Wie Sie Offline-Kontakte online bringen,

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Der PreSales
Marketing
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Kapitel 3: Wie Sie Offline-Kontakte
online bringen

2. Wie Sie Offline-Kontakte online
bringen
Oft werden Kontakte, die offline bestehen, beim Aufbau einer zentralen
Kontaktdatenbank vergessen. Dabei sind die bereits bestehenden Kontakte aus dem
klassischen Marketing eine gesunde Basis für den Aufbau Ihres Netzwerks. In Ihrer
bestehenden Adressliste (z.B. Outlook) haben Sie bereits hochkarätige Adressen
gesammelt. Im Rahmen des PreSales Marketing ist es nun sinnvoll, diese Kontakte
online zu bringen. Unterstreichen Sie die Vorteile einer Mitgliedschaft, rücken Sie
den Nutzen für den Kontakt in den Vordergrund.
Beispielsweise so:
„Übrigens: Sie finden in XING/Facebook/LinkedIn jede Menge zusätzliche
Informationen über uns. Schauen Sie doch mal vorbei.“
Recherchieren Sie regelmäßig, ob vorhandene Kontakte wie Geschäftspartner,
Lieferanten oder Hersteller bereits Teil Ihrer sozialen Netzwerke sind und gleichen
Sie die Kontaktadressen regelmäßig miteinander ab, zwischen XING und Outlook
beispielsweise.

3. Sobald Ihre Offline-Kontakte Mitglieder in den von Ihnen verwendeten sozialen
Netzwerken sind, laden Sie sie in die von Ihnen moderierten oder genutzten Gruppen
ein. So binden Sie die Kontakte noch näher an sich.
Bleiben Sie dabei systematisch und konsequent. Nur so behalten Sie den Überblick
darüber, welche Kontakte aktuell Mitglieder in Ihren Gruppen und sozialen
Netzwerken sind.

4. Über Nabenhauer Consulting
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Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.
Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.
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Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer
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