Über 50% der Verkaufsgespräche sind ungenügend vorbereitet. Die Informationen wären zwar vorhanden, aber die Bearbeitung ist mit viel Aufwand verbunden. Sales Enablement Lösungen setzen genau hier an: Der nahtlose Zugang zu allen relevanten Informationen - intern wie extern - reduziert unproduktive Tätigkeiten und führt zu mehr Erfolg bei den Kunden.

1. Sales Enablement
Weniger suchen - mehr verkaufen
12. Mai 2011 | Reto Trinkler, CEO

2. Schlechte
Vorbereitung Bedürfnisse
und Ziele
57%
Standard
50% Präsentation
Gescheiterte
Abschlüsse
40%
33%
Quelle: IDC 2009
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3. Herausforderung #1
Der Kunde ist anspruchsvoll(er)
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4. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 4

5. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 5

6. Herausforderung #2
Das Web weiss alles
Der Kunde mehr
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7. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 7

8. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 8

9. Herausforderung #3
Sie suchen (und suchen...)
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10. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 10

11. ERP CRM
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12. 71%
Informationen im
Web finden ist
einfacher als in den
eigenen Systemen...
Quelle: AIIM Industry Watch
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13. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 13

14. ERP CRM
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15. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 15

16. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 16

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19. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 19

20. Herzlichen Dank
reto.trinkler@basis06.ch | www.basis06.ch