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Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel 2 - Wie Sie eine umfangreiche zentrale Kontaktliste aufbauen

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Wie Sie eine umfangreiche zentrale Kontaktliste aufbauen.

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Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel 2 - Wie Sie eine umfangreiche zentrale Kontaktliste aufbauen

  1. 1. PDF GoodieDer PreSalesMarketingKundenmagnetKapitel 2: Wie Sie eine umfangreiche zentraleKontaktliste aufbauen
  2. 2. Wie Sie eine umfangreichezentrale Kontaktliste aufbauenWenn es da draußen irgendwo einen potentiellen Kunden gibt, werden Sie ihn künftigüber soziale Netzwerke erreichen können. Schließlich werden in absehbarer Zeitnahezu 100 Prozent der wichtigsten Personen Ihrer Branche durch soziale Netzwerkeerreichbar sein. Sie müssen lediglich verstehen, wie soziale Netzwerke funktionieren,die Tools beherrschen und kreativ in ihrer Anwendung sein.Um die richtige Auswahl an potentiellen Kontakten zu treffen, müssen Sie zunächstnach den passenden Personen in den sozialen Netzwerken suchen. Dazu legen Siezunächst die passende Branche fest, gefolgt von den wichtigsten Interessensgebietenoder Eigenschaften, die für Sie relevante Kontakte mitbringen.Potentiell erfolgreiche Suchfelder sind vor allem auch Foren oder Gruppen. Hier findenSie eine Vorauswahl an passenden potentiellen Kontakten, ohne dafür großartig Zeitund Arbeit investieren zu müssen.Wichtige Tools sind unter anderem:• Fan-Seiten bei Facebook• Gruppen bei XING• „Freunde finden“ bei Facebook• „Mitglieder, die Sie kennen könnten“ bei XINGFühren Sie Suchen systematisch durch, variieren Sie dabei die relevanten Suchworte.Vergessen Sie dabei die Interessen Ihrer potentiellen Kontakte nicht: Die Interessenoder „weichen“ Informationen über die Mitglieder schaffen eine starke Bindung zwischen den Kontakten, Followern, Freunden und Fans in sozialen Netzwerken.Führen Sie eine Stichwort-Liste, die Ihnen bei der Suche hilft und verfeinern Sie diese Liste permanent.
  3. 3. Eine Ablage in der Firma lebt von der sauberen Beschriftung, egal welchesAblagesystem Sie verwenden. Für Ihre Kontaktliste bedeutet das: VereinheitlichenSie die Verschlagwortung! Strukturieren Sie, definieren Sie Kategorien, durchdenkenund systematisieren Sie diese. Behalten Sie die einmal gefundene Systematikkonsequent bei, um sich spätere umfassende Änderungen zu ersparen.In Gruppen haben Sie die größten Chancen, viele neue Kontakte zu finden. Überdie Gruppenmitgliedschaft haben die Gruppenmitglieder bereits ihr Interesse aneinem spezifischen Thema bekundet – die ideale Basis für Ihre Kontaktaufnahme.Über die Gründung einer eigenen Gruppe erhalten Sie außerdem die Möglichkeit, direkten Einfluss auf die Gruppengestaltung und die dort angeschnittenen Themenzu nehmen. Ihr Expertenstatus nährt sich außerdem vor allem dadurch, dass Sieals Moderator einer Gruppe automatisch mit dem Gruppenthema in Verbindung gebracht werden – Ihre Reputation steigt.Bei unbeantworteten Kontaktanfragen können Sie einmalig nachhaken, woranes gehapert hat. Entweder hat der angefragte Kontakt die Anfrage bislang nichtbearbeiten können, weil er selten online ist, oder er ist sich unsicher, wie er daraufreagieren soll. In diesen Fällen ist eine einmalige Nachfrage hilfreich. Wenn auch aufdas Nachhaken keine Reaktion erfolgt, streichen Sie diesen potentiellen Kontakt ausIhrer Kontaktliste.
  4. 4. Über Nabenhauer ConsultingTräumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt NabenhauerConsulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. NabenhauerConsulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigenVerbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten Geschäftserfolgen.Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hatund mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehrUnternehmenserfolg!Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge andie Hand.Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com

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