Der Vertrieb als direkte Schnittstelle zwischen Unternehmung und Kunden ist gewissermassen der Motor der Organisation. Somit stellt der Vertrieb eine der wichtigsten Funktionen der Unternehmung dar. Der Zertifikatslehrgang vermittelt nun neben wesentlichen Grundlagen zum strategischen Marketing basierend auf dem Neuen St. Galler Management Modell die wichtigsten Grundsätze des Vertriebes sowie des Key Account Managements. Dabei werden auch wichtige Bereiche der Marktforschung sowie der Analyse des Käuferverhaltens behandelt. Neben Methoden strategischer Entscheidungsfindung werden wichtige Tools und Instrumente des Verkaufsförderung und des Vertriebes erläutert und mittels praktischer Beispiele und Anwendungsfälle vertieft. Exkurse zu den essentiellsten Themenbereichen des operativen Marketing runden das Programm ebenso ab wie eine Übersicht zu effektiven Ansatzpunkten des Vertriebscontrolling.

1. St. Galler Diplom im
Angewandten Vertriebs-management
für Senior
Executives

2. St. Galler Diplom im Angewandten Vertriebsmanagement für Senior
Executives®
Studienkennzahl: ADS08
Kurzbeschrieb
Der Vertrieb als direkte Schnittstelle zwischen Unternehmung und Kunden ist gewissermassen
der Motor der Organisation. Somit stellt der Vertrieb eine der wichtigsten Funktionen der
Unternehmung dar. Der Zertifikatslehrgang vermittelt nun neben wesentlichen Grundlagen zum
strategischen Marketing basierend auf dem Neuen St. Galler Management Modell die
wichtigsten Grundsätze des Vertriebes sowie des Key Account Managements. Dabei werden
auch wichtige Bereiche der Marktforschung sowie der Analyse des Käuferverhaltens behandelt.
Neben Methoden strategischer Entscheidungsfindung werden wichtige Tools und Instrumente
des Verkaufsförderung und des Vertriebes erläutert und mittels praktischer Beispiele und
Anwendungsfälle vertieft. Exkurse zu den essentiellsten Themenbereichen des operativen
Marketing runden das Programm ebenso ab wie eine Übersicht zu effektiven Ansatzpunkten
des Vertriebscontrolling.
Auszug behandelter Themen
- Der State of the Art im Management: Das Neue St. Galler Management Modell
- Strategische Analysen der Unternehmung sowie der Umwelt
- Marktforschung und Analyse des Käuferverhaltens
- Tools und Instrumente zur strategischen Ausrichtung – Entwicklung von Wachstums-und
Wettbewerbsstrategien
- Portfoliotechniken und deren Implikationen für die zukünftige Ausrichtung
- Von der Strategie zur operativen Umsetzung
- Die Verkaufsförderung und der Vertrieb als wesentliche Thematik des Marketing-Mix
Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG
St. Georgen-Strasse 91 | 9011 St. Gallen | Schweiz | +41 (0)71 552 02 04 | www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch

3. St. Galler Diplom im Angewandten Vertriebsmanagement für Senior
Executives®
- Kundendifferenzierung und Key Account Management
- Vertriebscontrolling als Basis von weiterführenden Massnahmen
- Vertriebstrends der Zukunft
Konzeption
Das Diplomstudium umfasst folgende Studienelemente
- 6 Fernstudienmodule
1. Allgemeine Einführung inkl. Erstellung wissenschaftlicher Arbeiten
2. Das St. Galler Modell inkl. Fallstudie
3. Marktforschung/Käuferverhalten inkl. Fallstudie
4. Strategisches Management inkl. Fallstudie
5. Vertriebsmanagement/KAM inkl. Fallstudie
6. Vertriebscontrolling inkl. Fallstudie
- Schriftliche Projektthesis (50-60 Seiten)
- Defensio der Projektthesis in St. Gallen
- Mündliche Abschlussprüfung in St. Gallen
Teilnehmer
Der Lehrgang richtet sich an Key Account Manager und Senior Manager die im Vertrieb tätig
sind, den Themenbereich umfassend mit eigenen Erfahrungen konfrontieren und über den
Tellerrand insbesondere in Richtung Marketing hinausblicken wollen.
Studiengebühren und Studienbeginn
Die Bewerbung zum Studium erfolgt über das offizielle Bewerbungsformular erhältlich beim
Studiensekretariat (studium@amwsg.ch). Studieneinstieg zu Beginn eines jeden Monats
möglich. Gebühren: CHF 5'700.-
Upgrade Möglichkeiten
Nach erfolgreichem Erlangen des St. Galler Diploms im Angewandten Vertriebsmanagement
stehen weitere Upgrade-Alternativen zur Verfügung. Die Möglichkeiten reichen von anderen
Fachspezialisierungen bis – bei entsprechenden Erfahrungen – hin zum „Master im
Angewandten Management“. Äquivalente Studienbestandteile können dabei sowohl inhaltlich
als auch monetär vollumfänglich angerechnet werden.
Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG
St. Georgen-Strasse 91 | 9011 St. Gallen | Schweiz | +41 (0)71 552 02 04 | www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch

4. Kontakt
Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG
St. Georgen-Strasse 91
9011 St. Gallen | Schweiz
Tel.: +41 (0)71 552 02 04
www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch