Praxisbeispiele verkaufstraining

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Thomas Bottin | management- und vertriebstraining ist spezialisiert auf Verkaufstraining

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Praxisbeispiele verkaufstraining

  1. 1. PRAXIS BEISPIELE Projekte von Thomas Bottin
  2. 2. <ul><li>SITUATION: </li></ul><ul><li>Online-Händler mit 30 Vertriebsmitarbeitern </li></ul><ul><li>Starkes Umsatzwachstum in den letzten Jahren </li></ul><ul><li>Die Vertriebsmannschaft ist schnell gewachsen </li></ul><ul><li>ZIEL: </li></ul><ul><li>Den Vertrieb strukturell optimieren </li></ul><ul><li>Vertriebsmannschaft nachhaltig qualifizieren </li></ul><ul><li>VORGEHEN: </li></ul><ul><li>Strukturierung des Vertriebes in Teams </li></ul><ul><li>Praxisbegleitung ausgewählter Verkäufer </li></ul><ul><li>Implementierung eines Verkaufsprozesses mit 5 Phasen </li></ul><ul><li>Erstellung einer Bildungsbedarfsanalyse </li></ul><ul><li>Konzeption von Basis- und Ergänzungsqualifikation </li></ul><ul><li>Durchführung der Trainings </li></ul>Projektzeitraum 2009-2010: VERTRIEBS AKADEMIE Details (klicken) 1 2 3
  3. 3. <ul><li>SITUATION: </li></ul><ul><li>Deutscher Bekleidungshersteller / Modemarke </li></ul><ul><li>60 Wholesale Verkäufer / 60 Vertriebsinnendienst </li></ul><ul><li>Herausforderung: Vertikalisierung </li></ul><ul><li>ZIEL: </li></ul><ul><li>KPI (Key Perormance Indicator) orientierte Gesprächsführung mit Wholesale-Kunden verbessern </li></ul><ul><li>VORGEHEN: </li></ul><ul><li>Abstimmung mit HR (Human Ressource) </li></ul><ul><li>Erstellung einer Bildungsbedarfsanalyse </li></ul><ul><li>Programmieren eines Order-Tools für den Wholesale </li></ul><ul><li>Konzeption von 3 KPI-Trainingsbausteinen </li></ul><ul><li>Durchführung Führungskräfte-Workshop </li></ul><ul><li>Durchführung KPI-Trainings </li></ul>Projektzeitraum 2010-2011: KPI – beratender Verkauf Details (klicken) 1 2 3
  4. 4. <ul><li>SITUATION: </li></ul><ul><li>Baumarktkette </li></ul><ul><li>500 Vertriebsführungskräfte </li></ul><ul><li>ZIEL: </li></ul><ul><li>Feedbackverhalten von Führungskräften gegenüber Fachverkäufern in Verkaufssituationen verbessern </li></ul><ul><li>VORGEHEN: </li></ul><ul><li>Konzeptionsworkshop mit HR und zwei weiteren Bildungsinstituten </li></ul><ul><li>Durchführung des Trainings deutschlandweit </li></ul>Projektzeitraum 2011: Verkaufsfeedback für FK Details (klicken) 1 2 3
  5. 5. <ul><li>SITUATION: </li></ul><ul><li>Wertpapierhandeldsbank </li></ul><ul><li>Stark wachsendes Vertriebsteam </li></ul><ul><li>ZIEL: </li></ul><ul><li>Kontinuierliche Verbesserung der Akquiseperformance (Telefon und Gespräch) </li></ul><ul><li>VORGEHEN: </li></ul><ul><li>Bildungsbedarfsanalyse gemeinsam mit dem Vorstand </li></ul><ul><li>Konzeption Intervalltraining-Konzept </li></ul><ul><li>Durchführung von eintägigen Akquisetrainings in aufeinander aufbauenden Intervallen </li></ul>Projektzeitraum 2008-2011: Verkaufstraining - Bank Details (klicken) 1 2 3
  6. 6. Profil: Thomas Bottin www.bottin.de

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