Степан Мастрюков, «Едадил» — «Из онлайна в офлайн: новый путь для FMCG»

1. МАГАЗИН
5 11
МАГАЗИН
Г
И
П
Е
Р
М
А
Р
К
Е
Т
Г
И
П
Е
Р
М
А
Р
К
Е
Т
ДЕТСКИЕ
ТОВАРЫ
ВХОД
НАПИТКИ
П
Р
О
Д
У
К
Т
Ы
СУПЕР
МАРКЕТ
МИНИМАРКЕТ
ОТКРЫТО
МАРКЕТ
МИНИМАРКЕТ
НОВЫЙ
ПУТЬ
ДЛЯ FMCG
Степан Мастрюков
Едадил
ИЗ ОНЛАЙНА
В ОФФЛАЙН
IZMENI SOZNANIE 2017

2. Почему FMCG?
Почему из онлайна
в оффлайн?
95+% ВСЕХ
ПРОДАЖ FMCG
СОВЕРШАЕТСЯ
В ОФФЛАЙН
РИТЕЙЛЕ
И В БЛИЖАЙШИЕ
ГОДЫ СИТУАЦИЯ
КАРДИНАЛЬНО
НЕ ИЗМЕНИТСЯ
Едадил — самый большой
в России сервис про скидки
и акции на товары FMCG
в большинстве торговых сетей
2

3. 3
Как происходит сейчас
до магазина
в магазине
знание, интерес
выбор, research,
решение о покупке
покупка
FMCG
Ритейлер
Media
Традиционная схема Путь к покупке

4. 11
Какие потребности
есть у FMCG Увеличение
эффективности промо
(продажи и экономика)
Поиск путей проведения
новых промомеханик:
collect&get, семплинг
и т.д.
5 11
Взаимодействие
и обратная связь
от покупателей
Видеть прозрачную
воронку продаж

5. до магазина
в магазине
Традиционная схема Новая схемаПуть к покупке
знание, интерес
выбор, research,
решение о покупке
покупка
FMCG
Ритейлер Ритейлер
5
Новые деньги — новые схемы
Media
FMCG
Media
Купон
-30%

6. Что дают персональные
предложения
23
Коммуникация с целевой аудиторией:
например, специальное предложение
тем, кто не лоялен бренду
Новое использование механик: collect
& get, семплинг и т.д.
Увеличение промо-слотов: для
конкурентных категорий
НОВЫЕ
ДРАЙВЕРЫ
ПРОДАЖ
Купон
-30%

7. Продукты
Магазины
Детские товары Фру
Цена
150.00
300.00
29.00
5 11
4 14
20%
20%
16%
Едадил, как площадка
для персональных
предложений
Охватная, удобная и понятная
платформа для получения
и хранения офферов
ДРУГАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ:
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ЗАВИСИТ ОТ ПРЯМОГО
ВЛИЯНИЯ НА ПРОДАЖИ
24

8. Новые деньги
для медиа
С появлением персональных
предложений вся диджитал-
реклама (от баннеров
до видео) получает новый
инструмент оценки влияния
на продажи в оффлайне
25
ЭТО ПРОСТО!
КНОПКУ «ПОЛУЧИТЬ
ПЕРСОНАЛЬНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ» МОЖНО
ДОБАВИТЬ В ЛЮБОЙ
РЕКЛАМНЫЙ ФОРМАТ
Купон
-30%

9. -30%
Акции Магазины
300.00
Супермаркеты
-30%
Получить скидку
Купон
-30%
26

10. МАГАЗИН
5 11
МАГАЗИН
Г
И
П
Е
Р
М
А
Р
К
Е
Т
Г
И
П
Е
Р
М
А
Р
К
Е
Т
ДЕТСКИЕ
ТОВАРЫ
ВХОД
НАПИТКИ
П
Р
О
Д
У
К
Т
Ы
СУПЕР
МАРКЕТ
МИНИМАРКЕТ
ОТКРЫТО
МАРКЕТ
МИНИМАРКЕТ
Степан Мастрюков
stepan@edadeal.ru
СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!
ขอบค ุณมากครับ