Das Dokument beschreibt Strategien zur Erschließung von Umsatzpotenzial in Vertriebsgebieten. Es betont die Wichtigkeit regelmäßiger Meetings aller beteiligten Bereiche, die Analyse von Kunden- und Interessentenlisten sowie die Erstellung eines Aktionsplans. Zudem werden konkrete Handlungsanweisungen gegeben, um das Potenzial bei bestimmten Kunden zu maximieren und den Wettbewerb zu verdrängen.

1. Umsatzpotenzial erschließen!
Ausgangssituation
Position: Vertriebsleiter
Aufgabenstellung: Potenzial im Vertriebsgebiet
ausbauen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016

2. Und jetzt? 3 Fragen …
 Was ist Ihre Strategie?
 Wie gehen Sie vor?
 Wie bringen Sie alle zusammen?
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016

3. Vertrieb Konstruktion
Marketing Produktmanagement
GF
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016

4. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016

5. Wie starten?
Zu Beginn: 1 x Monat
Liste der Kunden
Liste der Interessenten
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Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016

6. Kundenliste / Interessentenliste
Umsatzpotenzial erschließen!
Umsatz € Potenzial € Wettbewerb Unsere USP Unser Angriffspunkt
Kunde A
Kunde B
Kunde C
Kunde D
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016

7. Stellen Sie sich diese 4 Fragen …
1. Wie ist die aktuelle Situation?
2. Wie können wir unsere Position ausbauen?
3. Wo ist noch Potenzial?
4. Wo können wir den Wettbewerb
verdrängen?
Umsatzpotenzial erschließen!

8. 3 konkrete Schritte
1. Was tun wir konkret?
2. Wer macht was?
3. Bis wann machen wir es?
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016

9. Konkrete Handlungsanweisung
Kunde A
1. Wir sehen ein zusätzliches Umsatzpotenzial von
1,2 Mio €.
2. Die Konstruktion entwirft eine Zusatzlösung für
das bisherige Produkt.
3. Vorstellung der Zusatzlösung intern am
12.07.2014
4. Vorstellung Zusatzlösung beim Kunden am
14.08.2014
Umsatzpotenzial erschließen!

10. Fassen wir die 4 Schritte nochmals zusammen:
1. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
2. Kundenliste durcharbeiten!
3. Aktionsplan erstellen!
4. Aktuellen Status ständig aktualisieren!
Umsatzpotenzial erschließen!

11. 5 Vorteile dieser Vorgehensweise:
1. Alle sind auf den Kunden fokussiert!
2. Alle arbeiten zusammen!
3. Alle arbeiten zielgerichteter!
4. Ständig neue Lösungen! Innovation!
5. Alle warten sehnsüchtig auf dieses Meeting!
Umsatzpotenzial erschließen!

12. Hand in Hand zu mehr Verkaufserfolg!
Wünsche Ihnen ganz viel Verkaufserfolg!
Umsatzpotenzial erschließen!