2. Клиенты
• Жители города и приезжие
• В Павлодаре
• Статус, работают , интересуются всем
• Хотят получить образование. Стремятся стать ведущими
специалистами. Мечты –чтоб работал автомобиль.
• Измениться жизнь клиента, если он воспользуется Моим решением в
лучшую сторону.
• Уровень платежеспособности - средняя
• Примерно число клиентов в городе 5000, в республике 100000, в мире
1000000
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? –
легко.
3. Потребности и
проблемы• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Будет страдать
сам
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Дорогое образование
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться
своей цели? Придя в нашу автостоянку решит свою проблему .
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том
какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Дорого. Слишком большие затраты.
• Какова реальная причина проблемы? Слабо развитая экономика страны.
• Проблема регулярная.
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? - 3
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? - 4
