Vortrag zum Outsourcing des Holzeinkaufs

1. Outsourcing des Holzeinkaufs Michael Timinger Nolte Holzwerkstoff, Germersheim 08.10.2009 1 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

2. CV Michael Timinger Dipl. Forstwirt, Forstassessor 1996-2002: Berater (IT, Management) 2002-2006: StoraEnso, Wood Supply Division Seit 2007: Geschäftsführer Nolte Holzwerkstoff 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 2

3. Nolte – eine Gruppe fürs Leben 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 3

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10. Hacker

11. Zerspanung

12. Naßspan-Silos

13. Trocknung

14. Sieben und Sichten

15. Beschichten

16. Leim und Additive

17. Formen

18. Pressen

19. Trennen

20. Abkühlen

21. Schleifen

22. Rheinspan Maxx

23. Rheinspan DecoMaxx

24. Rheinspan EcoMaxx

25. Rheinspan AirMaxx

26. Rheinspan UltraMaxx

27. Aufteilen

28. Verpacken

29. Lagern

31. Waldholz 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 11

32. Spanplatten 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 12

33. Fertighackschnitzel 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 13

34. Kappholz (Sägerestholz) 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 14

35. Hackschnitzel 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 15

36. Gatterspäne 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 16

37. Holzknappheit als treibender Faktor 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 17

38. Holz: Angebot und Nachfrage 08.10.2009 18 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

39. Pelletwerke in Deutschland 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 19

40. Holzknappheit 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 20

41. Energetische / Stoffliche Verwertung 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 21 Menge um 300% gestiegen Menge um 60% gestiegen

42. Überlegungen Entwicklung der Holzkosten Logistik spielt wesentliche Rolle 25-30% der Kosten Verkehrswege Flexibilität Holzbeschaffung Regionen Anbieter Komplexität steigt Konkurrenzsituation steigt 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 22

43. Handlungsoptionen Inhouse: Mehr Personal Verkauf von Holz an Dritte Bildung strategischer Allianzen Reduzierung des Holzeinsatzes (Leichte Spanplatte) Outsourcing 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 23

44. 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 24 Holzbeschaffung als Kernkompetenz?

45. Outsourcing des Holzeinkaufs 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 25

46. Definition Outsourcing Weitergabe von Prozess-Schritten, die nicht zur Kernkompetenz des Unternehmens gehören Interne Produktion wird an externe Firma ausgegliedert, die sich auf die Tätigkeit spezialisiert hat. 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 26

47. Grundlagen Outsourcing 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 27

48. Ziele des Outsourcing Versorgungssicherheit Verhandlungsstärke dazu gewinnen Zertifizierung -> "Zahlen aus einer Hand" Rundumservice Preis und Qualität Marktkenntnis erweitern Risikominimierung / Sicherheit Minderung der Kapitalkosten 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 28

49. Mögliche Partner Spezialisierung auf Holzeinkauf inkl. Logistik Flächenpräsenz, Netzwerk Produktergänzung Keine Produktüberschneidung Keine Kundenüberschneidung FullAssortmentBuyer Selbstwerbung Vertrauen Finanzkräftiger, stabiler Partner Strategisches Bekenntnis zur Organisation 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 29

50. Projektablauf 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 30

52. Industrieholz

53. Altholz

55. Vorteile Integrierte Holzbeschaffung Sortimente als Koppelprodukte Gegengeschäfte: Stammholz gegen Nebenprodukte Europaweiter Einkauf zur Preisstabilisierung Versorgungsgarantie über eigene Sägewerke Transportoptimierung Professionalisierung des Einkaufs 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 33

56. Prozesse 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 34

57. Vertragsgestaltung Versorgungssicherheit im Vordergrund Finanzielle Absicherung eines Produktionsausfalls Trotzdem reduzierte Lagerhaltung Preisverhandlung Vertrauen ist wichtig Ziel: Holzeinsatzkosten vor dem Trockner, nicht Holzeinkaufskosten Genau Formulierungen Kartellrechtliche Bedeutung von Ausschlußklauseln Exit-Szenario 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 35

58. Lessons learned Monatliche Preisverhandlungen Problem: Abrechnung der Holzverkäufe Transporte und Überladung Informationsfluss 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 36

59. Fazit Rundum positiv Abwicklung von Altverträgen lief reibungslos Höhere Flexibilität im Sortimentsmix Gegenseitiger, regelmäßiger Austausch Customer Satisfaction Index als Feedbackinstrument Verlässlicher Partner bei der Zertifizierung Lagerkosten sind gesunken Versorgung gesichert Weitere Partner durchaus erwünscht Wermutstropfen: Bankbürgschaft 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 37