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Umsatzpotenzial erschließen!
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Position: Vertriebsleiter
Aufgabenstellung: Potenzial im Vertriebsgebiet
ausbauen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Und jetzt? 3 Fragen …
 Was ist Ihre Strategie?
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Umsatzpotenzial erschließen!
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Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
Umsatzpotenzial erschließen!
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Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Stellen Sie sich diese 4 Fragen …
1. Wie ist die aktuelle Situation?
2. Wie können wir unsere Position ausbauen?
3. Wo ist noch Potenzial?
4. Wo können wir den Wettbewerb
verdrängen?
Umsatzpotenzial erschließen!
3 konkrete Schritte
1. Was tun wir konkret?
2. Wer macht was?
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Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Konkrete Handlungsanweisung
Kunde A
1. Wir sehen ein zusätzliches Umsatzpotenzial von
1,2 Mio €.
2. Die Konstruktion entwirft eine Zusatzlösung für
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3. Vorstellung der Zusatzlösung intern am
12.07.2014
4. Vorstellung Zusatzlösung beim Kunden am
14.08.2014
Umsatzpotenzial erschließen!
Fassen wir die 4 Schritte nochmals zusammen:
1. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
2. Kundenliste durcharbeiten!
3. Aktionsplan erstellen!
4. Aktuellen Status ständig aktualisieren!
Umsatzpotenzial erschließen!
5 Vorteile dieser Vorgehensweise:
1. Alle sind auf den Kunden fokussiert!
2. Alle arbeiten zusammen!
3. Alle arbeiten zielgerichteter!
4. Ständig neue Lösungen! Innovation!
5. Alle warten sehnsüchtig auf dieses Meeting!
Umsatzpotenzial erschließen!
Hand in Hand zu mehr Verkaufserfolg!
Wünsche Ihnen ganz viel Verkaufserfolg!
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  • 1. Umsatzpotenzial erschließen! Ausgangssituation Position: Vertriebsleiter Aufgabenstellung: Potenzial im Vertriebsgebiet ausbauen! Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
  • 2. Und jetzt? 3 Fragen …  Was ist Ihre Strategie?  Wie gehen Sie vor?  Wie bringen Sie alle zusammen? Umsatzpotenzial erschließen! Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
  • 3. Vertrieb Konstruktion Marketing Produktmanagement GF Umsatzpotenzial erschließen! Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
  • 4. Alle an einen Tisch! Regelmäßig! Umsatzpotenzial erschließen! Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
  • 5. Wie starten? Zu Beginn: 1 x Monat Liste der Kunden Liste der Interessenten Umsatzpotenzial erschließen! Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
  • 6. Kundenliste / Interessentenliste Umsatzpotenzial erschließen! Umsatz € Potenzial € Wettbewerb Unsere USP Unser Angriffspunkt Kunde A Kunde B Kunde C Kunde D Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
  • 7. Stellen Sie sich diese 4 Fragen … 1. Wie ist die aktuelle Situation? 2. Wie können wir unsere Position ausbauen? 3. Wo ist noch Potenzial? 4. Wo können wir den Wettbewerb verdrängen? Umsatzpotenzial erschließen!
  • 8. 3 konkrete Schritte 1. Was tun wir konkret? 2. Wer macht was? 3. Bis wann machen wir es? Umsatzpotenzial erschließen! Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
  • 9. Konkrete Handlungsanweisung Kunde A 1. Wir sehen ein zusätzliches Umsatzpotenzial von 1,2 Mio €. 2. Die Konstruktion entwirft eine Zusatzlösung für das bisherige Produkt. 3. Vorstellung der Zusatzlösung intern am 12.07.2014 4. Vorstellung Zusatzlösung beim Kunden am 14.08.2014 Umsatzpotenzial erschließen!
  • 10. Fassen wir die 4 Schritte nochmals zusammen: 1. Alle an einen Tisch! Regelmäßig! 2. Kundenliste durcharbeiten! 3. Aktionsplan erstellen! 4. Aktuellen Status ständig aktualisieren! Umsatzpotenzial erschließen!
  • 11. 5 Vorteile dieser Vorgehensweise: 1. Alle sind auf den Kunden fokussiert! 2. Alle arbeiten zusammen! 3. Alle arbeiten zielgerichteter! 4. Ständig neue Lösungen! Innovation! 5. Alle warten sehnsüchtig auf dieses Meeting! Umsatzpotenzial erschließen!
  • 12. Hand in Hand zu mehr Verkaufserfolg! Wünsche Ihnen ganz viel Verkaufserfolg! Umsatzpotenzial erschließen!