Bündeln oder Schachteln? Das ist hier die Frage

Rüdiger Kügler | VP Sales
ruediger.kuegler@wibu.com
Stefan Bamberg | Senior Key Account Manager
stefan.bamberg@wibu.com
Bündeln oder Schachteln
16.11.2016 © WIBU-SYSTEMS AG 2016 - Bündeln oder Schachteln 1

Bündeln oder Schachteln
Das ist hier die Frage!

Features On Demand

Features On Demand
 Was bedeutet Features On Demand?
 Verkaufen von Software in unterschiedlichen Ausbaustufen
 Modulare Lizenzierung
 Warum benötige ich Features On Demand?
 Günstiger Einstiegsangebote für Neukunden
 Mögliche Umsatzsteigerung durch Nachkauf weiterer Module und Funktionen
 Flexiblere Preisgestaltung

Die Herausforderung: Individueller Funktionsumfang für jeden Kunden
Software
• Grundmodul
• Einzelplatz
• Zusatzmodul
• Einzelplatz
• 30 Tage
Software
• Grundmodul
• 10 User
• Zusatzmodul
• 10 User
Software
• Grundmodul
• 7 User
• Zusatzmodul
• 5 User
Software
• Grundmodul
• Einzelplatz
• Pay-Per-Use

Die Lösung: Eine Software – Unterschiedliche Lizenzen
Lizenz
• Grundmodul
• Einzelplatz
• Zusatzmodul
• Einzelplatz
• 30 Tage
Lizenz
• Grundmodul
• 10 User
• Zusatzmodul
• 10 User
Lizenz
• Grundmodul
• 7 User
• Zusatzmodul
• 5 User
Lizenz
• Grundmodul
• Einzelplatz
• Pay-Per-Use
Software Software Software Software

Zwei typische
Anwendungsfälle

Einzelne Produkte - Verkauf in Paketen
Feature Home Professional Enterprise
Textverarbeitung + + +
Tabellenkalkulation + + +
Präsentation + + +
Kommunikation Lite +
Mail + +
Datenbank +
Kommunikation for Business +

Zusammengehörige Module in unterschiedlichen Anwendungen
Feature Schneiden Biegen Stanzen
Basisprogram + + +
Optimierung Schneiden o - -
Datenimport o o o
CAD o - o
3D Modellierung o o o
Export NC-File o o o
Auswertung o o o

Realisierungsoptionen

Realisierungsoptionen
 Option A:
 Jedes Modul erhält einen eigenen Product Code
 Option B:
 Jedes Modul ist ein Bit in der Feature Map
 Option C:
 Eigene Bitmaske in Extended Protected Data
 Option D (Universal Firm Code):
 Jedes Modul erhält einen eigenen Product Code
 Strukturierung in Nested Product Items

Vergleich der Realisierungsoptionen
Feature
Option A
Product Code
Option B
Feature Map
Option C
Protected Data
Option D
Nested Items
Sicherheit +++ ++ + +++
Anzahl Module 2.000 32 >2.000 2.000
Updates mit CodeMeter License Central Einfach Komplex Individuell Einfach
Gruppierung Lizenzen in der Runtime - Ja Ja Ja
Ausleihen von Lizenzen Einzeln Komplett Komplett Komplett
Individuelles Ablaufdatum Ja - - Ja
Individuelle Counter (Pay-Per-Use) Ja - - Ja
Individuelle Anzahl Concurrent User Ja - - Ja
Firm Codes Alle Alle Alle Universal

Beispiel Pakete

Einzelne Produkte - Verkauf in Paketen (1)
 Jedes Modul / Produkt erhält einen eigenen Product Code
 Jedes Modul / Produkt wird in der CodeMeter License Central als eigener
Artikel angelegt
 Die Pakete werden als Bundles in CodeMeter License Central angelegt

Einzelne Produkte - Verkauf in Paketen (2)
Feature Home Professional Enterprise
Textverarbeitung 1000 1000 1000
Tabellenkalkulation 2000 2000 2000
Präsentation 3000 3000 3000
Kommunikation Lite 4000
Mail 5000 5000
Datenbank 6000
Kommunikation for Business 7000

Was sind Produkt Bundles?
 Product Bundles vereinfachen den Verkauf von modularen Lizenzen mit
CodeMeter License Central
 Zusammengehörige Produkte
 Zusatzoptionen anwählbar oder abwählbar
 Product Bundles vereinfachen die Konfiguration der Artikel in CodeMeter
License Central
 Der gleiche Basis-Artikel kann in mehreren Bundles verwendet werden und wird
dabei nur einmal zentral gepflegt
 Vereinfachung wenn Produkte aus mehreren Product Codes bestehen

Wie funktionieren Produkt Bundles?
 Beim Verkaufen
 Auswahl der optionalen Module
 Eingabe der auftragsspezifischen Parameter
 Beim Aktivieren
 Merge: Bundle erscheint als ein Produkt und kann nur komplett Aktiviert / Deaktiviert
werden
 Separat: Bundle erscheint als einzeln aktivierbare Teile (Separat)
 Im CmContainer
 Flache Liste von Product Items ohne Wissen über die Beziehung zueinander

Konfiguration Bundle mit Necessary / Merge / Merge

Verkauf Bundle mit Necessary / Merge / Merge

Aktivierung Bundle mit Necessary / Merge / Merge

Lizenzen im Bundle mit Necessary / Merge / Merge

Konfiguration Bundle mit Necessary / Separate / Separate

Verkauf Bundle mit Necessary / Separate / Separate

Vergleich Verkauf Separate / Merge

Aktivierung Bundle mit Necessary / Separate / Separate

Vergleich Aktivierung Separate / Merge

Lizenzen im Bundle mit Necessary / Separate / Separate

Vergleich Lizenzen im CmContainer Separate / Merge

Jedes Modul / Produkt ist separat ausleihbar

Beispiel Module

 Alternative 1:
 Jedes Modul in jeder Anwendung erhält einen eindeutigen Product Code
 Realisierung als einzelne Produkte, als Bundle oder als Nested Product Item
 Zuordnung zur Anwendung ist durch Product Code Range gegeben
 Alternative 2:
 Jedes Modul erhält einen eindeutigen Product Code, unabhängig davon zu welcher
Anwendung es gehört
 Realisierung als Nested Product Item
 Zuordnung über die Verschachtelung in der Lizenz

Alternative 1: Product Code pro Modul / Anwendung
Feature Schneiden Biegen Stanzen
Basisprogram 5000 6000 7000
Optimierung Schneiden 5001 - -
Datenimport 5002 6002 7002
CAD 5003 - 7003
3D Modellierung 5004 6004 7004
Export NC-File 5005 6005 7005
Auswertung 5006 6006 7006

Alternative 1a
mit Bundle

Konfiguration auswählbare Optionen

Verkauf von auswählbaren Optionen (Opt-In)

Aktivierung Optionen Separate

Lizenzen im CmContainer

Jede Option ist separat ausleihbar

Alternative 1b
mit Nested Product Items

ModuleItemParent enthält Transfer Typ und Product Code …

… ModuleItemParent enthält ModuleItems

ModuleItem enthält nur minimale Daten

Anlegen von ModuleItems
 Einstellungen werden vom Parent übernommen und müssen nicht
angegeben werden:
 CmContainer Typ (CmDongle, SmartBind, …)
 Transfer Typ (Ausleihen)
 ModuleItems können keine weiteren ModuleItems enthalten
 Einstellungen können vererbt werden
 License Quantity sollte vererbt werden
 Überschreiben ist aber möglich (Achtung beim Ausleihen)

Verkauf und Aktivierung von Nested Product Items
 Abhängig von den gewählten Optionen
 Auswahl optionaler Module beim Verkauf
 Auftragsspezifische Parameter wie bei Bundles
 Meist nur im ModuleItemParent, da alle vererbt wird
 Separate oder komplette Aktivierung
 Meist komplett, da man das Paket als Ganzes sieht

Lizenzen im CmContainer

Vergleich Lizenzen im CmContainer (Nested Product Items / Bundles)

Das Produkt ist (nur) komplett ausleihbar

Vergleich Ausleihe (Nested Product Items / Bundles)

Mehrere Anwendungen in einem CmContainer

Mehrere Anwendungen (Nested Product Items / Bundles)

 Alternative 1:
 Jedes Modul in jeder Anwendung erhält einen eindeutigen Product Code
 Realisierung als einzelne Produkte, als Bundle oder als Nested Product Item
 Zuordnung zur Anwendung ist durch Product Code Range gegeben
 Alternative 2:
 Jedes Modul erhält einen eindeutigen Product Code, unabhängig davon zu welcher
Anwendung es gehört
 Realisierung als Nested Product Item
 Zuordnung über die Verschachtelung in der Lizenz

Alternative 2: Product Code pro Modul
Feature Schneiden 5000 Biegen 6000 Stanzen 7000
Basisprogram 1000 1000 1000
Optimierung Schneiden 1001 - -
Datenimport 1002 1002 1002
CAD 1003 - 1003
3D Modellierung 1004 1004 1004
Export NC-File 1005 1005 1005
Auswertung 1006 1006 1006

Alternative 2 – Gleiche Product Codes

Vergleich Alternative 2 - Alternative 1

Vergleich Alternative 1 - Alternative 2
 Unterschied im wesentlichen in der Implementierung der Abfragen in der
Software
 Alternative 1 bietet alle drei Optionen
 Einfache Produkte
 Bundles
 Nested Product Items
 Alternative 2 funktioniert nur mit
 Nested Product Items

Implementierung
in der Software

Implementierung in der Software
 CmAccess2(Firm Code, Product Code)
 WupiCheckLicense(LicenseId)
 Verschlüsselung mit AxProtector (separate Dll)
 Verschlüsselung von einzelnen Funktionen mit IxProtector
 Verschlüsselung von Methoden oder Klassen mit AxProtector .NET und
AxProtector Java

Zusammenfassung

Vergleich der Realisierungsoptionen
Feature
Option A
Product Code
Option B
Feature Map
Option C
Protected Data
Option D
Nested Items
Sicherheit +++ ++ + +++
Anzahl Module 2.000 32 >2.000 2.000
Updates mit CodeMeter License Central Einfach Komplex Individuell Einfach
Gruppierung Lizenzen in der Runtime - Ja Ja Ja
Ausleihen von Lizenzen Einzeln Komplett Komplett Komplett
Individuelles Ablaufdatum Ja - - Ja
Individuelle Counter (Pay-Per-Use) Ja - - Ja
Individuelle Anzahl Concurrent User Ja - - Ja
Firm Codes Alle Alle Alle Universal

SchachtelnBündeln
Bündeln oder Schachteln?
 Nur in CodeMeter License Central
 Hilfe beim Verkaufen der Lizenzen
 Einfache Konfiguration in CodeMeter
License Central
 Flache Liste im CmContainer
 Ausleihe immer einzeln
 Auch unterschiedliche Lizenzanzahl
 Logik in eigener Oberfläche
 Gruppierung in CodeMeter Runtime
 Gleiche Product Codes in
unterschiedlichen Anwendungen
möglich
 Weniger Platz im CmContainer
 Ausleihe komplett
 Unterschiedliche Lizenzanzahl nicht
möglich
 Einfach für den Anwender

Deutschland: +49-721-931720
USA: +1-425-7756900
China: +86-21-55661790
http://www.wibu.com
info@wibu.com
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