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WOMAN‘s Business Club

  Alexandra Wagner-Kugler
  Selbstmarketing und Akquise mit H.E.R.Z.*
  16. März 2010
SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010




Die Themen für heute:

Hand in Hand:
Wieso optimales Selbstmarketing Ihre Akquise unterstütz.

Individuelles Positionierung – 3 große P‘s
Selbstmarkting für mehr Sichtbarkeit am Markt


Akquise macht Spaß!
Tipps und Tricks für die tägliche Herausforderung




2                                                                    www.wagner-kugler.com
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3                             www.wagner-kugler.com
SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010




Positionierung – Was ist das eigentlich?

Zentrales Thema des strategischen Marketings, welches die
strategische Planung, aktive Gestaltung und Kontrolle der
Außenwahrnehmung von Unternehmen, Marken oder Produkten
beinhaltet. Vor allem in der Situation gesättigter Märkte und
austauschbarer Produkte ist es eine unternehmerische Kernaufgabe,
seine Produkte bzw. Marken eindeutig und unverwechselbar im
Wahrnehmungsraum seiner Zielgruppe zu verankern und somit die
Voraussetzung für einen USP (Unique Selling Proposition) zu schaffen.


http://www.marketicon.info/homepage/dictionary/definition.php?id=1016




4                                                                                                 www.wagner-kugler.com
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3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- Klarheit schaffen
- Marke/Produkte/Unternehmen (-er)
  unverwechselbar machen
- Zielgruppe (ZG) definieren
- Stunden-/Tagessätze/Produktpreise definieren
- Mit-Bewerber analysieren
- Kooperationspartner suchen


5                                                           www.wagner-kugler.com
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3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- Wie zeige ich mich
- Wie will ich gesehen werden




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3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- Wo zeige ich mich
- Welche Plattform ist geeignet
- Welche Medien sind geeignet




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3 große P‘s – Die Zusammenfassung

Positionieren – Präsentieren – Profilieren
= Selbstmarketing

Kein Profil – Kein Profit
Spezialisten werden nachgefragt
Jährliche Marketing-/Budgetplanung und Kontrolle
Marketing ≠ Vertrieb
Auch alte Hasen müssen Ihre Ställe mal ausmisten!



8                                                           www.wagner-kugler.com
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    Heute schon
     akquiriert?



                   Klar doch!




9                                                         www.wagner-kugler.com
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Akquise – Was ist das eigentlich?

Als Akquise bzw. Akquisition (lat. ad quaerere, zu acquirere
„erwerben“) werden alle Maßnahmen der Kundengewinnung durch
persönliche Verkaufsgespräche im Rahmen des Direktverkaufs
bezeichnet.
www.wikipedia.de




10                                                              www.wagner-kugler.com
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Akquise mit Spaß!

Welche Möglichkeiten nutzen Sie heute?
Was alles akquiriert für Sie?

Warm oder Kalt?
PUSH oder PULL?




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Akquise mit Spaß!




                    www.marketing-bizz.com




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Akquise mit Spaß!
Die Schritte der Akquise

           Vorbereitung


         Elevator Speech


         Reaktion/Gegenreaktion




             Abschluss



13                                                          www.wagner-kugler.com
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Akquise – Tipps und Tricks


                   H: Humor
                   E: Emotion
                   R: Relevanz
                   Z: Ziel




14                                                     www.wagner-kugler.com
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Fazit:
Wer optimal positioniert ist,
wer weiß, was für ihn spricht
und sich selbst gut managt hat
die optimale Grundlage für erfolgreiche
Kundenbeziehungen und Aufträge.



15                                                           www.wagner-kugler.com
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     IHRE FRAGEN!


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Info und Kontakt:

 Alexandra Wagner-Kugler
 Coaching & Beratung
 Ulrichstraße 1
 85560 Ebersberg

 Telefon: +49 8091 5569960
 Mobil: +49 179 6961290

 E-Mail: coaching@wagner-kugler.com
 Internet: www.wagner-kugler.com




17                                                              www.wagner-kugler.com

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Präsentation Womans 16 03 10

  • 1. WOMAN‘s Business Club Alexandra Wagner-Kugler Selbstmarketing und Akquise mit H.E.R.Z.* 16. März 2010
  • 2. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Die Themen für heute: Hand in Hand: Wieso optimales Selbstmarketing Ihre Akquise unterstütz. Individuelles Positionierung – 3 große P‘s Selbstmarkting für mehr Sichtbarkeit am Markt Akquise macht Spaß! Tipps und Tricks für die tägliche Herausforderung 2 www.wagner-kugler.com
  • 3. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 www.wagner-kugler.com
  • 4. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Positionierung – Was ist das eigentlich? Zentrales Thema des strategischen Marketings, welches die strategische Planung, aktive Gestaltung und Kontrolle der Außenwahrnehmung von Unternehmen, Marken oder Produkten beinhaltet. Vor allem in der Situation gesättigter Märkte und austauschbarer Produkte ist es eine unternehmerische Kernaufgabe, seine Produkte bzw. Marken eindeutig und unverwechselbar im Wahrnehmungsraum seiner Zielgruppe zu verankern und somit die Voraussetzung für einen USP (Unique Selling Proposition) zu schaffen. http://www.marketicon.info/homepage/dictionary/definition.php?id=1016 4 www.wagner-kugler.com
  • 5. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 große P‘s Positionieren – Präsentieren – Profilieren - Klarheit schaffen - Marke/Produkte/Unternehmen (-er) unverwechselbar machen - Zielgruppe (ZG) definieren - Stunden-/Tagessätze/Produktpreise definieren - Mit-Bewerber analysieren - Kooperationspartner suchen 5 www.wagner-kugler.com
  • 6. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 große P‘s Positionieren – Präsentieren – Profilieren - Wie zeige ich mich - Wie will ich gesehen werden 6 www.wagner-kugler.com
  • 7. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 große P‘s Positionieren – Präsentieren – Profilieren - Wo zeige ich mich - Welche Plattform ist geeignet - Welche Medien sind geeignet 7 www.wagner-kugler.com
  • 8. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 große P‘s – Die Zusammenfassung Positionieren – Präsentieren – Profilieren = Selbstmarketing Kein Profil – Kein Profit Spezialisten werden nachgefragt Jährliche Marketing-/Budgetplanung und Kontrolle Marketing ≠ Vertrieb Auch alte Hasen müssen Ihre Ställe mal ausmisten! 8 www.wagner-kugler.com
  • 9. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Heute schon akquiriert? Klar doch! 9 www.wagner-kugler.com
  • 10. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise – Was ist das eigentlich? Als Akquise bzw. Akquisition (lat. ad quaerere, zu acquirere „erwerben“) werden alle Maßnahmen der Kundengewinnung durch persönliche Verkaufsgespräche im Rahmen des Direktverkaufs bezeichnet. www.wikipedia.de 10 www.wagner-kugler.com
  • 11. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise mit Spaß! Welche Möglichkeiten nutzen Sie heute? Was alles akquiriert für Sie? Warm oder Kalt? PUSH oder PULL? 11 www.wagner-kugler.com
  • 12. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise mit Spaß! www.marketing-bizz.com 12 www.wagner-kugler.com
  • 13. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise mit Spaß! Die Schritte der Akquise Vorbereitung Elevator Speech Reaktion/Gegenreaktion Abschluss 13 www.wagner-kugler.com
  • 14. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise – Tipps und Tricks H: Humor E: Emotion R: Relevanz Z: Ziel 14 www.wagner-kugler.com
  • 15. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Fazit: Wer optimal positioniert ist, wer weiß, was für ihn spricht und sich selbst gut managt hat die optimale Grundlage für erfolgreiche Kundenbeziehungen und Aufträge. 15 www.wagner-kugler.com
  • 16. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 IHRE FRAGEN! 16 www.wagner-kugler.com
  • 17. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Info und Kontakt: Alexandra Wagner-Kugler Coaching & Beratung Ulrichstraße 1 85560 Ebersberg Telefon: +49 8091 5569960 Mobil: +49 179 6961290 E-Mail: coaching@wagner-kugler.com Internet: www.wagner-kugler.com 17 www.wagner-kugler.com