Das Dokument beschreibt das 6. Semester Praktikum von Fabien Vacher bei den Michelin Reifenwerken in Karlsruhe sowie die Geschichte und Struktur der Michelin-Gruppe mit über 128.000 Mitarbeitern weltweit. Es gibt einen Überblick über verschiedene Produktlinien und die Vertriebsorganisation, die sich auf Pkw-, Lkw- und landwirtschaftliche Reifen spezialisiert hat. Zudem werden die Aufgaben im Vertrieb, einschließlich der Pflege von Kundenbeziehungen und Veranstaltungsorganisation, erläutert.

1. 6. Semester Praktikum Michelin Reifenwerke Karlsruhe 30.01.06 – 18.05.06 Fabien Vacher - EBDF - 7. Semester Praktikumspräsentation am 02.10.2006 Berlitz Sprachschule Darmstadt 12.06.06 – 11.08.06

2. Michelin Reifenwerke Karlsruhe 30.01.06 – 18.05.06

3. Michelin Die CGEM (Compagnie Générale des Etablissements Michelin) ist eine Kommanditgesellschaft auf Aktien Weltweit Über 128.000 Beschäftigte auf 5 Kontinenten 70 Produktionsstandorte in 19 Ländern 70 Vertriebsgesellschaften 1 Technologiezentrum sowie 4 Versuchszentren Verkaufsniederlassungen in mehr als 170 Ländern 6 eigene Kautschukplantagen

4. Geschichte 28. Mai 1889: Gründung der Gesellschaft Michelin et Cie in Clermont Ferrand von den Brüdern Edouard und André Michelin Die Rheinstadt Karlsruhe wird erster deutscher Firmenstandort, 1931 wird hier die Produktion aufgenommen. 1951 wird die Michelin Gruppe gegründet Ende Mai 2006: Unfalltod von Edouard Michelin Michel Rollier steht als Nachfolger

5. Produkte Reifen für Pkw und Leicht-Lkw Reifen für Zweiräder (Motorrad, Fahrrad) Reifen für Lkw Reifen für landwirtschaftliche Fahrzeuge Flugzeugreifen Reifen für Erdbewegungsmaschinen Reifenkomponenten Karten und Reiseführer

6. Michelin PKW, LLKW, Off-Road Kleber PKW, LLKW BFGoodrich Off-Road Riken PKW Marken der PKW-Branche

7. Abteilung : Vertrieb-Autohäuser Zuständig für PKW- und LLKW-reifen 5 Key Account Managers deren Chef und dessen Assistentin Jeder KAM beschäftigt sich mit einem gewissen Zahl von Automarken direkter Ansprechpartner der Kundenfirmen 28 Account Managers in Deutschland, Österreich und in der Schweiz im ständischen Kontakt mit der Abteilung

8. Aufgaben Sammlung und Pflege der Verkaufsvereinbarungen Zwischen jedem Account Manager und den „Garagen“ Aktualisierung der Angebote zu den verschiedenen Automarken (Sommer- und Winterreifen) In Zusammenarbeit mit der Pricing-abteilung Preisänderungen der Reifen und Kompletträder Besondere Konditionen für gewisse Autohersteller Erstellung der Angebote je nach der Verfügbarkeit der Reifenmarken (Michelin, Kleber, BFG)

9. Aufgaben Veranstaltungsorganisation Messe z.B. „ Nissan Aftersales “ (Autozubehör) Gewinnspiele und Meetings „ Volvo Vista “ BGF Langstreckmeisterschaft Verkaufswettbewerbe (bei Ford oder Citroën) Werbung Erstellung der Endverbraucherbrochüre für BMW-Reifen Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur

10. Erlebnisse Entdeckung des Markts der Reifen bzw. der Automobilindustrie Übersicht durch die Arbeit mit allen Automarken in den 3 Länder Deutschland, Österreich und Schweiz Erfahrung Grossunternehmen Anpassung an der Strukturen und den verschiedenen Arbeitsmethoden Kontakt mit unterschiedlichen Abteilungen Übersicht des globalen Marketing- und Verkaufsprozesses

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