Das Dokument behandelt die verbesserte Einstufung von Studenten in eine günstigere Berufsgruppe bei der Berufsunfähigkeitsversicherung der LVM, wodurch potenzielle Einsparungen von bis zu 33 % möglich sind. Zudem wird die Notwendigkeit einer Absicherung der Arbeitskraft betont, da viele junge Menschen vor 40 Jahren berufsunfähig werden können. Abschließend wird empfohlen, eine Berufsunfähigkeitsrente für Studenten abzuschließen, um von den attraktiveren Konditionen und einer möglichen Nachversicherungsoption nach Studienabschluss zu profitieren.

1. © LVM Versicherungen
Berufsunfähigkeit für
Studenten

2. 2© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung
Agenda
1. Hintergrund & Neuheiten
2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft
3. Verkaufstipp
4. Unsere Empfehlung
5. Fazit

3. 3
 Durch die Aussetzung der Wehrpflicht und die Schulzeitverkürzung mit doppelten
Abiturjahrgängen wird allein in NRW die Anzahl der Studienberechtigten im Jahre 2013
um 45.000 auf 176.000 steigen.
 Der Wettbewerb um die Kundengruppe „Studenten“ hat in den letzten Jahren extrem
angezogen.
 Statistiken belegen, dass Studenten nach erfolgreichem Abschluss eher risikoarme
(kaufmännisch- leitende oder organisatorische) Berufe ausüben.
 Viele unserer Mitbewerber haben dies für sich erkannt und die Risikoeinschätzung bzw.
Berufsgruppeneinstufung für Studenten neu ausgerichtet.
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1. Hintergrund & Neuheiten

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1. Hintergrund & Neuheiten
Verbesserungen im Detail:
 Seit dem 01.09.2013 werden die Studenten* in eine günstigere
Berufsgruppe eingestuft (Ersparnis von bis zu 33 %).
 Zudem besteht die Möglichkeit, eine BU-Jahresrente für Studenten in Höhe
von 12.000 € inkl. Dynamik und Nachversicherungsoption abzuschließen.
 Damit wird unsere Wettbewerbsposition im Bereich der Studenten
verbessert.
* Ausname: Kunststudent, Musikstudent, Student im Gesundheitswesen und Werkstudent

5. 5
Student, 20 Jahre, 750 € Monatsrente
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32,31 % Ersparnis
33,51 % Ersparnis
15,02 % Ersparnis
1. Hintergrund & Neuheiten
Endalter: Nettobeitrag alt: Nettobeitrag neu:
60 Jahre 31,50 € 26,77 €
62 Jahre 46,35 € 30,82 €
65 Jahre 58,50 € 39,60 €
67 Jahre 68,62 € 45,67 €
Student, 20 Jahre, 1.000 € Monatsrente (Neu: mit Dynamik)
Endalter: Nettobeitrag alt: Nettobeitrag neu:
60 Jahre 41,62 € 35,32 €
62 Jahre 61,42 € 40,72 €
65 Jahre 77,62 € 52,42 €
67 Jahre 91,12 € 60,52 €
33,45 % Ersparnis
15,14 % Ersparnis
33,58 % Ersparnis
33,71 % Ersparnis
32,47 % Ersparnis

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Agenda
1. Hintergrund & Neuheiten
2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft
3. Verkaufstipp
4. Unsere Empfehlung
5. Fazit

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2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft
 84% der Bundesbürger setzen darauf, dass sie in der Lage sein werden, ihren Job bis
zum Rentenalter durch zu halten. (Stiftung Warentest)
 Jeder Dritte wird durch Krankheit oder Unfall erwerbsgemindert (Stiftung Warentest)
 „Eintrittswahrscheinlichkeit der Berufsunfähigkeit? Von 100 Geldverdienern brauchen
sich 24 keine Gedanken mehr darüber zu machen, ob die Rente im Alter reicht. Sie
müssen schon vorher die Segel streichen. Auf dem Bau oder beim Handwerk ist bei
jedem Zweiten das Handtuch nicht nur zum Abwischen des Schweißes gefragt. Sondern
auch zum Werfen.“ (Manfred Poweleit)
 „Hat noch Zeit? Nur ein Problem von alten Knackern? Von wegen. 26.613 junge
Menschen werden jährlich berufs- oder erwerbsunfähig, bevor sie 40 Jahre alt sind. Mit
jedem Jahr steigt das Risiko.“ (Manfred Poweleit)

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2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft

9. 9© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung
Agenda
1. Hintergrund & Neuheiten
2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft
3. Verkaufstipp
4. Unsere Empfehlung
5. Fazit

10. 10© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung
Beitrag zu teuer? Kein Geld zurück?
LVM-BU-RentePlus
Nettobeitrag für einen 20-jährigen Studenten
mit 1.000 € Monatsrente bis zum Endalter 67
60,52 €
3. Verkaufstipp

11. 11© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung
Kann der Kunde auf die letzten 5 Jahre Versicherungsschutz verzichten?
Nettobeitrag
bei Endalter 67
Beitragsersparnis durch Reduzierung
des Endalters.
60,52 €
19,80 €
40,72 €
3. Verkaufstipp
Beitragsersparnis in R1
investieren!
(25 Jahre Rentengarantiezeit,
Beitragsrückgewähr, Endalter 62 Jahre)
Voraussichtliches
Gesamtkapital: ca. 20.000 €
(bei der aktuellen Gesamtverzinsung von
3,50 % für 2014)
Nettobeitrag
bei Endalter 62

12. 12© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung
Agenda
1. Hintergrund & Neuheiten
2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft
3. Verkaufstipp
4. Unsere Empfehlung
5. Fazit

13. 13© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung
4. Unsere Empfehlung
Wir empfehlen für Studenten den Abschluss einer BU-RentePlus mit folgenden Eckdaten:
 Endalter 67 Jahre
 Optional: Endalter auf 62 Jahre herabsetzen, in Verbindung mit einem R1
 Jahresrente in Höhe von 9.000 € mit Dynamik, bzw. 12.000 € mit Dynamik
 Nachversicherungsoption nach erfolgreichem Abschluss eines Hochschulstudiums
 AS-BUZ-/AS-BU-Zertifikat aushändigen!

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Extra für Studenten:
LVM AS-BU / LVM AS-BUZ
4. Unsere Empfehlung

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4. Unsere Empfehlung

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4. Unsere Empfehlung

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Verkaufsunterlagen:
 Gesamt-BU-Prospekt groß (W81103)
 BU-Flyer (W8142)
 Frühbucher-Ersparnis (W8116)
 BU-Prospekt für Junge Leute (W81108)
 Zertifikat zur AS-BU (L308)
 Verkaufshilfe „Wie viel Risiko verträgt Ihr Einkommen?“
 Anzeigenvorlagen über die Intranetseiten der Abt. Werbung
 Werbebriefe in LAS
4. Unsere Empfehlung

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2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft
3. Verkaufstipp
4. Unsere Empfehlung
5. Fazit

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5. Fazit
 Die verbesserte Einstufung für Studenten macht unser Produkt attraktiver für diese
Zielgruppe.
 Im Zeitalter des Internets suchen die jungen Leute häufig nach günstigen Online-
Angeboten. Durch die neue Einstufung wird das Beitragsniveau an günstige
Mitbewerber herangeführt.
 Doppelte Abiturjahrgänge, die Aussetzung der Wehrpflicht und die wachsende
Bereitschaft zur Weiterbildung durch ein Studium ermöglichen ein hohes Potenzial im
Bereich der BU für Studenten.
Dieses Potenzial muss nur genutzt werden oder wie John F. Kennedy sagte:
„Einen Vorsprung im Leben hat, wer da anpackt, wo die anderen erst einmal reden.“