Der Reiz der Big Five:
Auf Safari bei Amazon, Apple & Co.
Eine kleine Anregung zum Perspektivenwechsel
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Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. - Perspektivenwechsel auf dem 14. #MXSW-Treffen (19.5.14)

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Das 14. #MXSW-Treffen am 19.5.2014, für das wir Buch- und Medien-Menschen dieses Mal im Evangelischen Medienhaus in Stuttgart zu Gast sein durften, stand ganz unter dem Motto "Blick über den Tellerrand".

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Mit meinem Beitrag "Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co." habe ich eine kleine Anregung zum Perspektivenwechsel gegeben. Die Zuhörer waren eingeladen, mich - analog zur klassischen Afrika-Safari - auf eine kleine "Safari digitale" zu begleiten.

Dort haben wir uns in der Wildnis des WWW umgeschaut und im Prinzip (Und im Schnelldurchlauf) drei Stationen angesteuert:

Zunächst haben wir uns gefragt, warum eigentlich alle so scharf darauf sind, die "Big Five" vor die Kameralinse zu bekommen. Was macht deren Erfolg aus, wo liegen ihre Stärken und haben die vielleicht auch Schwächen?

Ein zweiter Punkt war die Beobachtung von und das Gespräch mit anderen "Safari-Touristen". Welchen Mehrwert bieten die "Big Five"? Warum also ist es so attraktiv, bei Amazon einzukaufen, Google-Dienste zu nutzen oder Mitglied der Facebook-Community zu sein? Oder auch anders herum: Was sind die Gründe, warum jemand die "Big Five" bewusst umgeht? Denn alle diese Motive und Motivationen helfen einem dabei, die (potenziellen) Kunden zu verstehen und wesentliche Mehrwerte vielleicht fürs eigene Unternehmen aufzugreifen und umzusetzen.

Schlussendlich galt unser dritter Blick(winkel) den Giraffen, Zebras, Antilopen, Gazellen, Vögeln, Käfern und Schlangen - sprich den Unternehmen, die alle recht lebendig daherkommen und offensichtlich Strategien gefunden haben, sich trotz der "Big Five" ein warmes Plätzchen zu sichern. "Benchmarking" würde man das außerhalb der Safariwelt vermutlich nennen ;-)

Ein Hinweis:
Die Strategie "Jagen / Bekämpfen", die sich in der Präsentation findet, ist aus meiner Sicht nur eine theoretische Option. Denn - um beim Safari-Bild zu bleiben: Die "Big Five" haben damals das Attribut "Big" nicht etwa wegen ihrer schieren Größe erhalten, sondern weil die Jagd auf sie besonders gefährlich war. Nischen-Strategien sind in meinen Augen hier der gangbarere Weg - allerdings ist für mich die Nische "Leben in einem Reservat", also einer einigermaßen geschützten Umgebung (Stichworte: Buchpreisbindung, Subventionen für den unabhängigen Buchhandel), keine verlässliche Zukunftsstrategie!

Mein Fazit:
Ich persönlich bin überzeugt: Wenn es gelingt, immer wieder mit der nötigen Distanz auf Märkte, Wettbewerber und Kunden zu schauen, kann man sehr viel ungenutztes Potenzial für sich und sein Unternehmen entdecken. Und dann bremsen die Safari-Touristen nicht mehr nur für die "Big Five", sondern künftig auch wieder häufiger für die vielen anderen Wildnisbewohner ;-)

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Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. - Perspektivenwechsel auf dem 14. #MXSW-Treffen (19.5.14)

  1. 1. Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Eine kleine Anregung zum Perspektivenwechsel 19. Mai 2014, 19.00 Uhr, 14. #MXSW-Treffen, Evangelisches Medienhaus, Stuttgart
  2. 2. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 2 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Kommen Sie mit auf eine kleine Safari!
  3. 3. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 3 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. The Big Five „Safari klassisch“
  4. 4. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 4 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. The Internet Big Five „Safari digitale“
  5. 5. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 5 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausgewählte Stationen unserer Safari 1. Worin liegen die Stärken der Big Five? Bekanntheit Auffindbarkeit („Discoverability“)
  6. 6. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 6 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausflug: Warum Auffindbarkeit gerade bei Büchern so wichtig ist! Top 10 der im Internet gesuchten Produkte Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2014-02
  7. 7. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 7 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausflug: Warum Auffindbarkeit gerade bei Büchern so wichtig ist! Top 10 der im Internet gekauften Produkte Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2014-02
  8. 8. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 8 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausflug: Warum Auffindbarkeit gerade bei Büchern so wichtig ist! Top 5 der im Internet gekauften Produkte nach Altersgruppen Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2014-02
  9. 9. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 9 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausflug: Warum Auffindbarkeit gerade bei Büchern so wichtig ist! Top 10 der im Internet gesuchten und gekauften Produkte nach Conversion-Rates Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2014-02
  10. 10. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 10 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausflug: Warum Auffindbarkeit gerade bei Büchern so wichtig ist! Diese Zahlen verwundern nicht wirklich, wenn man bedenkt, dass sich einige Produkte eben per se besser für internetgestützte Transaktionen eignen als andere. Die Eignung steigt tendenziell, je… … geringer die Komplexität, … höher der Standardisierungsgrad, … besser die Normierung und … einfacher der Transport der Produkte ist.
  11. 11. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 11 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Die möglichen Stationen unserer Safari
  12. 12. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 12 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Die möglichen Stationen unserer Safari
  13. 13. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 13 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausflug: Warum Auffindbarkeit gerade bei Büchern so wichtig ist! Die lokale Suche spielt zwischenzeitlich bei Google & Co. eine signifikante Rolle.
  14. 14. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 14 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Die möglichen Stationen unserer Safari
  15. 15. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 15 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausflug: Warum Auffindbarkeit gerade bei Büchern so wichtig ist! Informationssuche im Internet nach „Buchhandlung Stuttgart“ Häufigkeitsanalys e "Buchhandlung Stuttgar Quelle: Google Keyword-Tool, 10.10.2013
  16. 16. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 16 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausgewählte Stationen unserer Safari 1. Worin liegen die Stärken der Big Five? Bekanntheit Auffindbarkeit („Discoverability“) Usability Erwartungskonforme Platzierung von Standardelementen Sinnvolle Navigationsarchitektur und Verlinkungsstruktur Design und Layout (u.a. Typografie, Farben, Bilder) Einsatz von Interaktionselementen (Suche, Fehlermeldungen, Formulare, Benutzerkonten!!!) Zahlungsmodalitäten Inhalt und Text Die Technik (Mobilwerdung des Internet)
  17. 17. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 17 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausgewählte Stationen unserer Safari 1. Worin liegen die Stärken der Big Five? Bekanntheit Auffindbarkeit („Discoverability“) Usability 2. Welchen Zusatznutzen / Mehrwert bieten die Big Five? Bequemlichkeit 24/7-Verfügbarkeit / Zugänglichkeit Sicherheit Kostenvorteil Gute Beratung
  18. 18. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 18 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Ausgewählte Stationen unserer Safari 1. Worin liegen die Stärken der Big Five? Bekanntheit Auffindbarkeit („Discoverability“) Usability 2. Welchen Zusatznutzen / Mehrwert bieten die Big Five? Bequemlichkeit 24/7-Verfügbarkeit / Zugänglichkeit Sicherheit Kostenvorteil Gute Beratung 3. Welche Strategien haben andere Unternehmen entwickelt? Jagen Nische einrichten Koexistenz
  19. 19. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 19 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. The Big Five
  20. 20. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Sylvia Detzel Dornierstraße 9 71277 Rutesheim Telefon: (0 71 52) 35 81 82 Handy: (01 70) 8 12 58 59 E-Mail: detzel@detzel-marketing.de Internet: www.detzel-marketing.de Facebook: www.facebook.com/DetzelMarketing
  21. 21. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 21 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Backup: Wahre Worte aus dem E-Book von J. Graf und D. Ploss → Kapitel „Multichannel – Eine Tragikomödie“
  22. 22. Sylvia Detzel, 19.05.2014 Seite 22 Der Reiz der Big Five: Auf Safari bei Amazon, Apple & Co. Backup: Gründe für den Verzicht auf Online-Shopping Quelle: Trends im E-Commerce, BITKOM 2013

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