1. 业务开展方式及时间分配流程图
• 建筑动画
o 网上外包（为主）
 信息来源
• 国内外包网站
• 国外外包网站
 后续跟踪
• 结交朋友
o 电话
o 联系方式
o 地址
o 吃饭
• 整理归档
o 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
o 客户电话
o 客户负责人
o 客户公司地址
o 客户公司主要产品
o 客户产品的功能完全了解
o 客户公司的历史等全面信息了解透彻
o 客户所在行业信息做全面透彻的了解
o 客户公司结交一两个可能结交的朋友
 时间分配
• 安排在上午
• 抽空搜集资料
 开展方式
• 搜集资料
• 整理归档
• 联系沟通
• 外出拜访
o 外出拜访（为辅）
 信息来源
• 邮件营销必要条件下
• 网络外包
• 没事做时候
 时间分配
• 时间全部安排在下午
• 提前预约
• 没事做的时候出去溜达
 开展方式
• 电话
• 邮件

2. • 跟踪拜访
 后续跟踪
• 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
• 客户公司结交一两个可能结交的朋友
• 客户电话
• 客户负责人
• 客户公司地址
• 客户公司主要产品
• 客户产品的功能完全了解
• 客户公司的历史等全面信息了解透彻
• 客户所在行业信息做全面透彻的了解
• 产品演示
o 邮件营销
 信息来源
• 利用陈的客户资料
• 搜集加工制造行业公司信息
• 把客户资料整理归档
 后续跟踪
• 外出拜访
• 电话拜访
• 结交朋友
• 邮件变换跟进
 时间分配
• 每天上午一个小时发邮件
• 每天上午一到两个小时查客户资料
• 上班第一件事回复客户邮件
 所需资料（整理归档）
• 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
• 客户电话
• 客户负责人
• 客户公司地址
• 客户公司主要产品
• 客户产品的功能完全了解
• 客户公司的历史等全面信息了解透彻
• 客户所在行业信息做全面透彻的了解
• 客户公司结交一两个可能结交的朋友
o 外出拜访
 信息来源
• 邮件营销必要条件下
• 网络外包
• 没事做时候
 时间分配
• 时间全部安排在下午
• 提前预约

3. • 没事做的时候出去溜达
 开展方式
• 电话
• 邮件
• 跟踪拜访
 后续跟踪
• 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
• 客户电话
• 客户负责人
• 客户公司地址
• 客户公司主要产品
• 客户产品的功能完全了解
• 客户公司的历史等全面信息了解透彻
• 客户所在行业信息做全面透彻的了解
• 客户公司结交一两个可能结交的朋友
o 朋友介绍
 开展方式
• 晚上跟朋友吃饭
• 多跟朋友联系
• 对朋友资料资料归档
 所需资料
• 朋友资源
• 无意中认识朋友
• 客户结交朋友
• 聊天好友
• 周围朋友
• 每天结交一位朋友
 后期维护
• 平时多联系
• 抽时间多打打电话
 时间分配
• 空闲时间
• 上班时间
• 抽工夫
• 宣传视频
o 网上外包
 信息来源
• 国内外包网站
• 国外外包网站
 后续跟踪
• 结交朋友
o 电话
o 联系方式
o 地址

4. o 吃饭
• 整理归档
o 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
o 客户电话
o 客户负责人
o 客户公司地址
o 客户公司主要产品
o 客户产品的功能完全了解
o 客户公司的历史等全面信息了解透彻
o 客户所在行业信息做全面透彻的了解
o 客户公司结交一两个可能结交的朋友
 时间分配
• 安排在上午
• 抽空搜集资料
 开展方式
• 搜集资料
• 整理归档
• 联系沟通
• 外出拜访
o 邮件营销
 信息来源
• 利用陈的客户资料
• 搜集加工制造行业公司信息
• 把客户资料整理归档
 后续跟踪
• 外出拜访
• 电话拜访
• 结交朋友
• 邮件变换跟进
 时间分配
• 每天上午一个小时发邮件
• 每天上午一到两个小时查客户资料
• 上班第一件事回复客户邮件
 所需资料（整理归档）
• 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
• 客户电话
• 客户负责人
• 客户公司地址
• 客户公司主要产品
• 客户产品的功能完全了解
• 客户公司的历史等全面信息了解透彻
• 客户所在行业信息做全面透彻的了解
• 客户公司结交一两个可能结交的朋友
o 外出拜访

5.  信息来源
• 邮件营销必要条件下
• 网络外包
• 没事做时候
 时间分配
• 时间全部安排在下午
• 提前预约
• 没事做的时候出去溜达
 开展方式
• 电话
• 邮件
• 跟踪拜访
 后续跟踪
• 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
• 客户电话
• 客户负责人
• 客户公司地址
• 客户公司主要产品
• 客户产品的功能完全了解
• 客户公司的历史等全面信息了解透彻
• 客户所在行业信息做全面透彻的了解
• 客户公司结交一两个可能结交的朋友
• 广告影视动画
o 网上外包
 信息来源
• 国内外包网站
• 国外外包网站
 后续跟踪
• 结交朋友
o 电话
o 联系方式
o 地址
o 吃饭
• 整理归档
o 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
o 客户电话
o 客户负责人
o 客户公司地址
o 客户公司主要产品
o 客户产品的功能完全了解
o 客户公司的历史等全面信息了解透彻
o 客户所在行业信息做全面透彻的了解
o 客户公司结交一两个可能结交的朋友
 时间分配

6. • 安排在上午
• 抽空搜集资料
 开展方式
• 搜集资料
• 整理归档
• 联系沟通
• 外出拜访
o 邮件营销
 信息来源
• 利用陈的客户资料
• 搜集加工制造行业公司信息
• 把客户资料整理归档
 后续跟踪
• 外出拜访
• 电话拜访
• 结交朋友
• 邮件变换跟进
 时间分配
• 每天上午一个小时发邮件
• 每天上午一到两个小时查客户资料
• 上班第一件事回复客户邮件
 所需资料（整理归档）
• 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
• 客户电话
• 客户负责人
• 客户公司地址
• 客户公司主要产品
• 客户产品的功能完全了解
• 客户公司的历史等全面信息了解透彻
• 客户所在行业信息做全面透彻的了解
• 客户公司结交一两个可能结交的朋友
o 外出拜访
 信息来源
• 邮件营销必要条件下
• 网络外包
• 没事做时候
 时间分配
• 时间全部安排在下午
• 提前预约
• 没事做的时候出去溜达
 开展方式
• 电话
• 邮件
• 跟踪拜访
 后续跟踪

7. • 邮箱地址（记录在 Gmail 的联系人里面）
• 客户电话
• 客户负责人
• 客户公司地址
• 客户公司主要产品
• 客户产品的功能完全了解
• 客户公司的历史等全面信息了解透彻
• 客户所在行业信息做全面透彻的了解
• 客户公司结交一两个可能结交的朋友