1. BUSINESS BAVARIA Die Ansiedlungsagentur des Freistaats Bayern
AUSGABE 03 | 2012
AUS DEM INHALT
FÜNF MINUTEN MIT
Dr. Valentin Kahl, Gründer und Geschäfts-
führer der ibidi GmbH
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TOP-THEMA: BAYERNS AUSLANDS-
REPRÄSENTANTEN
Brückenbauer mit Weitblick
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BAVARIA IN YOUR BRIEFCASE
Ostern in Bayern –
Hier gleicht kein Ei dem anderen
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FÜR BAYERN IN DER WELT
Mit 23 bayerischen Vertretungen in der als 20 Botschafter auf vier Kontinenten auslän- Fördermöglichkeiten für ausländische Unterneh-
ganzen Welt verfügt der Freistaat wie kein dischen Unternehmen Rat, die sich für den Wirt- men bis hin zu neuen Ansätzen in der Forschungs-
anderes Bundesland über ein dichtes Netz schaftsstandort Bayern interessieren. Mit Erfolg: und Technologiepolitik. In diesem Jahr stand ein
von Auslandsrepräsentanten. Im Februar Im Jahr 2011 haben sich erneut zahlreiche Un- Besuch im Life Science Campus in Martinsried bei
fand das traditionelle Jahrestreffen der ternehmen für den Freistaat entschieden (siehe München auf dem Programm. Hier konnten sich
Wirtschaftsbotschafter in München statt. Zahl des Monats). Orts- und Branchenkenntnis die Repräsentanten ein Bild von einem der erfolg-
sind die Garanten für diese guten Zahlen. Damit reichsten Biotech-Standorte Europas machen.
Die Dynamik, mit der das bayerische Experten- es so weiter geht, treffen sich die Vertreter der
Netzwerk ausgebaut wurde, kann beeindrucken: Außenstellen jährlich in München, um Erfahrun-
1988 nahm die erste bayerische Repräsentanz in gen auszutauschen und sich über die neuesten
Tokio ihren Betrieb auf. Inzwischen geben mehr Entwicklungen im Freistaat zu informieren – von
BAYERISCHES SPITZENCLUSTER SIEGT IN BERLIN
Bayerns Kompetenzzentren sind weiter auf Erfolgskurs. Das Cluster MAI-Car- ganisationen zusammen, die auf dem Technologiefeld „Carbonfaserverstärkte
bon – ein Branchen-Netzwerk in der Region München, Augsburg, Ingolstadt Kunststoffe“ (CFK oder Carbon) aktiv sind – dem Kunststoff, der in der Auto-
– wurde vom Bundesministerium für Bildung und Forschung für sein Innova- mobil- und Luftfahrtindustrie immer mehr an Bedeutung gewinnt. Unter dem
tionskonzept als eines von bundesweit fünf Spitzenclustern ausgezeichnet. Motto „Deutschlands Spitzencluster – Mehr Innovation. Mehr Wachstum.
Ziel von MAI-Carbon ist der Ausbau der Technologieführerschaft beim Einsatz Mehr Beschäftigung“ waren mit dem Münchner Biotech-Cluster m4 und dem
von Carbonfaser-Bauteilen in der Massenproduktion. Über einen Zeitraum fränkischen Medizin-Cluster Medical Valley EMN mit Sitz in Erlangen in den
von fünf Jahren stehen dem Kunststoff-Cluster insgesamt 40 Millionen Euro vergangenen Jahren bereits zwei bayerische Cluster unter den Gewinnern des
aus den Fördertöpfen der Bundesregierung zur Verfügung. Noch einmal die 2007 ins Leben gerufenen Wettbewerbs, der ein Flaggschiff der bundesdeut-
gleiche Summe steuern die beteiligten Unternehmen bei. MAI Carbon setzt schen Hightech-Strategie ist.
sich aus 68 Unternehmen, Bildungs- und Forschungseinrichtungen sowie Or- www.carbon-composites.eu
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2. 5 MINUTEN MIT ...
DR. VALENTIN KAHL,
GRÜNDER UND GESCHÄFTSFÜHRER DER IBIDI GMBH
Die ibidi GmbH aus München wurde mit dem Ziel gegründet, Systeme zur einfachen und kosten-
günstigen Analyse und Diagnostik von lebenden Zellen zu entwickeln und zu verkaufen. Die Ana-
lyseschritte werden dabei auf einem winzigen Kunststoffchip (µ-Slide) durchgeführt. Die im Mar-
tinsrieder Innovationszentrum Biotechnologie angesiedelte Firma wurde in der Vergangenheit
bereits mehrfach ausgezeichnet, zuletzt Ende 2011 beim „Deloitte Technology Fast 50 Award“,
wo sie als einziges Unternehmen aus dem Life- Sience- / Biotech-Bereich auf die Rangliste der
am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen in Deutschland kam.
WAS KÖNNEN DIE NUTZER IHRES CHIPS
GENAU BEOBACHTEN?
Es ist zum Beispiel möglich, das Verhalten ganzer
Zellverbände zu untersuchen. Dies ist wichtig, um
etwa die Entstehung von Krebs, Autoimmuner-
krankungen und Herz-Kreislauf-Erkrankungen auf
molekularer Ebene zu verstehen und langfristig kroskopie optische Hochleistungskunststoffe zu
erfolgreich zu behandeln. benutzen. Die Möglichkeit, dieses Verfahren für
die Lebendzell-Analytik zu verwenden, entstand
DIE STADT MÜNCHEN FÜHRT IHR UNTERNEH- dann als zentrale Anwendung kurz nach der Fir-
MEN IN DER LISTE „SCHLÜSSELUNTERNEH- mengründung.
Kleines Ding, große Wirkung: μ-Slide
MEN NANOTECHNOLOGIE“. WIE KANN IHR
VERFAHREN IM NANOBEREICH EINGESETZT WARUM HABEN SIE DAS INNOVATIONS-
SCHON BEI DER GRÜNDUNG IM JAHR 2003 WERDEN? ZENTRUM BIOTECHNOLOGIE (IZB) ALS
WURDE DIE IBIDI GMBH MIT DEM BAYERI- Aktuell werden unsere µ-Slides auch in Kombi- STANDORT GEWÄHLT?
SCHEN GRÜNDERPREIS AUSGEZEICHNET. nation mit sogenannten „Superresolution“- Tech- Es gibt wenige Orte, bei denen so viele Kunden
WAS IST DAS BESONDERE AN IHREN CHIPS? nologien verwendet. Dadurch können Strukturen in „Laufreichweite“ angesiedelt sind. Wir koope-
Das Besondere an den Kunststoffchips (µ-Slides) innerhalb einer Zelle sichtbar gemacht werden, rieren mit zahlreichen Firmen, die ihren Sitz eben-
ist die Möglichkeit, lebende Zellen unter „in- die unterhalb der optischen Auflösung liegen bis falls im IZB haben. Auch die Nähe zu den Max-
vivo-nahen“ Bedingungen zu analysieren. Dabei hinein in den Nanometerbereich. Planck-Instituten, der Technischen Universität und
wachsen zum Beispiel Säugetierzellen in mikro- der LMU hat bereits zu mehreren gemeinsamen
strukturierten Zellbiochips. So können komplexe WIE WURDE AUS DER TECHNISCHEN MÖG- Projekten geführt, die erfolgreich abgeschlossen
Fragestellungen von der Grundlagenforschung LICHKEIT EIN GESCHÄFTSMODELL? werden konnten.
über die klinische Forschung bis hin zur Pharmafor- Während der Promotion an der TU München kam
schung beantwortet werden. die prinzipielle Idee, als Probenträger für die Mi- www.ibidi.de
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ZAHL
DES
MONATS
So viele Investitionsprojekte hat Invest in Bavaria im Jahr 2011 erfolg- Erneuerbaren Energien (knapp 14 Prozent) und Energietechnik (rund 12
reich abgeschlossen. Im Vergleich zum Vorjahr bedeutet dies ein Plus Prozent). Insgesamt konnten 2011 mehr als 3.600 neue, direkte Arbeits-
von 15 Prozent. Die meisten der betreuten ausländischen Unternehmen plätze geschaffen werden. Bei der Betreuung der Investitionsvorhaben
stammen aus China (rund 19 Prozent) und den USA (rund 18 Prozent). arbeitet Invest in Bavaria eng mit den bayerischen Auslandsrepräsen-
Schlüsselt man die Investitionen nach Branchen auf, so liegen Unter- tanten zusammen.
nehmen aus dem Bereich ICT mit 22 Prozent an erster Stelle, gefolgt von
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3. TOP-THEMA: BAYERNS AUSLANDSREPRÄSENTANTEN
BRÜCKENBAUER MIT WEITBLICK
Sie helfen bei der Standortsuche, vermitteln wichtige Geschäftskontak- gute Infrastruktur, qualifizierte Fachkräfte und sichere Rahmenbedingungen
te und machen Investitionen in Bayern oft erst möglich: Mit Expertise für Investitionen – das schätzen die Amerikaner an Bayern,“ weiß Wolfgang
und guten Kontakten überzeugen 23 bayerische Auslandsrepräsentan- Hübschle, Leiter der bayerischen Auslandsrepräsentanz in New York. Im Jahr
ten Unternehmen davon, sich im Freistaat niederzulassen. Klischees 1996 wurde die bayerische Repräsentanz an der Ostküste der USA gegründet;
erweisen sich dabei durchaus als Standortvorteil. seitdem haben viele US-Unternehmen ihre Vorhaben in Bayern umgesetzt.
Insgesamt haben sich bisher etwa 850 amerikanische Firmen im Freistaat
Lederhosen, Bier und Berge – diese drei Begriffe hört Fedor Khorohkordin niedergelassen.
häufig, wenn er russische Unternehmer fragt, was sie mit dem Freistaat ver-
binden. Bayerns Repräsentant in Moskau ist längst klar, dass solch ein Image Viele Unternehmen, die Hübschle und seine Kollegin Lucie Merkle von der
kein Nachteil ist. „Diese positiven Klischees helfen uns dabei, die Investoren Repräsentanz in San Francisco bei der Verwirklichung ihrer Ziele in Bayern
aufzuklären, dass Bayern auch ein echtes Hightech-Land und Musterknabe unterstützen, kommen aus den
ist.“ Seit 2010 betreut Khorohkordin Unternehmen aus der Russischen Föde- Branchen IT, Business Services, EINE BAYERISCHE AUSLANDS-
ration, die sich in Bayern niederlassen möchten. Medien – in letzter Zeit auch REPRÄSENTANZ IN IHRER NÄHE
verstärkt aus dem Energiesek- FINDEN SIE UNTER:
In 22 Ländern – von China über Russland und Rumänien bis nach Indien und tor. Wie sein russischer Kollege www.invest-in-bavaria.de/
Brasilien – unterstützen Repräsentanten Firmen dabei, sich im Freistaat anzu- kennt Hübschle die Vorteile der bayerische-repraesentanzen
siedeln. „Wir wissen, wie wichtig es ist, dass ausländische Investoren einen Vorurteile: „Oktoberfest und
Ansprechpartner in ihren Heimatländern finden. Er ist einerseits mit ihren sportliche Autos, die kein Tempolimit kennen“ – diese Bilder haben viele seiner
Bedürfnissen vertraut und kennt andererseits die Potenziale am Wirtschafts- Kunden vor Augen. „Auch wenn damit das facettenreiche Bayern nicht erfasst
standort Bayern“, umreißt Dr. Ulrike Wolf, Leiterin der Abteilung Außenwirt- wird: Es hilft, dass mit der Marke Bayern eine positive Vorstellung verbunden
schaft und Standortmarketing im Bayerischen Wirtschaftsministerium, die ist“, erklärt Hübschle.
Grundsatzidee hinter dem Repräsentanzenkonzept.
Wenn er Kontakte zu möglichen Partnern oder Branchen-Clustern herstellt,
Als erstes deutsches Bundesland hatte der Freistaat Bayern 1995 eine eigene legt er auch Wert auf die zwischenmenschliche Komponente. „Unsere Hilfe
Repräsentanz in Moskau eröffnet. Seitdem hat sich viel getan: „Die Beziehun- ist wichtig, um interkulturellen Missverständnissen beim Geschäftemachen
gen zwischen Bayern und Russland sind längst keine Einbahnstraße mehr“, vorzubeugen“, sagt Hübschle. Denn die Unterschiede in der Geschäftskultur
sagt Khorohkordin. Mehr als 60 russische Firmen wie Kaspersky Lab, Optogan seien oft groß: „Die Amerikaner sind viel risikofreudiger und schneller als die
oder die LSR Group setzen auf den Hightech-Standort Bayern und haben sich Deutschen.“
bereits im Freistaat angesiedelt; sie kommen aus den verschiedensten Bran-
chen: IT, Logistik, Dienstleistungen, Bau und Mikrosystemtechnik. Bis es so Unternehmen, die sich bereits in Bayern niedergelassen haben, können wei-
weit ist, erklärt Khorohkordin knapp 2.000 Kilometer von München entfernt, terhin vom Service der bayerischen Auslandsrepräsentanten profitieren: zum
welche wirtschaftlichen Chancen und Potenziale der Freistaat bietet, vermit- Beispiel dann, wenn sie vom Freistaat aus neue Märkte erschließen wollen.
telt Geschäftskontakte und hilft mit Insiderwissen bei der Firmengründung. Die Exportunterstützung ist eine weitere wichtige Aufgabe, die Hübschle,
Natürlich wird von Bayerns Wirtschaftsbotschafter auch die Tradition gemüt- Khorohkordin und ihre Kollegen wahrnehmen.
licher Geselligkeit gepflegt: Regelmäßig lädt die Repräsentanz in Moskau zu Dass die Botschafter nicht nur wirtschaftlichen sondern auch kulturellen
Veranstaltungen wie dem „Treffen unter der bayerischen Flagge“ ein – dem Beistand leisten, ist auch in Asien ein wichtiger Aspekt. Christian Geltinger,
Stammtisch für Vertreter aus Politik und Wirtschaft. Leiter der bayerischen Auslandsrepräsentanz in Tokio, rät seinen Kunden: „Vor
dem Tragen der landestypischen Tracht oder dem artgerechten Verzehr bayeri-
Auch auf der anderen Seite der Welt engagieren sich Botschafter Bayerns scher Spezialitäten vor 12 Uhr sollte auf jeden Fall der Beistand einheimischer
für den Freistaat. „Eine starke Forschungs- und Entwicklungslandschaft, Mitarbeiter und Freunde angefordert werden.“
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