Vortrag von Sarah Melcher, Leiterin Produktmanagement und Mitgleid der Konzernleitung, McFIT zum Thema Smartdiscount statt Harddiscount - Warum einfach billig einfach ungünstig ist. Weitere Informationen zum Kongress unter www.managementforum.com

1. SMARTDISCOUNT STATT
HARDDISCOUNT
Warum einfach billig einfach ungünstig ist

2. 1) Vom Siegeszug der Discounter bis zum
Verdrängungswettbewerb im Discountsegment
2) Die smarte Lösung: Hybridkonzepte
3) McFIT: Eine Metamorphose vom Discounter zum
Erlebnisanbieter
25.04.2013 2
DAS IST DER PLAN

3. 3
WAS IST PASSIERT?
Siegeszug der
Discounter
Polarisierung der Märkte
+
-
Verdrängungs-
wettbewerb
Eine kleine Zeitreise…

4. SIEGESZUG DER DISCOUNTER

5. Schnäppchenjäger & hybrider Käufer
5
DER AUSLÖSER: KOSUMENTENBEWUSSTSEIN
Schnäppchenjäger
„Für mich muss es immer der günstigste Preis
sein“
Hybrider Käufer
„Ich spare beim Grundbedarf – aber wenn mir
etwas wichtig ist, lasse ich es mir etwas kosten.“

6. Die Regeln der Branche neu definiert
6
MCFIT – DISCOUNTER AUF DEM FITNESSMARKT
// 24 Stunden geöffnet
// Ein Preis, ein Vertrag
// „No Frills“ Reduktion auf
das Wesentliche
// Maximale Convenience
// Maximale Verfügbarkeit:
Zutritt zu allen Studios

7. „Die Fitnesshalle für alle“
7
DER AUSGANGSPUNKT

8. POLARISIERUNG DER MÄRKTE

9. 9
TOD DER MITTE
Premium
Mitte
Discount
Das Mittelsegment dünnt aus

10. VERDRÄNGUNGSWETTBEWERB

11. 11
WAS FUNKTIONIERT … WIRD KOPIERT

12. 12
ZWEI MÖGLICHKEITEN… HART ODER SMART
McFIT hat die Wahl
// Angebot und Dienstleistung limitieren
// Aggressive Preisgestaltung
// Kampf um Marktanteile
// Produktinnovation
// Markenpositionierung
// Neue Marktnische
// Neue Regeln am Markt

13. WAS BIETEN HYBRIDKONZEPTE?

14. 14
NICHT AUF PREISKAMPF EINLASSEN

15. 15
PREMIUM-ELEMENTE ÜBERNEHMEN

16. 16
DESIGN – ÄSTHETISCHE STANDARDISIERUNG

17. Schlagfertig in eng umkämpften Märkten
17
HYBRIDKONZEPTE KOMPAKT
// Zulassen, dass sich ein Preissegment unter
dem eigenen bildet
// Maximale Convenience – maximale
Standardisierung
// Maximalen Glamour bei minimalem Preis
bieten
// Punktuell Elemente aus dem Premium-
Bereich übernehmen
// Differenzierung über eine attraktive Marke

18. VON DER MUCKIBUDE ZUR ERLEBNISWELT

19. 19
Heute: McFit ERLEBNISTRAINING
Training mit allen Sinnen
// Trainieren in einem Umfeld,
welches alles Sinne anspricht
// Training als Entertainment für den
Kunden
Eigenmotivation bleibt bestehen

20. 20

21. 21

22. McFIT GmbH | Creative Office
Saarbrücker Straße 38 | 10405 Berlin
Fon +49 30 2100 35 0
Fax +49 30 2100 35 115
Sarah Mechler
Leitung Produktmanagement