鹿児島県の鹿屋商工会議所を会場に、公益財団法人かごしま産業支援センター主催の講演「営業力を強化して売上を伸ばす！～IT活用による営業戦略セミナー」をします。 http://www.spram.co.jp/

1. 公益財団法人かごしま産業支援センター／大隅IT セミナー
営業力を強化
して売上を伸ばす!
IT 活用による営業戦略セミナー
2014 年11 月10 日（月） 13 時30 分～15 時30 分（2 時間）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
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１．インターネット動向 ..................................................................................................... 1
２．インターネットを活用して商談会参加企業と競合商品を分析する ...................................... 2
３．会社説明資料と商品説明資料の作成 .......................................................................... 3
４．YouTube を活用した動画プロモーション ....................................................................... 5
５．Web マーケティング ................................................................................................... 6
６．クラウド活用で発注企業からの信頼を得る ..................................................................... 9
７．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ........................................................ 9
８．価値創造で商談を成功させる .................................................................................... 10
９．ニーズ、ウォンツを考えての商品開発とパッケージング等を考える .................................... 11
10．商談の進め方とテクニック ......................................................................................... 12
11．好印象を与える会話術 ............................................................................................ 13
12．商談前に準備しておくもの ........................................................................................ 15
13．商談する発注企業を事前に決める ............................................................................ 15
14．商談前の整理 ........................................................................................................ 16
15．商談（1 つの商談で20 分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ ....................... 17
16．模擬プレゼン演習 ................................................................................................... 18