SMARTDISCOUNT STATTHARDDISCOUNTWarum einfach billig einfach ungünstig ist
1) Vom Siegeszug der Discounter bis zumVerdrängungswettbewerb im Discountsegment2) Die smarte Lösung: Hybridkonzepte3) McF...
3WAS IST PASSIERT?Siegeszug derDiscounterPolarisierung der Märkte+-Verdrängungs-wettbewerbEine kleine Zeitreise…
SIEGESZUG DER DISCOUNTER
Schnäppchenjäger & hybrider Käufer5DER AUSLÖSER: KOSUMENTENBEWUSSTSEINSchnäppchenjäger„Für mich muss es immer der günstigs...
Die Regeln der Branche neu definiert6MCFIT – DISCOUNTER AUF DEM FITNESSMARKT// 24 Stunden geöffnet// Ein Preis, ein Vertra...
„Die Fitnesshalle für alle“7DER AUSGANGSPUNKT
POLARISIERUNG DER MÄRKTE
9TOD DER MITTEPremiumMitteDiscountDas Mittelsegment dünnt aus
VERDRÄNGUNGSWETTBEWERB
11WAS FUNKTIONIERT … WIRD KOPIERT
12ZWEI MÖGLICHKEITEN… HART ODER SMARTMcFIT hat die Wahl// Angebot und Dienstleistung limitieren// Aggressive Preisgestaltu...
WAS BIETEN HYBRIDKONZEPTE?
14NICHT AUF PREISKAMPF EINLASSEN
15PREMIUM-ELEMENTE ÜBERNEHMEN
16DESIGN – ÄSTHETISCHE STANDARDISIERUNG
Schlagfertig in eng umkämpften Märkten17HYBRIDKONZEPTE KOMPAKT// Zulassen, dass sich ein Preissegment unterdem eigenen bil...
VON DER MUCKIBUDE ZUR ERLEBNISWELT
19Heute: McFit ERLEBNISTRAININGTraining mit allen Sinnen// Trainieren in einem Umfeld,welches alles Sinne anspricht// Trai...
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McFIT GmbH | Creative OfficeSaarbrücker Straße 38 | 10405 BerlinFon +49 30 2100 35 0Fax +49 30 2100 35 115Sarah MechlerLei...
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Smartdiscount statt Harddiscount von Sarah Melcher auf dem Discount Gipfel 2013

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Vortrag von Sarah Melcher, Leiterin Produktmanagement und Mitgleid der Konzernleitung, McFIT zum Thema Smartdiscount statt Harddiscount - Warum einfach billig einfach ungünstig ist.
Weitere Informationen zum Kongress unter www.managementforum.com

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Smartdiscount statt Harddiscount von Sarah Melcher auf dem Discount Gipfel 2013

  1. 1. SMARTDISCOUNT STATTHARDDISCOUNTWarum einfach billig einfach ungünstig ist
  2. 2. 1) Vom Siegeszug der Discounter bis zumVerdrängungswettbewerb im Discountsegment2) Die smarte Lösung: Hybridkonzepte3) McFIT: Eine Metamorphose vom Discounter zumErlebnisanbieter25.04.2013 2DAS IST DER PLAN
  3. 3. 3WAS IST PASSIERT?Siegeszug derDiscounterPolarisierung der Märkte+-Verdrängungs-wettbewerbEine kleine Zeitreise…
  4. 4. SIEGESZUG DER DISCOUNTER
  5. 5. Schnäppchenjäger & hybrider Käufer5DER AUSLÖSER: KOSUMENTENBEWUSSTSEINSchnäppchenjäger„Für mich muss es immer der günstigste Preissein“Hybrider Käufer„Ich spare beim Grundbedarf – aber wenn miretwas wichtig ist, lasse ich es mir etwas kosten.“
  6. 6. Die Regeln der Branche neu definiert6MCFIT – DISCOUNTER AUF DEM FITNESSMARKT// 24 Stunden geöffnet// Ein Preis, ein Vertrag// „No Frills“ Reduktion aufdas Wesentliche// Maximale Convenience// Maximale Verfügbarkeit:Zutritt zu allen Studios
  7. 7. „Die Fitnesshalle für alle“7DER AUSGANGSPUNKT
  8. 8. POLARISIERUNG DER MÄRKTE
  9. 9. 9TOD DER MITTEPremiumMitteDiscountDas Mittelsegment dünnt aus
  10. 10. VERDRÄNGUNGSWETTBEWERB
  11. 11. 11WAS FUNKTIONIERT … WIRD KOPIERT
  12. 12. 12ZWEI MÖGLICHKEITEN… HART ODER SMARTMcFIT hat die Wahl// Angebot und Dienstleistung limitieren// Aggressive Preisgestaltung// Kampf um Marktanteile// Produktinnovation// Markenpositionierung// Neue Marktnische// Neue Regeln am Markt
  13. 13. WAS BIETEN HYBRIDKONZEPTE?
  14. 14. 14NICHT AUF PREISKAMPF EINLASSEN
  15. 15. 15PREMIUM-ELEMENTE ÜBERNEHMEN
  16. 16. 16DESIGN – ÄSTHETISCHE STANDARDISIERUNG
  17. 17. Schlagfertig in eng umkämpften Märkten17HYBRIDKONZEPTE KOMPAKT// Zulassen, dass sich ein Preissegment unterdem eigenen bildet// Maximale Convenience – maximaleStandardisierung// Maximalen Glamour bei minimalem Preisbieten// Punktuell Elemente aus dem Premium-Bereich übernehmen// Differenzierung über eine attraktive Marke
  18. 18. VON DER MUCKIBUDE ZUR ERLEBNISWELT
  19. 19. 19Heute: McFit ERLEBNISTRAININGTraining mit allen Sinnen// Trainieren in einem Umfeld,welches alles Sinne anspricht// Training als Entertainment für denKundenEigenmotivation bleibt bestehen
  20. 20. 20
  21. 21. 21
  22. 22. McFIT GmbH | Creative OfficeSaarbrücker Straße 38 | 10405 BerlinFon +49 30 2100 35 0Fax +49 30 2100 35 115Sarah MechlerLeitung Produktmanagement

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