Bonuskapitel 10

Kapitel 10 www.I-Bux.Com
Ihre geistige Messlatte 1


Kapitel
10:
Ihre
geistige
Messlatte

Ihre geistige Messlatte
Falls auf einem Kochherd sämtliche Herdplatten in Betrieb wären und die Köchin oder
der Koch aus irgendeinem Grunde ein bestimmtes Gericht schneller kochen möchte,
würde sie oder er wahrscheinlich die Hitze unter dem betreffenden Kochtopf etwas
aufdrehen.
In Kapitel 3 dieses Buches (https://goo.gl/vDIjaS ) wurden Sie gebeten, eine Vorgabe
für Ihre Zukunft zu entwerfen, indem Sie sämtliche Ziele zu Papier bringen.
Nehmen wir nun an, dass Ihnen ein bestimmtes Ziel besonders am Herzen liegt. Sie
wollen es rascher erreichen. Sie wollen sozusagen die Hitze unter diesem Ziel
aufdrehen und den Zeitpunkt seiner Verwirklichung beschleunigen.
In diesem Kapitel erfahren Sie nun von einer Vorgehensweise, welche Ihnen bei Ihrer
Zukunftsgestaltung in jeder Hinsicht helfen kann. Ich bezeichne sie als die „geistige
Messlatte“. Sie können sie jedoch so nennen, wie es Ihnen beliebt, zum Beispiel Ihren
„mentalen Zauberstab“.
Falls Sie dieses Hilfsmittel jedes Mal anwenden, wenn Sie etwas Bestimmtes erreichen
wollen, werden sich Ihre Erfolgschancen beträchtlich erhöhen und die
Misserfolgswahrscheinlichkeit wird gegen Null gehen.
* * *
Als ich bei einer New Yorker Rundfunkstation anfing, Vorträge zu halten, widmete ich
der „geistigen Messlatte“ eine komplette Sendung. Eine Zuhörerin schrieb, dass sie
heute wohlhabend sein würde, wenn ihr dieses Prinzip zehn Jahre früher bekannt
gewesen wäre. Sie sagte, dass sie den Grund für ihr Scheitern nun erkennen könne
und dass sie bei Anwendung der „geistigen Messlatte“ ihre Ziele sicher erreicht hätte.

Nachdem Sie dieses Kapitel durchgearbeitet haben, und auch Sie den Wert dieses
Hilfsmittel erkannt haben, sollten Sie es bei all Ihren Vorhaben anwenden. Sie werden
bald erkennen, wieso Sie bei einer Sache Erfolg bzw. Misserfolg hatten. Sie besitzen
dann die Voraussetzungen, um das Gelingen eines Vorhabens mit an Sicherheit
grenzender Wahrscheinlichkeit zu garantieren, und auch die kniffeligsten
Problemsituationen zu lösen.
Was würden Sie als Erstes tun, falls Sie Ingenieur wären und man Ihnen den Auftrag
erteilte, eine Brücke über einen Fluss zu konstruieren?
Zunächst würden Sie sich sachkundig machen und alles in Erfahrung bringen wollen,
was mit den aktuellen Bedingungen zu tun hat. Sie würden sich nicht mit den
Messergebnissen begnügen, sondern sich auch für die Bodenbeschaffenheit auf beiden
Uferseiten interessieren. Sofern in der Flussmitte ein Brückenturm notwendig wäre,
würden Sie die Tiefe des Flusses an dieser Stelle feststellen und auch herausfinden, ob
das Flussbett aus Sand, Schlamm oder Fels besteht. Nachdem Sie alle einschlägigen
Informationen über den Ist-Zustand gesammelt haben, wäre die Vorarbeit
abgeschlossen und Sie könnten sich an die Ausarbeitung Ihrer Pläne machen.
Dies trifft auch auf die „geistige Messlatte“ zu.
So wie eine normale Messlatte drei Teile hat, besteht auch die geistige Messlatte aus
drei Teilen – genauer gesagt, aus drei Phasen.
Die erste Phase der geistigen Messlatte ist Ihr Ziel.
Die zweite Phase betrifft die Widerstände, welche zwischen Ihnen und der
erfolgreichen Erreichung Ihres Zieles stehen.
Die dritte Phase ist der Maßnahmenplan, welcher Sie in die Lage versetzt, die
Widerstände zu überwinden und Ihr Ziel sicher zu erreichen.

Praktische Anwendung der geistigen Messlatte
Ihr Ziel
So seltsam es sich auch anhört, wissen nur wenige Menschen, was sie im Leben
wirklich wollen. Vielleicht sind sie mit den aktuellen Bedingungen nicht rundum
zufrieden, aber auf die Frage, was sie sich vom Leben erwarten, gibt es meist nur vage
Antworten.
Wenn Sie die geistige Messlatte anwenden, müssen Sie sehr spezifisch sein. Sie
müssen genau wissen, was Sie erreichen wollen!
Falls Sie mit Ihrer Arbeitsstelle nicht zufrieden sein sollten, legen Sie sehr spezifisch
fest, welche Art von Arbeitsplatz Sie sich wünschen! Machen Sie sich Gedanken über
die Branche, in der Sie arbeiten wollen und sehen Sie die angestrebte Arbeitssituation
so deutlich vor Ihrem inneren Auge, dass ein geistiges Vorstellungsbild entsteht, in dem
Sie sich bereits an diesem Arbeitsplatz sehen!
Falls Ihr Ziel eine selbstständige Tätigkeit sein sollte, legen Sie genau fest, in welchem
Bereich Sie freiberuflich oder selbstständig arbeiten wollen – Herstellung, Großhandel,
Einzelhandel, Marketing? Seien Sie sehr spezifisch! Malen Sie sich innerlich das
Geschäft aus, in dem Sie tätig sein wollen.
Vielleicht ist Ihr Ziel auch ein Eigenheim. Welche Art von Haus sollte das sein? Wo
sollte es stehen? Bauen Sie vor Ihrem inneren Auge genau den Typ von Haus und die
Wohnlage auf, die Ihrem Ideal entsprechen!
Wollen Sie einen größeren Freundeskreis haben? Auch hier gilt wieder, dass Sie
spezifisch sein müssen. Natürlich wollen Sie nicht irgendwelche Freunde, sondern
Menschen, mit denen Sie etwas gemeinsam haben – Musik, Hobbys, Literatur, usw.
Ziel: Genaue Zielbeschreibung (alle Facetten und Aspekte):

Widerstände
Nachdem Sie Ihr Ziel in allen Einzelheiten festgelegt haben, schreiben Sie
ausnahmslos sämtliche Widerstände auf, die zwischen Ihrem verwirklichten Ziel und
Ihnen stehen.
Tun Sie das nicht nur im Kopf, sondern listen Sie diese Widerstände bitte schriftlich
auf!
Das gibt Ihnen eine klare Vorstellung vor den Problemen, mit denen Sie zu tun haben.
Ziel: Widerstände und Hindernisse (detailliert):
Sobald Sie diese beiden Schritte abgeschlossen haben, widmen Sie sich der dritten
Phase.
Ihr Maßnahmenplan
Sie wissen nun genau, wie die ideale Verwirklichung Ihres Ziels aussehen sollte.
Sie haben auch detailliert aufgeschrieben, welche Widerstände Ihnen einfallen.
Falls Sie diese Vorarbeit gewissenhaft erledigt haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr
groß, dass Ihr Maßnahmenplan wirksam sein wird.
Falls Sie sich Misserfolge näher ansehen – vor allem ihre Ursachen – werden Sie fast
immer feststellen, dass mindestens einer dieser Schritte nicht beachtet wurde. Meist ist
es die zweite Phase.

Wir haben ja vielleicht ein Ziel, und wir versuchen auch, einen Maßnahmenplan
aufzustellen, aber wir haben uns nicht die Zeit genommen, um über sämtliche
Widerstände nachzudenken. Die Folge ist, dass wir später, bei der Umsetzung des
Maßnahmenplans, auf einen Widerstand treffen, den wir übersehen hatten. Damit
kommt der gesamte Plan zum Erliegen.
Hätten wir uns vorher über sämtliche eventuellen Widerstände Gedanken gemacht,
wäre unser Maßnahmenplan umfassender gewesen und unser schöpferisches
Bewusstsein hätte bereits Gelegenheit gehabt, sich darauf einzustellen.
* * *
Wenn wir uns nun nochmals das eingangs erwähnte Beispiel des
Brückenbauingenieurs ansehen, erkennen wir, dass wir bei der geistigen Messlatte
ebenso wissenschaftlich wie ein Ingenieur vorgehen.
Übertragen auf unsere Situation wäre die Brücke das Ziel, und natürlich würde der
Ingenieur dieses Ziel sehr spezifisch ausarbeiten. Er würde wissen, welche Art von
Brücke gebaut werden soll. Er würde sich die gegenwärtigen Bedingungen ansehen
und auch das Flussbett untersuchen, und auf diese Weise die Widerstände ermitteln.
Die auf den aktuellen Bedingungen basierenden Konstruktionszeichnungen für die
Brücke wären der Maßnahmenplan.
Sehen wir uns diese geistige Messlatte am Beispiel von Handelsvertretern und
Verkäufern an. Der eigentliche Abschluss (Auftrag/Bestellung) wäre das Ziel.
Die Widerstände wären die zahlreichen Einwände und Ausflüchte des Interessenten
und der Maßnahmenplan wäre in diesem Beispiel das Verkaufsgespräch zur
Überwindung der Widerstände.
Auf den nächsten Seiten finden Sie in graphischer Darstellung eine geistige Messlatte
in der Praxis. Das in der ersten Abbildung behandelte Ziel ist eine Anstellung im
Vertrieb als Verkäuferin oder Verkäufer.
In der zweiten Abbildung wird eine schriftstellerische Laufbahn behandelt.
Studieren Sie diese Abbildungen sorgfältig und erstellen Sie, auf Ihr persönliches Ziel
zugeschnitten, eine eigene Grafik.

Größere und kleinere Ziele
Manchmal nimmt sich das Endziel so gewaltig aus, dass es schwerfällt, sich
vorzustellen, es erreichen zu können.
Ein Beispiel: Sie haben eine Idee für ein neues Küchengerät, das in jedem Haushalt
von Nutzen sein würde.
Ihr Endziel ist der landesweite Vertrieb dieses Geräts. Sie stellen sich vor, wie diese
maschinelle Küchenhilfe in jedem Kaufhaus und Einzelhandelsgeschäft vorrätig ist.
Doch vorerst haben Sie nichts anderes als Ihre Idee.
In einem solchen Fall müssten Sie Ihre Vorstellung schon sehr strapazieren, um sich
das Endziel real ausmalen zu können; immerhin würde ein solches Unterfangen
enorme Geldmengen, Herstellungsbetriebe, Rohstoffe usw. bedingen. Dazu kämen
Werbekampagnen, die wahrscheinlich jedes Jahr Millionensummen verschlingen
würden.
Je mehr Sie sich mit diesem Vorhaben beschäftigen, umso komplizierter erscheint es.
Die geistige Messlatte wäre in diesem Beispiel für die meisten Menschen zu hoch. Wie
soll man unter solchen Umständen einen Maßnahmenplan ausarbeiten?
Bei solchen Großvorhaben empfiehlt sich eine Aufteilung in ein Haupt- und mehrere
kleinere Ziele. Das Hauptziel wäre das Endziel, doch dieses würde wieder in
Zwischenziele unterteilt.
Dieses Buch wird in der Nähe von San Francisco in Kalifornien geschrieben. Nehmen
wir diesen Teil der Vereinigten Staaten deshalb als Ausgangspunkt für die weitere
Erläuterung.
Ein Zwischenziel könnte die Entwicklung des Marktes im Einzugsbereich von San
Francisco sein. Im Vergleich zu den gesamten USA ist dies ein winzig kleiner Bereich.
Für diesen kleinen Markt könnte ein örtlicher Herstellungsbetrieb gewonnen werden,
der das Gerät zu annehmbaren Konditionen fertigt. Vorläufig würde kein großer
Herstellungsbetrieb benötigt; ebenso wenig würden viele Maschinen gebraucht.
Für diese Art von Vorhaben ist es durchaus denkbar, das entsprechende
Beteiligungskapitel aufzutreiben. Die Werbung würde sich auf den lokalen Markt
begrenzen. Verglichen mit dem Hauptziel wäre dieses Zwischenziel relativ einfach zu
erreichen und vorläufig sollten Sie sich um nichts anderes kümmern, als um die
Erreichung dieses Zwischenziels.

Überlegen Sie sich die Widerstände nur für dieses Zwischenziel und erstellen Sie Ihren
Maßnahmenplan ebenfalls nur für diese Zwischenphase.
Das nächsthöhere Ziel wäre der Bundesstaat Kalifornien. Auch dies wäre noch ein
überschaubarer Rahmen, zumal der Anfang bereits gemacht ist. Sie kümmern sich
jeweils nur um Ihr Zwischenziel, jedoch so, als wäre dies Ihr Hauptziel.
Dann nehmen Sie die drei westlichen Staaten der USA ins Visier. Danach die
nordamerikanische Wasserscheide: die Rocky Mountains.
Von dort aus expandieren Sie bis zum Mississippi und fügen einen Staat um den
anderen hinzu, bis Sie Ihr Ziel erreicht haben: landesweiter Vertrieb Ihres
Küchengeräts.
Viele Großunternehmen haben sich nach diesem Schema gerichtet. Sie kennen
sicherlich Vic’s VapoRub, eine Salbe zum Einreiben auf Brust, Hals und Rücken bei
Erkältungsbeschwerden. Diese Salbe wurde in einer kleinen Küche in Atlanta, Georgia,
entwickelt; der „Absatzmarkt“ war die unmittelbare Nachbarschaft. Heute ist dieses
Produkt in jeder amerikanischen Stadt und sogar im kleinsten Weiler zu finden.
* * *
Eine Frau beklagte den Umstand, dass sie gerne Klavier spiele wollte, aber ihr graute
vor dem stundenlangen Üben.
Sie wurde mit dem Prinzip der Zwischen- und des Hauptzieles vertraut gemacht. Sie
wurde auch gebeten, ihre Spielfähigkeit als das Hauptziel zu sehen, und die einzelnen
Lektionen als Zwischenziele.
„Angenommen, Sie bräuchten nichts anderes zu tun, als an einer bestimmten Lektion
zu arbeiten. Wäre dies schwierig für Sie?“ Natürlich vereinte sie dies. Sie räumte ein,
dass es leicht sei, nur ein einziges Stück einzuüben und dies solange zu üben, bis sie
es einwandfrei spielen könnte.
Ich empfahl ihr, dass sie in Zukunft ihre Arbeit immer nur als Einzellektion betrachten
sollte. Über das, was später noch kommen würde, solle sie sich überhaupt keine
Gedanken machen. Sie solle sich so jeder Einzellektion widmen, als gäbe es nichts
anderes zu tun.
Es dauerte nur wenige Monate, als sie lächelnd erklärte: „Ich weiß ja, dass ich mich an
der Nase herumführe, aber Ihr Plan funktioniert tatsächlich. Ich mache beträchtliche
Fortschritte bei meiner Musik und obendrein macht es mir riesig Spaß!“

Halbzeit
Mit diesem Kapitel haben wir etwa die Hälfte des gesamten Buches erreicht. Selbst falls
Sie von nun an keine weitere Zeile mehr lesen sollten, hätten Sie bereits enorm viel
umsetzbares Wissen dazugelernt, das in Geld überhaupt nicht zu bemessen ist. Die
Voraussetzung ist allerdings, dass Sie mitgedacht haben!
Mit Stückwerksresultaten wollen wir uns nicht zufriedengeben. Ich darf Ihnen deshalb
eine wichtige Empfehlung geben:
Nehmen Sie sich sämtliche bisherigen Kapitel nochmals vor. Beginnen Sie bei Kapitel 1
und duchdenken Sie alles nochmals gründlich!
Bevor Sie sich an ein Kapitel machen, sollten Sie die Augen schließen und überlegen,
wie viel vom erstmaligen Lesen noch „hängen geblieben“ ist. Erst dann lesen Sie das
Kapitel nochmals durch.
Sie werden feststellen, dass Ihnen die nochmalige Lektüre wieder neue Einsichten
beschert.
Gehen Sie bei jedem einzelnen Kapitel so vor, bis Sie wieder bei diesem Kapitel 10
angelangt sind. Es wird zu Ihrem Nutzen sein!

Ziel: Eine Anstellung als Verkäuferin/Verkäufer
WIDERSTÄNDE
Keine Berufserfahrung
Kein oder wenig Fachwissen
Kein Arbeitgeber in Aussicht
Kein Geld für Selbstschulung
Keine Ahnung, wo ich anfangen soll
MASSNAHMENPLAN
1. Es gibt viele Fachzeitschriften und Fachbücher für die Verkäuferschulung.
Verkäuferseminare und Fernakademien sind weitere Möglichkeiten.
2. Für Leute, die auf Provisionsbasis arbeiten wollen, gibt es immer
Berufsmöglichkeiten. Die entsprechende Erfahrung und Routine kann man sich
in der Freizeit mit dem Vertrieb eines Produkts aneignen.
3. Überlegen Sie zuerst, welche Art von Produkt Ihnen zusagen würde. Erstellen
Sie eine Liste von Anbietern, die solche Produkte vertreiben.
4. Selbst Kleinstbeträge summieren sich. Sparen Sie regelmäßig; Sie werden
erstaunt sein, welche Beträge zusammenkommen.
5. Wenden Sie die Prinzipien der Verkaufskunst in Ihren Bewerbungsschreiben an.
Verkaufen Sie Ihre Leistungen.
ZIEL WIDERSTÄNDE MASSNAHMENPLAN

Ziel: Literarische Laufbahn
WIDERSTÄNDE
Mangelndes Wissen über Schreibtechnik
Fehlende Ausdruckskraft
Nicht genügend Zeit für Studien und
Praxis
Kein Geld für fachliche Ausbildung
Angst vor Kritik und Spötteleien durch
Angehörige und Freude
Weiß nicht, wie ich eine Arbeit
veröffentlichen soll oder einen Verlag
finden kann
MASSNAHMENPLAN
1. Es gibt viele gute Bücher darüber, wie man Schriftsteller oder Journalist wird.
(z.B. „Schriftsteller werden“ von Dorothea Brande oder „Von der Kunst des
Schreibens“ von Julia Cameron). Einige Abendschulen bieten für angehende
Autoren Kurse an.
2. Auf dieselbe Weise lässt sich der Mangel der fehlenden Ausdruckskraft
abstellen.
Sobald Sie bewusst auf Ihre Ausdrucksweise achten, wird diese immer besser
werden und Sie werden darauf achten, wie sie auf andere Menschen wirkt.
3. Jeder hat so viel Ziel, wie jeder andere auch. Niemand hat auch nur eine Minute
mehr Zeit zur Verfügung als Sie. Für die Dinge, die einem wirklich wichtig sind,
findet man immer Zeit.
4. Der Wunsch wird einen Weg finden.
Sobald Sie für Ihr Ziel begeistert sind, wird sich auch das benötigte Geld finden,
sei es, indem Sie auf andere Dinge verzichten oder eine Zusatzeinnahme finden.

5. Kritik und Spötteleien können sogar als Ansporn wirken. Sie können der
Auslöser sein, dass Sie jetzt erst recht beweisen wollen, dass Sie es schaffen
werden.
6. Verlage sind immer auf der Suche nach guten Nachwuchsautoren. Sollte Ihr
Manuskript zurückgeschickt werden, überarbeiten Sie es und senden es dem
nächsten infrage kommenden Verlag zu.
Dieser Maßnahmenplan ist sehr wichtig. Studieren Sie ihn bitte sorgfältig!

Linkübersicht über bisherige Kapitel
Bisherige Kapitel:
SlideShare Dropbox
https://goo.gl/WBmfKG
https://goo.gl/8SKof5
Kapitel 1: Lernen Sie sich
selbst kennen!
http://goo.gl/bqqG8y https://goo.gl/xoWZ7H
Kapitel 2: Das
Versprechen, das Sie sich
selbst geben sollen
http://goo.gl/Wq1d7g https://goo.gl/JumgF5
Kapitel 3: Das
Schnittmuster Ihres Lebens
http://goo.gl/vDIjaS https://goo.gl/e1DJuy
Kapitel 4: Die Kunst der
Entspannung
http://goo.gl/XQigxG https://goo.gl/C3mCrH
Kapitel 5a: Ihr geistiges
Kraftwerk
https://goo.gl/xoWZ7H https://goo.gl/ZlzkcS
Kapitel 5b: http://goo.gl/rauaod
Kapitel 6a: Weniger
arbeiten, mehr erreichen
http://goo.gl/fL9bPZ https://goo.gl/4FX6GL
Kapitel 6b: http://goo.gl/YuIw1y https://goo.gl/cdJgU1

Kapitel 7: Sorgen
überwinden
https://goo.gl/8R7AR8 https://goo.gl/GZZdbO
Kapitel 8: Der Wert der
richtdigen
Selbsteinschätzung
https://goo.gl/rO4To2 https://goo.gl/SXWWIu
Kapitel 9: Das Leben
meistern
https://goo.gl/6SQM3n https://goo.gl/8wGvr1

Bonuskapitel 10

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