L'art de chasser en meute et du réussir ensemble

1. La check list du parfait “Chasseur en Meute”
Construire le groupement
1. Connaitre parfaitement sa proposition valeur, sa cible marché et la chaine de
valeur de cette cible
2. Identifier les entreprises de son écosystème qui adressent la même chaine de
valeur de la cible ( promoteurs, influenceurs, offreurs de produits ou services),
en complément de la vôtre.
3. Prendre contact avec elles, et identifier celles qui ont un « affectio societatis »
avec votre entreprise et projet de groupement.
4. Commencer à partager des ambitions communes (objectifs)
5. Identifier et établir la complémentarité de l’offre et la proposition valeur
commune au groupement
6. Identifier le modèle de collaboration et les modèles de rémunération
7. Lister les actions communes prévues
8. Identifier le leader de projet et définir les rôles et responsabilités de chacun
9. Lister les règles du jeux en terme d’utilisation des fichiers, de la Propriété
Intellectuelle de ce qui est produit en commun, ( les do et don’t)
10. Etablir le modèle contractuel de collaboration
11. Lancer le projet de « Réussir ensemble »

2. La check list du parfait “Chasseur en Meute”
Faire vivre le groupement
1. Mettre en place un comité de pilotage en charge de :
o Revoir régulièrement des résultats – adapter le plan d’action –
o Revoir tous les 6 mois la proposition valeur-­­ l’adapter en fonction de
la réalité terrain, des innovations ou évolutions des membres du
groupement
o Veiller au respect des engagements de chacun
o Décider des évolutions du groupement en terme de modèle de
collaboration, d’adhérents, contrat etc….
2. Gérer les objectifs par projet – avec à chaque fois Objectifs, Personnes
assignées, Responsabilités, Tâches, Planning, .. et un chef de projet
3. Mettre en place un outil de communication de la communauté ainsi créée –
échanger au moins sur une base hebdomadaire.
4. Veiller à l’équité des résultats obtenus : un déséquilibre dans les résultats
dans la durée mine la pérennité du groupement
5. Organiser les sollicitations clients ou prospects pour éviter la surdose. Veiller
à éviter de spamer la clible client –
6. Faites ce que vous dites et dites ce que vous faites vis à vis des autres
membres du groupement