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Anforderungen an die Markenentwicklung
aus praktischer Sicht
Wann, wo und wie ensteht Markenentwicklungsbedarf?
Unternehmensmarken: bei Fusionen, Beteiligungen,
Übernahmen - wie soll das neue bzw. übernommene
Unternehmen heißen?
Unternehmensmarken: bei Neugründungen
Produktmarken: Wie heißt das neue Produkt?
Sortimentsmarken: Wie heißt das neue Sortiment?
Technologiemarken: Wie heißt die neue Technologie?

2
Die Markenarchitektur bestimmt den Bedarf.

Bei kleineren Unternehmen ist die Unternehmensmarke häufig auch Produktmarke.
Die Unternehmen sind salesorientiert und verkaufen Produkte (nicht: Markenwelten).
3
Unternehmensmarken: der schlichte Weg der „Entwicklung“

Daimler

Im letzten Jahrhundert sind
Unternehmensmarken vor allem durch
Übernahme des Famliennamens des
Gründers (Siemens, Daimler, Thyssen)
oder durch Silbenaddition des Vor- und
Nachnamens entstanden (Haribo =
Harald Riegel, Bonn).
Diese Marken sind markenrechtlich
unproblematisch, da immer
nichtbeschreibend.

Benz
Ford

Die Markenassoziationen entstehen
langfristig.
4
Produktmarken: Wunschmonopol
Für ein Unternehmen gibt es wenige Möglichkeiten, seine Produkte dem Wettbewerb
zu entziehen und so hohe Margen zu sichern:
1.

das Patent (/Gebrauchsmuster usw.)

2.

die Marke (Wort-, Bild-, 3D- usw.) und die werbliche Welt

Während die Kenntnisse um die Patentvorteile in der mittelständischen Industrie
verbreitet sind, wird die Möglichkeit der Monopolisierung durch die Marke eher
selten - und wenn, häufig afunktional - genutzt.

5
Design-Relaunch bestehender Marken

veraltete oder schlecht ausgeführte Markenzeichen neu aufbauen (Markenschutz u.
-kontinuität berücksichtigen / „Bainbridge“)
6
Entwicklung Sortiments-Marken

Eine merkfähige Sortimentsmarke kann Innovationen zum Durchbruch verhelfen.
7
Entwicklung von Markenlinien
Entwicklung von geschützten Bezeichnungen für
unterschiedliche Stromtarife eines Anbieters

8
Marke als Gütesiegel
Wie sollen sich die „Meisterbetriebe“ im Baugewerbe gegen neue Wettbewerber
abgrenzen? fragt sich der Bundesverband.
Besondere Problematik: Einige Unternehmen werden auch von Ingenieuren geleitet,
so dass „Meisterbetrieb“ faktisch falsch wäre.
Die Aufgabe deshalb: Eine Marke zu entwickeln, die
1. „Meister“ suggeriert, aber nicht „Meister“ enthält,
2. schutzfähig ist.

(Der Wortbestandteil dieser Marke ist selbstverständlich nicht schutzfähig;
entsprechend kann es nur eine Wort-Bild-Marke sein.)

9
Markenfamilie ohne Marken-Mehrwert

Auch das kommt vor: Eine „Markenfamilie“, deren Einzelmarken in vielen Ländern
separat angemeldet sind, aber deren Schutz aufgrund der schwachen Bestandteile
gering ist. Allein der weltweite Gebührenaufwand ist extrem hoch.
10
Produkt-Markenentwicklung:
Vorgehensweise
Schritt 1: Wofür wird die Bezeichnung/das Zeichen gebraucht?
Was soll damit gekennzeichnet werden?
Einzelprodukt?
Sortiment?
Technologie?
Unternehmen?

12
Schritt 2: Wie ist die spätere Distribution?
regional
national
international

•

Diese Frage ist kostenrelevant: Eine internationale Marke ist erheblich
aufwendiger zu entwickeln als eine nationale.

•

Eine gewünschte Markeneigenschaft (wie z.B. Assoziativkraft) kann durch
Rückgriff auf Fremdsprachen (lateinisch, englisch, griechisch) bei einer
nationalen Marke leicht implementiert werden, bei einer internationalen Marke,
in deren Verbreitungsgebiet die Ausgangsassoziativsprache eben nicht nur
assoziativ, sondern glatt beschreibend ist (englische Stämme in UK / USA;
lateinische Stämme in Südamerika) nicht erreichbar sein.

13
Schritt 3: Assoziativ-Marke oder „starke“ Marke?
Waschmittel

PuraClean

Ariel

beschreibend

assoziativ

stark

Unter einem reinen Phantasiebegriff („Ariel“) kann sich die Zielgruppe nichts
vorstellen - die Marke ist zunächst semantisch neutral.
Um der neutralen Marke verkäuferische Kraft einzuhauchen, muss sie mit positiven
Eigenschaften aufgeladen werden (Werbung).
Um Kosten zu minimieren, werden neue Produkte entweder unter einer bereits
bekannten Dachmarke eingeführt oder Marken mit Assoziativkraft bevorzugt.

14
Schritt 4: Kreativität I / Entwicklung Assoziationsfelder
Gruppendiskussionen und Konzept:
Welche Assoziationsmöglichkeiten gibt es überhaupt?
Wo wird das Produkt eingesetzt?
Wie wird es eingesetzt?
Von wem?
Zur Erfüllung welchen Bedürfnisses?
Zusammen mit was?
Warum sollte man es einsetzen?
An wen oder was erinnert das Produkt oder die Funktion?

15
Schritt 5: Kreativität II/ Entwicklung Markenkandidaten
freies oder kanalisiertes Brainstorming
falls starke Marke (ohne Assoziativkraft) gewünscht: auch rechnergestützte
Generierungsverfahren (geringe Trefferwahrscheinlichkeit)

16
Beispiel: „mitlenkender“ Zusatzscheinwerfer
Invader GeoInvader
DynaXplorer
SmartCurve
Intelliscope
SmartSider
GeoScan
Serpentino
SmartBeam
IntelliScout
Scout
lardo
DynaView
IntelliBeam
Explorer
Smartscope
DynaMight
SmartLight
GeoScout DynaScout
zeno
Lightelligence
SmartLite
SmartScout
SerpentoBeam
Intruder
EyeBeamer Serpentiler
beschreibende
Begriffe

Assoziativ-Begriffe

Silbengebilde

Zielsprachen berücksichtigen: Was in einer Sprache beschreibend ist, kann in einer
anderen schutzfähig sein.
17
Schritt 6: Filter Linguistik / Sprachpragmatik
Alle Kandidaten, die - je nach späterem
Distributionsgebiet - zu lang, schwierig zu sprechen
oder schlecht merkfähig sind, werden aussortiert.
In einigen Fällen gibt es bibliografische Filter:
Marken mit Ziffern oder dem „A“ am Wortbeginn
werden in alphabetischen Katalogen auf den ersten
Stellen platziert.
Bei internationalen Marken können
Buchstabenkombinationen kritisch sein. (Es kommt
vor, dass potentielle Käufer aus Angst vor
fehlerhafter Aussprache Produkte nicht kaufen.)

18
Schritt 7: rechtliche Prüfung / Prüfung auf Verwendung
Je nach späterem Distributionsgebiet
werden die Register auf
prioritätsvorgängige Marken in den
Waren- oder Dienstleistungsklassen
geprüft (problematisch bei Bildmarken).
Zusätzlich wird auf Verwendung geprüft
(einfache Möglichkeit: Suchmaschinen).
Restrisiko: Es kann vorkommen, dass
ähnliche Marken sich im
Eintragungsprozess befinden, aber noch
nicht eingetragen sind.

19
Schritt 8: semantische Prüfung
Ebenfalls abhängig vom Distributionsgebiet: semantische Prüfung
Es muss sicher gestellt sein, dass die Produktmarke entweder positive oder keine
Konnotationen hat.
Bekannte Beispiele für eine fahrlässig unzureichende Prüfung:

Pajero (spanisch: Wichser)
Phaeton (der Gottessohn, der die Kontrolle
über den Sonnenwagen verlor )

20
Mögliche Ursachen von Problemen
bei
Markenentwicklungen und -Eintragungen
Fehleinschätzungen
Marken sind kulturelle Objekte (manchmal auch Subjekte), Unternehmensentscheider
sind jedoch geisteswissenschaftlich nicht geschult (häufig Kaufleute oder Techniker).
Sie verstehen die Funktion(sbeschränkung) der Marke nicht und suchen immer den
formalen und/oder beschreibenden Charakter.
Häufig gehen die Entscheider intuitiv vom Recht der Ingebrauchnahme als
besitzstandbegründendem Recht am Begriff aus. Dies wird gestützt von der
angelsächsischen Rechtsphilosophie, die in us-amerikanischen Unternehmen
verbreitet ist.
Ausnahmetatbestände: Das Markenrecht erlaubt Ausnahmen z.B. bei
Verkehrdurchsetzung. („Warum soll das nicht eintragungsfähig sein? „Volkswagen“ ist
doch auch eine Marke!“)
Unterschätzung der Komplexität: „Sie werden sich doch wohl einen simplen Namen
ausdenken können, Herr Müller! Das kann doch nicht so schwer sein!“
22
Vielen Dank.

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Markenentwicklung Mittelstand

  • 1. Anforderungen an die Markenentwicklung aus praktischer Sicht
  • 2. Wann, wo und wie ensteht Markenentwicklungsbedarf? Unternehmensmarken: bei Fusionen, Beteiligungen, Übernahmen - wie soll das neue bzw. übernommene Unternehmen heißen? Unternehmensmarken: bei Neugründungen Produktmarken: Wie heißt das neue Produkt? Sortimentsmarken: Wie heißt das neue Sortiment? Technologiemarken: Wie heißt die neue Technologie? 2
  • 3. Die Markenarchitektur bestimmt den Bedarf. Bei kleineren Unternehmen ist die Unternehmensmarke häufig auch Produktmarke. Die Unternehmen sind salesorientiert und verkaufen Produkte (nicht: Markenwelten). 3
  • 4. Unternehmensmarken: der schlichte Weg der „Entwicklung“ Daimler Im letzten Jahrhundert sind Unternehmensmarken vor allem durch Übernahme des Famliennamens des Gründers (Siemens, Daimler, Thyssen) oder durch Silbenaddition des Vor- und Nachnamens entstanden (Haribo = Harald Riegel, Bonn). Diese Marken sind markenrechtlich unproblematisch, da immer nichtbeschreibend. Benz Ford Die Markenassoziationen entstehen langfristig. 4
  • 5. Produktmarken: Wunschmonopol Für ein Unternehmen gibt es wenige Möglichkeiten, seine Produkte dem Wettbewerb zu entziehen und so hohe Margen zu sichern: 1. das Patent (/Gebrauchsmuster usw.) 2. die Marke (Wort-, Bild-, 3D- usw.) und die werbliche Welt Während die Kenntnisse um die Patentvorteile in der mittelständischen Industrie verbreitet sind, wird die Möglichkeit der Monopolisierung durch die Marke eher selten - und wenn, häufig afunktional - genutzt. 5
  • 6. Design-Relaunch bestehender Marken veraltete oder schlecht ausgeführte Markenzeichen neu aufbauen (Markenschutz u. -kontinuität berücksichtigen / „Bainbridge“) 6
  • 7. Entwicklung Sortiments-Marken Eine merkfähige Sortimentsmarke kann Innovationen zum Durchbruch verhelfen. 7
  • 8. Entwicklung von Markenlinien Entwicklung von geschützten Bezeichnungen für unterschiedliche Stromtarife eines Anbieters 8
  • 9. Marke als Gütesiegel Wie sollen sich die „Meisterbetriebe“ im Baugewerbe gegen neue Wettbewerber abgrenzen? fragt sich der Bundesverband. Besondere Problematik: Einige Unternehmen werden auch von Ingenieuren geleitet, so dass „Meisterbetrieb“ faktisch falsch wäre. Die Aufgabe deshalb: Eine Marke zu entwickeln, die 1. „Meister“ suggeriert, aber nicht „Meister“ enthält, 2. schutzfähig ist. (Der Wortbestandteil dieser Marke ist selbstverständlich nicht schutzfähig; entsprechend kann es nur eine Wort-Bild-Marke sein.) 9
  • 10. Markenfamilie ohne Marken-Mehrwert Auch das kommt vor: Eine „Markenfamilie“, deren Einzelmarken in vielen Ländern separat angemeldet sind, aber deren Schutz aufgrund der schwachen Bestandteile gering ist. Allein der weltweite Gebührenaufwand ist extrem hoch. 10
  • 12. Schritt 1: Wofür wird die Bezeichnung/das Zeichen gebraucht? Was soll damit gekennzeichnet werden? Einzelprodukt? Sortiment? Technologie? Unternehmen? 12
  • 13. Schritt 2: Wie ist die spätere Distribution? regional national international • Diese Frage ist kostenrelevant: Eine internationale Marke ist erheblich aufwendiger zu entwickeln als eine nationale. • Eine gewünschte Markeneigenschaft (wie z.B. Assoziativkraft) kann durch Rückgriff auf Fremdsprachen (lateinisch, englisch, griechisch) bei einer nationalen Marke leicht implementiert werden, bei einer internationalen Marke, in deren Verbreitungsgebiet die Ausgangsassoziativsprache eben nicht nur assoziativ, sondern glatt beschreibend ist (englische Stämme in UK / USA; lateinische Stämme in Südamerika) nicht erreichbar sein. 13
  • 14. Schritt 3: Assoziativ-Marke oder „starke“ Marke? Waschmittel PuraClean Ariel beschreibend assoziativ stark Unter einem reinen Phantasiebegriff („Ariel“) kann sich die Zielgruppe nichts vorstellen - die Marke ist zunächst semantisch neutral. Um der neutralen Marke verkäuferische Kraft einzuhauchen, muss sie mit positiven Eigenschaften aufgeladen werden (Werbung). Um Kosten zu minimieren, werden neue Produkte entweder unter einer bereits bekannten Dachmarke eingeführt oder Marken mit Assoziativkraft bevorzugt. 14
  • 15. Schritt 4: Kreativität I / Entwicklung Assoziationsfelder Gruppendiskussionen und Konzept: Welche Assoziationsmöglichkeiten gibt es überhaupt? Wo wird das Produkt eingesetzt? Wie wird es eingesetzt? Von wem? Zur Erfüllung welchen Bedürfnisses? Zusammen mit was? Warum sollte man es einsetzen? An wen oder was erinnert das Produkt oder die Funktion? 15
  • 16. Schritt 5: Kreativität II/ Entwicklung Markenkandidaten freies oder kanalisiertes Brainstorming falls starke Marke (ohne Assoziativkraft) gewünscht: auch rechnergestützte Generierungsverfahren (geringe Trefferwahrscheinlichkeit) 16
  • 17. Beispiel: „mitlenkender“ Zusatzscheinwerfer Invader GeoInvader DynaXplorer SmartCurve Intelliscope SmartSider GeoScan Serpentino SmartBeam IntelliScout Scout lardo DynaView IntelliBeam Explorer Smartscope DynaMight SmartLight GeoScout DynaScout zeno Lightelligence SmartLite SmartScout SerpentoBeam Intruder EyeBeamer Serpentiler beschreibende Begriffe Assoziativ-Begriffe Silbengebilde Zielsprachen berücksichtigen: Was in einer Sprache beschreibend ist, kann in einer anderen schutzfähig sein. 17
  • 18. Schritt 6: Filter Linguistik / Sprachpragmatik Alle Kandidaten, die - je nach späterem Distributionsgebiet - zu lang, schwierig zu sprechen oder schlecht merkfähig sind, werden aussortiert. In einigen Fällen gibt es bibliografische Filter: Marken mit Ziffern oder dem „A“ am Wortbeginn werden in alphabetischen Katalogen auf den ersten Stellen platziert. Bei internationalen Marken können Buchstabenkombinationen kritisch sein. (Es kommt vor, dass potentielle Käufer aus Angst vor fehlerhafter Aussprache Produkte nicht kaufen.) 18
  • 19. Schritt 7: rechtliche Prüfung / Prüfung auf Verwendung Je nach späterem Distributionsgebiet werden die Register auf prioritätsvorgängige Marken in den Waren- oder Dienstleistungsklassen geprüft (problematisch bei Bildmarken). Zusätzlich wird auf Verwendung geprüft (einfache Möglichkeit: Suchmaschinen). Restrisiko: Es kann vorkommen, dass ähnliche Marken sich im Eintragungsprozess befinden, aber noch nicht eingetragen sind. 19
  • 20. Schritt 8: semantische Prüfung Ebenfalls abhängig vom Distributionsgebiet: semantische Prüfung Es muss sicher gestellt sein, dass die Produktmarke entweder positive oder keine Konnotationen hat. Bekannte Beispiele für eine fahrlässig unzureichende Prüfung: Pajero (spanisch: Wichser) Phaeton (der Gottessohn, der die Kontrolle über den Sonnenwagen verlor ) 20
  • 21. Mögliche Ursachen von Problemen bei Markenentwicklungen und -Eintragungen
  • 22. Fehleinschätzungen Marken sind kulturelle Objekte (manchmal auch Subjekte), Unternehmensentscheider sind jedoch geisteswissenschaftlich nicht geschult (häufig Kaufleute oder Techniker). Sie verstehen die Funktion(sbeschränkung) der Marke nicht und suchen immer den formalen und/oder beschreibenden Charakter. Häufig gehen die Entscheider intuitiv vom Recht der Ingebrauchnahme als besitzstandbegründendem Recht am Begriff aus. Dies wird gestützt von der angelsächsischen Rechtsphilosophie, die in us-amerikanischen Unternehmen verbreitet ist. Ausnahmetatbestände: Das Markenrecht erlaubt Ausnahmen z.B. bei Verkehrdurchsetzung. („Warum soll das nicht eintragungsfähig sein? „Volkswagen“ ist doch auch eine Marke!“) Unterschätzung der Komplexität: „Sie werden sich doch wohl einen simplen Namen ausdenken können, Herr Müller! Das kann doch nicht so schwer sein!“ 22