Wie sie von neuen Kunden passiv gefunden werden.
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Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel 4 - Wie sie von neuen Kunden passiv gefunden werden
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Der PreSales
Marketing
Kundenmagnet
Kapitel 4: Wie Sie von neuen Kunden passiv
gefunden werden
2. Wie Sie von neuen Kunden passiv
gefunden werden
Alle sozialen Netzwerke bieten ihren Mitgliedern die Möglichkeit, sich auf einer
eigenen Profilseite vorzustellen. Gut angelegte Profilseiten machen neugierig auf
die Person, die dahinter steht. Nutzer, die ausreichend Informationen von sich
preisgeben, um das Interesse anderer zu wecken, wissen, warum sie dem sozialen
Netzwerk beigetreten sind und was sie dort suchen: Kontakte.
Das Profil ist Ihre Plattform, um Präsenz zu zeigen. Wie ein Leuchtturm bietet Ihr
Profil anderen Menschen eine Orientierung in der Masse von potentiell nützlichen
Kontakten. Über die Informationen, die Sie in Ihrem gut gepflegten Profil von sich
preisgeben, bieten Sie potentiellen Kontakten Anknüpfungspunkte für die erste
Kontaktaufnahme.
Gestalten Sie Ihr Profil also ansprechend, dazu gehören:
• Informationen dazu, was Sie suchen und bieten, klar und ausführlich formuliert
• Eine exakte Benennung der Branche und Ihres Fachgebietes
• Kleine Appetithäppchen in Form von Informationen, Downloads usw.
• Ansprechende Profilbilder, vom Profi aufgenommen
Kleine persönliche Mitteilungen werten Ihr Profil auf: „Outen“ Sie sich beispielsweise
als Kulturliebhaber, Rosenzüchter oder Sportler, wenn das tatsächlich auf Sie zutrifft.
Bleiben Sie dabei authentisch, dosieren Sie die persönlichen Informationen sehr
sparsam und umsichtig.
Ihren Expertenstatus unterstreichen Sie am besten durch die Angabe von
Auszeichnungen, der Mitgliedschaft in wichtigen Verbänden oder ausgesuchten
Referenzen.
3. Neben Ihrer persönlichen Profilseite können Sie in Facebook, XING oder LinkedIn auch
eine Unternehmensseite gestalten. Hier sollten mindestens Ihr Logo sowie die genaue
Branche und Ihre Tätigkeitsschwerpunkte hinterlegt werden. Je detaillierter Sie Ihr
Produkt- und Dienstleistungs-Portfolio darstellen, desto besser. Veröffentlichen Sie
auf dieser Seite auch regelmäßig Neuigkeiten wie Produktveröffentlichungen, neue
Mitarbeiter, Standortwechsel, Messe-Ereignisse oder ähnliches.
Über Satellitenseiten, die Sie in Ihren öffentlichen Seiten angeben, können Sie
zusätzliche Kontakte gewinnen. Jede dieser Satellitenseiten hat ein ganz eigenes
Gesicht. Dabei präsentieren Sie unterschiedliche Aspekte Ihres Unternehmens oder
Ihres Produktes auf voneinander unabhängigen Webseiten. Besonders Lexika, Wikis
oder Verzeichnisse eignen sich für die Ausgestaltung von Satellitenseiten. All diese
Seiten sind untereinander verlinkt. So entsteht ein Netz von Informationsseiten,
über die der Interessierte automatisch irgendwann auf Ihre Unternehmensseite
stößt.
So lässt sich Ihre Auffindbarkeit in den gängigen Suchmaschinen deutlich
verbessern. Bei XING müssen Sie ausdrücklich in den Profileinstellungen erlauben,
dass auch Google auf Ihr Profil Zugriff erhält, Sie also mit Ihrem Profil über Google
gefunden werden können. Verwenden Sie die bereits bei der Kontaktliste definierten
Schlüsselwörter, um Ihre Webseite und Ihre Profile entsprechend für Suchmaschinen
zu optimieren.
Bleiben Sie neben Webseiten und Profilen auch den traditionelleren
Marketingmethoden treu. Jedes Schriftstück, das an Kunden herausgeht, sollte
auf Ihre Internetseite verweisen. Die Signatur in E-Mails ist ein wirkungsvoller
Informationsträger.
Beispiel:
„Bleiben Sie mit uns in Verbindung!
Aktuelle News, Infos und Angebote jetzt downloaden!
www.nabenhauer-consulting.de“
Zu den erfolgreichen klassischen Werbeträgern gehört auch die Visitenkarte. Auch
hier sollte Ihre Webseite klar und deutlich erkennbar sein, damit Ihre potentiellen
Kunden Sie möglichst leicht online wiederfinden.
4. Über Nabenhauer Consulting
Träumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr
Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer
Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.
Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.
Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr
Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer
Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen
Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten
Geschäftserfolgen.
Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit
revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der
Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat
und mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.
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