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1. Que es el Marketing Directo
Una definición muy concreta diría que el marketing directo es un sistema interactivo que
utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un
público objetivo.
En lugar de hacer publicidad y marketing
utilizando medios masivos, nos enfocamos en la
utilización de medios de comunicación
individualizados. De esta manera, nos podemos
dirigir a clientes potenciales de forma más
específica, fortaleciendo el vínculo que existe
entre ellos y las empresas que representamos.
El marketing directo es la comunicación a través
de determinados medios que introduce la
posibilidad de suscitar una reacción.
El marketing directo es una forma determinada
de comunicación, su puesta en práctica puede
tener importancia en otros ámbitos: así, el marketing directo puede ser parte integrante de
la estrategia de distribución y de precios, cuando, por ejemplo, la venta directa de un
producto puede ahorrar el servicio externo, permitiendo así la oferta de productos a unas
mejores condiciones.
Teniendo en cuenta que la tendencia actual es hacia un marketing más dirigido o incluso
de uno a uno, cada vez más compañías
están adoptando el marketing directo, sea
como enfoque principal de marketing o como
complemento de otros enfoques. De esa
manera, intentan llegar de forma más
eficiente a clientes cuidadosamente definidos
para crear relaciones más fuertes, más
personales y de uno a uno con ellos.
Marketing Directo es una forma de publicidad
interactiva en la cual se estimula a los
potenciales clientes a tomar decisiones que
pueden ser analizadas, medidas y grabadas
en una base de datos.
Notemos que esta forma de publicidad usa
muy poco los tradicionales medios de publicidad como la televisión, los periódicos o la
radio. Las empresas se comunican principalmente con sus clientes directamente
utilizando recursos como distribución de volantes y otras formas de publicidad callejera
así como cartas regulares, e-mails, redes sociales, etc.

2. El marketing directo se ha popularizado mucho entre pequeñas y medianas empresas ya
que se puede llevar adelante con presupuestos limitados. Una campaña bien ejecutada
de publicidad directa puede ofrecer un retorno positivo sobre la inversión que se realiza.