El documento define producto como un conjunto de características tangibles e intangibles que satisfacen las necesidades de un comprador. Explica que los productos pueden clasificarse en tres niveles: núcleo (satisfacción de necesidades), real (características propias) y aumentado (beneficios adicionales). Como ejemplo, da al televisor, cuyo núcleo es mostrar imágenes, nivel real son su modelo y tamaño, y nivel aumentado puede ser una garantía.