Das Brasilienforum des Wirtschaftsrat beschäftigt sich mit den makroökonomischen Entwicklungen und Geschäftschancen in Brasilien, insbesondere für deutsche mittelständische Unternehmen. Es werden unternehmerische und kulturelle Herausforderungen, rechtliche Fragestellungen sowie Erfahrungsberichte von Unternehmen thematisiert. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Netzwerken, die Komplexität des Steuersystems und die Notwendigkeit einer Anpassung an lokale Gegebenheiten hervorgehoben.

1. www.wirtschaftsrat.de
Brasilienforum
Geschäftschancen in Brasilien erkennen und
richtig nutzen
Stuttgart, 17.01.2011
Agenda Brasilienforum
 Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin
Chancen Botschaft Brasilien
 Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für Stefan Paul
deutsche Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH
 Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt
unternehmens
 Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner
unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW
 Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Dr. Brunela Vincenzi
Brasilien Noerr LLP
 Diskussion
 Imbiss
www.kmz-consult.de Seite: 2 18.01.2011
1

2. Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren
Chancen
Roberto Colin
Gesandter der Brasilianischen Botschaft in Berlin
Ministry Of External Relations
Trade and Investment Promotion Department
Phone: (+55-61) 3411-8794
Fax: (+55-61) 3411-8790/6735
dpr@itamaraty.gov.br
www.braziltradenet.com
www.kmz-consult.de Seite: 3 18.01.2011
Brasilien ist eine Exportweltmacht in Rohstoffen und
Agrarprodukten
Soja Kaffee Rindfleisch
1. USA 1. Brasilien 1. Brasilien
2. Brasilien 2. Vietnam 2. Australien
3. Argentinien 3. Kolumbien 3. Kanada
Zucker Geflügel Ethanol
1. Brasilien 1. Brasilien 1. Brasilien
2. Thailand 2. USA 2. USA
3. EU 3. Kanada 3. EU
Eisenerz Orangensaftkonzentrat Eisen und Stahl
1. Brasilien 1. Brasilien 1. Russland
2. Australien 2. USA 2. Brasilien
3. Kanada 3. Spanien 3. Frankreich
Quellen: AHK São Paulo , LAV
www.kmz-consult.de Seite: 4 18.01.2011
2

3. Agenda Brasilienforum
 Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin
Chancen Botschaft Brasilien
 Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für Stefan Paul
deutsche Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH
 Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt
unternehmens
 Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner
unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW
 Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Dr. Brunela Vicenzi
Brasilien Noerr LLP
 Diskussion
 Imbiss
www.kmz-consult.de Seite: 5 18.01.2011
Zu meiner Person
Stefan Paul Ausgewählte pers. Referenzen von Stefan Paul
Geschäftsführer, Diplom-Ingenieur
Geboren 1966 akkreditiert
Beruflicher Werdegang
2010 KMZ Consult GmbH
2008 – 2010 Prinzipal, Horváth & Partners
2006 – 2008 CEO Continental Automotive Systems, Brasilien
1994 – 2006 Verschiedene Stationen in der Automobilindustrie (Tier 1)
in Brasilien, Deutschland, Mexiko, USA:
• Projektmanagement , IT Leitung
• Geschäftsbereichs- & Konzerncontrolling
• CFO
• CEO
1987 – Studium Maschinenbau an der TU Braunschweig
1993 (Schwerpunkte: Werkstoffe, Fertigungstechnik &
Organisation)
www.kmz-consult.de Seite: 6 18.01.2011
3

4. Der private Konsum wächst im Durchschnitt um 7,8% jährlich und
damit deutlich stärker als die Inflation von ca. 4,5%
Privater Konsum vs. Inflation (2005-2014)
Vorschau
CAGR = 7,8 %
3.000 2.836 14,0%
2.634
CAGR = 10 % 2.445
2.500 12,0%
2.266
2.098
1.943
2.000 1.813 10,0%
Reais in Billionen
1.594 Privater Konsum
1.500 1.429 8,0%
1.294
Inflation
5,7%
1.000 6,9% 6,0%
4,9% 4,7%
4,2% 4,4% 4,4% 4,3% 4,3%
3,6%
500 4,0%
0 2,0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Quelle: Economist Intelligence Unit, 03-2010
www.kmz-consult.de Seite: 7 18.01.2011
Entwicklung der Kaufkraft in Brasilien
1. Einkommensverteilung / % 2. durchschn. Monatseinkommen / Real
60% 2005 3.000 2.533 2005
2009 49% 51% 2.484
50% 2.500 2009
40% 34% 35% 2.000
1.276
30% 1.500 1.100
20% 15% 16% 1.000 733
71º 545
10% 500
0% 0
A/B C D/E A/B C D/E
Quellen: Cetelem/BNP, Ipea, Ernst & Young Brasil
www.kmz-consult.de Seite: 8 18.01.2011
4

5. Das Wachstum lockt alle Automobil-/LKW-Hersteller an.
Installationsrate in Brasilien ist auch Chance für andere Märkte
1996: 2011:
10 OEMs 20 OEMs
Newcomers
Aussteiger
www.kmz-consult.de Quelle: KMZ Studie, wesentliche internationale Automobil- und NFz-Hersteller mit Produktion in Brasilien Seite: 9 18.01.2011
Investitionen im Automobilsektor liegen weiterhin auf hohem
Niveau
Top 5 Autohersteller nach Marktanteilen in Brasilien
Rang Hersteller Januar – Nov 2010 Januar – Nov 2009
1. Fiat 23,2 % 25,0 %
2. VW 22,9 % 25,6 %
3. General Motors 21,2 % 20,3 %
4. Ford 10,0 % 9,4 %
5. PSA 6,2 % 6,0%
Investitionen der Autohersteller in Brasilien
Hersteller Investitionen in US-Dollar
Ford 2,4 Mrd. von 2011 bis 2015
General Motors 2,8 Mrd. bis 2012
Fiat 3,2 Mrd. seit 2006
Volkswagen 3,0 Mrd. bis 2014
Hyundai 0,7 Mrd. für ein werk bis 2013
Toyota 0,7 Mrd. für ein Werk bis 2012
Quelle: Carta da Anfavea
www.kmz-consult.de Seite: 10 18.01.2011
5

6. „Custo Brasil“: Ineffizienzen in der Logistik Brasiliens Land
verteuern die Produkte
Häfen Straße
Quelle: Veja 08/2007
www.kmz-consult.de Seite: 11 18.01.2011
Das Steuersystem in Brasilien ist sehr komplex bei
gleichzeitig hohen Unternehmenssteuern von 34%
Zeitaufwand für die Erstellung der Steuererklärung
(Unternehmen)
Anzahl Stunden/Jahr
Germany 68
Mittel- und Südamerika
Quellen: Bundesamt für politische Bildung, PwC Studie 2009
www.kmz-consult.de Seite: 12 18.01.2011
6

7. Wirtschaftskriminalität und Korruption sind ein Thema, mit
denen Unternehmen konfrontiert werden
 In allen Bereichen genügend zeitliche
Puffer einplanen und stets einen
Alternativplan vorbereitet halten.
 Auf allerhöchste Genauigkeit bei allen
Dokumenten achten.
 Lokales Unterstützungsnetzwerk
aufbauen (Bürgermeister, Berater, WPs,
befreundete Firmen, Rechtsanwälte…).
 Grundsätzlich keine Bestechungsgelder
in irgend einer Form zahlen.
 Niemals drohen, falls der Gesprächs-
partner „finanzielle Unterstützung“ wünscht.
 Immer daran denken: Insbesondere in
Quelle: Blog do Birner
Brasilien gibt es immer Alternativen….
www.kmz-consult.de Seite: 13 18.01.2011
Beispiele: Automobilhersteller und Zulieferer installieren
Entwicklungszentren in Brasilien
Eröffnung: 2012, MA: 100
Eröffnung: 2008, MA: 260
Eröffnung: 2005, MA: 8
Kompetenzzentrum
Gasoline Systems
Invest 2007: 500 Mio. US$
Quellen: ATZ-Online, Wordpress, Gerpisa, Exame, Bosch, Automobilwoche, SurTec
www.kmz-consult.de Seite: 14 18.01.2011
7

8. Kulturschock Basilien – Mentalitätsunterschiede kennen,
verstehen und nutzen 1/2
 Machtdistanz:
Klare Hierarchien mit deutlich zum Ausdruck gebrachten Ungleichheiten gehören zum Führungsalltag. Viele
Unternehmenslenker sehen sich als „Patrão“ im Sinne eines wohlwollenden Autokraten.
Insbesondere junge Mitarbeiter schätzen jedoch den Führungsstil, der oft in deutschen Unternehmen gelebt wird
und von klarer Delegation der Verantwortung lebt. Im Gegensatz zu Deutschland muss jedoch dann stärker
operativ geführt und nachgehalten werden.
 Harmoniebedürfnis:
Brasilianer legen großen Wert auf Harmonie. „Nein“ sagt man fast nie direkt und „ja“ heißt manchmal nur vielleicht.
Dementsprechend werden unangenehme Dinge werden oft nicht ausgesprochen.
 Gruppengefühl:
Oft werden Menschen nach ihrer Gruppenzugehörigkeit beurteilt, so dass dies auch Einstellungen/Beförderungen
oder Einkaufsentscheidungen beeinflusst.
Mitarbeiter identifizieren sich i.d.R. sehr stark mit dem Unternehmen, für das sie arbeiten.
 Netzwerk:
Persönliche Kontakte sind in Brasilien fast alles. Vielfach werden Dinge nicht um der Sache oder der Sachlogik
willen getan, sondern für die jeweilige Person.
 Flexibilität:
Brasilianische Mitarbeiter sind Veränderungen meist positiv aufgeschlossen und unterstützen diese vor allem
dann, wenn sie die Person mögen, die ihnen diese vermittelt.
www.kmz-consult.de Seite: 15 18.01.2011
Kulturschock Basilien – Mentalitätsunterschiede kennen,
verstehen und nutzen 2/2
 Terminvereinbarungen:
Oft macht es keinen Sinn, sehr frühzeitig Terminvereinbarungen zu treffen. Es empfiehlt sich, kurz vor dem Termin
eine telefonische Bestätigung einzuholen.
 Sprache & Ausländer:
Gute Englischkenntnisse darf der Besucher nicht erwarten. Daher empfiehlt sich, Grundkenntnisse in Portugiesisch
zu haben.
Der Mix unterschiedlicher Völker macht Brasilianer sehr ausländerfreundlich. Insbesondere Deutschland genießt
einen exzellenten Ruf. Entsprechend hilfsbereit sind die Brasilianer, wenn man versucht, ihre Sprache zu sprechen
und man kann so unschätzbare Bonuspunkte sammeln.
 “ Jeitinho“:
Es gibt immer eine Lösung…!
Auch in kritischen, scheinbar ausweglosen Situationen darf man weder laut noch offensiv argumentieren. Es gilt in
Brasilien noch stärker als in Deutschland, immer Ruhe zu bewahren.
 “Quebra Galho”:
Brasilianer sind sehr schnell, Problemlösungen herbeizuführen. Oft stellen diese jedoch die Ursache nicht ab und
sind somit nicht nachhaltig. Standardisierte Prozesse werden so vielfach umgangen und verursachen ein
Kostenrisiko, dass unterschätzt wird. Deutsche Führungsprinzipien funktionieren nicht, KVP-Methoden müssen
„tropikalisiert“ werden.
www.kmz-consult.de Seite: 16 18.01.2011
8

9. Die persönliche Beziehung zum Verhandlungspartner ist
erfolgsentscheidend – „richtiger“ Small Talk bricht das Eis
Geeignete Gesprächsthemen Ungeeignete Gesprächsthemen
 Sport, besonders Fußball und F1  Religion
 Sport, besonders Fußball  Sexualität
 Sport, besonders Fußball  Kriminalität & Armenviertel
 Familie  Politik
 Musik/Film/Klatschpresse  Korruption
 Reisen  Bildung
 Karneval (wenn man sich auskennt…)  Gesundheitswesen
 …  Bedrohung des Regenwaldes
 Grundsätzlich: Kritik an Brasilien
(auch wenn der Brasilianer sein Land offen
kritisiert)
www.kmz-consult.de Seite: 17 18.01.2011
Zusammenfassung: SWOT Brasilien aus der Sicht eines
Beraters
 Rohstoff- und Agrarreichtum  Komplexes Steuersystem mit sehr hohen
 Relative politische Stabilität indirekten Steuern
Schwächen
 Organisierte, rigide Steuerbehörden  Antiquierte Arbeitsschutzgesetze
Stärken
 Solides, modernes Banksystem  Verkehrschaos und Logistikinfrastruktur
 Serviceorientierte Gesellschaft  Hohe Materialpreise & Importhemmnisse
 Stabile Staatsfinanzen, Kreditgeber an IWF  Ausgeprägte Bürokratie & Korruption
 Starker Binnenmarkt  Hohe Kriminalität, langsame Justiz
 Positives Rating der Anleihen  Hoher Leitzins, hohe Zinsen für Konsumenten
 Sport-Events (Fußball-WM, Olympiade etc.)  Hohe Abhängigkeit von Wasserkraft
 Wachstum des Bausektors  Fehlendes qualifiziertes Personal

Chancen
 Hoher Bedarf an Rohstoffen, Agrarprodukten Starker Real
Risiken
und Technologie  Logistischer Kollaps
 Umweltbewusstsein in der Bevölkerung  Abfall- und Abwasserentsorgung
 Stabiler Wechselkurs  Immobilienblase in einigen Großstädten
 Sinkende Inflation und Zinsen  Konzentration des Reichtums auf wenige
 Investitionen in Schiffbau, Offshore, Logistik
www.kmz-consult.de Seite: 18 18.01.2011
9

10. Zusammenfassung: Vergleich der BRIC Länder
Brasilien Russland Indien China
Größe Mio. km² 8,512 17,075 3,287 9,598
Bevölkerung Mio. 192 140 1.157 1.339
BIP Mrd. US$ 1.574 1.255 1.238 4.909
BIP-Wachstum (2. Quartal 2010) 8,9% 5,2% 8,8% 10,3%
Pro-Kopf-Einkommen US$ (PPP) 10.200 15.200 3.100 6.500
Energiequellen (einschl. Ausreichend Überschuss Defizit Defizit
erneuerbarer Energien)
Bergbauprodukte Überschuss Überschuss Defizit Defizit
Lebensmittel aus Tropen, Überschuss Defizit für Defizit Defizit
Subtropen + gemäßigten Regionen subtrop./ trop.
Erzeugnisse
Hightech-Erzeugnisse ja (ja) ja Ja
Westliche Demokratie ja nein nein Nein
Stabilität der Völkergruppen ja nein nein Nein
Kernenergienutzung ja ja ja Ja
Kulturelle Nähe zu Deutschland (ja) eingeschränkt nein Nein
Ausbildung Fachkräfte + - o o
Quellen: KMZ Studie, LAV, Senai, BNDES
www.kmz-consult.de Seite: 19 18.01.2011
Agenda Brasilienforum
 Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin
Chancen Botschaft Brasilien
 Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für deutsche Stefan Paul
Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH
 Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt
unternehmens
 Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner
unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW
 Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Dr. Brunela Vicenzi
Brasilien Noerr LLP
 Diskussion
 Imbiss
www.kmz-consult.de Seite: 20 18.01.2011
10

11. Zu meiner Person
• Reiner Eberhardt
• Geboren am 1. 9. 1946 ( 64 Jahre )
• Abgeschlossenes Studium als Betriebswirt
• Von 1976 bis 1982 berufstätig in Brasilien
• Im Besitz einer unbefristeten Aufenthalts- und
Arbeitserlaubnis für Brasilien
• 1998 Gründung von Sprimag USA
• 1999 Gründung von Sprimag Brasil
• 17 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer eines
Maschinenbau-Unternehmens
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
Firmengründung in Brasilien
• Marktanalyse
• Gesellschaftsform
• Finanzierung
• Standort
• Personalbeschaffung
• Einbindung / Berichtswesen
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
11

12. Marktanalyse
Wer sind die Wettbewerber
Analyse der Wettbewerbsprodukte
Brasilien ist kein Billiglohnland
Brasilien ist ein Markt mit Zukunft
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
+ 25 milhões
de Novos
Consumidores
A+B
C
D+E
Fonte: A nova classe média – FGV
12

13. Gesellschaftsformen
• Einzelfirma
• Ldta. (GmbH)
2 Gesellschafter Voraussetzung
Lokaler Vertreter der Gesellschafter
erforderlich
• S.A. (Aktiengesellschaft)
• Eigener (freier) Mitarbeiter
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
Finanzierung
• Eigenkapital
• Darlehen der deutschen Mutter
• Kredite deutscher Banken
• Kredite brasilianischer Banken
• Diskontierung von Duplicatas
• Leasing
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
13

14. Standort
• Großraum Sao Paulo
• Bundesstaat Sao Paulo
• Weitere Bundesstaaten
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
Bevölkerung Brasiliens– Geografische Verteilung
8,514,877
km²
ca. 195 Mio.
Einwohner
-
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
14

15. Personalbeschaffung
Personalagenturen
Mitarbeiter von Wettbewerbern
Mitarbeiter aus Deutschland
Vergütung
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
Einbindung / Berichtswesen
• Einbindung der brasilianischen
Führungspersonen in das deutsche
Mutterunternehmen
• Notwendigkeit eines zeitnahen Berichtswesen
• Fester Ansprechpartner bei der deutschen
Muttergesellschaft. Kulturelle Schulung des
deutschen Ansprechpartners.
Sprachkenntnisse !
• Wahl eines lokalen Wirtschaftsprüfers
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
15

16. Stärken und Schwächen Brasiliens
• Stärken
− Junge Bevölkerung
− Großer Inlandsmarkt
− Rohstoffe und Nahrungsmittel
− Erdöl
• Schwächen
− Mangelhafte Infrastruktur
− Bildungsstand
− Korruption
− Steuer- und Zollsystem
- − Bürokratie
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
Eigene Erfahrungen
• „quebra galho“ „jeito“
• Mentalität
• Vorbild vorleben
• Nachfassen
• In die Details einsteigen
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
16

17. Zusammenfassung
• 1. Schritt: Suche einer Vertrauensperson bzw.
Beratungsunternehmens welches Sie bei den
Maßnahmen berät und begleitet.
− Baden-Württemberg International
− Deutsch-Brasilianische Handelskammer in Brasilien
− KMZ Consult GmbH
− Reiner Eberhardt
• Umsetzung der in meinem Vortrag aufgeführten
Maßnahmen, soweit möglich parallel, um zügig voran zu
kommen und unnötige Kosten zu vermeiden.
Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg
Agenda Brasilienforum
 Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin
Chancen Botschaft Brasilien
 Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für deutsche Stefan Paul
Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH
 Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt
unternehmens
 Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner
unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW
 Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Brasilien Dr. Brunela Vicenzi
Noerr LLP
 Diskussion
 Imbiss
www.kmz-consult.de Seite: 34 18.01.2011
17

18. Brasilienforum, 17.01.2011, Stuttgart
Ewald Stirner
Länderreferent Lateinamerika
Referat Außenwirtschaft
Wirtschaftsministerium Baden-Württemberg
Theodor-Heuss-Str.4, 70174 Stuttgart
Tel.: +49 (0)711 123-2353
ewald.stirner@wm.bwl.de
18

19. Themen
____________________________________________
1. Außenwirtschaftsmaßnahmen
2. Wirtschaftsprojekte
3. Sonstige Maßnahmen
Außenwirtschaftsmaßnahmen Brasilien
1996 - 2011
Art der Maßnahmen
1995 - 2010
Baden-Württemberg-Foren 2
2011
Technische Symposien 2
Landesbeteiligungen bei Messen 2
Katalogausstellungen bei Messen 3
Kooperationsbörsen 29 5
Branchenübergreifend
0 5 10 15 20 25 30 35
19

20. Außenwirtschaftsmaßnahmen Brasilien
1996 - 2011
Zahl der
Maßnahm en
2011
21
18 1995 - 2010
2
15
12
9 16
6
3
6 1
3 5
3 3 1
1 1 1
0
São Paulo Porto Rio Curitiba Belo Salvador Vítoria Blumenau
Alegre Horizonte
Außenwirtschaftsmaßnahmen 2011
____________________________________________
14.2. – 23.2.2011
Belo Horizonte, Salvador, Rio de Janeiro
“Kontakt-und Kooperationsbörsen
für Unternehmen, politische
Delegation (STS)”
12.9. – 21.9.2011
Cordóba (ARG), São Paulo, Rio de Janeiro
“Baden-Württemberg-Forum, Kontakt- und
Kooperationsbörsen für Unternehmen,
politische Delegation (MIN)”
20

21. Wirtschaftsprojekte - Fachinformationszentren
________________________________________
• Nationales Zentrum für Holz- und Möbeltechnologie -
CETMAM – Curitiba
• Nationales Umwelttechnologiezentrum -
CETSAM – Curitiba
Unternehmen aus
Baden-Württemberg
und Brasilien
Wirtschaftsprojekte – Fachinformationszentren
________________________________________
• Anlaufstellen für Unternehmen aus Baden-Württemberg
• Bieten Hilfestellung bei der Anbahnung von
Geschäftskontakten
• Sind Partner bei der Sondierung und Erschließung des
Marktes
• Deutsche Fachkraft vor Ort
21

22. Holztechnologiezentrum CETMAM
_____________________________________________________
Deutsche Maschinen und Werkzeuge
Einführen neuer Technologien
Besuch von Messen und
Unternehmen in Deutschland
Kooperationen mit
deutschen Unternehmen
Lebendige und effektive
Schulpartnerschaft
Internationaler Masterstudiengang Umweltschutztechnik
(EDUBRAS-MAUI)
_____________________________________
18 Hochschulen aus
Baden-Württemberg
pflegen Beziehungen
zu 26 Hochschulen
in Brasilien
Fachprogramm der EDUBRAS-Studenten in Itaipú
• SENAI-Paraná
• Universität Stuttgart
• Universidade Federal do Paraná (UFPR)
22

23. Sonstige Maßnahmen
_________________________________
• Bioenergie-Symposium, März 2008
- Curitiba, São Sebastião, Salvador
• Broschüre „Baden-Württemberg Spezial“, April 2009
• Länderprofil Brasilien, Januar 2011
• Wirtschaftstage Brasilien, 17.3.2011 in HD + 24.5.2011 in S
• Symposium “Nachhaltiges und energieeffizientes Bauen”
- Curitiba, São Paulo, Rio de Janeiro, 9.5. – 18.5.2011
Weinexportkontor
Baden-Württemberg
23

24. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Agenda Brasilienforum
 Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin
Chancen Botschaft Brasilien
 Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für deutsche Stefan Paul
Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH
 Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt
unternehmens
 Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner
unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW
 Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Dr. Brunela Vicenzi
Brasilien Noerr LLP
 Diskussion
 Imbiss
www.kmz-consult.de Seite: 48 18.01.2011
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25. Stuttgart, den 17. Januar 2011
Rechtliche Fragestellungen für
Investitionen in Brasilien
Dr. Brunela Vieira de Vincenzi, LL.M.
Agenda
1. Über Noerr
2. Auf dem brasilianischen Markt Fuß zu fassen: Vertriebsmittler und
Verbraucherschutz nach brasilianischem Recht
3. Firmengründung in Brasilien
4. Das brasilianische Steuerrecht
5. Geistiges Eigentum nach brasilianischem Rechtssystem
50
25

26. Über Noerr
Eine führende europäische Wirtschaftskanzlei
■ Europäische Größe: 450 Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschafts-prüfer und
Unternehmensberater in 5 Büros in Deutschland, 7 in Mittel- und Osteuropa,
sowie jeweils einem Büro in Großbritannien (London) und den USA (NY)
■ Spezialisiert: Exzellente Rechts- und Steuerberatung in ausgewählten Gebieten
des Wirtschaftsrechts: als Kerngeschäft
■ Wirtschaftlich kompetent: Gemeinsam mit Noerr-Kooperationspartnern
Lösungen für Recht, Steuern, Finanzierung und Management
■ Innovativ und kreativ: „Führende Köpfe“ in Projekt- und Branchenteams, pro-
aktiv entwickelte Lösungen für neue Rechtsentwicklungen
■ Nachhaltig: Lösungsorientierte Beratung + wissenschaftlich fundiert
= langfristiger Mehrwert für Mandanten
52
26

27. Vernetztes Denken & wirtschaftliche Kompetenz
Fachabteilungen
Commercial &
Corporate Employment & Pensions Litigation
Real Estate
Tax & Regulatory &
Media, IP & IT
Private Clients Governmental Affairs
Interdisziplinäre Groups
Corporate Refinancing, Mode & Versicherungen &
Automobil
Restructuring & Rescue Kosmetik Rückversicherungen
Banken & Outsourcing & Vertriebssysteme &
Energie
Finanzdienstleister IT-Outsourcing Logistik
Hotels & Pharma &
Compliance
Freizeit Medizinprodukte
 Restrukturierung und  Rekapitalisierungsprüfungen
Rekapitalisierung Noerr NOERR AG
 Wirtschaftsprüfung
 Leistungsoptimierung und Controlling Consulting WP/StB
 Steuerberatung
 Risiko- und Interimmanagement
 Bewertungen Treuhänderische Gesellschafter-funktionen
(Unternehmen, Assets) TEAM
Advisory für Gläubiger und Gesellschafter
 Financial Due Diligence Treuhand („Rekapitalisierungs-treuhänder“)
 Rechnungslegung
53
Überall, wo unsere Mandanten sind
■ Noerr ist exklusives deutsches Mitglied
von Lex Mundi, der mit weltweit 160
führenden Wirt-schaftskanzleien größten
und renommiertesten Vereinigung
unabhängiger Spitzenkanzleien:
 Local Knowledge // Global Reach
 Best of the Best ohne
fusionsbedingte Ineffizienzen
 Weltweit einheitliche Noerr Lex Mundi
Servicestandards
■ Strenge Qualitätsmaßstäbe und
800
regelmäßige Reviews gewährleisten 701
700
international höchste Service-standards.
600
Mit Mitgliedern in 100 Ländern vereint 500
Lex Mundi weit mehr herausragende 400
Wirtschaftsanwälte in einer Organisation 300 230
189 177
als integrierte Sozietäten oder andere 200 168
131
97 95
63
Netzwerke (vgl. Chambers Global 2009, 100 55 40
0
Global Counsel 2005).
ry
g
di
ns
lls
e
e
rs
s
en
S
lin
zi
ld
nc
ve
un
M
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S
Li
&
M
n
d
&
Fr
lle
or
an
&
am
f
A
lif
m
er
th
C
ar
ak
La
he
B
S
Anzahl Anwälte, die in ihrem Fachgebiet als führend bewertet werden
Quelle: Chambers Global, 2009
54
27

28. Auf dem brasilianischen Markt
Fuß zu fassen: Vertriebsmittler
und Verbraucherschutz nach
brasilianischem Recht
Handelsvertreter und Vertragshändler (1)
■ Ähnliches Konzept = Agent oder Distributor
■ Agent: autonom und gegen Entgelt verpflichtet, Geschäfte für ein Unternehmen
in einem bestimmten Bezirk abzuschließen.
■ Agent: In Vertretung für das Unternehmen zu handeln und Verträge
abzuschließen. Dafür braucht er eine Vollmacht.
 Der Distributor verkauft in eigenem Namen und hat seine Gewinne durch
Marge.
56
28

29. Handelsvertreter und Vertragshändler (2)
■ Nachteil der Handelsvertretung: für den ausländischen Exporteur, der keinen
eigenen Rechtsstatus erwirbt ist vom Engagement seines Vertreters abhängig.
■ Geschäfte werden typischerweise über Handelsvertretungen abgewickelt (da
kostengünstig).
■ Die Handelsvertretung wird in der Praxis üblicherweise verwendet, um den Markt
zu erschließen oder um neue Produkte in den Markt einzuführen.
■ Die Handelsvertretung ist daher für ein ausländisches Unternehmen in der Regel
die einfachste und kostengünstigste Möglichkeit, auf dem brasilianischen Markt
Fuß zu fassen.
57
Verbraucherschutz: Allgemeine Bestimmungen
Lieferant Verbraucher
Person, die die Tätigkeit von Person, die Produkte oder
Herstellung, Einbau, Errichtung, Dienstleistungen als
Bau, Verarbeitung, Import, Endempfänger käuflich erwirbt
Export, Verteilung und oder benutzt.
Vermarktung von Produkten oder
Dienstleistungen ausübt.
58
29

30. Vertraglicher Schutz (1)
■ Verbraucherverträge verpflichten nur dann, wenn die Verbraucher Kenntnis vom
Vertragsinhalt erlangt haben.
■ Die Willenserklärung verpflichtet den Lieferanten und begründet einen Anspruch
auf Handlung.
■ Der Verbraucher kann vom Vertrag zurücktreten. Die Rücktrittsfrist beträgt 7
Tage.
 Tritt der Verbraucher vom Vertrag zurück, so hat der Unternehmer die vom
Verbraucher geleisteten Zahlungen unverzüglich zu erstatten.
59
Vertraglicher Schutz (2)
■ Die vertragliche Garantie ergänzt die gesetzliche Garantie und wird durch
schriftliche Urkunde geleistet.
 Die Garantieurkunde oder ihre Entsprechung soll standardisiert sein und
muss die Garantie, ihre Form, die Frist und den Ort für ihre
Geltendmachung sowie die Lasten seitens der Verbraucher erläutern.
60
30

31. Missbräuchliche Vertragsklauseln
■ Vertragsbestimmungen sind jedenfalls missbräuchlich und deshalb nichtig, wenn
dadurch
 die Schadensersatzpflicht des Lieferanten ausgeschlossen oder
eingeschränkt wird
 der Verzicht auf oder die Verfügung über Rechte vorgesehen wird
 das Recht des Verbrauchers auf Rückerstattung ausgeschlossen wird
 die Haftung auf Dritte übertragen wird
 die Beweislastumkehr zu Lasten der Verbraucher vorgesehen wird
 ein Rechtsstreit zwischen dem Unternehmer und dem Verbraucher auf
dem Schiedswege entschieden werden soll
61
Verwaltungsmaßnahmen
■ Im Falle von Verstössen gegen das Verbraucherschutzgesetz sind folgende
Verwaltungsmassnahmen anwendbar:
 Geldbuße
 Produktbeschlagnahme
 Produktvernichtung
 Einziehung der Produktgenehmigung
 Einziehung der Geschäftsgenehmigung
 Handelsverbot
62
31

32. Die Straftatbestände
Beispiel
Art. 64. Die zuständigen Behörden und die Verbraucher werden nach dem
Inverkehrbringen von gefährlichen Produkten nicht informiert.
Strafe – Freiheitsstrafe von 6 Monaten bis 2 Jahren und Geldbuße.
63
Firmengründung in Brasilien
32

33. Sociedade Limitada (LTDA) (1)
■ Sociedade Limitada (LTDA) = Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
■ Gegenseitiges Vertrauen zwischen den Gesellschaftern
■ Eine LTDA erfordert mindestens zwei Gesellschafter, die natürliche oder
juristische Personen sein können. In beiden Fällen dürfen die Gesellschafter
auch nicht-brasilianischer Herkunft sein.
■ In beiden Fällen müssen der oder die Geschäftsführer ihren Wohnsitz in Brasilien
haben
■ Damit die LTDA rechtswirksam wird, muss sie ihre Satzung bei der
Handelskammer ihres brasilianischen Sitzstaates hinterlegen (Juntas
Comerciais)
65
Sociedade Limitada (LTDA) (2)
■ ¾-Mehrheit für Änderungen des Gesellschaftsvertrages, Fusionen,
Verschmelzungen und Auflösung der Gesellschaft
■ Auf seinem Einkommen besteuert
■ Die Mehrheit der Tochtergesellschaften ausländischer Unternehmen derzeit in
Brasilien sind LTDAs
■ Beteiligung = durch Quotas, keine „physische Existenz“ - sind durch eine
einfache Änderung des Gesellschaftsvertrages übertragbar
■ Mindeststammkapital ist nicht vorgeschrieben
66
33

34. Sociedade Limitada (LTDA) (3)
■ Das Kapital muss zum Zeitpunkt der Entstehung vollständig gezeichnet werden
■ Viele praktischer Vorteile: Einfachheit und Flexibilität in der
Unternehmensstruktur
■ Wartungskosten werden reduziert
■ Eine LTDA ist beispielsweise im Falle von 100%igen Tochtergesellschaften oder
Joint Ventures zu empfehlen
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Sociedade por Ações (SA)
■ Sociedade por Ações oder Sociedade Anônima (SA) = Aktiengesellschaft (AG)
■ Mindestens zwei Gesellschafter erforderlich
■ Um für nicht-brasilianische Gesellschafter zu handeln, ist ein in Brasilien
ansässiger Zustellungsbevollmächtigter zu nennen
■ Das Kapital kann als Bar- oder Sacheinlage oder in Form von Forderungen
eingebracht werden. Sacheinlagen unterliegen dabei einer speziellen Bewertung
■ Das Grundkapital muss nicht sofort in vollem Umfang gezeichnet werden
■ Die SA muss in das örtliche Handelsregister eingetragen werden und im
Amtsblatt innerhalb von 30 Tagen nach Registrierung ihre Gründungsunterlagen
veröffentlicht haben
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34

35. Das brasilianische Steuerrecht
Das brasilianische Steuerrecht
■ Die wichtigsten Steuern:
– Bundessteuern: Einkommensteuer, Körperschaftsteuer, Steuern auf
geschäftliche Aktivitäten (Importsteuer / Industrieproduktsteuer / Abgaben,
die auf Verkäufe bzw. Importe von Waren und Dienstleistungen erhoben
werden / Zusatzabgabe auf die Bezahlung von technischen
Dienstleistungen)
– Landessteuern: ICMS, Mehrwertsteuer
– Gemeindesteuern: Dienstleistungssteuer, Steuer auf Gemeindegrundstücke
■ Die Steuersätze und die steuerliche Berücksichtigung bestimmter
betriebsbedingter Aufwendungen ändern sich häufig
70
35

36. Steuerbegünstigung für die nächste Sportevents (1)
■ Seit dem der Zuschlag für die Ausrichtung der Fußball-WM 2014 und der
Olympischen Spiele 2016 nach Brasilien bzw. nach Rio de Janeiro ging, werden
bereits bestehende Steueranreizprogramme weiter ausgebaut.
■ Steuersonderregelungen: das Steueranreizsystem für die Entwicklung der
Infrastruktur (REIDI) und der steuerliche Sonderstatus für den Bau, den Ausbau,
die Renovierung oder die Modernisierung von Fußballstadien (RECOM).
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Steuerbegünstigung für die nächste Sportevents (2)
■ Weitere Anreize, die auf Bundesebene für die Förderung von sportlichen
Aktivitäten gegeben werden, sind:
– die bis zum 31.12.2013 geltende Befreiung von der Industrie-
produktesteuer auf Sportausrüstung und Materialien, die im Inland oder,
falls es keine ähnlichen inländischen Produkte gibt (die vom jeweiligen
internationalen Sportverband anerkannt werden), im Ausland erworben
werden und die ausschließlich für das Training von Sportlern und für die
Olympischen Spiele und internationale Wettkämpfe bestimmt sind
– die Weiterleitung von 2% der Einnahmen der staatlichen Lotterie und der
offiziellen Wettbüros an das Brasilianische Olympische Komitee (COB) und
– die allgemeine Steuerbefreiung des Weltfußballverbands (FIFA), des
brasilianischen Organisationskomitees der Fußball-WM 2014 und anderer
juristischer Personen, deren Arbeit für die Organisation und die
Durchführung der WM von essentieller Bedeutung ist.
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36

37. Geistiges Eigentum nach
brasilianischem Rechtssystem
Geistiges Eigentum nach brasilianischem Rechtssystem
■ Bundesbehörde INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial)
■ Zuständigkeit der INPI umfasst Patenten-, Gebrauchsmuster-, Marken-, und
Softwareangelegenheiten.
■ Urheberrechte werden seinerseits je nach Natur der Werke von verschiedenen
Institutionen eingetragen
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37

38. Patent- und Gebrauchsmusterrecht
■ Patente und Gebrauchsmuster werden für Schöpfungen erteilt, die folgende
Voraussetzungen erfüllen:
a) Neuheit
b) Erfinderische Tätigkeit
c) Gewerbliche Anwendbarkeit
■ Wie im deutschen Recht wendet das brasilianische Recht das Anmelderprinzip
an.
■ Ausländische Prioritäten nach dem Pariser Verbandsübereinkunft (PVÜ) werden
durch dem brasilianischen Recht anerkannt. Die entsprechenden Fristen sind 12
Monate für Patente und 6 Monate für Gebrauchsmuster.
■ Schutzfrist: Patent – 20 Jahre (mindestens 10 Jahre ab Erteilung);
Gebrauchsmuster – 15 Jahre (mindestens 7 Jahre ab Erteilung)
75
Markenrecht
■ Der Markenschutz wird grundsätzlich durch die Eintragung beim INPI erworben.
■ Die drei wesentlichen Markentypen sind:
- Produkt- bzw. Dienstleistungsmarke
- Zertifizierungsmarke
- Kollektivmarke
■ Die Marken können wie folgt dargestellt werden:
- Wortmarke: VOLKSWAGEN
- Bildmarke
- Wortbildmarke
- Dreidimensionale Marke
■ Den berühmten und bekannten Marken wird ein Sonderschutz gewährleistet.
■ Schutzfrist: 10 Jahre ab der Eintragung. Rechtsverlust bei Nichtverlängerung, Verzicht,
Nichtbenutzung (5 Jahre), Nichterfüllung des Art. 217 vom Gesetz Nr. 9.279/96 (Vollmacht).
76
38

39. Geschmacksmusterrecht
■ Geschmacksmuster
■ Schutzvoraussetzungen: Neuheit (≠ Stand der Technik), Originalität, Modell für
gewerbliche Herstellung.
■ Nach Einreichung der Anmeldung beim INPI: Veröffentlichung und Eintragung
ohne Neuheit- oder Originalitätsprüfung.
→ 5-monatigen Frist für die Einreichung vom Nichtigkeitsantrag durch Dritte oder
vom Nichtigkeitsverfahren vom Amts wegen.
■ Schutzfrist: 10 Jahre mit 3 Verlängerungsmöglichkeiten von jeweils 5 Jahren.
77
Urheberrecht
■ Der Urheberrechtsschutz ist nicht auf die Eintragung angewiesen. Die Eintragung
wird aber empfohlen (Beweismittel).
■ Ideen werden als solche nicht geschützt. Der Urheberrechtsschutz entsteht nur
nach der Werkschöpfung.
■ Schutzfrist: 70 Jahre ab dem ersten Januar nach dem Tod des Urhebers.
78
39

40. Ausschreibung und PPP-Projekte in Brasilien
■ Neue Projekte: WM und Olympische Spiele
Licitações14/01/2011ANO In.01 -AVIAÇÃO/AEROPORTOS/ANGARES
28/01/2011 - 10:00:00 PREGÃO ELETRONICO - 001/2011 RJ -Objeto: SESDEC - O OBJETO DO PRESENTE PREGÃO É O REGISTRO DE
PREÇOS OBJETIVANDO A AQUISIÇÃO DE AERONAVES DE ASAS ROTATIVAS MULTIMISSÃO, CONFORME AS ESPECIFICAÇÕES E
CONDIÇÕES CONTIDAS NO ANEXO 01 E PROJETO BÁSICO DO PRESENTE EDITAL. Orgão: GOVERNO DO ESTADO DO RIO DE
JANEIRO Secretaria: SECRETARIA DE ESTADO DE SAÚDE E DEFESA CIVIL Endereço: () - NAO DIVULGADO Link Site: www.licitacoes-
e.com.br _fonte PESQUISA DE INTERNET em 13/01/2011 No. D.O.: 85 Seção: Página: No. Controle: (132547 - 2580784) Observação:
GOVERNO DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO CASA CIVIL / SESDEC VI - SEC EST SAUDE E DEFESA CIVIL ID:346795
27/01/2011 - 09:00:00 PREGÃO PRESENCIAL - 007/2011 AM - JAPURÁObjeto: FRETE DE AERONAVE Orgão: PREFEITURA MUNICIPAL
DE JAPURÁ Endereço: () - AV. AMÂNCIO BARBOSA, S/N _fonte DIARIO OFICIAL DO AMAZONAS em 06/01/2011 No. D.O.: 6270 Seção:
Página: No. Controle: (132531 - 2580496)
26/01/2011 - 10:30:00 CONCORRÊNCIA - 031/2010 AC - RIO BRANCOObjeto: CONTRATAÇÃO DE SERVIÇOS DE FRETAMENTO DE
AERONAVE. Orgão: GOVERNO DO ESTADO DO ACRE Secretaria: SECRETARIA DE ESTADO DA GESTÃO ADMINISTRATIVA
Departamento: SECRETARIA ADJUNTA DE COMPRAS E LICITAÇÕES PÚBLICAS Endereço: () CENTRO - AVENIDA GETULIO VARGAS,
300 Contato: 68-32127500 Link Site: www.licitac.ac.gov.br _fonte PESQUISA DE INTERNET em 10/01/2011 No. D.O.: 416 Seção: Página:
No. Controle: (132244 - 2575632)
26/01/2011 - 09:30:00 CONCORRÊNCIA - 470/10 RS - PORTO ALEGREObjeto: VEÍCULO DO AEROMÓVEL Orgão: PREFEITURA
MUNICIPAL DE PORTO ALEGRE Secretaria: EMPRESA DE TRENS URBANOS DE PORTO ALEGRE Endereço: () - NAO DIVULGADO
_fonte PESQUISA DE INTERNET em 10/01/2011 No. D.O.: 180 Seção: Página: No. Controle: (132180 - 2574262)
20/01/2011 - 14:00:00 PREGÃO PRESENCIAL - 01/2011 SP - SÃO PAULOObjeto: CONTRATAÇÃO DE EMPRESA ESPECILIZADA PARA
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE LOCAÇÃO DE AERONAVE COM ASA ROLATIVA Orgão: PREFEITURA MUNICIPAL DE SÃO PAULO
Secretaria: SECRETARIA DO GOVERNO MUNICIPAL - SGM Endereço: () - NÃO DIVULGADO Link Site: www.e-
negocioscidadesp.prefeitura.sp.gov.br _fonte PESQUISA DE INTERNET em 10/01/2011 No. D.O.: 134 Seção: Página: No. Controle:
(132194 - 2574550)
79
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Dr. Brunela Vieira de Vincenzi
brunela.vincenzi@noerr.com
T + 49 69 971477210
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Brasilienforum
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erkennen und richtig nutzen
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Germany
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