ustrite Sales Presentation Grainger Inside Sales

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2. Seguridad, esto es Monterrey, N.L. 2008 Presentado por: Hiram Gómez Para: Grainger

5. Marca más conocida, por mas de 100 años Que hace? Justrite es la marca líder que manufactura productos de seguridad para el almacenamiento (gabinetes) y manejo (contenedores) de materiales peligrosos para: • Para la prevención de fuego de materiales peligrosos • Para la protección del medio ambiente • Para la contención de líquidos peligrosos • Para un ambiente de trabajo mas seguro y productivo La Empresa

6. Como empieza, ocurre un incendio TECNICO Estos tres elementos del triángulo deberán estar presentes para que un incendio suceda El Triángulo del Incendio 1. Calor: Recurso de Encendido 2. Combustible: Líquidos Flamables, Vapor invisibles 3. Oxígeno: Aire

7. Temperatura mínima en la que vapor líquido flamable en el aire se calienta para encender y empezar por si mismo una combustion independientemente del recurso original de fuego Superficie Caliente Flamas Relámpagos Calentamiento produciendo reacciones químicas Fumando Chispas Mecánicas Calentamiento por Fricción Descarga Electroestática Encendido espontáneo TECNICO Recursos Comunes para encendido Como empieza, ocurre un incendio

8. Hasta una chispa puede encender el vapor Punto de destello es: • La temperartura mas baja en la cual suficiente vapor mezclado se da para formar el incendio • La densidad de vapores flamables es mas pesado que el aire • Vapores no liquidos que encienden TECNICO Como empieza, ocurre un incendio

10. Hay aprox. 1200 Soluciones Justrite

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12. Porque invertir en Justrite? Prevenir incendios y derrames Es un factor de Seguridad: Proteger a la gente, propiedad y medio ambiente 1 2 3 Reducir costos y eficientar la productividad 4 Almacen organizado Clientes

13. Porque invertir en Justrite? Cumple con Códigos 5 6 Evitan multas… Clientes

14. Paga un poco ahora e invierte en equipo de seguirdad, o paga mas despues… Evita las multas!!! Ejemplo: Paga hoy: menos de $75 usd por bote de basura para aceites Justrite Paga despues: Un edifico en llamas sin control por 19 horas por trapos con aceite de linaza matando a 3 personas y con un reclamo de demanda laboral por $ $1.1 billion USD Porque Invertir en Justrite? Consideran a Justrite como un seguro Clientes

17. A quien? Puestos del usuario final • Compañia de Seguros para la prevención de pérdidas • Jurisdicción local de Incendios • Regulación de Gobierno • Inspector de regulación OSHA/EPA • Consultor Externo, material publicado/libros Empresas: O influencia de terceros: • Director de Seguridad • Gerente de Planta • Gerente de Ingeniería • Gerente de Mantenimiento • Gerente de Laboratorio • Gte de Medio Ambiente • Higienista Industrial • Gte de Compras • Comité de Seguridad Clientes

18. A quien? Como? Como vender productos Justrite? Que preguntas hacer? 1. Maneja químicos? - Me permite ofrecerle productos para almacenar y manejar de una forma segura sus químicos? 2. Como almacena sus químicos? - Ofrecer Gabinetes DE SEGURIDAD JUSTRITE 3. Como maneja sus químicos? - Ofrecer Contenedores DE SEGURIDAD JUSTRITE Sencillo no? Clientes

19. Asociación Nacional de la Protección del Fuego - Codigo30 Organización no lucrativa dedicada a la protección de vidas y propiedades de peligro de fuego. NFPA publica 280 codigos y standares en mas de 600 publicaciones de educación. Lo inlcluyen mas de 68,000 miembros profesionales de protección contra fuego. Creación de satandares Agencias Regulatorias Administración de la Seguridad Ocupancional de la Salud e Higiene Agencia de la Protección del Medio Ambiental Departamento de la Transportación Aprobación de Fábrica (FM) Listado de Aseguradores de Laboratorio (UL) Listado de Aseguradores de Laboratior de Canada (ULC) Agencias Independientes de Prueba y Certificación proporcionan aseguramiento del desempeño Personal health and safety (protection of worker health and safety) Public/environment (protection of health and the environment and con-servation of resources) Public/safety (protection under transportation conditions) NOTA: Los códigos estatales y locales pueden ser diferentes a los federales. Pruebas Indpendientes y Agencias de Certificación OSHA (29CFR) DOT (49CFR) EPA (40CFR) Normas, Agencias Agencias

20. Proteja trabajadores, reduzca riesgos al incendio, e incremente la productividad por medio de almacenar líquidos Peligrosos en gabinetes de seguridad Justrite que cumplen con los códigos. GABINETES DE SEGURIDAD

21. Conozca los riesgos! En USA aprox. 75,000 incendios y explosiones matan a 200 y lesionan a mas de 5,000 trabajadores cada año. Source: www.osha.gov (safety & health topics Fire Safety)

22. Conozca los riesgos! En USA los Incendios cuestan a las empresas mas de $2.3B USD cada año. Source: www.osha.gov (safety & health topics Fire Safety)

23. Las Multas En USA las multas de OSHA oscilan de $7,000 a $70,000 por violación “voluntaria o repetida” Source: www.osha.gov

24. • Diseñados y construídos para limitar la temp. interna no mayor a 160°C cuando estén sujetos a una prueba de fuego por 10 minutos. • Gabinetes deberán estar etiquetados con letras legibles, “Flamable – Alejar del Fuego”. • Parte inferior, superior, puertas y laterales del gabinete deberán de ser por lo min. lámina cal. 18 de doble pared con 1 1/2 plg para espacio de aire. GABINETES DE SEGURIDAD : Estandares OSHA OSHA 29 CFR 1910.106 (d)(3)(i & ii) Diseño, construcción, y capacidades de gabinetes de almacenamiento • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

25. • Las uniones deberán ser remachadas, soldadas, o por cualquier medio efectivo que lo mantenga firme • La puerta deberá ser proporcionada con 3 puntos de cerrado • El travesaño de la puerta deberá estar 2 plgs sobre la parte inferior del gabinete • No mas de 60 galones de líquido Clase I o Clase II, no mas de 120 galones de líquido de Clase III deberán ser almacenados en un gabinete de seguridad para almacenamiento. OSHA 29 CFR 1910.106 (d)(3)(i & ii) • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Diseño, construcción, y capacidades de gabinetes de almacenamiento GABINETES DE SEGURIDAD : Estandares OSHA

26. GABINETES DE SEGURIDAD • Completamente soldados (no remachado) para mantener su forma e incrementar su durabilidad, fugas de aire se evitan para una mayor protección bajo condiciones de fuego • Puerta con sistema de auto-trabado de 3-puntos en todos los diseños para reducir riesgos de fuego • Acabados redondeados en puertas y esquinas para una mayor seguridad • Mecanismo de auto-cerrado encubierto para una maxima utilización de repisa superior • 10-años de garantía exclusivo • Cumple con todas las normas • Mas opciones: con 800 medidas, colores y diseños ; diseños a la orden Porque gabinetes Justrite ? Líder en el mercado desde 1906.

28. GABINETES DE SEGURIDAD Porque Justrite? El Mejor Valor en Equipo de Seguridad Ventajas competitivas de los gabinetes Justrite Completamente SOLDADO, para que no se descuadre y tenga una duración máxima en acero cal 18 Chapa Integral con grip anti resbale con aditamento para CANDADO. Unico en el mercado! Etiqueta REFLECTIVA en 3 idiomas 2 Ventilas con ARRESTAFLAMAS Perno de Fusión Vizagra continua tipo piano Acabado pintura en polvo resitente a químicos Receptáculo interno para derrames a prueba de goteo Bizagra oculta en gabinetes de cerrado Auto 4 Patas ajustables CARACTERISTICAS ESTANDAR EN TODOS LOS GABINETES JUSTRITE Etiqueta Reflectiva con aviso INFLAMABLE en 3 idiomas Doble ventila con arrestaflamas Completamente SOLDADO Cuatro patas ajustables. Conector externo para aterrizar. Mecanísmo de Perno de Fusión en Gabinetes de Cierre Auto Repisa ligeramente inclinada hacia atrás para derrames internos a prueba de fuga, ajustable cada 3 plg Pared doble de acero cal 18 con ½” plg de espacio de aire Chapa Integral con grip anti resbale con aditamento para CANDADO Puertas fácil de cerrar con 3 puntos de cerrado /trabado de acero inoxidable

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31. NOTA: mango tipo palanca se descontinúa a finales del 2007 y lo reemplaza mango tipo paleta con aditamento para candado Ventajas

34. GABINETES DE SEGURIDAD Gabinetes angostos y altos tipo locker • El gabinete de 22-galones se puede integrar a un lado del de 45-galones para incrementar capacidad • El gabinete de 54-galones (nuevo), con una mayor profundidad, se puede integrar a un lado del de 60 galones • Incluye todos los beneficios del gabinete líder del mercado con un aprovechamiento en el diseño eficiente de los espacios • Disponible en cuatro colores con opciones de Manivela manual o Manivela Sure-Grip ® • Tres repisas ajustables Ideal cuando el area de piso es limitado! 18"D x 23 1 / 4 "W x 65"H 34"D x 23 1 / 4 "W x 65"H

36. GABINETES DE SEGURIDAD Gabinetes de menor cantidad de almacenamiento Almacenamiento compacto mantiene materiales cerca y a la mano • Almacen de aresoles guarda un total de 24 latas de 10” de alto. Dos repisas deslizables cada una con doce aberturas de 2 ¾” para diferentes medidas de latas • Repisas son removibles para su limpieza • Almacen General soporta hasta 4 galones e inlcluye una repisa ajustable con atrape de derrame

39. GABINETES DE SEGURIDAD Gabinetes de Seguridad para Tambor • Construídos con los mismos estándares que los gabinetes regulares • Disponibles con o sin rodajas de uso pesado para facilitar el movimiento de tambores • Unidades verticales incluyen una repisa a la mitad para el acceso de embudos o bombas • Combinacion bidon/tambor es como tener dos en uno • Almacenaje de doble-tambor en vertical disponible Codigo OSHA estable que no mas de 60 galones sean líquidos Clase I o II Opción de almacenaje horizontal o vertical en la orientación del tambor

41. PRODUCTOS DE ALMACENAMIENTO/SEGURIDAD • Gabinetes para exterior para almacenar tambores • Gabinetes para almacenar herramientas de equipo pesado, de valor, y equipo en general • Gabinetes para exterior que cumplen con normas y representa ahorros

42. Porque Justrite? Ventajas de Gabinetes Justrite vs Eagle No Mango Sure Grip tipo paleta No Bizagra de cierre encubierta No 3 puntos de trabado tipo bala en todos los diseños No Repisa inclinada No Etiqueta reflectiva No Aditamento para candado No Esquinas redondeadas Remachado Completamente Soldado Eagle Justrite

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44. BIDONES DE SEGURIDAD • Contener de forma segura líquidos peligrosos y control de vapores para reducir el riesgo de un incendio, protegiendo al personal y la planta industrial • Cumplir con las normas OSHA, códigos locales, estatales, federales de incendios • Eficientar el manejo de líquidos por medio de usar los beneficios del bidón para dispensar y llenar Los bidones de seguridad sirven para diferentes fuciones críticas:

45. Antecendentes…. Sabía usted? Que solo 1 galón de gasolina vaporizada es el equivalente a 20 palillos de dinamita! Source: Conn-OSHA Quarterly Vol. 26 Summer 2001

46. • Ser un bidón aprobado • Tener una tapa de cierre automático accionada por resorte • Que su capacidad no sea mas de 5 galones • Diseñado de tal forma que libera de una forma segura la presión interna cuando esté expuesto a un incendio GABINETES DE SEGURIDAD: Estandares OSHA OSHA 29 CFR 1910.106 (a)(29) Bidon de Seguridad debe signifcar: • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

47. BIDONES DE SEGURIDAD Factores de influencia en bidones de seguridad: • Flamable? • Combustible? • Corrosivo? • Otro? (1) Selección, que químico? (2) Volumen para la aplicación • 5 galones, 1 galon, 1 quarto, etc… (3) Como va a ser usado el químico • Almacenamiento temporal? • Transferencia a otro recipiente? • Operacion de dispensar? • Recolección de desechos químicos? • Operaciones para limpiar/humectar? • Procesos de limpieza?

48. A quien? Bidones de seguridad son usados en areas de mantenimiento, manufactura, y cualquier area donde haya flamables Estilos Tipo I, Tipo II, Tipo II UNO ™ : Estilo UNO ™ D.O.T.: • Construcción • Industria Química • Automotriz • Plantas de Manufactura / Proceso • Laboratorios / Investigación / Centros Médicos / Hospitales • Transportación (líneas aereas, ferroviarias, marina, flotillas de trasportes) • Instituciones Educativas (universidades, colegios, escuelas) • Gobierno y Municipios • Establecimientos Comerciales (cualquier edificio con un area de mantenimiento) • Industria del Papel e Impresión • Aeroespacial • Empresas de Servicio (entretenimiento, hoteles) • Ferroviaria / Transportación • Administración de flotilla • Renta de Equipo • Areas de Construction • Renovación de desastres • Emergencias • Agencias de gobierno • Mantenimiento Ferroviario • Departamento de Bomberos • Mantenimiento de carreteras • Servicio de gruas • Empresas de servicio BIDONES DE SEGURIDAD Nichos de Mercado

49. BIDONES DE SEGURIDAD La opción económica para llenar y dispensar fácilmente los líquidos flamables Bidones Tipo I: Fácil de usar! • Con una boquilla para llenar y dispensar • Bidones de hasta 1 galón tienen mango accionador para dispensar • Bidones arriba de 1 galón tiene mango oscilatorio para balancear el peso y el dispensamiento asistido a base de gravedad

50. BIDONES DE SEGURIDAD Bidones Tipo II: Fácil de Usar! Aprobado y conveniente con dos aberturas: una para llenar y otra para dispensar • Manguera flexible de metal permite el dispensamiento fácil y exacto • Abertura trasera ofrece un lugar apropiado para el lleanado; ambas aberturas estan equipadas con arrestaflamas de doble densidad • Todos los bidones Tipo II tienen un mango oscilatorio para cargar facilmente • Dispensador asistido por gravedad utiliza el líquido como contrapeso para balancear el mecanismo de abertura

51. Bidon de seguirdad Tipo I, el mas fácil de usar: Fácil de llenar y dispensar! • 100% aprobado, libre de plomo Arresta flamas de 3½" permíte la inserción profunda, segura de una manguera de gasolinera cuando se esta llenando BIDONES DE SEGURIDAD Tapa con abertura amplia permite insertar facilmente la manguera de gasolina Cumple con OSHA 20 CFR 1910.106 & NFPA Requermientos de Codigo 30 Aprobación FM, listados en UL & UL, Contenedor acpetado bajo CARB Embudo ancho y largo de gran capacidad contiene líquidos y reduce los derrames Diseño de bisagra exclusivo – ahora puede rellernar sin mover el embudo 100% de Polipropileno durable resiste los químicos y soporta el uso rudo De Cal 24 revestido superior, libre de plomo acabado con con un alto lustre, pintado con pintura de polvo para evitar corrosion. Proteccíón UV y un factor de dureza para uso rudo y larga duración Etiqueta de Aviso en tres idiomas 100% a prueba de fuga- cada bidon es probado bajo presión para garantizar la construcción a prueba de fuga Filo perimetral de ½" para agarrar con los dedos de la parte inferior del bidón para dispensar de una forma fácil y segura Mango redondeado confortable permite abrir la tapa con una mano poniendo presion hacia abajo. El libre oscilamiento facilita mover liquidos pesados. Antigoteo, auto-cerrado a base de resorte libera y ventila la presión interna entre 3 y 5 psi Diseño de contrapeso nivela el peso del líquido contra el sistema de abertura para dispensar facilmente Arrestaflamas interno de doble densidad disipa el calor para prevenir un destello Bordes reenforzados en la pared para una protección contra golpes Un bidón aprobado Capacidad no mayor de 5 galones, 20 litros

53. Embudo “I’m Easy” • Exclusivo diseño de visagra elimina la necesidade de quitar el embudo cuando se llena el bidón • Boca-ancha, con gran capacidad reduce los derrames al exterior cuando se dispensa • la punta tiene 2 medidas, 1/2" y 3/4“ lo que permite dispensar y manejar con mayor exactitud los líquidos • Se dobla hacia abajo para ahorrar espacio cuando se guarda • 100% polipropileno resiste químicos y el uso rudo • Se adapta a bidones Tipo I (de 1 gallon y mas grandes) Conveniente para dispensar con exactitud BIDONES DE SEGURIDAD Llenado fácil! Dispensado fácil!

57. Ventajas de Bidones Justrite sobre Eagle Sin publicar Si A prueba de fuga De pared sencilla De doble pared Empaque No Si Anillos de refuerzo Sin publicar 10 años Garantía No, 1 posici ón Si, 2 posiciones Embudo posicionador ¼” ½” Base levantada No Si Mango oscilador No Si Mango redondeado No Si Autobalancedo 2” 3 ½ ” Arrestaflamas 45 grados 67 grados Abertura de boquilla Eagle Justrite Ventaja

58. BIDONES DE SEGURIDAD • Construcción 100% de polietileno • Calidad inerte resiste ácidos fuertes, corrosivos y calor • Resistente a golpes, endiduras, y químicos • Mas económicos que los de acero inoxidable • Arresta flama de dobe densidad • Insertado de carbon patentado hace tierra entre el ensanble de la tapa y el arresta flamas en la boquilla • Aprobación FM, cumple con normas • Herraje de acero inoxidable o acero platinado Bidon no metálico Tipo I Bidón para líquidos altamente corrosivos

60. Evita incendios por medio de almacenar trapos con aceite, solventes o thiners en un receptáuclo de metal aprobado por OSHA Trapos con aceite almacenados inapropiadamente en un receptáculo que no sea aprobado por OSHA - puidieran encenderce y causar perdidas de hata $1.1 billones en reclamos, daños, matando a 3 bomberos CONTENEDOR DE SEGURIDAD

61. CONTENEDORES DE SEGURIDAD: Estandares OSHA Desechos materiales combustibles y residuos en una planta o área de operación deberán mantenerse al mínimo, almacenados en contenedores con tapa y desechados diariamente OSHA 29 CFR 1910.106 (e)(9)(iii) Desechos y Residuos • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

62. CONTENEDORES DE SEGURIDAD: Estandares OSHA Trapos y otros materiales contaminados o remojados con líquidos deberán de ser almacenados inmediatamente despues de su uso en contenedores aprobados; y los contenidos del receptáculo deberán ser desechados al término de cada turno. OSHA 29 CFR 1910.125(e)(4)(ii & iii) • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 1910.016(e)(9)(iii) Desechos y Residuos . Desechos materiales combustibles y residuos en una planta o área de operación deberán mantenerse al mínimo, almacenados en contenedores con tapa y desechados diariamente 1926.252(e) – Todos los desechos de solvente, trapos con aceite y líquidos flamables deberán de mantenerse en contenedores con tapa resistentes al fuego

63. • Acero galvanizdo con acabado pintura en polvo rojo o amarillo • Construcción cilíndrica, con disipador de temperatura en base • Tapo auto-cerrado limita el oxígeno para evitar el riesgo de una combustión • Portable, con mango, para mover facilmente Botes para desechos de aceite CONTENEDORES DE SEGURIDAD Ideal para usarse en plantas de manufactura, imprentas, areas de construción, talleres, bodegas, marina, transporte, etc…

65. PRODUCTOS UTILITARIOS Herramienteas que ayudan a hacer el trabajo mas fácil cuando se trabaja con solventes y flamables: • Contenedor diseñado con piston para humectar trapos limpios • Permiten el uso de una mano sobre el piston humectador hacia la superficie de trabajo

66. PRODUCTOS UTILITARIOS Despache de una forma segura líquidos flamables y solventes sin desperdiciar y sin exponer Latas con pistón • Humecte rápida y fácilmente en el ensamble de latón trapos por medio de empujar el pistón de la bomba (rellena el receptáculo con lo necesario para humedecer trapo) • El exceso de líquido se drena al contenedor de una forma segura • La base superior del receptáculo está perforado y sirve como un arrestaflama • Opciones en resistente a la corrosión, polietileno de alta densidad o Acero cal 24 • Latas con pistón tienen el respaldo de garantía limitada por 10 años

67. PRODUCTOS UTILITARIOS Una forma conveniente de limpiar partes pequeñas en solventes Latas para bancos • Accionado a base de resorte, el Plato perforado se empuja hacia abajo para colocarse en posición original drenando el solvente para limpiar partes pequeñas • Plato de acero perforado es un arrestaflamas efectivo • Otras características incluye una tapa con bizagra para minimizar la evaporización y proteger el anillo • Construído de acero cal 24 y acabado en pintura de polvo

69. PRODUCTOS AMBIENTALES La forma efectiva y económica de desechar latas de Aerosol Sistema de Desecho de latas de Aerosol Aerosolv • Cumple con EPA • Unidad de punzado libera presión y vacía la lata • El filtro quita los líquidos y absorbe los olores • Las latas son reciclables como desecho metálico ®

70. PRODUCTOS AMBIENTALES: Estandares EPA EPA 40 CFR 261.23(a)(6) Lata de Aerosol Reciclable • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • En un reporte preparado para EPA por la Oficina de Desecho Sólido y Respuesta a la Emergencia, se notó que las latas de aerosoles pueden ser un desecho peligroso porque demostraron su reacción o peligro característico, CFC Cuando una lata de aerosol es despresurizada (ventilada) a la presión atmosférica usando un sistema Aerosolv, el peligro de la reacción desaparece (40 CFR 261.23(a)(6). Así, uno ha llevado un desecho peligroso a un estado no-peligroso

71. Ventajas de Gabinetes Justrite sobre Eagle No Mango Sure Grip tipo paleta No Bizagra de cierre encubierta ? 3 puntos de trabado en todos los diseños No Repisa inclinada No Etiqueta reflectiva No Aditamento para candado No Esquinas redondeadas Remachado Completamente Soldado Eagle Justrite

72. Ventajas de Bidones Justrite sobre Eagle EJERCICIO Sin publicar Si A prueba de fuga De pared sencilla De doble pared Empaque No Si Anillos de refuerzo Sin publicar 10 años Garantía No, 1 posici ón Si, 2 posiciones Embudo posicionador ¼” ½” Base levantada No Si Mango oscilador No Si Mango redondeado No Si Autobalancedo 2” 3 ½ ” Arrestaflamas 45 grados 67 grados Abertura de boquilla Eagle Justrite Ventaja

73. A quien? Como? Que preguntas hacer? Que preguntas hacer? 1. Maneja químicos? - Me permite ofrecerle productos que cumplen con la norma de Seguridad? 2. Como almacena sus químicos? - Ofrecer Gabinetes DE SEGURIDAD JUSTRITE 3. Como maneja sus químicos? - Ofrecer Contenedores DE SEGURIDAD JUSTRITE Sencillo no? Clientes

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78. 1YN Gracias por su tiempo!