Das Dokument erläutert die drei größten Fallstricke beim Adresskauf zur Neukundengewinnung, darunter Preisunterschiede, die Irrelevanz von bezahlten Adressen und zu hohe Erwartungen an die Antwortquoten. Es wird darauf hingewiesen, dass die Preise stark variieren und Irrläuferquoten häufig sind, wobei seriöse Anbieter Beratung und Ausgleich bieten. Zudem wird auf die Möglichkeit hingewiesen, Adressangebote schnell und unverbindlich über eine 3-Minuten-Selektions-App einzuholen.

1. Erfolg durch Adressmarketing
Die 3 gefährlichsten Fallstricke
beim Adresskauf

2. Die ersten Schritte zu einer Werbeaktion
zur Neukundengewinnung
• Zielgruppen müssen identifiziert werden
• Dann die richtigen Adressen finden
Vielzahl an Adressanbietern
Extrem verschiedene Preise
Schlechte Vergleichbarkeit
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3. 1. Fallstrick: der Preis
• Je spezifischer die Adresse, desto teurer
• Die Preisspanne ist oft sehr groß:
Stückpreise zwischen weniger als 10 Cent
und über 1 € sind gängig
• Vorsicht bei Adresspaketen mit mehreren
10.000 Adressen für wenige 100 €

4. 2. Fallstrick: die Irrläuferquote
• „Jede bezahlte Adresse ist richtig“ > Irrtum!
• Irrläuferquoten zwischen 5% und 10% sind gängig
• Allerdings bieten seriöse Anbieter Ausgleich bei zu
hohen Irrläuferquoten
• Ein gutes Indiz für seriöse Anbieter ist die
telefonische Erreichbarkeit und Beratung

5. 3. Fallstrick: Vorstellungen über Antwortquoten
• Vorsicht bei Pauschalaussagen
• Antwortquoten bei Postaktionen zwischen 0,2% und
0,8% sind völlig normal
• Sehr gute Postaktionen können Antwortquoten von bis
zu 5% erreichen
• Antwortquoten bei Telemarketing sind von Natur aus im
Prozentbereich
• Gute Steigerungsmöglichkeiten durch Coachings

6. 3-Minuten Selektions-App
• Schnell Adressangebot einholen
• www.auswahl.address-base.de
• Unverbindlich und gut vergleichbar