Das Dokument beschreibt den Marketing-Plan von Stupor, einer neuartigen Projektbörse, die Unternehmen und Studenten zusammenbringt. Es beinhaltet eine Situationsanalyse, Zieldefinition, Strategien sowie Maßnahmen zur Markteinführung, einschließlich Finanzierungsplänen für anfallende Kosten von rund 174.000 DM und der Notwendigkeit, 695 Projektanzeigen in den ersten sechs Monaten zu akquirieren. Die Marketingstrategie fokussiert auf die Gewinnung von Sponsoren und die Etablierung einer hohen Marktbekanntheit bei Studierenden und Unternehmen.

1. Nicole Figas Kerstin Gehring StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000

2. Inhalt StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

3. 1. Problemstellung • moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in Projektarbeit 2. Markt • ca. 800 Jobbörsen • keine Projektbörse StuPor Situationsanalyse Situationsanalyse

4. StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

5. 1. Unternehmensgrundsätze • offene Unternehmensstruktur • interne + externe Rückkopplung 2. Business Mission • „ Wir bringen Unternehmen + Studenten zusammen.“ 3. Unternehmensziele • Gewinn- und Rentabilitätsziele • notwendiger Gewinn für Unternehmenssicherung StuPor Ziele Ziele

6. 4a. Qualitative Marketingziele für Markteintritt • Bekanntheit aufbauen 70% bei Berliner Studenten 40% Studenten deutschlandweit 50% Berliner Unternehmen 25% Unternehmen deutschlandweit • Image aufbauen • Kompetenz vermitteln • Kundenzufriedenheit, Markentreue erreichen StuPor Ziele

7. 4b. Quantitative Marketingziele für Markteintritt • Akquise von Sponsoren und Kooperationspartnern (unicum, Handelsblatt, Siemens) • 100% Marktanteil als Vermittler von Projektarbeit • Akquise von 500 Unternehmen als Projektanbieter • 250 der Unternehmen in Lexikon • 0,5% der deutschen Studenten in Kartei • 120 Bannerschaltungen StuPor Ziele

8. StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

9. 1. Marktfeldstrategie • quasi-neues Produkt für vorhandenen Markt 2. Marktstimulierungsstrategie • Tendenz: Präferenzstrategie = Qualität vor Quantität • eigenständige Profilierung im Markt StuPor Strategie Strategie

10. 3. Marktparzellierungsstrategie • Marktsegmentierungsstrategie mit partieller Marktabdeckung • Nischenkonzept (Projektvermittlung) für 2 konkrete Zielgruppen 4. Marktarealstrategie • nationale Strategie mit inselförmiger Gebieteausdehnung StuPor Strategie

11. StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

12. 1. Produktpolitik • Eintragung als Markenzeichen (eindeutige Profilierung) • Grundnutzen: Vermittlung von Projekten • Zusatzleistungen: Kundendienst für Unternehmen Firmenlexikon Studenten erhalten Info über individuelle Angebote (Kartei) StuPor Maßnahmen Maßnahmen

13. 2. Preispolitik - Festpreise (KISS) • 250,- pro Anzeige (Schaltung: 6 Wochen) • 50,- für Zusendung an potentielle Studenten • 100,- für nicht-online-gerechte Anzeige • 200,- Eintrag in Firmenlexikon (Schaltung: 6 Monate) • 500,- pro Banner (Schaltung: 1 Woche) StuPor Maßnahmen

14. 2. Preispolitik - Zusatz • persönliche Preisdifferenzierung • Rabatte: Mengenrabatte • Verkaufskonditionen: Gewährung von Skonto • kaufmännische Kundendienstleistungen: Info, Betreuung • !! StuPor übernimmt keine Erfolgsgarantie für Projekte !! StuPor Maßnahmen

15. 3. Distributionspolitik • direkter Absatz • Eintragung in Suchmaschinen • andere/klassische Distributionswege fallen weg StuPor Maßnahmen

16. 4. Kommunikationspolitik Copy Strategie Positionierung: einzige Projektbörse im Internet Zielgruppen: Studenten und Unternehmen Consumer Benefit: für Studenten: schnell + unkompliziert zu einer kurzfristigen Nebentätigkeit; ergänzt Studium StuPor Maßnahmen

17. Consumer Benefit: für Unternehmen: innovative, theoriegestützte Lösungsansätze von billigen Arbeitskräften Reason Why: individuelle Angebotsselektion, Vermittlung ausschließlich zwischen Studenten + Unternehmen Tonalitiy: originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv, blau StuPor Maßnahmen

18. Studenten Unternehmen Botschaft umsonst, schnell, kostengünstig, Verbindung kompetent, aktuell, Theorie + Praxis, vielfältige Auswahl individuelle Betreuung durch StuPor, billige + kompetente Arbeitskräfte Werbe- Flyer, Radiospot, Radiospot, mittel Aushänge, Print in Handelsblatt, offline Print in unicum, Werbebriefe (incl. Semesterplaner, Haftnotizen) + Grußkartenbooklet, Telefonmarketing Citycards StuPor Maßnahmen

19. Studenten Unternehmen Werbe- Massenmails, Banner, mittel Banner, Links online Links VF Aktionsstand (Unis Bln.), offline Preisausschreiben, Haftnotizen, Mouse-Pads, Sticker VF Gewinnspiel newsletter online StuPor Maßnahmen

20. Studenten Unternehmen PR Pressemappen, Round-Table-Gespräch, Standard-Medien-Paket (NoFronts): PR-Artikel in diversen Zeitungen, Zeitschriften, TV, Hörfunk, Nachrichtenagenturen, Newslettern StuPor Maßnahmen

21. StuPor Maßnahmen Zeitplan der Werbemaßnahmen: Juli Sep. Aug. 2000 März Feb. Jan. Dez. Nov. Okt. ... 2001 Flyer Aushänge Anzeigen Citycards Radio Werbebriefe ... ... Telefonmarketing Semesterplaner Grußkarten-Booklet Banner / Links Massenmails

22. StuPor Maßnahmen Zeitplan der VF - Maßnahmen: Juli Sep. Aug. 2000 März Feb. Jan. Dez. Nov. Okt. ... 2001 Aktionsstand inkl. Preisausschreiben Give-aways Gewinn-spiel (online) News- letter Give-aways = Sticker, Haftnotizen, Mouse-Pads

23. StuPor Maßnahmen Zeitplan der PR - Maßnahmen: Juli Sep. Aug. 2000 März Feb. Jan. Dez. Nov. Okt. ... 2001 X Pressemappen X Round-Table-Gespräch Standard-Medienpaket

24. StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

25. StuPor Finanzierung Finanzierung Kostenlose Leistungen für StuPor: UNICUM: - monatliche Printanzeige - Werbung in 420.000 Semester- planern und in 200.000 Gruß- karten-Booklets - Banner auf ihrer Website HANDELSBLATT: - monatliche Printanzeige - 1 Abo für die „Junge Karriere“ - Banner auf ihrer Website SONSTIGES: - Banner / Links über das Gratis-Reklamenetzwerk und auf der Website von SIEMENS

26. StuPor Finanzierung Ausgaben I Produkt-politik Politik Kosten in DM Maßnahmen - Layout Wort-Bild-Marke 1000,- - Eintragung als Marke 575,- Preis-politik Distrib.-politik - Eintrag in Suchmaschinen 170,- Komm.-politik - 250.000 Flyer 6.300,- - 1.000 Aushänge 180,- - 70.000 Citycards 16.300,- Werbung

27. StuPor Finanzierung Ausgaben II Politik Kosten in DM Maßnahmen - Produktion der 2 Radiospots 3.000,- - Schaltung der Radiospots 54.000,- - 5.000 Werbebriefe 6.000,- - 100.000 Massenmails 23.000,- - Aktionsstand/Preisausschreiben/Brenner 1.850,- - 100.000 Sticker 9.590,- - 20.000 Mouse-Pads 19.916,- - 50.000 Haftnotizen 21.835,- Werbung VF

28. StuPor Finanzierung Ausgaben III Politik Kosten in DM Maßnahmen - Pressemappen & Round-Table-Gespräch 1.000,- - Standard-Medienpaket 9.000,- PR 173.716,- Summe: Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund 174.000,- DM.

29. StuPor Finanzierung Einnahmen: Um die Kosten der Marketingmaßnahmen zu decken, müssen in den ersten sechs Monaten nach dem Markteintritt 695 Projektanzeigen à 250,- DM von Unternehmen geschaltet werden. Pro Monate wären das 116 Angebote. Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen

30. StuPor Finanzierung Einnahmen: Alternative 60 Projektanzeigen à 250,- DM = 15.000 DM 30 Zusendungen an potentielle Studenten à 50,- DM = 1.500 DM 6 nicht-online-gerechte Anzeigen à 100,- DM = 600 DM 30 Eintragungen in das Firmenlexikon à 200,- DM = 6.000 DM 302 Bannerschaltungen à 500,- DM = 151.000 DM Summe: 174.100 DM Werden in der Einführungsphase von StuPor nur wenige Projektanzeigen von Unternehmen geschaltet, finanziert sich die Projektbörse vorwiegend über online-Werbung.

31. StuPor Danke, das war‘s!!