Untuk kebutuhan training, public speaking, team building, character building, motivasi, leadership. Silakan hubungi 0823 - 2018 - 9998

1. Change for the Better

2. Coach Barlian Winarta
ü Business owner and investor
ü 5-year experience in leading a general contractor
company
ü 4-year experience in leading a digital printing
company
ü MLM leader – director level at OxyCJDW
ü Licensed NLP Master Practitioner (USA)
ü CertiHied Business Coach at iCoach (Indonesia)
ü CertiHied Life Coach from CCF (Canada)
ü Six Sigma Coach from iCoach (Indonesia)
ü CertiHied Instructor of Hypnotherapy from IBH
ü CertiHied Graphologist from ALESI (Indonesia)
ü CertiHied Western Mesmerism
ü CertiHied Stakeholder Centered Coach from
Dr. Marshall Goldsmith ( World’s #1 Executive Coach )
ü Master Coach at Pelatih Indonesia
ü CEO of Star Coach Indonesia
ü CEO PT Multiplikasi Rezeki Paramacitra

3. Awards & Recognitions:
ü Author of 469 Ways To Multiply Your Pro4it
ü Author of 500 Ways to Multiply Your People’s
Productivity
ü Author of Decision Making Blueprint
ü Award winning coach at Icoach Illuminasi
ü Recognition award from several church, school &
university.
ü Recognition award from The Kanoman Palace
ü Recognition award from IMSC & MURI DUNIA

4. Buku 469 Ways To
Multiply Your Pro4it
Dapatkan ratusan manfaat
dalam dalam
e-book atau buku cetak.

5. Buku 500 Ways To
Multiply Your
People’s Productivity
Dapatkan ratusan manfaat
dalam dalam
e-book atau buku cetak yang
tersebar di seluruh Indonesia

6. Melatih Wirausaha Muda Bank Mandiri

10. Let’s agree to:
Saya pilih sukses & bahagia!

11. The Power of Focus

12. The Magic of Intention
Niat adalah benih
hasil untuk
semua hal yang Anda
inginkan yang
tersimpan
dalam bawah sadar.

14. Berapa harga otak manusia?
Harga 1 sel = Rp 10 .000.000
1 otak terdapat 1.000.000.000 sel
Harga otak :
10.000 Triliun Rupiah

15. ORGANIZE YOUR MIND!

16. 4 DIMENSI HIDUP
q Mental
q Emosional
q Fisik
q Spiritual

17. Your life
is your making!

19. Kapan Saat Tepat untuk Berubah?

20. Belajar Dari Aileen

21. Mengakui Anda adalah
SEBAB!

24. • SpeciHic, Sample
S
• Measurable, Meaningful
M
• Achieveable, As if Now
A
• Realistic, Responsible
R
• Time bound, Toward
T
• Encouraging & Enlightening
E
• Rewarding & Recording
R

25. GOALS SETTING
S: Specific & Simple (spesifik & sederhana)
M: Measureable & Meaningful (terukur & bermakna)
A: Acheivable & As if now (Dapat dicapai & seakan
saat ini)
R: Realistic & responsible (Realistis & bertanggung
jawab)
T: Time bound & toward what you want (tengat
waktu & menuju yang Anda inginkan.)
E: Encouraging & Enlightening (Bersemangat &
mencerahkan)
R: Rewarding & Recording (Berhadiah & tercatat)

26. Menjadi Melakukan Memiliki x =
Nilai 100 Rajin Membaca
Menghafal
Memahami
Latian soal

27. 0
AVERAGE PEOPLE
SUCCESS PEOPLE
100%
TIME
RESULT$
200%
300%
1.000%
10% 20% 30%
100%

28. All Good Behaviors
1 Behavior
1 Behavior

29. Nama :Barlian Tanggal:
Behavior growth focus: I am committed to become more effective in the following behavior(s):
Saya berkomitmen untuk menjadi lebih efektif dalam perilaku sebagai berikut :
Behavior Growth Areas
Bagaimana saya bisa lebih baik dalam hal………..?
7. Tutup mulut
Ketika saya menjadi lebih baik
dalam hal........
8. Fokus ke pembicara
9. Bersihkan semua barang di antara kita
10. Sabar
Mendengarkan lebih baik
19. Catat kalau perlu
11. Dengarkan dengan seksama
12. Don't multitask !
13. Tatap mata kiri
14. Berempatilah!
1. Simpan hp /atau silence hp. Kalau sedang pegang hp, letakkan dan tunda pakai hp
2. Fokus
3. Rendahkan hati
4. Jangan potong pembicaraan orang
5. Dengar untuk mengerti
6. Jika ada persepsi, langsung klarifikasi
15. Perhatian!
16. Ingat baik-baik
17. Sediakan waktu
18. Hargai concern orang lain. Hanya karena sesuatu tidak penting untuk kita, belum
tentu itu tidak penting untuk orang lain.
20. Langsung menyahut jika dipanggil
1. Masukkan bon-bon, jangan ditumpuk berhari-hari
2. Masukkan baju dan celana lebih rapi
3. Susun pakaian di lemari dengan lurus dan sejajar

30. 17. Perhatikan metode penyimpanan tiap barang, apakah metode tsb. membuat barang
awet. Kalau tidak, pikirkan metode penyimpanan lain
18. Hitung nilai barang. Kalau sampai rusak, berapa biaya ekstra yang harus dibayar? Lalu
uang itu bisa dialokasikan untuk apa kalau tidak mengganti barang rusak
19. Catat kalau perlu
6. Ingat posisi penempatan barang-barang
7. Pergunakan space yang ada, jangan menambah space supaya bisa tambah barang
tentu itu tidak penting untuk orang lain.
20. Langsung menyahut jika dipanggil
1. Masukkan bon-bon, jangan ditumpuk berhari-hari
20. Tempatkan barang berjenjang dari tinggri ke rendah
Lebih Rapi
14. Jangan membeli barang-barang yang tidak akan terpakai atau masih ada stoknya
15. Berikan barang-barang yang sudah tidak berguna atau tidak disukai ke orang lain
16. Letakkan barang bersih di tempat bersih dan barang kotor di tempat kotor
19. Pikirkan waktu yang terbuang untuk mencari barang dan waktu itu bisa dipakai apa
8. Lipat plastik
9. Tempatkan segala sesuai pada tempatnya dengan DISIPLIN
10. Sediakan tempat untuk segala sesuatu
11. Jika tidak tahu di mana sesuatu ditempatkan, TANYA dulu, tidak asal taro
12. Bantu istri beres-beres, jadi mengerti kalau rapi itu butuh usaha konsisten
13. Sebelum membuat berantakan sesuatu, pikirkan apa Anda mau membereskannya
2. Masukkan baju dan celana lebih rapi
3. Susun pakaian di lemari dengan lurus dan sejajar
4. Simpan barang sesuai kelompok
5. Beri label jika perlu

31. Nama : Barlian Tanggal:
Behavior growth focus: I am committed to become more effective in the following behavior(s):
Saya berkomitmen untuk menjadi lebih efektif dalam perilaku sebagai berikut :
1. Mendapatkan informasi yang berharga
2. Clarity
3. Informasi tentang hal yang disukai / tidak disukai
4. Disayang istri
5. Mengerti apa yang tidak diucapkan
6. Dapat mengerti situasi lawan bicara
7. Mengerti orang yang lebih pengertian
8. Bisa mengerti masalah client lebih menyeluruh
9. Disukai banyak orang
10. Lebih banyak teman
1. Tidak ada barang hilang
2. Cepat cari barang
3. Lebih tertib
4. Lebih dipercaya
5. Daya ingat lebih
6. Integritas
7. Menerapkan apa yang saya ketahui
8. Menjadi pribadi yang lebih baik
9. Lebih teratur
10. Hidup lebih nyaman
Mendengarkan lebih baik
Kerapian
.... then i will get benefits such as (10) ....
.... maka saya akan mendapatkan manfaat sbb. (10) ……
When I get better at ............
Saat saya menjadi lebih baik dalam........

33. PS
DS

35. “Pemasaran adalah ilmu dan seni
mendapatkan, mempertahankan,
dan membesarkan pelanggan yang
menguntungkan”
Prof.Philip Kotler

36. Business Diagnostic
&
Business Strategy

37. If You fail to plan,
than you plan to fail

38. Taichii Ohno menjelaskan sebagai berikut:
ü Price= Sales – Cost
ü Sales = Price+ Cost
ü Cost = Sales - Price
6

39. Sales Statistic
q 2% penjualan terjadi pada saat pertama kali
q 3% penjualan terjadi pada saat kedua.
q 5% penjualan terjadi pada saat ketiga.
q 10% penjualan terjadi pada saat keempat.
q 80% penjualan terjadi pada saat kedua
belas.
Source: NaIonal Sales ExecuIve AssociaIon

40. Sales Statistics
q 48% sales tidak pernah follow up prospek
q 25% Sales menelepon sekali dan berhenti
q 12% Sales menelepon 2x dan berhenti
q Hanya 10% Sales yang menelepon 3x
atau lebih

41. Business Diagnostic & Action Plan Form
Berapa perbadingan calon customer yang jadi customer?
Berapa kali rata-rata customer anda membeli
setiap bulannya?
Berapa jumlah calon customer anda? Berapa jumlah calon customer anda setelah menjalankan
strategi dijalankan?
Berapa jumlah calon customer anda yang menjadi
customer?
Apa saja cara yang masih berhasil dengan baik
untuk membuat customer membeli lagi?
Apa saja cara yang ingin lakukan yang perlu
dilakukan untuk menjaga hubungan baik?
Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya?
Berapa banyak?
Apa saja cara anda untuk meningkatkan persentase laba penjualan?
Cara yang konsisten untuk meningkatkan laba penjualan?
Cara yang tidak konsisten untuk meningkatkan laba penjualan?
Kapan, dimana, berapa banyak dan siapa yang melakukannya?
Apa saja cara anda untuk meningkatkan rata-rata penjualan?
Cara yang konsisten untuk meningkatkan rata-rata penjualan?
Cara yang tidak konsisten untuk meningkatkan laba penjualan?
Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
Apa saja cara yang tidak berhasil dengan baik?
Cara yang berhasil yang perlu dipertahankan?
Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
Apa saja cara anda untuk meningkatkan perbandingan
calon customer menjadi customer?
Apa cara yang tidak berhasil dengan baik?
Apa cara yang efektif untuk meningkatkan closing ratio?
Kapan, dimana, berapa banyak dan siapa yang melakukannya?
Apa saja cara anda untuk meningkatkan calon customer anda?
Kapan, dimana, berapa banyak dan siapa yang melakukannya?
Apa saja cara ingin dilakukan untuk menambah Laba
penjualan?
Apa saja cara yang sudah pernah berhasil dengan baik yang
perlu dipertahankan?
Apa saja cara yang perlu ditingkatkan untuk meningkatkan
Laba penjualan?
Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya?
Berapa banyak?
Berapa hasil dari strategi untuk menekan biaya
yang sudah dijalankan?
Apa saja cara anda pergunakan untuk menekan biaya tetap?
Apa cara yang konsisten untuk menekan biaya?
Apa cara yang belum konsisten yang belum dilakukan untuk
menekan biaya?
Kapan, dimana, berapa banyak dan siapa yang melakukannya?
Apa saja cara yang belum anda pergunakan untuk menekan
biaya?
Apa cara yang sudah berhasil dengan baik ?
Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya?
Berapa banyak?
Berapa biaya tetap anda perbulan?
Berapa laba kotor anda perbulan? Berapa laba kotor anda perbulan?
Berapa laba kotor anda dari setiap produk / jasa ? Berapa laba kotor anda dari setiap produk / jasa ?
Berapa hasil rata-rata repeat oder dari semua customer?
Berapa hasil repeat order dari setiap jenis produk / jasa
yang paling menghasilkan keuntungan
Berapa hasil rata-rata penjualan dari semua customer?
Berapa hasil rata-rata penjualan setiap jenis produk / jasa
yang paling menghasilkan keuntungan?
Berapa persen hasil dari strategi yang di jalankan?
( Jumlah Existing customer + New Customer ) ( Existing customer + tambahan New Customer )
Sales - Cost = Profit
Apa saja cara anda untuk meningkatkan penjualan kembali?
Cara yang konsisten untuk memelihara loyal customer?
Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
Apa strategi yang perlu di stop?
Apa strategi yang perlu dijalankan dengan konsisten?
Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
Apa strategi yang tidak berjalan dengan efektif?
Apa strategi yang perlu dijalankan dengan konsisten?
Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
10

42. Contoh Soal
Referensi
Kartu nama 10 Orang Calon Customer
Barter Iklan dengan Media Radio
Garansi tertulis
Referensi dan Kartu nama
Sales Pitch 10%
Rata-rata penjualan
Rp 10.000.000,-
Rp 110.000.000,-
Rp 33.000.000,-
Rp 23.000.000,-
Cross selling
Berikan pelayanan terbaik Buat seminar sesuai kebutuhan
customerBBM Grup, Whatsapp Grup
1x perbulan
Jual Premium Services Naikan Harga 40%
Biaya tetap menjadi
Rp 9.000.000,-/ bulanTeam dengan skill yang multitasking Kurangi biaya minimum 10%Biaya tetap Rp 10.000.000,-/ Bulan
30%
20 Orang Calon Customer
20%
Rp 11.000.000,-
Rp 181.500.000,-
Rp 72.600.000,-
Rp 63.600.000,-
1,1X Perbulan
10 pelanggan lama + 1 Customer baru = 11 11 customer lama + 4 customer baru = 15
Buat layanan baru
Sales - Cost = Profit
13

43. Contoh Soal
Referensi
Kartu nama 10 Orang Calon Customer
Barter Iklan dengan Media Radio
Garansi tertulis
Referensi dan Kartu nama
Sales Pitch 10%
Rata-rata penjualan
Rp 10.000.000,-
Rp 110.000.000,-
Rp 33.000.000,-
Rp 23.000.000,-
Cross selling
Berikan pelayanan terbaik Buat seminar sesuai kebutuhan
customerBBM Grup, Whatsapp Grup
1x perbulan
Jual Premium Services Naikan Harga 40%
Biaya tetap menjadi
Rp 9.000.000,-/ bulanTeam dengan skill yang multitasking Kurangi biaya minimum 10%Biaya tetap Rp 10.000.000,-/ Bulan
30%
20 Orang Calon Customer
20%
Rp 11.000.000,-
Rp 181.500.000,-
Rp 72.600.000,-
Rp 63.600.000,-
1,1X Perbulan
10 pelanggan lama + 1 Customer baru = 11 11 customer lama + 4 customer baru = 15
Buat layanan baru
Sales - Cost = Profit
Naik 270%
14

44. 3 FACTORS TO MULTIPLY YOUR PROFIT
ü ProHit = Sales – Cost
ü Bisnis yang berorientasi pada Price.
ü Dalam konteks Price termasuk di dalamnya Gross
margin.
ü Contoh: perusahaan yang peduli kepada merk /
brand image, seperti Hermes, Louis Vuitton,
Burberry, dan lain-lain.
7

45. ü Sales = Price+ Cost
ü Leads, closing ratio, average sales dan repeat
order termasuk dalam konteks sales.
ü Bisnis yang berorientasi pada volume penjualan.
ü Contoh: perusahaan yang penjualan produknya
sensitif harga, seperti Gulaku.
3 FACTORS TO MULTIPLY YOUR PROFIT
8

46. ü Cost = Sales - Price
ü Bisnis yang berorientasi pada eHisiensi
proses kerja.
ü Cut cost termasuk dalam konteks cost.
ü Contoh: perusahaan yang penjualan
produknya sudah memiliki standard di
pasaran, seperti mobil Toyota vs mobil
Honda 2000 cc.
3 FACTORS TO MULTIPLY YOUR PROFIT
9

47. ü Lembar ini dapat digunakan untuk apa saja?
ü Diagnosa performa bisnis.
ü Mengukur strategi yang sudah pernah dijalankan.
ü Menjalankan strategi yang sudah berhasil agar dapat
tetap dijalankan.
ü Mengeliminasi strategi yang Idak berjalan dan Idak
menghasilkan hasil yang diinginkan.
ü Menganalisa strategi yang belum dijalankan dengan
baik sehingga strategi tersebut bisa dijalankan dengan
lebih baik lagi.
16

48. ü Menjalankan strategi yang belum
dijalankan.
ü Mengukur hasil setiap eksekusi dari
setiap strategi.
ü Untuk template Business plan yang
dapat dipergunakan secara mudah
dan sederhana.
17

49. Operational Defenition
ü Leads adalah calon customer.
ü Closing ratio : Perbandingan antara calon
customer yang menjadi customer.
ü Customer: orang yang membeli produk
ataupun jasa anda. ( Existing & New
customer )
ü New customer: orang yang pernah membeli
dari anda, minimal 1x ( satu kali )
ü Existing customer : pelanggan lama/ customer
yang pernah membeli minimal 2x ( dua kali).
11

50. Operational Defenition
ü Average sales: rata-rata penjualan dalam waktu tertentu ( harian/
minggu/ bulan/ tahun ) dalam satuan mata uang tertentu ( rupiah/
dollar / euro )
ü Repeat order: Strategi agar customer yang sama melakukan pembelian
lagi.
ü Revenue: omzet dalam kurun waktu tertentu. ( harian/ mingguan/
bulanan.)
ü Gross margin: margin laba kotor
ü Gross proHit: Laba kotor sebelum pajak, bunga, penyusutan dan…….biasa
dikenal dengan nama EBITDA (Earning Before Interests Tax
Depreciation & Amortization )
ü Fixed cost: biaya tetap perbulan ada atau tidaknya order.
ü Net Margin: Keuntungan bersih
12

51. What is Sales Magic?
Sales: Helping other people
to buy
Magic: Power of Influence

52. Why Sales Magic?
• Customer makin pintar
• Konversi nilai uang dengan waktu kian hari kian bertambah
tinggi.
• Penjualan akan membuat Anda hidup, skills-nya akan
membuatAnda kaya raya.
• Sales adalah person to person business
• Mengerti bagaimana cara unconcious mind mengambil
keputusan.

53. DR.Richard Bandler

54. Building Rapport
• Manfaat:
• Menjalin hubungan secara instan, customer
merasa dekat dengan Anda.
• Mempermudah penjualan terjadi.
• Memelihara hubungan baik Anda dengan
customer.
• Dan lain lain

55. Mirroring
Manfaatnya:
q Dapat menggali informasi penIng dari calon/konsumen Anda.
q Hubungan menjadi lebih akrab.
q Caranya: IkuI gerakan tubuhnya.
q IkuI 3 (Iga) kata terakhir.

56. LABELLING
LABELLING
LABELLING

57. Embeded Command
Question
Statement
Command

58. Sales Magic Techniques
PresupposiCon: Pengandaian
Analog Marking: Buat Anchor
untuk sesuatu .
The More The More PaGern:
Semakin lama semakin…
Doctor Unconcious:
Membenarkan pernyataan
apapun…
That’s why paGern: Justru…
Double Binding: Pilihan ok dengan ya
Yes Set CondiConing: Serangkaian YA
Complex Equivalent: ArCnya…
The Power of NO: Mempergunakan
kata Cdak sebagai penguat komitmen

59. Apa yang Anda pelajari hari ini ?

60. www.StarCoachIndonesia.com
StarCoachIndonesia@gmail.com
StarCoachIna
StarCoachIna
Coach Barlian Winarta
(0231) 2031 89
0812 8042 8880
Jl. Talang No. 4, Cirebon