Josua Braun, Senior Marketing Manager Storage bei Netgear

1. NETGEAR Presse-Event
Josua Braun, Senior Product Marketing
Manager Storage, EMEA
Dirk Jankowski, Senior Systems Engineer

2. Agenda
• NETGEAR und SMB
• „Enterprise Features zum SMB-Preis“, das neue ReadyDATA 5200
Unified Storage System mit Enterprise Funktionalität
• Hands-On Demo mit Dirk Jankowski

3. Gegründet 1996
San Jose, CA - 26 Niederlassungen WW
800+ Mitarbeiter WW
$1.2 Mrd Umsatz - ~30% Wachstum 2011
NASDAQ – NTGR
3 Business Units
Retail, Service Provider, Commercial
CBU: 20M+ Kunden WW
NETGEAR

4. Switching
20% growth in 2011
Portfolio from unmanaged to chassis
Standard 3 year NBD on-site service
Single management platform
Commercial Business Highlights
Security
66% growth in 2011
“Unlimited” log capacity
Far better than a traditional firewall
Single management platform
Wireless
30% growth in 2011
Business-class wireless and management
Standard 3 year NBD on-site service
Single management platform
Storage
•18% growth in 2011
•Portfolio from desktop to small datacenter
•Standard 3 year NBD on-site service
•Single management platform

5. Table 3-6 (<$25K Revenue) 2011
NetApp 348.2
Market Share (%) 26.98
Growth Rate (%) 1.45
EMC 197.0
Market Share (%) 15.27
Growth Rate (%) 123.45
NETGEAR 84.7
Market Share (%) 6.56
Growth Rate (%) 25.96
HP 80.9
Market Share (%) 6.27
Growth Rate (%) 12.77
2011 Market Share: Revenue
WW NAS/Unified Storage
Source: Gartner, “Market Share: Network-Attached Storage/Unified
Storage, Worldwide, 2011” Table 1-8, 3-6 and 3-4. March 14, 2012
Table 3-4 (<$5K Revenue) 2011
NETGEAR 84.70
Market Share (%) 18.31
Growth Rate (%) 25.96
QNAP 79.3
Market Share (%) 17.14
Growth Rate (%) 44.78
Synology 57.3
Market Share (%) 12.38
Growth Rate (%) 47.25
Buffalo Technology 46.2
Market Share (%) 9.98
Growth Rate (%) (12.48)
Table 1-8 (Total Revenue) 2011
EMC 2,834.0
Market Share (%) 41.67
Growth Rate (%) 89.90
NetApp 2,446.5
Market Share (%) 35.97
Growth Rate (%) 18.60
IBM 341.1
Market Share (%) 5.02
Growth Rate (%) 3.75
HP 115.97
Market Share (%) 1.71
Growth Rate (%) 11.83
Oracle-Sun 94.2
Market Share (%) 1.38
Growth Rate (%) (7.99)
NETGEAR 84.70
Market Share (%) 1.25
Growth Rate (%) 25.96
#6
Worldwid
e
#3
<$25K
#1
<$5K

6. NETGEAR Business Storage
Pro2 Pro4 Pro6 2100 3100 3200 4200 5200
Number of drive bays 2 4 6 4 4 12 12 12-60
Capacity 6TB 12TB 18TB 12TB 12TB 24TB 36TB 180TB
Target Customer ROBO/SB ROBO/SB ROBO/SB Small Biz Medium Biz Medium Biz Medium Biz Medium -
Enterprise
Number of users
5-50 users 5-75 users 5-100 users < 150 users < 200 users < 300 users < 500 users > 500 users
Rack mountable
x x x x x
Gigabit Networking
x x x x x x x x
10GbE networking
x x
Redundant Power
x x x x
Average throughput 100 MBps 100 MBps 110 MBps 100 MBps 110 MBps 110 MBps 450 MBps >1000 MBps
(single link)
5-year warranty x x x x x x x x
Neu!

7. • 5 Jahre Garantie auf Hardware und Enterprise-Class Festplatten
(Desktop-Class HDD 3 Jahre)
• Onsite Replacement NBD für Rackmount inklusive
– Vor Ort Austausch zum nächsten Arbeitstag für ReadyNAS Rackmount Modelle
• XPressHW, 3 Jahre für PRO Serie optional:
– Hardware Express Austausch am nächsten Arbeitstag
• On-Call 24x7, 3 Jahre:
– Technische Unterstützung mit Zugriff auf Global Support Call Center: 24
Stunden, 7 Tage, 365 Tage pro Jahr, 5x9 in deutscher Sprache
– Ferndiagnose auf Basis der Konfigurationseinstellungen, Hardware- und
Software Revisionsständen und Port Statistik
– Hardware Express Austausch am nächsten Arbeitstag (XPressHW)
– Eskalationsmanagement

8. Technologiepartnerschaft
• Zertifizierung mit Microsoft, Vmware & Citrix
• Microsoft Active Directory Integration
• Kompatibel mit B2D Backup-Lösungen

9. ENTERPRISE FEATURES ZUM
SMB PREIS – READYDATA 5200

10. Enterprise Problem? SMB Budget!
SMBs sind mehr und mehr mit den gleichen
Anforderungen wie Enterprise Kunden
konfrontiert – Aber:
• Kosten
– Systeme & TB
– Lizenzen
– Betrieb
• Komplexität
– “A la carte” Preisgestaltung
– Installation
– Training

11. Wo ist ReadyDATA positioniert?
Consumer / SMB Enterprise
Cost$$$$$

12. ReadyDATA 5200
Enterprise-class Storage für weniger
als $10,000 INKLUSIVE aller wesentlichen
Enterprise-Class Datenmanagement
Technologien
Products:
• Unified Storage NAS/SAN
• ReadyDATA 5200: 12-bay, 2U
• ReadyDATA EDA4000: 24-bay, 4U
Erweiterung
• SATA, SAS und SSD Laufwerkspakete
• Bis zu 180 TB Kapazität
RD5200 primary enclosure
Disk enclosure #1 (optional)
Disk enclosure #2 (optional)
Dual 10GbEDual 1GbE
2RU
4RU
4RU
6Gb/s SAS

13. Performance
• Support für SATA, NL-SAS, SAS und SSD
• Mix-and-match Laufwerkstypen für höchste Flexibilität
• Performance Boost mit SSD / SATA Kombination
• Intel Xeon Quad core 2.66GHz mit 16GB ECC DDR3
• 2 x10GbE und 2x1GbE und Virtual Network Interface
support

14. Management & Reporting
• Smart reporting
– Granulare Berichte zu Kapazität und Traffic
– Reports für Charge Back (IaaS)
– Dedupe & Snapshot reporting
• Simple storage management GUI

15. Enterprise-Class Data Management
Keine Lizenzen – Keine Zusatzkosten!
• 10 GE Konnektivität, Virtual Networking
• Instant Volume Creation und Erweiterung
• Cloud-managed Block-Level Replication
• Unlimited snapshots
• iSCSI Thin Provisioning
• Inline Data Deduplication &
Compression
• ALLES INCLUSIVE
• Kompatibel mit allen gängigen Backup Software-Herstellern
• ReadyDATA arbeitet auf File UND Block Level

16. Einsatzmöglichkeiten
Virtualization
Disk-to-Disk Backup
High capacity storage /
File Sharing
Disaster Recovery

17. Competitive Positioning: Big IT
Features ReadyDATA
5200
Comp 1 Comp 1 Comp 2 Comp 2
Form Factor 2U (12bay)
Single
Controller
2U (12bay)
Optional Dual
Controller
4U (24bay)
Optional Dual
Controller
2U (12bay)
Optional Dual
Controller
3U (15bay)
Dual
Controller
ECC Memory 16 GB 8GB 12GB 8GB 12GB
Protocols CIFS/SMB,NFS-
NAS iSCSI (SAN)
CIFS,NFS(NAS)
iSCSI, FC (SAN)
CIFS,NFS(NAS)
iSCSI ,FC (SAN)
CIFS,NFS(NAS)
iSCSI (SAN)
CIFS,NFS(NAS)
iSCSI (SAN)
Total Drives 60 136 144 96 120
RAW capacity 180 TB 408 TB 432 TB 192 TB 240 TB
Expansion
Drives
48 (2x24 drives) 120 (5x24 ) 120 (5x24) 84 (7x12 drives) 105(7x15 drives)
Drive bay FF LFF (3.5”) LFF (3.5”) LFF (3.5”) LFF (3.5”) LFF (3.5”)
10G Included No Support Add $2400 No Support Add $2700
Warranty 5 Year 3 Year 3 Year 3 Year 3 Year
Block level
Replication
Included
(remote)
Additional License Additional License Additional License Additional
License
Inline Dedupe File and Block License License Included (File) Included (File)
Snapshots Unlimited
Snapshots
Included Included Included Additional
Replication Constant Block
Replication
Additional License Additional License Additional License Additional
License
12TB Street $9999 $13620 $13620 $13655 $18300

18. Das ReadyDATA Konzept
Enterprise-class Technik zum Mittelstandspreis
• Hohe Leistung & Kapazität
– Hohe Performanz, Dateneffizienz und Flexibilität erlauben den
strategischen Einsatz für eine ganze Reihe von Szenarien
• Einfach zu kaufen, einzusetzen und zu verwalten
– Advanced Data Management Features, 10GbE und 5 Jahre
Garantie Standard mit jeder Box
• Sehr gutes Preisleistungsverhältnis
– “Big Guys” sind oft komplex und teuer.
– “Little Guys” haben nicht die nötige Performance & Funktionen
• Vertrieb nur über autorisierte Partner
NETGEAR CONFIDENTIAL

19. Vielen Dank für Ihre Zeit
und Ihre Interesse!
Fragen?