BUSINESS DEVELOPMENT BOOSTER
So gelingt die Neukunden-Akquise im technischen B2B-Vertrieb
Markus Deixler
b2b-ingenieur.com
Ihr Kursleiter
NEUKUNDEN-AKQUISE VERSTEHEN
Modul 1
• Kompetenzen, Strategien und Motivation finden und entwickeln
LÖSUNGEN IN NUTZEN VERWANDELN
Modul 2
• Das Nutzenangebot für Zielkunden verstehen und beschreiben
FUNNEL-STRATEGIE UND MENSCHEN
Modul 3
• Geeignete Zielkunden finden und die Menschen dahinter verstehen
MEHR TERMINE MIT ZIELKUNDEN
Modul 4
• Die richtige Vorbereitung und das Telefongespräch mit Wirkung
IM ERSTGESPRÄCH PUNKTEN
Modul 5
• Präsentationskunst und zielgerichtete Fragestellung vereinen
DIE VERKAUFS-SCHLEIFE
Modul 6
• Systematisch unwiderstehlichen Kunden-Nutzen stiften
DER GESCHÄFTSABSCHLUSS
Modul 7
• Das Konzept des Entscheidungs-Gigs verstehen und umsetzen
DIE AUFWÄRTS-SPIRALE
Modul 8
• Erfolge vermarkten und gewonnene Erfahrungen positiv verwerten
IHRE ABSCHLUSSARBEIT
Abschlussarbeit
• Mit anschließendem Review mit dem Kursleiter
B2B-INGENIEUR BUSINESS
DEVELOPMENT CONSULTANT
Kurs-Zertifikat
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Finden Sie sich in einem oder mehreren der folgenden 8 wieder? Dann ist dieser Kurs für Sie goldrichtig.

1. Sie lieben Ihre Aufgabe im technischen B2B-Vertrieb und Sie wollen Ihre Ergebnisse nachhaltig verbessern.
2. Ihre bestehenden Kunden bringen nicht ausreichend Neugeschäft um die Wachstumspläne Ihres Unternehmens zu erfüllen
3. Sie wollen lernen, methodisch Neugeschäft zu entwickeln
4. Sie hadern mit Ihrer Motivation für die Kaltakquise, da die Terminrate gering ist
5. Sie wollen endlich ein für Ihre Kunden unwiderstehliches Nutzenangebot entwickeln
6. Sie haben umfangreiche fachliche Kompetenz erworben, möchten jedoch auch Ihre Handlungs- und Kommunikations-Kompetenzen zielgerichtet entwickeln
7. Sie wissen, dass Sie ein paar einzelne Seminartage nicht ans Ziel bringen werden
8. Sie wollen Ihre Pläne erfüllen, Spaß daran haben und zufrieden arbeiten und leben

Veröffentlicht in: Vertrieb
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  1. 1. BUSINESS DEVELOPMENT BOOSTER So gelingt die Neukunden-Akquise im technischen B2B-Vertrieb
  2. 2. Markus Deixler b2b-ingenieur.com Ihr Kursleiter
  3. 3. NEUKUNDEN-AKQUISE VERSTEHEN Modul 1 • Kompetenzen, Strategien und Motivation finden und entwickeln
  4. 4. LÖSUNGEN IN NUTZEN VERWANDELN Modul 2 • Das Nutzenangebot für Zielkunden verstehen und beschreiben
  5. 5. FUNNEL-STRATEGIE UND MENSCHEN Modul 3 • Geeignete Zielkunden finden und die Menschen dahinter verstehen
  6. 6. MEHR TERMINE MIT ZIELKUNDEN Modul 4 • Die richtige Vorbereitung und das Telefongespräch mit Wirkung
  7. 7. IM ERSTGESPRÄCH PUNKTEN Modul 5 • Präsentationskunst und zielgerichtete Fragestellung vereinen
  8. 8. DIE VERKAUFS-SCHLEIFE Modul 6 • Systematisch unwiderstehlichen Kunden-Nutzen stiften
  9. 9. DER GESCHÄFTSABSCHLUSS Modul 7 • Das Konzept des Entscheidungs-Gigs verstehen und umsetzen
  10. 10. DIE AUFWÄRTS-SPIRALE Modul 8 • Erfolge vermarkten und gewonnene Erfahrungen positiv verwerten
  11. 11. IHRE ABSCHLUSSARBEIT Abschlussarbeit • Mit anschließendem Review mit dem Kursleiter
  12. 12. B2B-INGENIEUR BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTANT Kurs-Zertifikat
  13. 13. Melden Sie sich heute an. Infos unter: http://b2b-ingenieur.com/kurs

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