Havaintoja projekteista ja asiakkaiden osallistamisesta tehdyistä tutkimuksista. Lisäksi 4 vinkkiä, mitä ottaa huomioon, kun haluaa ottaa asiakkaat ja muut sidosryhmät aidosti osaksi liiketoiminnan kehitystä
Miten B2B-yritys voi kehittää asiantuntijuuttaan sosiaalisessa mediassa? Mite...
4 Vinkkiä liiketoiminnan kehittämiseen asiakkaiden kanssa - Havaintoja tutkimuksista
1. 4 Vinkkiä liiketoiminnan kehittämiseen
asiakkaiden kanssa
Risto Kinnunen
@ristokin
Havaintoja tutkimuksista
2. 2
Kartoitimme asiakasymmärryksen nykytilaa
online-kyselyllä 2013 kesällä…
Twitter: @ristokin, @InterQuestOy, #digitalist
Suomalaisia yrityksiä
Sekä B-to-C, että B-to-B organisaatioita
Liikevaihdoltaan +25M€ yrityksiä.
Mikä on asiakasymmärryksen
merkitys kilpailuedun lähteenä?
Mitä työkaluja ja keinoja
asiakkaiden osallistamiseen
käytetään?
Johtajaa
29 22
Päällikköä
Asiantuntijaa
16
67
organisaatiossa
3. 3
… ja jatkoimme haastatteluilla 2014 syksyllä
Suomalaisia yrityksiä
Sekä B-to-C, että B-to-B organisaatioita
Liikevaihdoltaan +25M€ yrityksiä.
Mihin asiakkaiden osallistamista
ja kuuntelua käytetään? Mitä työkaluja ja keinoja asiakkaiden
osallistamiseen käytetään?
14
organisaatiossa
Twitter: @ristokin, @InterQuestOy, #digitalist
Kuka organisaatiossa osallistuu
asiakasymmärryksen luomiseen
ja hyödyntämiseen?
Millaisia tavoitteita ja mittareita teillä
on asetettu?
4. 4
Strategiatasolla kunnossa, mutta toimintamalleja
kaivataan
Twitter: @ristokin, @InterQuestOy, #digitalist
jopa 78%
Johto on oivaltanut asiakkaiden
osallistamisen strategisen
merkityksen yrityksellemme
vain 41%
Yrityksellämme on selkeä, laajasti
eri organisaatioyksiköiden käytössä
oleva toimintamalli asiakkaiden
osallistamiseen
vain 37%
Asiakkaiden osallistamiselle on
asetettu selkeät liiketoiminnalliset
tavoitteet ja mittarit
jopa 81%
Strategiamme perustuu kilpailijoita
parempaan ymmärrykseen
asiakkaiden nykyisistä ja tulevista
tarpeista
…toimintamalleja kaivataan
5. 5
Mitä yritykset sanovat hakevansa asiakkaiden osallistamisella
Twitter: @ristokin, @InterQuestOy, #digitalist
46%
45%
28%
23%
18%
11%
11%
6%
Konkreettinen
toimenpide
liiketoimintahyöty…
Asiakasymmärryksen lisääminen
Asiakaskokemuksen parantaminen
Oman toiminnan parantaminen
Brändin vahvistaminen
Asiakasmäärän kasvattaminen
Uusien ideoiden kerääminen
Konseptien testaus ja lanseerausten onnistuminen
Asiakassuhteiden kehittäminen
6. 6
…aikaan ja
rahaan
Haasteet asiakkaiden osallistamisessa ovat suurelta
osin sisäisiä…
Twitter: @ristokin, @InterQuestOy, #digitalist
Ajanpuute. Hoidetaan
asiakasneuvottelussa
muun ohessa
Resurssit ja budjetit. vähäiset
resurssit ja rahat pyritään
käyttämään selkeästi
tärkeimpiin kohteisiin
…osaamiseen
Kyky oikeasti kuunnella
ja löytää sellaisia osa-
alueita, jotka hyödyttävät
kumpaakin osapuolta.
…juontavat juurensa
organisaatiokulttuuriin
Keksiä houkuttelevia
tapoja, jotta asiakkaat
osallistuisivat
Vanhat
toimintamallit.
Kokemuksen puute.
Arroganssi.
Suuri organisaatio, paljon
erilaisia tarpeita, yhteisiä
toimintatapoja ja malleja
etsitään ja luodaan.
Päättäjätason kouluttautuminen
ymmärtämään liiketoiminnan
kehittämistä asiakkuuden
kehittämisen näkökulmasta.
7. 7 Twitter: @ristokin, @InterQuestOy, #digitalist
Asiakas kohdataan eri vaiheissa eri tavoin
Ideointi Konseptointi Toteutus Lanseeraus Jatkuva
kehittäminen
Ramp-down
Haastattelut
Havainnointi
Fokusryhmät
Palvelukehitysyhteisöt
Kyselyt
Data-analyysi Data-analyysi
”Me käytetään asiakkaiden osallistamista
aika laajalti, mutta ne aina liittyy siihen,
että tietyt menetelmät ja tietyt tavat
toimia ja tietyt tavat kerätä materiaalia
sopii tiettyyn kohtaan prosessissa.”
Keskusteluiden seuraaminen
20. 20
HELSINKI InterQuest Oy Tehtaankatu 27-29 D FIN-00150
info@interquest.com
Risto Kinnunen
Business Designer
Puh: 040 802 1810
email: risto.kinnunen@interquest.com
@ristokin
https://www.linkedin.com/in/risto
Lisätietoja