Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi pidettiin 11.11. 2014 Crown Plazassa. Konferenssi käsitteli omistajanvaihdosta asiantuntijoiden ja aitojen omistajanvaihdostapausten kautta.

1. Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi
Hotelli Crowne Plaza
11.11.2014
1

2. OHJELMA
09.30 Ilmoittautuminen, kahvi
10.00 Tilaisuuden avaus
• Varatoimitusjohtaja Anssi Kujala, Suomen Yrittäjät
10.15 Omistajanvaihdokset osana elinkeinoelämän kehittämistä
• Kansliapäällikkö Erkki Virtanen, työ- ja elinkeinoministeri
10.45 Muutos, susijengi ja sukupolvenvaihdos
• Puheenjohtaja Antti Zitting, Suomen Koripalloliitto
11.15 Omistajanvaihdostutkimuksen tuloksia
• Dosentti, KTT Elina Varamäki, Seinäjoen ammattikorkeakoulu
• Professori Iiro Jussila, Lappeenrannan teknillinen yliopisto
11.45 Vuoden 2014 Omistajanvaihdosasiantuntijan palkitseminen
• Puheenjohtaja Riitta Korpela, SOVS
12.00 Lounas, Royal-sali
Yhteistyössä
Tilaisuutta tukevat
Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

3. 13.00 Omistajanvaihdosten haasteet
Haaste: Pelisäännöistä sopiminen
• Toimitusjohtaja Jani Takamaa, Pietarsaaren Kiinteistöpalvelu
Haaste: Luottamus ja pelko
• Toimitusjohtaja Harri Höglund, Temal Oy
• Toimitusjohtaja Sammy Lindholm, Aronia Group
Haaste: Luopumisen tuska
• Toimitusjohtaja Esa Mäkilä, Mäkilän Saha
• Yrityskummi Matti Viksten
14.30 Verkostoitumistauko, Talvipuutarha
15.00 Sukupolvenvaihdoksilla vauhtia talouteen
• Toimitusjohtaja Matti Vanhanen, Perheyritysten liitto
15.20 Omistajanvaihdoksilla elinvoimaa alueille
• Pk-johtaja Jyrki Hollmén, Elinkeinoelämän keskusliitto
15.40 Loppusanat
• Päätoimittaja Kimmo Koivikko, Yrittäjäsanomat
16.00 Cocktails, Talvipuutarha
17.00 Tilaisuus päättyy
Yhteistyössä
Tilaisuutta tukevat
Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

4. 4

5. Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi
Avaus
Varatoimitusjohtaja Anssi Kujala,
Suomen Yrittäjät
11.11.2014

6. Yritysmarkkinoihin vauhtia
• Yritysmarkkinoiden kehittämisen viisi teesiä
• lisää myyjiä/hyviä yrityksiä
• lisää osaavia innostuneita aloittavia yrittäjiä
• lisää yrittäjiä, jotka laajentavat toimintaansa yritysostoin
• keskitetty tunnettu kauppapaikka verkossa
• uusia rahoitusratkaisuja
• Näiden lisäksi tarvitaan markkinaehtoisten ja julkisten
asiantuntijoiden saumaton yhteistyö ja toiminnan
tavoitteellistaminen.
Lyhyesti: tarvitaan lisää kohtaamisia
Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

7. Lisää myyntikuntoisia yrityksiä
Yrittäjän toiveet toteutuvat
lähes 100 %
6.3 % 6.3 %
8.7 % 9.2 %
17.8 %
Yrittäjän toiveista
45 % toteutuu
24.3 %
12.0 %
5.9 % 6.7 % 7.3 % 7.9 % 8.3 %
11.2 %
7.9 %
< 40 v 40-44 v 45-49 v 50-54 v 55-59 v > 60 v kaikki
Suunnitellut omistajanvaihdokset Toteutuneet omistajanvaihdokset (Ranska, 2010)
Lähde: Experian pH, calculs BPCE (http://www.bpce.fr/en) Groupe BPCE is France's second largest bank, formed by the
2009 merger of CNCE (Caisse nationale des caisses d'épargne) and BFBP (Banque fédérale des banques populaires)
Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

8. Lisää innostuneita aloittavia yrittäjiä
• 30 000 uutta yritystä vuosittain ja toivottavasti 3 000 +
omistajanvaihdosta (spv, myynti) vuosittain
Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014
www.yritysporssi.fi

9. Lisää yrittäjiä, jotka laajentavat yritysostoin
• SeAMK, Omistajanvaihdoksen toteutus ja
onnistuminen ostajan ja jatkajan näkökulmasta 2013
• Ostajista vain 17 % yrityksiä
• Yrityskauppa onnistuu; 83 % ostajista tyytyväisiä tai erittäin
tyytyväisiä
• KTT Juha Tall, väitöskirja 2014
• Yritysostot olennainen osa nykyaikaista kasvustrategiaa
Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

10. Tunnettu kauppapaikka verkossa - Yrityspörssi
Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

11. Uusia rahoitusratkaisuja
• Pankit ja Finnvera säilyttävät asemansa – se on suotavaa
• Joukkorahoitus
• Vielä kehittymätön
• Pääomarahasto
• ” Pääomarahasto, joka sijoittaisi kotimaassa toimiviin pieniin
yrityksiin, voisi tuoda vauhtia mikroyritysten
omistajanvaihdoksiin. Sijoittajina voisivat olla
eläkevakuutusrahastot ja muut institutionaaliset sijoittajat,
julkiset rahoittajat sekä yksityiset pääomasijoittajat”
Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

12. 0400 567 925
09 2292 2942
anssi.kujala@yrittajat.fi
@Anssi_Kujala
www.facebook.com/anssi.kujala.7
www.yrittajat.fi
@
Tervetuloa !
Pidetään yhteyttä.

13. Muutos, susijengi ja sukupolvenvaihdos
Puheenjohtaja Antti Zitting
Suomen Koripalloliitto
13

14. Omistajanvaihdostutkimuksen tuloksia
Dosentti, Elina Varamäki, SeAMK
Professori Iiro Jussila, LUT

15. Kesken jääneet yrityskaupat
–myyjien ja ostajien
näkökulma

16. Näitä tutkimme: tutkimuksen rajaus
Omistajanvaihdos
Yrityskauppa Sukupolvenvaihdos
Omistusosuus-kauppa
Liiketoiminta-kauppa
Omistusosuus-kauppa
Liiketoiminta-kauppa

17. Tutkimuksen asemointia ov-ekosysteemissä
Omistajanvaihdosmarkkinat ja
taloudelliset olosuhteet
Vero- ja muu lainsäädäntö
Myyjät Rahoittajat
Omistajanvaihdosprosessi
Ostajat Asian-tuntijat
Tietoisuuden herättely
Ennen omista-janvaihdosta
Omistajanvaihdos
Omistajanvaihdoksen
jälkeen

18. Tavoitteet
• Tutkimuksen päätavoitteena on selvittää kesken jääneiden
yrityskauppaprosessien keskeytymisen syitä ostajien ja myyjien
näkökulmasta
Tätä tavoitetta lähestytään viiden tutkimuskysymyksen kautta:
• Millaisia toteutumatta jääneiden yrityskauppojen osto- ja myyntikohteet ovat
olleet profiililtaan?
• Mistä asioista osapuolet ehtivät sopia ennen vaihdosprosessin keskeytymistä?
• Mitä ongelmia yrityskauppaprosessissa oli ja mitkä olivat keskeisimpiä syitä
kaupan kaatumiseen?
• Missä määrin yrityskauppaprosessissa käytettiin asiantuntijoita ja kuinka
tyytyväisiä heidän palveluihinsa oltiin?
• Mitä ostajat ja myyjät ovat oppineet keskenjääneestä prosessista ja miten he
suhtautuvat tulevaisuudessa ostoihin ja myynteihin?

19. Tutkimuksen toteutus
• Tutkimusaineisto kerättiin 20.5.–31.8.2014 välisenä aikana internet-kyselyllä
• Suomen Yrittäjien kautta lähti ov-asiantuntijoille uutiskirje, jossa ov-asiantuntijoita
pyydettiin välittämään sähköistä kyselyä tietämilleen
ostajille ja myyjille, joilla vaihdosprosessi oli jäänyt kesken viimeisen
kolmen vuoden aikana
• Tämän lisäksi Suomen Yrittäjät välitti kyselyä omille jäsenilleen
• Yhteensä vastauksia saatiin 156. Näistä ostajia oli 40
ja myyjiä 116
• Lisäksi tehtiin 20 täydentävää teemahaastattelua

20. Keskeiset tulokset
• Profiilit ostajista ja myyjistä vahvistavat aiempien tutkimusten tuloksia
– tyypillisin kaupan kohde 2-4 työntekijän yritykset
– myyjä- ja ostajaehdokkaat sijaitsevat lähellä toisiaan
• Yli puolella neuvotteluprosessi kesti 1-6 kuukautta
– Ostajista 53 % ja myyjistä 43 % katsoi neuvottelujen edenneen loppusuoralle asti
– Vastaavasti 29 % ostajista ja 33 % myyjistä katsoi neuvottelujen jääneen
alkutekijöihin
– Neuvotteluprosessin aloitus on ostajalle vasta ensitreffeille tulemista, kun taas
myyjällä on jo ”sormus taskussa”

21. • Yhteistä ostajille ja myyjille se, että yleensä yrityskaupan
kaatumiseen katsotaan olleen useita syitä
– Verrattuna toteutuneisiin yrityskauppoihin toteutumattomissa on
enemmän ongelmia, näkemyserot ovat suurempia ja niihin ei saada
neuvottelemalla ratkaisua
• Näkemykset yrityskaupan kaatumisen tärkeimmistä syistä
eroavat ostajien ja myyjien näkökulmista
– Ostajien mielestä tärkein syy myyjän liian korkea hintapyyntö
ja kaupan kohde ei vastannut odotuksia
– Myyjien mielestä tärkein syy ostajien haluttomuus
todellisuudessa ostaa ja rahoituksen saaminen

22. • Rahoitus on merkittävä ongelma molempien osapuolten
näkökulmasta, mutta se on jossain kohdin ehkä myös ”kätevä
selitys” ostajalle
• Suuri osa myymättä jääneistä yrityksistä on myös käytännössä
elinkelvottomia
– Yrityksiä ei ole kehitetty myyntihetkeen asti ja ylipäänsä
myyjät lähtevät liian myöhään liikkeelle
• Ostajista 40 % ja myyjistä 18 % tyytyväisiä kyselyhetkellä, ettei
kauppa toteutunut

23. Vuoden 2014
omistajanvaihdosasiantuntijan
palkitseminen
Puheenjohtaja
Riitta Korpela
SOVS 23

24. - perustettu 2000 –luvun alussa alan keskustelufoorumiksi
- yhdistysrekisteriin 30.09.2005
- juhlavuosi, 10 v, 2015
- 6 työryhmää 2014 lähtien joilla edistetään eri tavoin sovsin
toimintaa sekä vaikutetaan ov/spv -problematiikkaan
- nykyisin omistajanvaihdosten tietopankki ja keskustelukanava
- tutustu www-sivuihimme!
www.omistajanvaihdosseura.fi

25. Lounas Royal-salissa
Ohjelma jatkuu klo 13.00
25

26. Omistajanvaihdosten
haasteet
Yritys-tapaukset
26

27. Omistajanvaihdosten haasteet
Haaste: Pelisäännöistä sopiminen
• Toimitusjohtaja Jani Takamaa, Pietarsaaren Kiinteistöpalvelu Oy
Haaste: Luottamus ja pelko
• Toimitusjohtaja Harri Höglund, Temal Oy
• Toimitusjohtaja Sammy Lindholm, Aronia Oy
Haaste: Luopumisen tuska
• Toimitusjohtaja Esa Mäkilä, Mäkilän Saha Oy
• Yrityskummi Matti Viksten
27 Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

28. Verkostoitumistauko
Talvipuutarha,
ohjelma jatkuu klo 15.00
28

29. Sukupolvenvaihdoksilla vauhtia talouteen
Matti Vanhanen
11.11.14
Omistajanvaihdosseminaari

30. Kolme polkua
Yrittäjällä on valittavanaan kolme polkua lähestyessään eläkeikää
 Yrityksen toiminnan lopettaminen
 Yrityksen myynti ulkopuoliselle
 Perheen sisäinen sukupolvenvaihdos kaupalla tai lahjalla
Jokaiseen on valmistauduttava etukäteen.

31. Tyypillistä sukupolvenvaihdokselle
 Pienemmissä yrityksissä yritys myydään lapsille
 Suuremmissa yrityksissä lahja on tyypillisempi luovutusmuoto
 Sukupolvenvaihdos on omistajan vaihdos – liikkeenjohto on eri asia
 Mitä useampaan sukupolveen yritys tulee, sitä todennäköisemmin
omistajat toimivat omistajan roolissa ja toimitusjohtajana on
ulkopuolinen
 Sukupolvenvaihdoksen toteuttaminen kestää 3-5 vuotta
 Pienissä yrityksissä vaikeus on löytää jatkaja (40 %) ja suuremmissa
vaikeus on rahoitus (80 %)

32. Talous on inhimillistä toimintaa
 Kansantalouden näkökulmasta on muistettava, että riskinotto
yrityksessä on aina inhimillistä toimintaa
 Mitä pidemmälle sukupolvenvaihdos venyy, sitä todennäköisemmin
yritykselle tulee staattisia vuosia ilman uutta riskinottoa
 Yhteiskunnan kannattaa edistää suurten ikäluokkien kohdalla
sukupolvenvaihdoksia saadaksemme tuhansiin yrityksiin keski-ikäiset
vetäjät, jotka asettavat omat tavoitteensa yritykselle
seuraaviksi 25 vuodeksi
 Sukupolvenvaihdosten edistäminen on eräs harvoista toimivista
tavoista saada talouteen vauhtia!!

33. Tarve tärkeissä yrityksissä suurin
 Sukupolvenvaihdosten tarve on suurin teollisuutta harjoittavissa
yrityksissä ja yli 50 työntekijää työllistävissä yrityksissä
 Näiden piirissä yli 40 % yrityksistä tarvitsee viiden vuoden
tähtäimellä sukupolvenvaihdoksen
 Meillä ei ole varaa antaa näiden yritysten hiipua!

34. Epävarmuutta ilmassa
 Taloustilanne luo epävarmuutta jatkamispäätöksiin
 Verotuksen poukkoilu luo epävarmuutta
 Heikkojen vuosien jälkeen yritysten taseet ovat heikentyneet ja
koska verotus on tässä suhteessa päälaellaan, nyt
sukupolvenvaihdokset kannattaa tehdä. Yrityksen myyntitilanteessa
tilanne taitaa olla päinvastainen ?

35. Verotus ??
 Vero laskettiin 16:sta 13 prosenttiin
 Vero nostettiin takaisin 16 prosenttiin
 Luotiin uusi porras, jonka vero nostettiin solidaarisuusverona 19
prosenttiin kolmeksi vuodeksi
 Määräaikaisuus muutettiin pysyväksi
 Vero nostettiin 20 prosenttiin
 Osinko- ja pääomatuloverotusta on kiristetty useaan kertaan ja tehty
progressiiviseksi
 Näiden eri verojen yhteisvaikutusta sukupolvenvaihdokseen ei ole
laskettu päätöksiä tehtäessä.

36. Haaste omalle pääomalle ja tulevien
investointien rahoittamiselle
 Pankkisääntelyllä vieraan pääoman saannin ehtoja on kiristetty
 Yrityksillä pitää olla aiempaa vahvempi taseet ja hyvät vakuudet jos
mielii entisillä ehdoilla lainarahaa
 Sukupolvenvaihdos rasittaa nykyään aina tasetta. Elleivät jatkajat
saa verohuojennusta, saattaa korkeimpaan veroasteeseen joutuvan
yritys maksaa osinkoina 40 prosenttia yrityksen taseen omasta
pääomasta. Tällainen on umpikuja.
 Pitää muistaa, että euro yrityksen taseessa luo neljän euron
investointimahdollisuuden!

37. Ajamme Ruotsin mallia
 PL ajaa perintö- ja lahjaverotuksen korvaamista
myyntivoittoverotuksella
 Tällöin perityn ja lahjana saadun omaisuuden myyntivoitto
automaattisesti kiristyy nykytilanteeseen verrattuna jos se
myöhemmin realisoidaan
 Muihin yrityskauppoihin tämä ei vaikuta
 Uudistus käynnistäisi sukupolvenvaihdoksen tuhansissa yrityksissä
 Jatkajat saisivat yrityksen, jonka tase on säilynyt ehjänä!

38. Omistajanvaihdoksilla
elinvoimaa alueille
PK-johtaja Jyrki Hollmén

39. Investointilama estää yritysten uusiutumista
Aineelliset nettoinvestoinnit
eivät ole palanneet
finanssikriisiä edeltäneelle
tasolle
Pk-yritysten aineelliset
nettoinvestoinnit
13.11.2014
39
Noin 3,9 mrd. euroa ja
36 % koko yrityssektorin
investoinneista
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Aineelliset nettoinvestoinnit 2006-2012,
mrd euroa
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Pk-yritykset Suuryritykset Kaikki
Lähde: Tilastokeskus, tilinpäätöstilastot
PK-toiminto

40. Kasvuhaluttomuus yleistyy luopumistilanteessa
Omistajanvaihdostilanteessa
14 000 työnantajayritystä
Omistajanvaihdostilanteessa
olevista yrityksistä enemmistö
tähtää aseman säilyttämiseen
Vaihdosten edistäminen lisää
investointien ja kasvutavoitteiden
todennäköisyyttä
13.11.2014 PK-toiminto
40
Kasvutavoitteet, % työnantajayrittäjistä
46
47
8
63
37
1
0 20 40 60 80
Voimakas, väh. 30 %
liikevaihdon vuosikasvu
Maltillinen, väh. 10 %
liikevaihdon vuosikasvu
Aseman säilyttäminen
Lähde: EK:n pk-yrityskyselyt OV-tilanteessa olevat yrittäjät Kaikki

41. Omistajanvaihdokset maaseudun kohtalonkysymys
13.11.2014
41
Omistajanvaihdoksilla suhteellisesti
suurempi merkitys maaseudulle
Enemmistö maaseudun
omistajanvaihdoksista
perheyritysten
sukupolvenvaihdoksia
Erityishuomiota
sukupolvenvaihdosten
erityispiirteisiin
Omistaja- tai sukupolvenvaihdos
11
13
Kaupungit
Kaupunkien läheinen
maaseutu
Esim. jatkajan löytäminen ei
välttämättä samanlainen haaste
kuin muissa omistajanvaihdoksissa 24
0 5 10 15 20 25 30
Ydin ja harvaan asuttu
maaseutu
ajankohtainen,
% yrityksistä
Lähde: Huovinen & Huovinen (2014); EK:n pk-yrityskyselyt
PK-toiminto

42. Kannattavia kasvualustoja tarjolla
Selvä enemmistö
omistajanvaihdostilanteessa
olevista yrityksistä on kannattavia
(yrittäjien subjektiivinen arvio)
Yhdeksän kymmenestä
ydinmaaseudun yrityksestä tekee
voittoa
Kasvunäkymät kysymysmerkkinä
13.11.2014 PK-toiminto
42
63
80
87
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Kaupungit Kaupunkien
läheinen
maaseutu
Ydin ja
harvaan
asuttu
maaseutu
Toiminta voitollista,
% ov-yrityksistä eri alueilla
Lähde: EK:n pk-yrityskyselyt

43. Omistajien tuntemus avain hyviin päätöksiin
1. Yrittäjyyteen ja omistajuuteen
kannustava verotus ja rahoitus
2. Alueen yrityspopulaation
erityispiirteet huomioivat
omistajanvaihdospalvelut
3. Päätösten yritysvaikutusten
tunnistamisesta kohti
yrittäjävaikutusten arviointia
13.11.2014 PK-toiminto
43
Kohti yrittäjä-vaikutusten
arviointia
Alueelliset
yrityspalvelut
Yrittämisen
kannusteet

44. Kiitos!