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HARRER & PARTNER UNTERNEHMENSBERATUNG



            Business Brunch 14. Juni 2012
   „Sales Performance - Alles zum Thema Vertrieb“

                    Vertrieb-Forecast
          mit prevero und QlikView in der Praxis
                  (Mag. Andreas Luger)




                                          www.hpartner.at
Über HARRER & PARTNER



     Wir von Harrer & Partner sind seit mehr als 20 Jahren Experten in den Bereichen
      Unternehmenssteuerung und Controlling.

     Wir unterstützen Sie bei der Planung und Analyse Ihres unternehmerischen Erfolges.
      Wir helfen Ihnen, Ihr laufendes Controlling zu optimieren.

     Mit innovativen maßgeschneiderten und praxisorientierten Lösungen eröffnen wir
      Ihnen neue Wege zum Erfolg.

     Vom Konzept bis zur Umsetzung stehen wir Ihnen als kompetenter Partner in allen
      Bereichen der strategischen und operativen Unternehmenssteuerung zur Seite.




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                                                                       www.hpartner.at
Auszug Referenzkundenliste




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                             www.hpartner.at
Unsere Lösungen

 Mit Harrer & Partner Lösungen aus einer Hand

      UNSERE LEISTUNGEN       UNSERE PRODUKTWELTEN




            Beratung

         Implementierung

             Training

             Support

       Externes Controlling




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                                                www.hpartner.at
Vertrieb-Forecast in der Praxis / Anforderungen

 Mit Harrer & Partner Lösungen aus einer Hand

      Einheitlicher, transparenter Prozess

      Einfache Einbindung aller (dezentralen) Planungsverantwortlichen

      Datensicherheit

      Auswertungsmöglichkeit über diverse Daten aus unterschiedlichen Systemen




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                                                                          www.hpartner.at
Vertriebs-Forecast in der Praxis / Miller Heiman System mit p7

 Der Miller Heiman Opportunity Prozess professionell
 unterstützt mit prevero>>p7
      Workflowgesteuerte, transparente
       Prozesse

      Eingabe kann über Webclient
       erfolgen => damit ortsungebunden

      Daten werden in einer Datenbank
       gehalten => hohe Datensicherheit

      Einfaches Durchschalten durch
       einzelne Dimensionen

      Vergleichsreports über einzelne
       Dimensionen einfach darstellbar

      …
   5
                                                                 www.hpartner.at
Vertrieb-Forecast in der Praxis / Miller Heiman System mit p7

 Mit der Erfassung der Scorecard wird automatisch ein
 Forecastwert aufgrund statistischer Methoden ermittelt
      Top-Down Planung mit Bottom-Up
       Planung abgestimmt

      Forecast-Werte für bereits laufende
       Aufträge können automatisch bspw.
       aus Auftragsverwaltung über-
       nommen werden

      Für den Forecast können die Werte
       manuell oder automatisch ermittelt
       werden.

      Einfache Szenario-Planungen und
       Was-Wäre-Wenn-Analysen

   6
                                                                www.hpartner.at
Vertrieb-Forecast in der Praxis / Umfassende Analysen mit QlikView

 Schnittstelle professionalView ermöglicht einfaches
 Zusammenspiel der beiden Powertools p7 und QlikView
      Daten können schnell und einfach aus
       diversen Vorsystemen zusammen-
       geführt und analysiert werden

      Hohe Performance auch bei großen
       Datenmengen

      Einfaches Erstellen von Berichten und
       Analysen - vom Enduser selbst

      Schnittstelle professionalView fügt
       Planung und Analyse perfekt
       zusammen



   7
                                                                www.hpartner.at
QlikView @ HARRER & PARTNER / Vertriebslösung

 Mit QV Vertrieb haben Sie innerhalb kürzester Zeit Ihr
 QlikView Projekt für aussagekräftige Vertriebsanalysen
 realisiert
     Die Vertriebslösung mit fertigem
      Skript und Reports steht Ihnen
      innerhalb kürzester Zeit mit Ihren
      Daten zur Verfügung

     Reports können einfach und schnell
      auf Ihre Corporate Identity angepasst
      werden.

     Auswertungen nach Artikel /
      Artikelgruppe / Kunde /
      Vertriebsmitarbeiter / Region


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Hpartner business brunch

  • 1. HARRER & PARTNER UNTERNEHMENSBERATUNG Business Brunch 14. Juni 2012 „Sales Performance - Alles zum Thema Vertrieb“ Vertrieb-Forecast mit prevero und QlikView in der Praxis (Mag. Andreas Luger) www.hpartner.at
  • 2. Über HARRER & PARTNER  Wir von Harrer & Partner sind seit mehr als 20 Jahren Experten in den Bereichen Unternehmenssteuerung und Controlling.  Wir unterstützen Sie bei der Planung und Analyse Ihres unternehmerischen Erfolges. Wir helfen Ihnen, Ihr laufendes Controlling zu optimieren.  Mit innovativen maßgeschneiderten und praxisorientierten Lösungen eröffnen wir Ihnen neue Wege zum Erfolg.  Vom Konzept bis zur Umsetzung stehen wir Ihnen als kompetenter Partner in allen Bereichen der strategischen und operativen Unternehmenssteuerung zur Seite. 1 www.hpartner.at
  • 3. Auszug Referenzkundenliste 2 www.hpartner.at
  • 4. Unsere Lösungen Mit Harrer & Partner Lösungen aus einer Hand UNSERE LEISTUNGEN UNSERE PRODUKTWELTEN Beratung Implementierung Training Support Externes Controlling 3 www.hpartner.at
  • 5. Vertrieb-Forecast in der Praxis / Anforderungen Mit Harrer & Partner Lösungen aus einer Hand  Einheitlicher, transparenter Prozess  Einfache Einbindung aller (dezentralen) Planungsverantwortlichen  Datensicherheit  Auswertungsmöglichkeit über diverse Daten aus unterschiedlichen Systemen 4 www.hpartner.at
  • 6. Vertriebs-Forecast in der Praxis / Miller Heiman System mit p7 Der Miller Heiman Opportunity Prozess professionell unterstützt mit prevero>>p7  Workflowgesteuerte, transparente Prozesse  Eingabe kann über Webclient erfolgen => damit ortsungebunden  Daten werden in einer Datenbank gehalten => hohe Datensicherheit  Einfaches Durchschalten durch einzelne Dimensionen  Vergleichsreports über einzelne Dimensionen einfach darstellbar  … 5 www.hpartner.at
  • 7. Vertrieb-Forecast in der Praxis / Miller Heiman System mit p7 Mit der Erfassung der Scorecard wird automatisch ein Forecastwert aufgrund statistischer Methoden ermittelt  Top-Down Planung mit Bottom-Up Planung abgestimmt  Forecast-Werte für bereits laufende Aufträge können automatisch bspw. aus Auftragsverwaltung über- nommen werden  Für den Forecast können die Werte manuell oder automatisch ermittelt werden.  Einfache Szenario-Planungen und Was-Wäre-Wenn-Analysen 6 www.hpartner.at
  • 8. Vertrieb-Forecast in der Praxis / Umfassende Analysen mit QlikView Schnittstelle professionalView ermöglicht einfaches Zusammenspiel der beiden Powertools p7 und QlikView  Daten können schnell und einfach aus diversen Vorsystemen zusammen- geführt und analysiert werden  Hohe Performance auch bei großen Datenmengen  Einfaches Erstellen von Berichten und Analysen - vom Enduser selbst  Schnittstelle professionalView fügt Planung und Analyse perfekt zusammen 7 www.hpartner.at
  • 9. QlikView @ HARRER & PARTNER / Vertriebslösung Mit QV Vertrieb haben Sie innerhalb kürzester Zeit Ihr QlikView Projekt für aussagekräftige Vertriebsanalysen realisiert  Die Vertriebslösung mit fertigem Skript und Reports steht Ihnen innerhalb kürzester Zeit mit Ihren Daten zur Verfügung  Reports können einfach und schnell auf Ihre Corporate Identity angepasst werden.  Auswertungen nach Artikel / Artikelgruppe / Kunde / Vertriebsmitarbeiter / Region 8 www.hpartner.at
  • 10. Kontaktieren Sie uns Harrer & Partner Unternehmensberatung Kollergasse 6/1, 1030 Wien Tel.: +43 1 890 15 29 0 Fax: +43 1 890 15 29 20 www.hpartner.at