10. Miksi sisältöä pitäisi arvottaa?
• Jos teet liiketoimintaa, kaiken verkkosivuston sisällön
lopullinen tarkoitus on tuottaa myyntiä tai parantaa
asiakassuhteita
• Myös verkkosivustoissa, joissa ei suoraan myydä mitään pitää
pystyä arvottamaan sisältöä tuloksen tuottamisen
näkökulmasta
• Nykyisessä pirstoutuneessa verkkoympäristössä (jossa
jokainen voi olla sisällön tuottaja) on paljon hälyä ja
informaatiota, mutta vähemmän jalostettua tietoa.
• Asiakkaat kaipaavat tietoa, joka auttaa heitä ymmärtämään ja
kehittämään liiketoimintaa.
• Esimerkiksi huolella kirjoitetut blogit toimivat hyvin inbound
-myynnin välineinä.
15. Mitä tuottaa? (blogikirjoitus)
§ Tämä blogikirjoitus toi näkyvyyttä,
liikennettä ja yhden lupaavan
yhteydenton, josta saamme 30 %
todennäköisyydellä kaupan
§ Arvo yritykselle:
30 % x keskimääräinen
asiakkaan arvo vuodessa
= 15 000 €
Potentiaali yhteensä
vuodessa:
50 x 15 000 € = 750 000 €
20. Mikä sisältö toimi yhteydenottojen saamisessa?
• Yleisessä sisällössä:
• Hakukonemarkkinointi ja –optimointi palvelukuvaukset
• Henkilöt yhteystietoineen
• Blogeissa:
• Vinkit, opettaminen
• Konkreettiset menestystarinat, joissa mielellään lukuja
• Ajankohtaiset ilmiöt ja trendit
• Mitä me ollaan, yrityksen henkilöt ja tapa toimia aidolla
ylpeydellä kuvattuna (epäsuomalaista kerrontaa)