Welchen Inhalt sollte ein gutes Pitch Deck bei der Präsentation vor Investoren haben? In welcher Reihenfolge sollten die Folien sein? Hier erfahrt Ihr es.
1. Das „perfekte“ Pitch Deck
Wie man sich vor einem VC präsentieren sollte
Oliver Pitsch • Co-Founder Reputami.com • UX/UI Designer • Addicted to coffee
oliver@pitsch.me • @ot
2. If you must use more than ten slides to
explain your business, you probably don’t
have a business.
GUY KAWASKI
“
”
4. • VCs lesen eher ungern
• Keynote oder PPT. Kein Google Docs. Auf keinen Fall Prezi.
• „Kawasaki-Regel“: 10/20/30 (http://guykawasaki.com/the_102030_rule/)
• 10 Slides für 20 Minuten Pitch. Keine Schrift kleiner als 30pt.
• Das hier sind 50pt.
• Das hier sind 30pt.
Weniger ist mehr.
• Verzichtet auf (zu viele) Animationen
6. 1. Elevator Pitch
2. Problemstellung
3. Eure Lösung
4. Marktgröße
5. Business-Modell
6. Mitbewerber
7. Go-To-Market-Strategie
8. Team
9. Investment-Wünsche
Macht es dem VC einfach, euch zu verstehen …
7. 1. Elevator Pitch
• Ein kurzer Satz, der eure Idee so einfach wie möglich erklärt
• Bleibt knapp und einprägsam
• Hier trennt sich bereits die Spreu vom Weizen
10. • Auf dieser Folie ist das Geld vergraben
• Überzeugt mit klaren Aussagen und echten Problemlösungen
• Live-Demos/Videos/Sound funktionieren nicht. Niemals.
Auch bei euch nicht.
• Bilder und Visuals sind besser als Text. Zeigen > Erzählen
3. Eure Lösung
11. • Ihr müsst euren Markt kennen
• „Existiert noch nicht“ ist selten eine gute Aussage
• „Kann man nicht berechnen“ ist nie eine gute Aussage
• Nehmt euch ggf. Annahmen zur Hilfe
4. Marktgröße
12. Hochzeiten in D 2014: 386.134
Hochzeiten mit Leihfahrzeug: 73%
ø Preis pro Buchung: 350,- €
100 Mio €Marktgröße ca.
13. • Wie wollt ihr Geld verdienen?
• Wer bezahlt für euren Service/Produkt?
• Wie viel Geld verdient ihr pro Transaktion?
• Wie viel Umsatz macht ihr in Jahr 1/ Jahr 2/ Jahr 3?
5. Business-Modell
14. • Wer macht etwas ähnliches wie ihr?
• Warum seid ihr besser?
• Jeder, der um eure Kunden wirbt, ist ein Mitbewerber
• „Gibt es nicht“ ist erneut selten eine gute Antwort
• Nutzt ein Vier-Quadranten-Diagramm
6. Mitbewerber
16. • Wie erreicht ihr eure ersten Kunden?
• Wie erreicht ihr die nächsten?
• Was sind die richtigen Marketingkanäle?
• Warum ist euer Marketing besser als das der Konkurrenz?
• „TV-Werbung und eine eigene Salesforce“ kann sich (fast)
niemand leisten
7. Go-To-Market-Strategie
17. • Wer seid ihr?
• Warum seid ihr die richtigen für den Job?
• Welche Posten sind noch zu besetzen?
8. Team
18. • Was sucht ihr?
• Wie können die VCs euch in eurer aktuellen Phase helfen?
9. Investmentwünsche
19. Die Reihenfolge zählt.
Weniger ist mehr.
Auch VCs haben Augen.
Präsentieren will gelernt sein.
Das „perfekte“ Pitch Deck
23. Die Reihenfolge zählt.
Weniger ist mehr.
Auch VCs haben Augen.
Präsentieren will gelernt sein.
Das „perfekte“ Pitch Deck
24. • Kennt euren Pitch auswendig
• Stellt es euch wie ein Theaterstück vor
• Sprecht niemals mit der Wand
• Zeigt nicht auf die Folien
• gar nicht nötig, wenn 10/20/30-Regel beachtet wird
• Sollten wirklich 2 oder 3 Personen präsentieren?
• Live-Demos funktionieren niemals
Präsentieren will gelernt sein
25. Dies ist die letzte Folie.
Und das hat auch einen guten Grund.
Oliver Pitsch • oliver@pitsch.me
@ot