Réseauter Efficacement Avant, Pendant et Après votre création d'entreprise : Réseaux Réels et Réseaux Virtuels ! Vanessa De Broucker (Védébé communication) David Bedouet (BOITE@MEDIA)

1. RESEAUTER
EFFICACEMENT
Salon Création Reprise Entreprises 2013

2. Réseauter : définitions
Réseauter : intérêts
Réseauter : avant sa création
Réseauter : pendant sa création
Réseauter : après sa création
Réseauter : efficacement...
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3. RESEAUTER
DÉFINITIONS
★
RESEAUTER
= Développer son réseau à des fins professionnelles. Réseauter
sur Internet. (Le Nouveau Petit Robert 2010).
★
Réseau & Communauté
= groupe de personnes ayant des centres d’intérêts communs.
★
Réseau
= Réel (=IRL) + Irréels + existant + que l’on se crée
IL FAUT QUE CELA VOUS APPORTE QUELQUE CHOSE = ROI : image & temps
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4. RESEAUTER
DÉFINITIONS
Plusieurs type de réseaux :
★
Réseaux Personnels
★
Réseaux Associatifs
★
Réseaux Professionnels
★
Réseaux Mixtes
★
Réseaux Sociaux Virtuels
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5. RESEAUTER
DÉFINITIONS
★
Réseaux Personnels
•
•
•
•
Famille
Amis
Voisins
Commerçants
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6. RESEAUTER
DÉFINITIONS
★
Réseaux Associatifs
•
•
•
•
•
•
•
•
•
WSO
JCEO
DCF
CJD
Voy’Elles
Rotary Club, Lions club, Léos club
Zonta
Francs maçons
...
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7. RESEAUTER
DÉFINITIONS
★
Réseaux Professionnels (activités)
•
•
•
•
•
•
•
Les fédérations : FFB, CAPEB,
Les ordres : avocats, experts comptables, notaires
La CCI, rencontres performances
formation continue
Orléans pépinières
couveuses d’entreprises de l’AgglO
...
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8. RESEAUTER
DÉFINITIONS
★
Réseaux Mixtes
•
•
•
•
•
•
•
Com’45
Club de la presse
ER 45
Grand Maillage
BNI
CGPME
MEDEF-UDEL
& Clubs partenaires des clubs sportifs !
très fort en local sur Orléans.
• OLB, USO, RCO, Open d’Orléans, OLHG...
• FLHB
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9. RESEAUTER
DÉFINITIONS
★
Réseaux Sociaux Virtuels
B2B
• Viadéo
• LinkedIn
B2B & B2C
•
•
•
•
Twitter & Facebook
Google Plus & YouTube
Instagram & Pinterest
Foursquare …
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10. RESEAUTER
Intérêts
★
L’intérêt de réseauter
Dans chaque réseau =
•
•
•
•
Retrouver + échanger + partager
Avec des personnes ayant les mêmes problématiques…
“solitude du chef d’entreprise”
“difficultés administratives”
Pour chaque réseau =
•
•
•
•
Retombée(s) directe(s) et/ou indirecte(s)
Volonté affichées ou non
Donnant / Donnant
Gagnant / Gagnant
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11. RESEAUTER
Intérêts
★
L’intérêt de réseauter en “virtuel”
Dans chaque réseau =
•
•
•
•
éviter des confusions
éviter 1 usurpation d’identité, malveillance
être visible en nom propre
être visible en nom d’entreprise
VOUS ALLEZ ÊTRE GOOGLÉ !
L'intérêt est de multiplier
les présences
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12. RESEAUTER
Intérêts
★
L’intérêt de réseauter en “réel”
• Vos prospects et partenaires peuvent appartenir à
différentes communautés, différents réseaux
• Être au bon endroit au bon moment
• Se créer des opportunités de rencontre
• Toucher des décideurs
(que vous ne pourriez pas toucher autrement)
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13. RESEAUTER
Intérêts
★
L’intérêt de réseauter en “virtuel”
Les internautes sont partout !
En France en nov 2012 (IFOP)
• 82% des + 18 ans
• 3,5 Réseaux Sociaux / pers
• 1 minute sur 5 du temps sur Internet
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14. RESEAUTER
AVANT sa création
★
Pourquoi ?
• Valider : son projet, ses idées, son concept
• Préparer / Anticiper : Commencer à créer SON réseau.
★
Comment ?
• Réseaux étudiants
• Réseaux pros / entreprises pour les salariés
• Réseau personnel
• Réseaux sociaux virtuels B2B :
Création Profil : LinkedIn + Viadéo
• Réseaux sociaux virtuels B2C :
Création Profil / Compte : Facebook + Twitter + Google Plus
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15. RESEAUTER
Pendant sa création
★
Pourquoi ?
• Valider la faisabilité réelle, concrète de son projet :
Business Plan, Étude de marché…
• Confronter à un réseau de professionnels & associatifs
• Échapper à la solitude du créateur
• Éviter les erreurs grâce aux conseils de ses paires / création
• “Échange de bons procédés”
• commencer à prospecter
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16. RESEAUTER
Pendant sa création
★
Comment ?
• RCOL : Réseau Création Orléans Loiret = 32 Membres
= tous les acteurs locaux de l’aide à la création d’entreprise
juridique, social, comptable, commercial + communication et locaux
• Réseaux Pro, associatifs et mixtes
• Réseaux sociaux virtuels B2B :
Utilisation Profil : LinkedIn + Viadéo
• Réseaux sociaux virtuels B2C :
Utilisation Profil/Compte : Facebook + Twitter + Google Plus
Création et utilisation : Instagram, Pinterest, Foursquare...
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17. RESEAUTER
Après sa création
★
Pourquoi ?
•
•
•
•
•
Éviter les erreurs grâce aux conseils de ses paires / gestion
Échapper à la solitude du chef d’entreprise
Échanger sur ses pratiques, problématiques communes
Problématiques spécifiques aux femmes
Problématiques spécifiques à certaines professions
• Aide à la prospection & au développement
• Aide à la Visibilité
• Références & Recommandation
• Aide au recrutement
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18. RESEAUTER
Après sa création
★
Comment ?
• Réseaux Pro, associatif et mixtes
Soirées réseaux
Événements locaux
• Réseaux Sociaux virtuels B2B :
Utilisation Profil : LinkedIn + Viadéo
Page entreprise LinkedIn
Page entreprise Viadéo
• Réseaux Sociaux virtuels B2C :
Utilisation Profil/Compte : Facebook + Twitter + Google Plus
Création & Utilisation : Page entreprise FB
Création & Utilisation : Page entreprise G+, et page G+ Local
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19. RESEAUTER
EFFICACEMENT
★
ATTENTION . . .
Faire partie d’un réseau =
• adhérer aux valeurs et à l’image qu’il véhicule
• accepter d’être “catalogué” comme faisant partie d’une communauté
• Positif ou négatif = question de point de vue.
Si on ne s’y retrouve pas ou plus, il est préférable de le quitter !
Attention à ne pas se disperser !
• “ Être quantitativement partout = être qualitativement nulle part ”
(sauf sur les réseaux sociaux virtuels)
• Pas de retombées qualitatives
• parfois négatif en termes d’image.
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20. RESEAUTER
EFFICACEMENT
★
ATTENTION . . .
• Attention à votre IMAGE = En réel comme en virtuel.
• Il faut maîtriser ce que l’on dit et ce que l’on publie
• Faire partie d’un réseau ne doit pas être une fin en soi
• Ne doit pas être au détriment de son entreprise
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21. RESEAUTER
EFFICACEMENT
un processus long et perpétuel mais bénéfique
dont le ROI est difficilement mesurable
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