Wenn es ein Unternehmen schafft, die Verantwortlichen zu regelmäßigen Vertriebsmeetings an einen Tisch zu bringen, ergibt sich daraus eine gewaltige Dynamik, die das gesamte Unternehmen erfassen kann.
Es gibt verblüffend einfache Methoden wie Sie brachliegendes Umsatzpotenzial erschließen. Fangen Sie einfach damit an effiziente Vertriebsmeetings durchzuführen. Und Sie werden staunen, was passiert.
Stellen Sich sich vor, Sie haben einen externen Vertriebs- und Marketingexperten, der nicht auf Ihrer Gehaltsliste steht und trotzdem für Umsatz sorgt.
Einer, der beides kennt und beherrscht: Marketing und Vertrieb!
Die Content-Strategie für zukünftige ErfolgsbloggerMatthias Süß
Workshop zum 1. Geburtstag des Kreativzentrum Degginger in Regensburg für Blogger und angehende Blogger mit Ambitionen. Die Unterlagen zu Blogger-Workshop sende ich Ihnen gerne zu.
Es gibt verblüffend einfache Methoden wie Sie brachliegendes Umsatzpotenzial erschließen. Fangen Sie einfach damit an effiziente Vertriebsmeetings durchzuführen. Und Sie werden staunen, was passiert.
Stellen Sich sich vor, Sie haben einen externen Vertriebs- und Marketingexperten, der nicht auf Ihrer Gehaltsliste steht und trotzdem für Umsatz sorgt.
Einer, der beides kennt und beherrscht: Marketing und Vertrieb!
Die Content-Strategie für zukünftige ErfolgsbloggerMatthias Süß
Workshop zum 1. Geburtstag des Kreativzentrum Degginger in Regensburg für Blogger und angehende Blogger mit Ambitionen. Die Unterlagen zu Blogger-Workshop sende ich Ihnen gerne zu.
44379 proyecto pedagógico sede la bongotaSEDELABONGOTA
ESTANDAR DE COMPETENCIA:
• Asumo una posición crítica frente al deterioro del medio ambiente y participo en su protección.
• Comparo las maneras como distintas comunidades, etnias y culturas se han relacionado económicamente con el medio ambiente en Colombia a lo largo de la historia. • Explico y evalúo el impacto del desarrollo industrial y tecnológico sobre el medio ambiente y el ser humano.
Más material, es importante que las empresas aprendan un desarrollo sostenible (Rio De Janeiro) Par nada sirve el certificado de AENOR si esto no se vive en realidad.
Wenn Sie im operativen Tagesgeschäft stecken, fehlt Ihnen die Übersicht und Sie übersehen leicht großartige Chancen. Steigen Sie hingegen auf den Feldherrnhügel, haben Sie eine geniale Aussicht und sehen ungeahnte Chancen und Möglichkeiten für Ihren Vertrieb. Entscheidend ist: Fangen Sie an!
Klasse, Sie wollen die Fachpresse! Und Sie haben tolle Produkte und Dienstleistungen. Jetzt fehlen noch die richtigen Kunden. Genauer gesagt, noch mehr davon. Dafür ist Deutschland ideal. Deutschland ist nicht nur das Land mit den meisten Brotsorten, sondern auch das Land mit den meisten Fachzeitschriften.
Also ab in die Fachpresse mit guten Fachartikeln!
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ESTANDAR DE COMPETENCIA:
• Asumo una posición crítica frente al deterioro del medio ambiente y participo en su protección.
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Más material, es importante que las empresas aprendan un desarrollo sostenible (Rio De Janeiro) Par nada sirve el certificado de AENOR si esto no se vive en realidad.
Wenn Sie im operativen Tagesgeschäft stecken, fehlt Ihnen die Übersicht und Sie übersehen leicht großartige Chancen. Steigen Sie hingegen auf den Feldherrnhügel, haben Sie eine geniale Aussicht und sehen ungeahnte Chancen und Möglichkeiten für Ihren Vertrieb. Entscheidend ist: Fangen Sie an!
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Also ab in die Fachpresse mit guten Fachartikeln!
=> http://DrKPI.de http://blog.DrKPI.de ===> Was braucht ein KMU zum erfolgreichen Social Media Audit? ===
Wie kann diese Methode im Betrieb angewandt werden? ===
Ratgeber, Checkliste mit Beispielen wie Austria Telekom AG, A1, Bayer, Medinad,Careum und EY.
Das Deutsche Institut für Marketing stellt seine Marktforschungsabteilung vor! Erfahren Sie alles über unser Institut, unsere Vorgehensweise und unsere Referenzen!
Social Media wurde erwachsen und gehört nun zur Standard Strategie eines KMUs, ob B2C oder B2B. Dienste wie Facebook, Instagram, Google+, linkedIn, Xing und Pinterest können für KMUs einen Mehrwert bieten, falls diese richtig eingesetzt werden. Fahren Sie die richtige Strategie angesichts der Benutzergruppe dieser Dienste?
Nabenhauer Consulting bietet unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen an, die Unternehmen auf dem Weg zum langfristigen Unternehmenserfolg begleiten und unterstützen. PreSales Marketing, die automatisierte Vertriebsanbahnung, ist ein Zusammenspiel aus Mensch, verschiedenen hilfreichen Tools und passender Software, moderner Technik, klassischem Marketing und modernen Social Media Anwendungen. Alles zusammen ergibt eine klare Strategie, um Marketing- und Vertriebsorientiert das Unternehmen zu stärken und zu leiten. Das Herz aus dem Leitspruch ist bei jedem Coaching mit dabei: Robert Nabenhauer berät mit Herzblut und erwartet dieses Herzblut auch bei seinen Klienten!
http://www.nabenhauer-consulting.com/
We sell or else - Conversion Summit 2013 (ConvCamp)Patrick Schneider
David Ogilvys Philosophie folgend, steht die Maxime im Vordergrund, Marken mit Kreativität zum Erfolg zu bringen.
Das Credo gewinnt in Zeiten der digitalisierten Marketingwelt eine völlig neue Bedeutung.
Die Aufgabe, in gesättigten Märkten Produkte von Kunden zu verkaufen, wird immer schwieriger, teurer, komplexer.
Neues Verständnis von Medien und Kanälen ist gefordert, neue Auseinandersetzung mit dem Konsumenten ebenfalls.
Der Verbraucher bedient sich immer weniger der klassischen Medien, um sich eine Meinung über „seine“ Marke zu bilden.
Passive Berieselung ist out, aktiver Dialog mit Unternehmen und Marken ist in.
Werbeblöcke im TV müssen heute ebenso ihre Berechtigung nachweisen wie Printkampagnen, Beileger oder all die neuen Möglichkeiten, die das Internet bietet.
Daher ist die Erschaffung kanalunabhängiger Kreation, die nur ein Ziel kennt, immens wichtig:
Unter den gegebenen Bedingungen die Aufgabe der Kunden optimal und Marken unterstützend zu lösen.
Gründer und Unternehmer brauchen besser Denkwerkzeuge, um aus ihrer Idee ein tragfähiges Geschäftsmodell zu entwickeln. Den Vortrag habe ich am Entrepreneurship Summit 2012 von Prof. Faltin in Berlin gehalten und immer wieder aktualisiert. Die letzte Version kommt vom Entrepreneurship Summit 2014.
Viel Spass beim Neudenken und Schaffen von neuen und besseren Unternehmen.
Was ist Business Development eigentlich? Und warum ist es so wichtig? Hier erfahren Sie es und noch viele weitere Interessante Aspekte zum Thema Business Development.
Nur drei einfache Regeln einhalten. Und du bist viel sichtbarer.
1. Dein Content spricht deine Zielgruppe besser an.
2. Du wirst sichtbarer.
3. Du wirst stärker wahrgenommen, erhältst mehr Anfragen und machst mehr Umsatz!
In den meisten Firmen ist noch genügend Potenzial in Vertrieb und Marketing vorhanden. Hier finden Sie 10 Fragen, die Sie an Ihr Marketing stellen sollten.
Was ist, wenn Sie in der digitalen Welt nicht mehr wahrgenommen werden? Sie verlieren Marktanteile an den Wettbewerb, der weiterhin sichtbar bleibt. Wie können Sie das ändern? 3 Dinge sind entscheidend:
1. ...
2. ...
3. ...
Fakt ist: Ihre Kommunikation entscheidet über Ihren Erfolg. Je besser Sie kommunizieren, desto mehr Erfolg können Sie haben.
Das haben Sie wahrscheinlich schon gewusst, aber trotzdem wird in vielen Unternehmen und von vielen Selbständigen schlecht kommuniziert. Hinterher wundern sich viele,
warum das, was sie sagen, so schlecht ankommt. Dabei geht es nicht nur darum, was wir sagen, sondern wie wir es sagen.
In diesem Mini-Ratgeber erfahren Sie 20 einfache Regeln, die ich selbst in über 15 Jahren im internationalen Vertrieb und Marketing mühsam lernen musste.
Als Dipl. Ing. Maschinenbau war ich jeden Tag im direkten Kundenkontakt und erst durch manche Fehler habe ich das gelernt, wovon Sie jetzt profitieren können.
Wenn Sie diese 20 einfachen Regeln anwenden und umsetzen, bleiben Ihnen manche negativen Erfahrung erspart und Sie werden mehr Freude im direkten Kundenkontakt haben.
Als Vertriebsexperte und Verkaufs- und Werbetexter wünsche ich mir, dass Sie
wertschätzend und erfolgreich kommunizieren. Dazu gehört, dass Sie aktiv
zuhören und verstehen, was Ihr Kunde wirklich braucht. Nur wenn Sie seinen
wahren Bedarf kennen, können Sie ihm wirklich helfen.
Dazu gehört möglicherweise auch der Mut, dem Kunden ein NEIN zu geben,
wenn Sie nicht die passende Dienstleistung oder das passende Produkt für sein
Problem haben.
Wenn Sie mehr über mich meine Dienstleistung erfahren möchten, besuchen
Sie meine Webseite oder rufen Sie mich an unter Tel. 06268-2110016. Ich helfe
Ihnen gerne zukünftig wertschätzender und erfolgreicher zu kommunizieren.
Ihr Günter
Stellen Sie sich vor, Sie schauen wie ein Feldherr von einem hohen Hügel auf das Schlachtfeld und sehen mit einem Blick Chancen, die Ihnen bisher verborgen waren.
Die Frage ist:
Haben Sie Zeit auf den Hügel zu steigen oder sind Sie im operativen Geschäft so beschäftigt, dass Sie gar nie auf den Hügel kommen
Wenn Sie nie auf den Hügel kommen, hat das dramatische Folgen:
Mögliche Chancen bleiben für immer verborgen.
Möglicher Umsatz wird nie erreicht!
Top Kunden werden nie erreicht!
Richtig schade, finden Sie nicht auch? Dabei wäre es so einfach, wenn ...
Lassen Sie uns einen anderen Weg gehen! Ich steige für Sie auf den Hügel und zeigen Ihnen die auf Sie wartenden Chancen.
Machen wir es doch ganz konkret:
sieht in 6 Schritten so aus:
1. Wir setzen uns zusammen und Sie erklären mir die Vertriebssituation.
2. Wir legen gemeinsam ...
Wenn Sie Ihr Potenzial in Vertrieb und Marketing ausschöpfen möchten, müssen Sie ganz einfach die richtigen Fragen stellen.
Hier sind die 10 wichtigsten Fragen, die Sie im Marketing stellen sollten.
>>Überzeugender Content verändert Ihr ganzes Business!
#Überzeugende Website-Texte haben die Macht, den Besucher sofort in einen Dialog zu verwickeln. Innerhalb von Sekunden begreift der Leser, worum es geht und weiß: Hier bin ich richtig! Hier finde ich die Lösung, nach der ich suche!
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte!
... und dennoch zählt jedes Wort!
Sie glauben es nicht? Doch, diese Aussage stimmt! Weil Ihr Gehirn das Bild eines Apfels 60.000 Mal schneller als das gedruckte Wort verarbeitet. Deshalb funktioniert Storytelling, weil dort Bilder in Ihrem Gehirn entstehen.
Mit dieser Checkliste schreiben Sie ab sofort um Welten bessere Texte
13 Punkte zum Abhaken für bessere Texte
Bessere Werbetexte schreiben - wer möchte das nicht? Doch wie gelingt das? Und wie vermeiden Sie leere Worthülsen?
Mein Vorteil ist: Ich schreibe jeden Tag. Da bin ich natürlich in Übung. Und doch passiert es immer wieder: Fehler, die aus einem Überflieger-Text eine lahme Ente machen. Damit mir das in Zukunft nicht mehr passiert, habe ich mich heute hingesetzt und diese Checkliste für um Welten bessere Texte geschrieben.
„Warum Storytelling seit Jahrtausenden so gut funktioniert!“
Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass durch Jahrtausende hindurch
Informationen, Wahrheiten, Ideen und Erfahrungen in Form von Geschichten von
Generation zu Generation weitergegeben wurden? Oder erinnern Sie sich noch,
als Sie voller Begeisterung und mit offenem Mund den wahnsinnig spannenden
Geschichten Ihres Opas oder Oma lauschten. Sie waren immer wieder von
Neuem begeistert und manche Geschichten konnten Sie nicht oft genug hören.
Die Frage ist: Wie nutzen Sie heute Storytelling für Ihr Unternehmen?
Zugegeben: Wir kennen sie alle - magische Worte -, die dein Herz berühren, deine Augen zum Tränen bringen und Emotionen in dir wecken, die du zuvor nie gekannt hast.
Wer kennt ihn nicht, den legendären Spruch von Martin Luther King (28. August 1963 in Washington):
"I have a dream."
Ein Traum, der bis heute in Millionen von Menschen rund um den Erdball weiterlebt und ihre Sehnsucht nach Überwindung von trennenden Grenzen am Leben erhält.
Oder den unvergessenen Spruch des amerikanischen Präsidenten John F. Kennedy (26. Juni 1963 in Berlin)
"Ich bin ein Berliner."
Oder ein Spruch von Jesus von vor über 2.000 Jahren, der heute noch Sonntag für Sonntag in Kirchen rund um den Globus verkündigt wird.
"Niemand liebt mehr als einer, der sein Leben
opfert für seine Freunde."
Bibel, Johannes 15:13
Natürlich geht es im Alltag, den du und ich täglich erleben, nicht nur um solche große, unvergessene Worte, aber wir haben tatsächlich ungezählte Möglichkeiten jeden Tag, Worte zu nutzen, die hilfreich sind, aber auch Worte, die sehr treffen und weh tun.
Genau darum geht es in diesem Ratgeber. Ich will dich darauf hinweisen, dass es tatsächlich einen großen Unterschied macht, was du sagst und wie du es sagt. Und was du schreibst und wie du schreibst.
Denn Fakt ist: Deine Kommunikation
entscheidet über deinen Erfolg!
Je besser du kommunizierst, desto mehr Erfolg wirst du haben. Das ist jetzt keine neue Weisheit, die auf meinem Mist gewachsen ist, und du wirst das bereits gewusst haben. Aber trotzdem wird in vielen Unternehmen und von vielen Selbständigen schlecht genug kommuniziert. Hinterher wundern sich viele, warum das, was sie sagen, so schlecht ankommt. Dabei geht es nicht nur darum, was wir sagen, sondern
Fakt ist: Wer bessere Angebote schreibt, erhält mehr Aufträge und macht mehr Umsatz. Was gehört zu einem guten Angebot? Ein optimierter Text, der den Nutzen für den Kunden noch einmal glasklar herausstellt.
Im Verkauf steht meist der Bedarf im Vordergrund. Aber in Wirklichkeit geht es darum, dass Menschen Bedürfnisse haben, die es zu befriedigen gibt. Der gute Verkäufer oder Unternehmer weiß, wie er diese Bedürfnisse erkennt.
Als Verkaufstrainer wollen Sie Ihre Botschaft noch besser zu Ihrer Zielgruppe bringen. Sie brauchen eine klare Sprache - einfach Klartext. Gute Verkaufstexte mit dem gewissen Etwas, wenn Sie verstehen.
Wenn Werbung halbwegs gut gemacht ist, weiß der Kunde sofort,
was für ihn „drin“ ist.
Das Problem: Konsumenten werden täglich massenhaft mit Werbung
torpediert. Das wirkt dann oft so:
Auch wenn die Vorteile erkennbar sind - Warum sollte jemand
ausgerechnet auf unsere Werbung reagieren? Bei dutzenden
Anbietern. Man muss sich also etwas einfallen lassen, um aus der
Masse der Konkurrenz herauszuragen...
Große Firmen bauen zu diesem Zweck
eigene Marken auf.
Coca Cola zum Beispiel: Cola gibt es wie Sand am Meer.
Weltweit bringen Anbieter etliche Colasorten auf den Markt. Aber
wenn Sie eine Coke wollen...
...kriegen Sie die eben nur von Coca Cola. Oder nehmen wir
Prozessoren...
...möchten Sie Pentium, kommt nur INTEL in Frage.
Nachteil dieser Strategie: Sie kostet Unsummen.
Die meisten Versender sind zu klein, um sich eine
Positionierung am Markt durch Markenbildung leisten zu können.
Also müssen sie einen anderen Weg gehen. Zum Beispiel den der
Unterscheidung von anderen, ähnlichen
Produkten oder Dienstleistungen.
Ein wirksames Mittel ist dabei die Hervorstellung von
Eigenschaften, die nur Ihr Angebot aufweisen. Und die Angebote
anderer Wettbewerber nicht. Etwas, was das Angebot einzigartig
macht. Wir brauchen das einzigartige Verkaufsargument. Die Unique
Selling Proposition. Kurz: USP. Also:
1. „NUR durch X bekommen Sie den Nutzen Y“
2. Dieses Angebot ist anders (besser) als die üblichen
Angebote der Konkurrenz.
Dabei muss man sich nicht auf nur ein einziges Merkmal
beschränken. Die
Mehr von ☆ Business Texter ☆ Marketingberater ☆ (20)
2. Und jetzt? 3 Fragen …
Was ist Ihre Strategie?
Wie gehen Sie vor?
Wie bringen Sie alle zusammen?
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
4. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
5. Wie starten?
Zu Beginn: 1 x Monat
Liste der Kunden
Liste der Interessenten
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
6. Kundenliste / Interessentenliste
Umsatzpotenzial erschließen!
Umsatz € Potenzial € Wettbewerb Unsere USP Unser Angriffspunkt
Kunde A
Kunde B
Kunde C
Kunde D
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
7. Stellen Sie sich diese 4 Fragen …
1. Wie ist die aktuelle Situation?
2. Wie können wir unsere Position ausbauen?
3. Wo ist noch Potenzial?
4. Wo können wir den Wettbewerb
verdrängen?
Umsatzpotenzial erschließen!
8. 3 konkrete Schritte
1. Was tun wir konkret?
2. Wer macht was?
3. Bis wann machen wir es?
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
9. Konkrete Handlungsanweisung
Kunde A
1. Wir sehen ein zusätzliches Umsatzpotenzial von
1,2 Mio €.
2. Die Konstruktion entwirft eine Zusatzlösung für
das bisherige Produkt.
3. Vorstellung der Zusatzlösung intern am
12.07.2014
4. Vorstellung Zusatzlösung beim Kunden am
14.08.2014
Umsatzpotenzial erschließen!
10. Fassen wir die 4 Schritte nochmals zusammen:
1. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
2. Kundenliste durcharbeiten!
3. Aktionsplan erstellen!
4. Aktuellen Status ständig aktualisieren!
Umsatzpotenzial erschließen!
11. 5 Vorteile dieser Vorgehensweise:
1. Alle sind auf den Kunden fokussiert!
2. Alle arbeiten zusammen!
3. Alle arbeiten zielgerichteter!
4. Ständig neue Lösungen! Innovation!
5. Alle warten sehnsüchtig auf dieses Meeting!
Umsatzpotenzial erschließen!
12. Hand in Hand zu mehr Verkaufserfolg!
Wünsche Ihnen ganz viel Verkaufserfolg!
Umsatzpotenzial erschließen!