2. • Investigaciones muestran que conseguir clientes es el
principal inconveniente para el 75% de la nuevas
empresas.
• Evitar equivocarse al elegir un nuevo proveedor que
aparenta tener una oferta superadora y no cumple lo
prometido y desechar un nuevo proveedor que hubiera
sido mas conveniente.
• Construir un vinculo de confianza con el cliente potencial,
es importante proyectar una imagen de alto compromiso
técnico y comercial.
• Muchas veces en lugar de vender el producto, hay que
empezar por vender la industria en sí.
• Saber transmitir que la empresa llego para quedarse.
3. • Las ferias y eventos específicos de ciertos sectores
aparecen como espacios claves para la interacción con
clientes potenciales.
• Repasar el listado de conocidos que trabajan en
empresas que pueden ser potenciales clientes, suele
muy importante.
• Las redes preexistentes, los sitios web, los medios de
contacto tradicionales (teléfono, e-mail, el fax) que
permiten comunicar y atraer clientes potenciales.
• El posicionamiento respecto a la competencia.
• Conseguir clientes que puedan convertirse en
verdaderos activos para la empresa.
4. • Hay que tener en cuenta que según el tipo de innovación
las herramientas pueden ser más o menos útiles para
lograr la protección
• Crear patentes del producto.
• Firmar contratos que incluyen clausulas de
confidencialidad para los empleados y acuerdos para
que no se incorporen a firmas de la competencia por un
tiempo determinado.
• Llegar primeros al mercado es el principal mecanismo de
protección.
• Fidelización de clientes
• Innovación permanente
• Ventajas competitivas difíciles de copiar.
