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1. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Erfolgreich die Zukunft planen und managen: Mit den Methoden der
Zukunftsforschung zu besseren Entscheidungen finden
Beispiele aus der Szenario-Praxis: Einkauf 2035+
Dozent: Priv.-Doz. Dr. habil. Heiko von der Gracht
Bild: hgtrans
Illustration:
KPMG (2016) Energy – Quo Vadis?

2. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Einkauf 2035+
2
Beispiel: „Szenarioprojekt Einkauf 2035+“
Quelle: KPMG / Florida State University (2016) Future-Proof Procurement │ Illustration: Heyko Stöber
Beispiel

3. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Einkauf 2035+
3
Umfeldscanning: Identifikation von 10 Unsicherheiten, die in unterschiedlichen Ausprägungen in die Szenario-
Plots integriert wurden.
Quelle: KPMG / Florida State University (2016) Future-Proof Procurement
Ära der Volatilität
Algorithmen und Künstliche Intelligenz
Revolution der Wertschöpfung
Digitale Transformation
Veränderung der Arbeitswelt
Zeitalter der Konflikte
Accountability-Auftrag
Innovationsaufgabe
Wandel der Beschaffungsmärkte
Sicherheitsfrage
Beispiel

4. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Einkauf 2035+
4
Umfeldscanning: Zahlen, Daten, Fakten liefern die Basis für die Szenario-Entwicklung und die Herleitung von
Szenariopfaden.
Quelle: KPMG / Florida State University (2016) Future-Proof Procurement
Der Anteil betrieblicher Einkäufer (B2B), die online Waren kaufen, steigt rasant: 57%(2013) auf 68%
(2014).
Digitale Transformation
Googles GDLT1) Software analysiert 250 Mio. Fernseh-, Print- und Web-News der letzten 30 Jahre in
mehr als 100 Sprachen.
Algorithmen und Künstliche Intelligenz
34% (ca. 53 Millionen) der US Arbeitnehmer sind bereits Freiberufler; 2020 sollen es 50% sein.
Veränderung der Arbeitswelt
Seit 2001 haben die Stundenlöhne in der Produktion in China um Ø 12% pro Jahr zugenommen.
Alternativen sind Vietnam, Indonesien, Afrika.
Wandel der Beschaffungsmärkte
Ära der Volatilität, Disruption und Instabilität
Die Anzahl der Naturkatastrophen der letzten 10 Jahre, in Summe 3.583, beträgt das Vierfache derer
in den 1970er Jahren.
Beispiel

5. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Einkauf 2035+
5
Szenario-Logik: 2 Zukunftsfaktoren = 2 Szenario-Achsen = 4 Pole = 4 Szenarien.
Quelle: KPMG / Florida State University (2016) Future-Proof Procurement
▪ Physisch
▪ Manuell
▪ Selbstbestimmt
▪ Autonom
▪ Organisiert/geplant
▪ Sequentiell
▪ Virtuell
▪ Automatisiert
▪ Ortsungebunden
▪ 24/7
▪ Fremdbestimmt
▪ Vernetzt
▪ Global
▪ Dynamisch
▪ Echtzeit
Grad der Digitalisierung
Zeitalter der
Humanorientierung Zeitalter der Algorithmen2035+
Organisationsstruktur
Ära des Dezentralismus Primat des Zentralismus2035+
▪ Flexibel
▪ Fluide
▪ Atomisiert
▪ Verteilt
▪ Lokal
▪ Fragmentiert
▪ Gebündelt
▪ Kombiniert
▪ Räumlich/zentriert
▪ Synergetisch
▪ Konzentriert
#1 #2
#3 #4
Beispiel

6. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Einkauf 2035+
6
Welchen Einfluss werden Digitalisierung / Künstliche Intelligenz (KI) und organisationale Veränderungen auf
den Einkauf der Zukunft haben?
Quelle: KPMG / Florida State University (2016) Future-Proof Procurement
Szenario I: R.I.P.-Procurement Szenario II: Primat des Procurement
Szenario III: Welt der Projektwirtschaft Szenario IV: Die kreative Agency
I
Ära des
Dezentralis-
mus
Flexibel,
fluide,
atomisiert,
verteilt, lokal,
fragmentiert
Primat des
Zentralismus
Gebündelt,
kombiniert,
räumlich/
zentriert,
synergetisch,
konzentriert
Zeitalter der Algorithmen
Virtuell, automatisiert, ortsungebunden, 24/7, fremdbestimmt,
vernetzt, global, dynamisch, Echtzeit
Zeitalter der Humanorientierung
Physisch, manuell, selbstbestimmt, autonom, organisiert/geplant,
sequentiell
II
IVIII
Beispiel

7. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Einkauf 2035+
7
Szenario I: R.I.P.-Procurement (Ära des Dezentralismus & Zeitalter der Algorithmen)
Quelle: KPMG / Florida State University (2016) Future-Proof Procurement
Beispiel

8. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Einkauf 2035+
8
Szenario I: R.I.P.-Procurement – Zusammenfassung
Ära des
Dezentra-
lismus
Primat des
Zentralismus
Zeitalter der Humanorientierung
Zeitalter der Algorithmen
 Der Einkauf hat sich nach und nach
abgeschafft
 Algorithmen haben Tätigkeit der Informationsverarbeitung
übernommen (Bürojobs)
 Unternehmen produzieren via dezentraler Fab-Shops in
menschenleeren Maschinenwelten - Prozesse sind digitalisiert
und automatisiert
 Die verbleibenden Aktivitäten im Einkauf (z.B.
Lieferantenauswahl) sind strategischer Natur, werden jedoch
von der Entwicklung oder dem Produktmanagement
ausgeführt
 Kostensenkung steht nicht mehr im Vordergrund
Szenario I:
Quelle: KPMG / Florida State University (2016) Future-Proof Procurement
Beispiel

9. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Einkauf 2035+
9
Szenario I: R.I.P.-Procurement – Szenariopfad
Digitale Transformation:
65% der Fortune-500
Firmen seit 2000
verschwunden (2015: 52%)
Markt fürs Internet der
Dinge bei 6 Mrd. USD
(2013: ca. 2 Mrd.)
>1,5 Mio. Cyber-Security-
Experten fehlen weltweit
(2014: 1 Mio.)
Top-Meldung: „50 Mrd.
vernetzte Geräte im
Internet der Dinge“ (2015:
ca. 5 Mrd.)
Weltweiter Markt für
Cloud Computing
(Soft-, Hardware, Services)
durchbricht 500 Mrd.
USD-Grenze (2015: 183
Mrd. USD)
90 Prozent aller
Nachrichten im Netz durch
Algorithmen geschrieben
und veröffentlicht
Computer sind 1 Million
mal intelligenter als 2015
NEWS: „Historischer
Moment: Mehr Roboter
als Menschen auf Erde“
TV-Abend-Talk:
„Strafrecht für Roboter!”
50% der privaten
Haushalte besitzen 3D-
Drucker (2015: < 1%)
2020 2025 2030 2035+
Quelle: KPMG / Florida State University (2016) Future-Proof Procurement
Beispiel

10. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
Lehrstuhl für Supply Chain Management
Lange Gasse 20
D-90403 Nürnberg
Vielen Dank für die Aufmerksamkeit!
Priv.-Doz. Dr. habil. Heiko von der Gracht
Tel.: + 49 911 / 5302-444
E-Mail: heiko.vd.gracht@fau.de