Idealkundenprofil und Leadgenerierung

1. Einfaches Idealkundenprofil für ________
Fünf bis zehn typische Kriterien, nach denen wir potentielle Kunden auswählen, beispielsweise spezielle
Branchen, Firmengröße, Struktur, vorhandene Software, die wir ablösen können etc.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Wer ist der ideale Ansprechpartner? Wer profitiert von unserer Lösung, wer müsste sie bezahlen? Wer
entscheidet? Wer hat Einfluss? Welche Vorteile hat derjenige, der uns bezahlen müsste? Wie können wir die
individuellen Ziele des Nutzers erfüllen, und wie die des Entscheiders?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Mögliche Warnzeichen, beispielsweise zu wenig Budget, Do-it-Yourself-Mentalität, keine Entscheidungsgewalt,
zu lange Einkaufsprozesse, haben bereits erfolgreich eine konkurrierende Lösung im Einsatz…
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Kontext: Was sind die größten Herausforderungen des Unternehmens? Passt unsere Lösung dazu? Wo sind
wir relevant?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Wie bzw. wo finden wir die Kontaktdaten der ersten 1.000 dieser Idealkunden? Wo finden wir die
Ansprechpartner heraus und wie gehen wir sie dann an?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Wie lange wird das jeweils dauern? Was kostet es?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
© Salesidiary GmbH 2014 [„seyls-sideri“]: Sales-as-a-Service.
Der intelligenteste Weg für innovative B2B-Software/SaaS-Unternehmen und StartUps, effizient und effektiv Kunden zu akquirieren. http:// salesidiary.com