, Hobbys
und ähnlichem suchen.
Samstag, 16. März 13

49. Old Spice
Samstag, 16. März 13

50. Samstag, 16. März 13

51. Old Spice
Samstag, 16. März 13

52. Samstag, 16. März 13

53. Immobilien-Video
Samstag, 16. März 13

54. Sympathie kann wichtige Auswirkungen auf die Beziehung zu
unseren Kommunikationspartnern haben:
Die Meinung von Die Zuwendung durch
sympathischen Personen sympathische Personen
wird wichtiger genommen. wird mehr geschätzt.
Sympathische Personen
werden häufiger
nachgeahmt.
Samstag, 16. März 13

55. Neue passive Vermittlungsaufträge
angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
BUZZ-MARKETING
2. Erfolgsimage des
Immobilienmaklers
Samstag, 16. März 13

56. Samstag, 16. März 13

57. Meine
Eltern
und
IHR
Traum.
Samstag, 16. März 13

58. Zwei Makler
=
- Acht qualifizierte Interessenten in knapp zwei
Jahren auf dem Hof.
- Keine Transparenz.
- Einer Maklerin musste ich erklären, dass es jetzt
auch das Internet gibt. Sie hat davon gehört.
- Dann kam der neue Makler:
Samstag, 16. März 13

59. - Der neue Makler:
Samstag, 16. März 13

60. - Der neue Makler:
Samstag, 16. März 13

61. - Der neue Makler:
Adressen und Namen unkenntlich gemacht
Samstag, 16. März 13

62. - Der neue Makler:
BINGO!
Samstag, 16. März 13

63. - Der neue Makler:
XXX.XXX
Samstag, 16. März 13

64. UNSER Makler
=
- Sechs qualifizierte Interessenten in knapp
vier Wochen auf dem Hof.
- Höchste Transparenz.
- nach vier Wochen Käufer gefunden.
- Meine Mutter sagte: GEIL!
Samstag, 16. März 13

65. Aktuelle
Lage
Social
Media
Samstag, 16. März 13

66. Die
Social
Media-­‐
LandschaV
ist
ziemlich
gefesQgt
Samstag, 16. März 13

67. Das
Handy
ist
der
perfekte
Verstärker
des
Gebrauchs
von
Social
Media.
Samstag, 16. März 13

68. Im
Durchschni,
installieren
Menschen
22
Apps
auf
ihrem
Smartphone,
9
der
Apps
nutzen
sie
mindestens
einmal
in
der
Woche.
Apps
von
sozialen
Netzwerken
sind
die
beliebtesten.
Samstag, 16. März 13

69. Nutzer
verbinden
sich
und
interagieren
mit
einer
limiQerten
Anzahl
von
Marken
Samstag, 16. März 13

70. Verbraucher
sind
posiQver
als
Sie
vielleicht
denken.
Mehr
als
die
HälEe
ihrer
Kommentare
über
Marken
sind
posiHv.
Weniger
als
10%
sind
negaHv.
Samstag, 16. März 13

71. NAME
NAME
NAME
Samstag, 16. März 13

72. Klare
Erwartungen
der
Nutzer
von
vis-­‐à-­‐vis
Marken:
1. Teilen
von
ProdukHnformaHonen
2. Werbung
machen
3. Kostenlose
Produktproben
4. Neuigkeiten
5. Einbezug
in
Projekte
Samstag, 16. März 13

73. Verbraucher
zeigen
Marken:
Wir
wollen
Euch
unterstützen!
Samstag, 16. März 13

74. Der
Kunde
ist
offen
für
Zusammenarbeit,
aber
viele
Unternehmen
sind
es
nicht.
Die
Herausforderung
ist,
die
Visionen
der
Kunden
in
jede
OrganisaQon
zu
integrieren,
bis
in
die
Sitzungsräume.
Samstag, 16. März 13

75. Verbraucher
sind
wahrscheinlich
die
effekQvsten
Berater,
die
Ihr
Unternehmen
beschäEigten
kann.
Samstag, 16. März 13

76. Samstag, 16. März 13

77. Eine
Möglichkeit
für
Marken,
ihr
GesprächspotenQal
mit
Kunden
zu
opQmieren
Samstag, 16. März 13

78. Bis
jetzt
haben
wir
nur
die
erste
Dimension
von
Social
Media
genutzt
Samstag, 16. März 13

79. Die
erste
Dimension:
Einen gemeinsamen
Bereich herstellen
Samstag, 16. März 13

80. Die
erste
Dimension:
Einen gemeinsamen
Bereich herstellen
Samstag, 16. März 13

81. Die
zweite
Dimension:
Zusammenarbeit
Samstag, 16. März 13

82. Indem
sie
diese
zwei
hoch
Dimensionen
verbinden,
Strukturelle
Zusammenarbeit
können
Marken
das
KommunikaHonspotenHal
mit
ihren
Kunden
klein groß
opHmieren.
Jeder
dieser
Quadranten
hat
einen
Wert
in
der
KommunikaHonsstrategie
.
gering
Reichweite
Samstag, 16. März 13

83. hoch
Kunden-­‐ Umfassende,
offene
Strukturelle
Zusammenarbeit beratungs
Zusammenarbeit
Bereich
klein groß
Unterhaltungen
Kunden-­‐ Inhalte
erfahrungen gering
Reichweite
Samstag, 16. März 13

84. Die
einfache
Antwort:
Wie
komme
ich
an
Objekte?
Geh
klingeln!
Samstag, 16. März 13

85. Verkaufs-­‐Rhetorik
•Kennen Sie den Wert Ihrer Immobilie und
anderer vergleichbarer Objekte am Markt?
•Welche Erfahrungen besitzen Sie im Verhandeln?
•Wie können Sie sicherstellen, dass Sie immer gut
erreichbar sind?
•Wie können Sie gewährleisten, dass Sie mit
einem Interessenten emotionsfrei verhandeln?
© Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013 Quelle: Immobilien Einkauf Grosenik/Ortner inmedia Verlag
Samstag, 16. März 13

86. Samstag, 16. März 13

87. Der beste Augenblick
ist immer „Jetzt“!
DANKESCHÖN!
Ich freue mich über Ihre
Kontaktanfrage im Web 2.0!
www.Michael-Ehlers.de
Samstag, 16. März 13