3. Palvelut vs. Tuotteet – mitä palvelu on?
Grönroos (2000): ”Palvelu on ainakin jossain
määrin aineettomien toimintojen sarjasta
koostuva prosessi, jossa toiminnot tarjotaan
ratkaisuna asiakkaan ongelmiin...”
1. Palvelut ovat prosesseja, jotka koostuvat
toiminnoista.
2. Palvelut tuotetaan ja kulutetaan ainakin
jossain määrin samanaikaisesti.
3. Asiakas osallistuu palvelun
tuotantoprosessiin ainakin jossain määrin.
Jennie Robinson Faber. Flickr.com
4. Palvelut vs. Tuotteet – mitä palvelu on?
TUOTE
• Valmistetaan
• Materiaalinen
• Käsin koskettavissa
• Varastoitavissa
• Yleensä asiakas ei mukana
valmistuksessa
• Kulutetaan tuottamisen jälkeen
• Virheet valmistuksessa
MORITZ (2005)
PALVELU
• Suoritetaan / ”esitetään”
• Immateriaalinen
• Ei käsin koskettavissa
• Ei varastoitavissa
• Vuorovaikutus asiakkaan
kanssa oleellista
• Kulutetaan tuottamisen aikana
• Virheet vuorovaikutuksessa
5. Vaihtoarvo vs. Arvo käytössä ja saavutetut ratkaisut
Palveluntarjoaja
ja tuotettu arvo
Asiakas
ja koettu arvo
Arvo: käyttöarvona,
lupaukset ja ratkaisut
Arvo: vaihtoarvona, eli
hintana
6. Mitä palvelut tarjoavat?
CARE: Hoivaa ja huolenpitoa
ihmisistä, esineistä ja asioista.
Esim. Terveyspalvelut,
asianajopalvelut.
ACCESS: Pääsy- ja
käyttömahdollisuuksia. Esim.
Kirjastopalvelut, elokuva- ja
musiikkipalvelut, tiedonjako ha –
hakupalvelut.
RESPONSE: Vastaavat ja auttavat
eri tilanteissa ja tarpeissa. Esim.
Ambulanssi hädän hetkellä, IT-tuki
ongelmissa, vaatekaupan myyjä
sovitushetkellä. POLAINE, LÖVLIE & REASON (2013)
8. Service Design is the design of the overall
experience of a service as well as the design of
the process and strategy to provide that
service.
(Moritz, 2005)
1. Palvelukokemusta 2. Sen tuottamisen tapaa
Marcel Munch. Flickr.com
Mitä muotoillaan kun muotoillaan
palveluita?
9. Service design is a form of conceptual design
which involves the activity of planning and
organizing people, infrastructure,
communication and material components of a
service in order to improve its quality and the
interaction between service provider and
customers. (Wikipedia)
1. Ihmiset 2. Infrastruktuuri 3.
Kommunikaatio 4. Palvelun materiaaliset
ainesosat
Marcel Munch. Flickr.com
Mitä muotoillaan kun muotoillaan
palveluita?
15. blog.nus.edu.sg
Yhteistä kaikille prosessikuvauksille
1) Kaikki alkaa asiakkaasta – ihmisten
maailmasta
2) Asiakkaan kuvitellusta ongelmasta ei
hypätä suoraan ratkaisun ideoimiseen
3) Tutkimuksen perusteella analysoidaan ja
tarkennetaan ongelmaa, jotta ideoidaan
oikeita ratkaisuja
4) Iteratiivisuus – mahdollisuus kokeilla, palata
taaksepäin ja kehittää uudelleen
5) Kehittäminen kevyiden prototyyppien kautta
ennen viimeisteltyä ratkaisua
17. Ihmislähtöisyys – asioiden tarkastelu asiakkaan ja käyttäjän
näkökulmasta
Organisaatiolähtöinen
toimintakulttuuri
• Mitä voimme myydä asiakkaillemme?
• Minkälaisen suhteen haluamme luoda
asiakkaaseen?
• Miten voimme tehdä enemmän rahaa
asiakkaillamme?
Ihmislähtöinen toimintakulttuuri
• Mitä asiakkaamme pyrkivät saamaan
aikaan ja miten voimme auttaa?
• Minkälaista asiakassuhdetta
potentiaaliset asiakkaamme
kaipaavat?
• Minkälaista arvoa meidän pitää pystyä
tarjoamaan asiakkaille, jotta he ovat
valmiita maksamaan? (tai käyttämään)
• Mitkä ovat asiakkaidemme haluja,
arvoja, tarpeita ja pyrkimyksiä?
VS.
26. Taloudesta on tullut palvelutaloutta
Elinkeinorakenteessa palveluiden rooli on
kasvanut merkittävästi. Suurin osa työpaikoista on
palvelusektorilla. Yhä suurempi osa yrityksistä on
palvelualalla ja yhä useammat perinteiset
teollisuusyritykset muuttuvat palveluyrityksiksi.
27. Mark Danielson. Flickr.com
Maailma on täynnä tuotteita
Materiaalisten tavaroiden puute on harvoin enää
ongelma. Hylättyjen ja rikkoutuneiden tavaroiden
massasta on tullut varsinkin länsimaissa suurempi
ongelma. Pyrkimys kestävään kehitykseen
kyseenalaistaa myös tavaratalouden perinteisiä
toimintatapoja.
28. Ana C. Flickr.com
Kilpailussa pärjää hyvillä
asiakaskokemuksilla
Digitalisaation ja globalisaation myötä ihmisillä on
yhä enemmän vaihtoehtoja tarjolla. Huonosti
toimivat ratkaisut voi yhä useammin vaihtaa toisiin
ja parhaan asiakaskokemuksen tarjoavat yritykset
menestyvät markkinoilla.
29. Nopeat muutokset vaativat jatkuvaa
kehittämistä ja kokeilua
Hitaiden ja pitkien suunnitteluprosessien virheet
tulevat ilmi vasta kun kallis kehitystyö on ”valmis”.
Todellisuudessa nopeasti muuttuvassa
maailmassa mikään ei ole lopullisesti valmista
vaan kaikki palvelut vaativat jatkuvaa kehittämistä.
Start-up kulttuurin kautta on levinnyt vahvasti
ajatus kokeiluista ja epäonnistumisten kautta
oppimisesta.
30. Tarinat kokemuksista leviävät
tehokkaasti
Digitalisaatio on tuonut käsillä paljon erilaisia
tapoja vertailla ja arvioida erilaisia palveluita ja
tuotteita. Kiinnostavat tarinat negatiivisista ja
positiivisista asiakaskokemuksista leviävät
sosiaalisessa mediassa välittömästi. Hyvä,
eteenpäin jaettu palvelukokemus on usein parasta
mainosta.
www.drewsmarketingminute.com
31. Boris Kasimov. Flickr.com
Julkisten palveluiden vaatimukset
kasvavat resurssien huonontuessa
Hyvinvointiyhteiskunnan haasteena on pystyä
tuottamaan kilpailukykyisiä palveluita järkevillä
kustannuksilla. Väestön ikääntyessä palveluiden
kysyntä kasvaa ja rahoittaminen muuttuu
haastavammaksi. Samaan aikaan markkinoilla
tuotetaan jatkuvasti parempia asiakaskokemuksia.
33. Palvelukonsepti – mitä konseptilla tarkoitetaan?
• Palvelukonseptilla määritellään mitä palveluntarjoaja myy tai
tarjoaa asiakkaan ostettavaksi tai käytettäväksi
• Konseptuaalinen vs. Konkreettinen – ideoiden ja ajatusten
tasolta fyysisiin ratkaisuihin
• Karkeat vs. tarkat määritelmät: arvolupaus ja idea –
palvelupolku, kontaktipisteet, hyödyt asiakkaalle,
tuotantoprosessi, elementit, palvelueleet, visuaaliset ratkaisut,
brändi, puhetavat etc.)
34. Palvelukonsepti – palvelu koostuu ydin- tuki- ja avustavista palveluista
Ydinpalvelu Avustavat palvelut Tukipalvelut
Syy olla markkinoilla Helpottavat ydinpalvelun
käyttämistä.
Lisäpalveluja, jotka
auttavat erottautumaan
kilpailijoista.
Grönroos, 2000.
35. Palvelupolku kuvaa palvelun ajallista prosessia asiakkaan
näkökulmasta
?
Lennon etsiminen ja ostaminen Matka lentokentälle Lähtöselvitys
Baggage dropTurvatarkastusKoneeseen nousu
Turvaohjeistus Viihteen katsominen lennolla
36. Yksittäinen polun osa on palvelutuokio, jossa palveluntarjoaja ja
asiakas kohtaavat vuorovaikutuksessa
Turvatarkastus on palvelutuokio, johon kuuluu useita eri
kosketuspisteitä. (touchpoints)
Tilat, ihmiset, esineet, käyttöliittymät – pisteet, joiden
kautta palveluntarjoaja ja asiakas vuorovaikutuksessa.
38. Palvelukonsepti – mitä konseptilla tarkoitetaan?
• Käyttäjäymmärryksen
pohjalta luotu kokeilu.
• Yhteistyöprojekti, jossa eri
alojen osaaminen yhteen.
• Asiakaslähtöinen kevyt
terveyspalvelukonsepti –
tavoitteena hyödyntää
sosiaalisia verkostoja
terveyspalveluiden
käyttökynnyksen
madaltamiseksi.
• Kohdennettu erityisesti
työterveydenhuollon
ulkopuolella oleville,
palveluja huonosti
hyödyntäville.
• Taustalla kaupungin
strategia terveyserojen
pienentämisestä.
39.
40. Terveysvierailu palvelumuotoiluprosessina
1. Yleisen tason ongelma
Keski-ikäisten miesten
passiivisuus terveyspalveluissa
ja suuret väestöryhmien väliset
terveyserot
4. Develop - Co-creation
Keskustelut erilaisista mahdollisuuksista
kanta-asiakkaiden ja henkilökunnan
kanssa. Kiinnostuneiden ravintoloiden
paikannus. Keskustelut
terveysasiantuntijoiden kanssa.
5. Deliver – palvelun prototypointi ja
iterointi käytännössä
Kevyt terveysvierailu
sairaanhoitajaopiskelijoiden toimesta
kahdessa pubissa kahden viikon välein.
Verensokerin ja verenpaineen mittaukset
avauksena terveyskeskusteluille ja
positiivisen kokemuksen luomisena.
Erilainen valta-asetelma kun lähtökohtana
oma kiinnostus.
http://www.uppsatser.se/uppsats/55a5fdaa92/
2. Discover – etnografinen
tutkimus
Sukeltaminen kohderyhmän
elämään baarien päivävuoron
kautta.
2. Define – haasteen
tarkennus tutkimuksen
analyysissa
• Kulttuuriset erot maskuliinisen
vapauden maailman ja
feminiinisen sääntöjen
maailman välillä.
• Negatiiviset myytit
arvauskeskuksesta.
• Fyysisen liikkumisen pieni alue.
• Oma keho koneena.
3. Design Brief – tavoitteena
tavoittaa uusia ihmisiä palveluiden
pariin
Positiivisten kokemusten
synnyttäminen ja
terveyspohdintojen tuominen
osaksi sosiaalista ympäristöä.
Hinweis der Redaktion
Kuka minä olen – alun perin sosiologi – liikkeenjohdon konsultti, palvelumuotoilija ja nykyään yksityisyrittäjänä toimin paljon asiakaslähtöistä liiketoiminnan kehittämistä tekevien konsulttitalojen yhteistyökumppanina – sitten olen täällä tuntiopettajana muutamalla kurssilla ja myös Aallossa mukana kurssilla, jossa muotoilun menetelmien hyödynnetään julkisen sektorin kehittämisessä.
Miksi olen täällä ja palvelumuotoilu liittyy tähän? Mulle palvelumuotoilu on lähestymistapana ennen kaikkea tutkimuksen ja luovan työn yhdistävää toimintaa, joka tähtää mahdollisimman hyviin ihmisille arvoa tuottaviin ratkaisuihin. Toisaalta se on myös palveluiden kehittämistä. Ja toisaalta se tähtää myös innovaatioihin, jotka näen uudenlaista arvoa tuottavina ratkaisuina. Mulle nämä käsitteet siis kytkeytyvät vahvasti toisiinsa hyvin väljästi määritellyn palvelumuotoiluksi kutsun toiminnan alla. Jos haluatte määritellä näitä käsitteitä, jollain muulla spesifillä tavalla niin tarkentakaa vaan, koska en halua turhaan sekoittaa opiskelijoita.
Mitä ovat palvelut?
Parturi vs. Fiskarsin sakset
Miten palvelumuotoilu määritellään?
Palveluiden muotoilu vs. Laaja määritelmä muotoiluajattelun soveltamisesta
Sakset fyysisenä tuotteena – parturi palveluna
Parturista ei saa fyysistä tuotetta mukaansa, mutta saa ratkaisun epäsiistien hiusten ongelmaan
Prosessi, jossa on erilaisia toimintoja: ajanvaraus, saapuminen, neuvottelu, hiustenpesu, seiskan lukeminen, peilaaminen, keskustelu, maksu etc.
Parturi ei enää jatku kotona, vaan se on aikaan sidottu tapahtuma
Asiakas osallistuu ja vuorovaikutuksen rooli on merkittävä
Muistilista siitä, mikä kaikki on palvelua
Kokeiluja ja prototyyppejä (kokeilu vs. Pilotti – pyrkimys oppia epäonnistumisesta – fail fast)
Systeemiajattelun huomioon ottavaa (arvoketjut tunnistavaa)
Osallistavaa (co-creation)
Ongelmanmäärittelyn haastavaa (reframing the brief) - fuzzy-front-end
Innovaatioihin tähtäävää – (usein pyritään disruptiivisiin muutoksiin) disruptive-incremental
Tulevaisuuteen suuntavaa ja ennakoivaa
Ihmis/asiakas/käyttäjäkeskeisyys – ei vain numeroina vaan ihmisinä, heidän kokemuksestaan käsin ja sitä parantaen
Käyttöarvon ja vaihtoarvon marxilainen eronteko ei tässä oleellinen vaan – mitä palvelua tarjoaa ja ratkaisee (job to be done: esim. Pora ja 6millin reikä ratkaisuna)
Palveluissa materiaalisten ja inhimillisten kokoonpanojen arvo on useimmiten – käyttöarvoilla saavutettuja ratkaisuja, joita vaihdetaan rahaan puhtaana vaihtoarvona ja potentiana. Sama pätee jossain määrin myös kun tarkastellaan työntekijän tarjoamaa arvoa ja kokemaa arvoa.
Core offerings – ydintarjonnan olemus- Mitä arvoa tämä palvelu tarjoaa?
Usein päällekkäisiä, samoissa palveluissa eri ydinarvo korostuu eri tilanteissa.
a. Kokonaan uudet palvelut b. Olemassa olevien palveluiden parantaminen ja kehittäminen
Kokemus syntyy aina vuorovaikutuksessa – sitä ei voi määrätä ylhäältä (sen takia pitää ymmärtää miten asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat kokevat erilaisia asioita.)
Ihminen keskiössä – miten kommunikoida ihmisten kanssa (työntekijä-asiakas), jotta palvelu olisi mahdollisimman toimiva ja haluttava – minkälaista fyysistä infrastruktuuria ja ainesosia tähän tarvitaan.
Asiakkaan ja palveluntarjoajan välille muodostuu helposti kuilu – asiakkaan odotus palvelua kohtaan ja koettu palvelu (gap 5) gap 1 ja gap 2: johdon käsitys asiakkaiden odotuksista + sen kääntäminen toimintaa ohjaaviksi määrityksiksi.
Palvelumuotoiluprojektissa on eri vaiheet, joissa tehdään eri asioita ja pyritään erilaisiin tavoitteisiin. Laureassa käytetään usein tällaista neliportaista mallia.
1. Tutkimusta erilaisin menetelmiin, jotta saavutetaan ymmärrys ihmisistä ja palvelusta, jonka parissa työskennellään 2. ideointi, myös ihmisten kanssa (co-creation) 3. Mallinna – visualisoidaan ja konkretisoidaan ideoita sekä testataan ja arvioidaan niiden toimivuutta 4. Konseptoidaan ja viedään ideat mahdollisimman toteuttavaan muotoon
Tutkimus – oivallus – ideointi – prototypointi ja kokeilut + Iteratiivisuus
Näihin pääsette varmasti syvemmin kurssin aikana tutustumaan, mutta yhteistä on aina, että
Lähdetään asiakkaasta liikenteeseen
Ei hypätä suoraan asiakkaan kuvitellusta ongelmasta ratkaisun ideoimiseen – vaan tutkitaan ratkottavaa asiaa asiakkaan näkökulmasta (erilaisia haastattelumenetelmiä, havainnointia, kokeilemista ja mystery shoppailua, työpajoja etc.)
Tutkimuksen perusteella analysoidaan ja uudelleen määritellään alkuperäinen ongelma, jotta vastataan mahdollisimman oikeaan kysymykseen, pystytään tuottamaan mahdollisimman hyvin asiakkaalle arvoa tuottava ratkaisu etc. (post-it laput seinällä toistuvuuden tunnistamiseksi, persoonat, jolla pyritän vangitsemaan tietynlaisten asiakkaiden piirteitä etc.)
Ideoiden luominen
Iteratiivisuus – mahdollisuus kokeilla ajatuksia ja palata takaisinpäin sekä kehittää uudelleen
Kevyet kokeilut ja kehittäminen prototyyppien kautta ennen viimeisteltyä ratkaisua
CASE-esimerkki erilaisten projektien laajuudesta, joissa lähestymistavasta voi olla hyötyä – kaupallisista palveluista maa- ja metsätalousministeriön
Tuotantokeskeisyys ja siilo-organisaatiot – siilojen ylittäminen ja asiakkaan kokeman arvon ottaminen keskiöön kaikessa toiminnassa.
Brief -> re-brief – asiat freimataan uudelleen asiakaslähtöisesti, asiakkaan maailmaa katsoen – tutkimuksen avulla voidaan hahmottaa ”oikea kysymys” erilaiseksi alkuperäisestä – uimallas ja arkkitehti-esimerkki.
KUSTANNUKSET NOUSEE OIKEALLE PÄIN, TUOTANTOON, MYYNTIIN JA MARKKINOINTIIN MENTÄESSÄ (Esim. Juna, paska juna tulee kalliiksi) MUTTA YDINJUTUSTA EI VOI LEIKATA, TURHASTA IDEOINNISTA JA TUTKIMUKSESTA LEIKATAAN
Systeemiajattelusta tunnistetaan arvoketjuja ja se konteksti, jossa suunnittelua tehdään
EHDOTUS: Piirtäkää itsellenne auki käsitys siitä mihin systeemiin palvelu, jota olette kehittämässä kuuluu – mitkä organisaatiot vaikuttavat mihinkin – mitkä ovat työntekijöiden asiakkaiden etc. rationaliteetit eri tilanteissa
Co-creation – osallistaminen antaa ihmisille mahdollisuuden kertoa näkemyksensä ja kokea osallisuutta suunnitteluprosessista + mahdollisuuden oppia ihmisiltä, joille palvelua suunnitellaan.
Sarjakuva esimerkkinä siitä miten voi konkretiosida jonkun palvelun toimintaa – tässä kutsuplussa tyyppinen palvelu
Tavoitteena tehdä prototyyppejä – näyttää mahdollisimman paljon pelkän selittämisen sijaan
Omnichannel – yhtenäinen asiakaskokemus läpi kaikkien kanavien konsistentisti ja brändin mukaisesti
Kokeilukulttuurista puhutaan jo julkisen sektorin puolellakin – ajatuksena on, että sen jähmeän pitkällisen vamistelun sijaan voidaan ketterästi siirtyä kokeilemaan asioita ja oppia kokeilujen kautta – kokeiluun kuuluu epäonnistumisen elementti ja mahdollisuus oppia siitä vs. Pilotti, jossa pyritään todistamaan toimivuus pikemminkin.
Trendien ennakointia, tulevaisuuden tutkimusta ja hiljaisten signaalien hyödyntämistä
Pyritään uutta kasvua luoviin innovaatioihin – usein merkittävillä toimintatapojen muutoksilla – uusilla asioilla
On tullut tärkeää ja tulee ehkä koko ajan tärkeämpää monilla eri aloilla
Suomi oli maatalousyhteiskunta, joka teollistui nopeasti -> sen jälkeen teknologian kehittymisen kautta nopea muutos palveluyhteiskunnaksi. Kaikki kehittyneet yhteiskunnat ovat menneet samaa polkua.
Kone esimerkkinä teollisuusyrityksestä, joka kääntynyt vahvasti RATKAISUJA myyväksi palveluyritykseksi – EI enää myydä hissejä vaan tarjotaan People Flow –ratkaisuja, sille miten ihmisten kulkeminen voidaan hoitaa ja ylläpitää rakennetuissa tiloissa. (konsultoidaan, huolletaan, uusitaan etc. – isompi osa arvoketjua palveluiden avulla)
- Suomessa 70% työntekijöistä. Julkisten palveluiden työntekijät – asiantuntijapalvelut (esim. Konsultti- tai mainostoimistopalvelut B2B) – B2C-palvelut (hotelleista vakuutusliiketoimintaan)
Materiaa ei kaivata enempää – sillä ei itsessään ole arvoa vaan välineenä ja mahdollistajana (statuksen nostajana, työkaluna etc.) Maailma hukkuu hyvin ja huonoihin tuotteisiin, niiden suunnittelua ja valmistusta ei enää kaivata niin paljon lisää. -> Täytyy keskittyä niiden asioiden suunnitteluun, jotka ovat tärkeitä
ESIM. Tavarapaljous vs. Muuttopalvelu ratkaisuna
(teollinen tuotanto ei enää Suomessa, uudelle tuotemuotoilulle ei yhtä paljon kysyntää kuin muotoilijoita)
Kehitystyössä tuotannon optimoinnin lisäksi huomio hyviin asiakas- ja käyttäjäkokemuksiin
ESIM. IKEA optimoi JA rakentaa käyttäjäkokemusta (tuo sisustuksen kaikkien ulottuville – antaa siihen virikkeitä huonenäyttelyllä, ohjaa ihmistä hellästi, kertoo ja neuvoo omalla narratiivillaan, tarjoaa eväät ja tuliaiset)
IKEA:lle myymälä on palvelua + markkinoinnin ja myynnin väline + IKEA:n kuvasto on yksi tärkeimmistä sisustuslehdistä monissa perheissä.
Start-up kulttuuri, jossa kokeillaan asioita ja pyritään nopeaan prototypointiin
Kokeilukulttuuri julkisella sektorilla palvelunkehityksessä (nyt on tarkoitus avata oma kokeilutoimisto Suomen valtionhallintoon ja maailmalla vastaavanlaista liikehdintää)
Lean – Scrum etc. Suosiota saavuttaneet mallit, joiden ytimessä jatkuva iteratiivinen kehittäminen ja valmius muuttaa suuntaa – kaatua eteenpäin ja kokeilujen kautta hyödyntää virheet oppina
Tarinat ihmisten kokemuksista leviävät mainontaa nopeammin (vertaisarviot – joku megasomekeissi)
Tehostaminen – parempia palveluita edullisemmin – vähemmän aikaa ja rahaa ”turhuuksiin” kuten it-sähläykseen terveydenhuollossa
Ihmiset tottuvat yhä toimivampiin palvelusysteemeihin (esim. Verkkokauppojen toimivat käyttöliittymät vs. Ajan varaaminen terveyskeskuksen sähköisiin palveluihin) -> Julkisen sektorin palveluita pyritään kehittämään asiakaslähtöisesti palvelumuotoilun keinoin yhä useammin.
Ei selkeää yhteistä määritelmää – mitä se on sinun mielestäsi?
Keskustelkaa – mitä ymmärretään palvelukonseptilla SELKEÄ haaste palvelumuotoilun ostamisen ja myynnin kommunikaatiossa
Hyödyt – kontaktipisteet - prosessit
Normannin mukaan palvelupaketti muodostuu yleensä johtavasta palvelusta, eli ydinpalvelu (engl. core service) sekä toissijaisista palveluista, eli tuki- ja lisäpalvelut (engl. peripheral services). Esimerkiksi lentoyhtiön tarjoama lentopalvelu pisteestä A pisteeseen B on lentopalvelun ydinpalvelu ja toissijaisiin palveluihin lukeutuvat muun muassa odotushalli-, matkatavarankä- sittely-, lähtöselvitys- ja lennonaikaiset palvelut
Polku Voi olla karkea tai tarkka – sitä voi käyttää työkaluna palvelun mallintamiseen, jolloin on helpompi miettiä pilkkomisen kautta miten eri osia voisi kehittää.
Polku toimii työkaluna asiakkaan saappaisiin astumisessa – suunniteluempatian välineenä
Polkua voi käyttää olemassaolevan palvelun analysointiin ja kehityskohteiden etsimiseen TAI uuden palvelun suunnitteluun ja ideointiin
Tuokio on kohtaus näytelmässä jos palvelu on näytelmä, mitä se tavallaan on koska siinä joku on asiakkaan roolissa ja usein joku asiakaspalvelijan tai asiantuntijan roolissa.
Erilaisia määritelmiä ks. Esim. http://www.servicedesignmaster.com/defining-the-touchpoint.html Kaikki pisteet, joissa brändimielikuvaa, emootioita etc.syntyy asiakkaalle tai jopa potentiaaliselle asiakkaalle HUOM. Pamun kieli ei ole vielä valmis ja hyvin määritelty, koska nuori ala.