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Präsentation Verband der Weinexporteure, Juli 2013, USA Weinmarkt, Marian Kopp, Weingut Reichsrat von Buhl

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Präsentation Verband der Weinexporteure USA Weinmarkt, Marian Kopp, Weingut Reichsrat von Buhl
Juli 2013

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Präsentation Verband der Weinexporteure, Juli 2013, USA Weinmarkt, Marian Kopp, Weingut Reichsrat von Buhl

  1. 1. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl VDW Transfer-Workshop « USA » Westhofen, 9. Juli 2013 - Marian Kopp -
  2. 2. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl
  3. 3. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl VDW / Transfer-Workshop USA Einführung: Marian Kopp Markt und Menschen -Aktuelle Trends und Fakten -The „pragmatic positive approach“ -„Aus den Augen, aus dem Sinn…“
  4. 4. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl • Kommerzieller Weinbau wird inzwischen in jedem der 50 US-Bundes- staaten betrieben. • Die zur Weinerzeugung genutzte Fläche beträgt etwa 253.000 ha. Weitere 130.000 ha werden (vor allem in Kalifornien und Washington) zur Tafeltraubenproduktion und zur Safterzeugung genutzt. • Kalifornien ist mit knapp 193.000 ha (2011) flächenmäßig führender Bundesstaat. Mit weitem Abstand folgen Washington auf Platz 2 (knapp 17.800 ha) und New York (12.870 ha). • Die Zahl der Weinerzeuger, die 1975 noch bei 579 lag, stieg von 3.820 im Jahr 2005 auf 6.672 in 2010, von denen knapp 2.900 in Kalifornien ansässig waren. Die Zahl der Traubenerzeuger (die Keltertrauben an-, aber nicht ausbauen) liegt bei etwa 18.000. • Zu den wichtigsten weißen Rebsorten zählen Chardonnay, Sauvignon Blanc, Colombard und Pinot Gris sowie Cabernet Sauvignon, Zinfandel, Merlot, Pinot Noir und Syrah bei den roten Sorten. Markt: USA ist Erzeugermarkt!
  5. 5. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten
  6. 6. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten Between 2011 and the end of 2015, the US and Asia will drive a in global wine consumption, 6% increase to 2.8bn nine-litre cases, as IWSR figures (International Wine and Spirits Record, Jan. 2012).
  7. 7. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten
  8. 8. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten
  9. 9. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten
  10. 10. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Menschen: wer sind die „Millennials“
  11. 11. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl 11 The current UK population Millennial generation: Currently 12 - 35 year olds Busy lives Born in 1977 - 2000 Born digital The futureGeneration Y
  12. 12. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl 12 Millennials and technology 93% of use the internet Technology matters “..I text about 150 times a day. I go check my e-mail every day, Facebook, MySpace, Twitter, tag, all the, you know, social sites, so, yes, the iPhone.." Joseph Mickens, member of millennial generation Source: Pew Internet & American Life Project report Teens and the Internet January 9, 2009 54% read blogs 70% of online teens use social networking sites
  13. 13. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl 13 The current UK populationMillennials in numbers ~15.5 M of consumers21% of US regular wine drinkers 23% of UK regular wine drinkers ~6.5 M of consumers 31% of Canadian regular wine drinkers ~5 M of consumers 33% of Australia regular wine drinkers ~3.6 M of consumers Source: Wine Intelligence Calibration surveys and Vinitrac® Global April, 2010
  14. 14. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl 14 Which label wins? The current UK population
  15. 15. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl 15 The current UK population Wine label design: A (modern) vs. B (traditional) vs. A Modern design (A) was more appealing to young consumers Traditional design (B) achieved higher scores for quality and price expectations Source: Wine Intelligence Vinitrac® online surveys April, 2010, USA, UK, Canada, Switzerland, Belgium, Germany and SwitzerlandB
  16. 16. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl 16 The current UK population6 things you must know…. DON’TS DO’S Use overtly modern labels as these do not reassure about the quality of your wine Rely only on social networking sites to sell your brand Launch your smart phone app just yet… Treat red and white wines as different types of beverages, they are rarely interchangeable Invest in training staff to give these consumers solid but gentle guidance Have a back-label with simple, straight forward tasting + matching notes
  17. 17. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl An exciting opportunity for the wine industry 17 Millennial wine drinkers are seeking authenticity…and that is where the wine industry is failing Leah Hennessy, owner of Millennier USA
  18. 18. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Unless you have something to talk about, all you have is fermented grape juice. Menschen: Wer sind die „Millennials“?
  19. 19. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Consumer price €/ bottle price: € 3 -5 price:< € 3 Popular Premium Super-premium Ultra- premium Icon Basic Premium price: €7 -14 price: €14 -150 price: > € 150 price: € 5 - 7 Source: Rabobank International
  20. 20. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten Premium California Wines Posting Torrid Growth: California wine’s super-premium segment (above $10) is making significant gains in both the on- and off-premise, as luxury wines have rebounded in the restaurant channel and premium offerings further down the pricing ladder are showing big gains.
  21. 21. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten
  22. 22. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten
  23. 23. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten Biggest wine consuming regional markets:
  24. 24. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl Aktuelle Trends und Fakten Biggest markets for IMPORTS (value):
  25. 25. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl -The „pragmatic positive approach“
  26. 26. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl - The „pragmatic positive approach“… and: the „I changed my mind“-dilemma
  27. 27. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl
  28. 28. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl
  29. 29. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl „Aus den Augen, aus dem Sinn…“ erforderlich ist regelmäßige Markt-PRÄSENZ!
  30. 30. Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl

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