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Ab zur Conversion
Die wichtigsten Schritte zum ersten Verkauf




                        © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Agenda

1. ZIELGRUPPE

2. FARBEN, BILDER, EMOTIONEN

3. CONTENT

4. THE FOLD

5. BENUTZERSTROM

6. BEISPIELE




                    © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Andreas Nickel

32 Jahre alt
Seit März 2012 bei CHECK24
                                                 Yeah, That´s me!
SEO im Bereich Finanzen
 Kredit
 Tagesgeld
 Festgeld
 Girokonto
 Kreditkarte


                © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Vor dem Start


       © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Produkt?


                                               Produkt Image?
Zielgruppe?




              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Zielgruppe ansprechen

 Ein Produkt kann verschiedene Zielgruppen ansprechen
 Wir müssen UNSERE Zielgruppe ansprechen




                   © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Zielgruppe ansprechen

 Ein Produkt kann verschiedene Zielgruppen ansprechen
 Diese Zielgruppe müssen wir ansprechen


                        Handy

 Standard User                                      Senioren


                       Tech Freak




                   © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Charakteristik eines
Seniorenhandys?
        © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Seniorenhandy




* Quelle: http://www.seniorenhandys-online.de/cms/index.php



                                                          © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Seniorenhandy




                                                                                  Warum nur?!?




* Quelle: http://www.seniorenhandys-online.de/cms/index.php



                                                          © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Seniorenhandy
                                                                                           Blaue Schrift auf
                                                                                           blauem Grund




                                                                                                 Kleine Schrift




                                                                                                 Negative Schrift




* Quelle: http://www.seniorenhandys-online.de/cms/index.php



                                                          © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Wie emotional ist mein Produkt?
Wie emotional will ich mein Produkt
vermarkten?




               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Optik


        © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Farben, Schriften, Styleelemente




   Farben wecken Emotionen
   Farben zielgerichtet einsetzen
   Schriften, Bilder und Elemente




                 © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Farbpalette




              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Color Scheme




* http://colorschemedesigner.com/



                                    © Andreas Nickel, CHECK24 2013
© Andreas Nickel, CHECK24 2013
* Quelle: http://www.graphitas.co.uk/randomboutique/



                                                       © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Seriös




* Quelle: autokredit.com



                           © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Verspielt




* Quelle: chamy.at



                     © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Aktivität




* Quelle: http://www.yoga-vidya.de/de/asana/



                                               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Durch den ersten Blick den User auf
  der Seiten halten…



* Quelle: http://www.yoga-vidya.de/de/asana/



                                               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
…durch den zweiten Blick zur
  Conversion bewegen!



* Quelle: http://www.yoga-vidya.de/de/asana/



                                               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Content


          © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Guter Content zeichnet sich aus durch…




             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Commitment & Consistency




         © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Commitment & Consistency
                ICH kaufe euer zeug
                  Seit ewigkeiten!




         © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Authority




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Authority
                        Ihr wisst von
                       Was ihr sprecht!




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Liking




         © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Liking
                           Ich liebe
                          Was ihr tut!




         © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Lasst uns Content…

…wertvoll…
…vertrauenswürdig…
…einprägsam…
…teilbar…


…machen

             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Wertvoller Content


       © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Wertvoller Content…

…ist sinnvoll investierte Zeit


 Schlechtes Produkt ohne Erklärungen
  -> 
 Gutes Produkt plus Informationen
  -> 



                 © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Wertvoller Content…

…ist schnell zugänglich


 Blank Sheet of Paper Headline
 4 – 6 Zeilen pro Absatz
 10 – 15 Wörter pro Zeile


 Scanbarkeit optimieren!

                © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Wertvoller Content…

…kommt schnell auf den Punkt




              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Wertvoller Content…

…kommt schnell auf den Punkt

                      10 unwiederbringliche
                     Minuten meines Lebens…




              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Wertvoller Content…

…geht in die Tiefe


Tiefe bedeutet
 Kompetenz
 längere Aufenthalte
 ECHTEN Mehrwert



               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Vertrauenswürdiger
Content
       © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Vertrauenswürdiger Content…




…ist sauber programmiert




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
HTML und CSS Fehler…




           © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Vertrauenswürdiger Content…




…wird auch so dargestellt!




               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Trust für 1 Credit!




              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Trust für 1 Credit!



               Wenn ich dir nicht
            Trauen Kann, wem dann?




              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Trustelemente




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Einprägsamer Content


       © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Einprägsamer Content


     Ja das war total cool und zwar
         war das auf…Äääh, äääh…
          wo war das nochmal….




             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Einprägsamer Content


     Ja das war total cool und zwar
         war das auf…Äääh, äääh…
          wo war das nochmal….




                      =FAIL
             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Einprägsamer Content


     Ja das war total cool und zwar
        war das auf Seitenname.de




             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Einprägsamer Content


     Ja das war total cool und zwar
        war das auf Seitenname.de




                      =NAIL
             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Dem User helfen sich zu erinnern

Reminder schaffen:
Logo
Video
Bilder
Farben
Newsletteranmeldung

             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Teilbarer Content


        © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Like, Share, Plus, Tweed….




User animieren Content zu teilen….
….so einfach wie nur möglich!




             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Einfach!




           © Andreas Nickel, CHECK24 2013
© Andreas Nickel, CHECK24 2013
Ich muss erst
                                  Alles lesen?




© Andreas Nickel, CHECK24 2013
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Ich muss wieder
                                 hoch scrollen?




© Andreas Nickel, CHECK24 2013
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Okay ein wenig
                                     ,
                                  Too much…




© Andreas Nickel, CHECK24 2013
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The Fold


       © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Niemals!!! die Auflösung vergessen
Soll der Kunde scrollen?
Wohin setze ich den Call to Action?
Mobile User nicht vergessen!
Responsive Designs




               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Responsive Design




Variables Design
Passt sich dem Endgerät an




             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Microsoft PC




               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Nexus 7 und 4




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
PC




     © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Nexus 7 und 4




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Themeauswahl

Responsive Design ist ein Must, wenn
die Zielgruppe zu Mobilen Endgeräten
tendiert!
                                              Great stuff!




             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Zurück zur Fold:
Was soll der User tun?
        © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Was soll der Kunde machen?

Soll er…


kaufen?
vergleichen?




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Call to Action




                 © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Was soll der Kunde machen?

Soll er…


lesen?
scrollen?




             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Make me scroll




* Quelle: http://iampaddy.com/lifebelow600/



                                              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Make me scroll




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Nicht übertreiben!




             © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Above the Fold




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Microsoft PC




               © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Nexus 7 und 4




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Sackgassen vermeiden


       © Andreas Nickel, CHECK24 2013
VRun / pixelio.de




* Quelle: VRun / pixelio.de



                              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Keep it going!

User im Fluss halten
Links zu ähnlichen, relevanten Seiten
Gleichzeitig interne Verlinkung stärken




              © Andreas Nickel, CHECK24 2013
© Andreas Nickel, CHECK24 2013
Und jetzt?!?




© Andreas Nickel, CHECK24 2013
© Andreas Nickel, CHECK24 2013
Schon besser!




© Andreas Nickel, CHECK24 2013
© Andreas Nickel, CHECK24 2013
Des mog i !!!




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Einige gute Beispiele


        © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Taufgeschenke-direkt.de




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Discotanzenlernen.de




            © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Systemkameratest.com




           © Andreas Nickel, CHECK24 2013
Portent.com/blog/




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Wer hat die
             Erste frage?




© Andreas Nickel, CHECK24 2013
Danke für
      Die Aufmerksamkeit




© Andreas Nickel, CHECK24 2013
Kontakt




                   Andreas Nickel
                   Online Marketing Manager SEO

                   CHECK24 Vergleichsportal Finanzen GmbH
                   Erika-Mann-Str. 66       Tel. +49 89 2000 47 5654
                   80636 München            Fax +49 89 2000 47 5498
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