Fisher und Ury beschreiben 4 Bedingungen, welche in Verhandlungen eingehalten werden müssen: 1. Trennen Sie die Menschen vom Problem: Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht 2. Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf auf ihre Positionen 3. Entwicklung von Entscheidungsoptionen (Auswahlmöglichkeiten) 4. Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien Der gesamte Artikel kann unter http://www.HRundLeadership.ch gelesen werden. Mehr Informationen unter http://www.akad.ch/business

1. Sachbezogenes Verhandeln
Die 4 Bedingungen nach Fischer &Ury

2. Trennen Sie die Menschen vom Problem.
Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht.

3. Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.

4. Entwickeln Sie Entscheidungsoptionen.
Auswahlmöglichkeiten

5. Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien.

6. Sebastiano Mereu
@sebinomics
Slideshow für den HRundLeadership.ch Blog kreiert

7. Bilderquellen:
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