1. 25 CARA
MENGHASILKAN
PENJUALAN PERTAMA

2. 1. BERI SAMPEL GRATIS KE INFLUENCER
(ORANG YANG PUNYA PENGARUH)
 Internet dipenuhi oleh blogger yang berpengaruh, jurnalis, entrepreneur,
dan vlogger (video blogger) dari berbagai industri dan niche.
 Sebagian besar dari mereka mempunyai banyak follower di media sosial
dan audience yang setia pada website mereka.
 Dengan mengirim sampel gratis dari produk anda ke influencer ini, baik
yang ada dalam industri anda atau yang berhubungan, bisa memberikan
anda peluang agar mereka tahu bahwa anda menghargai pekerjaan
mereka dengan hadiah kecil untuk mereka. Dan juga, barangkali produk
anda bisa diperkenalkan dalam salah satu situs mereka.
 Melalui cara ini, anda tidak hanya bisa meningkatkan traffic dan follower
di media social, tapi juga anda bisa mendapat perhatian dari orang
ekspert di industri yang anda jalani saat ini. Influencer ini akan
menyediakan anda dengan hasil yang terukur dengan diikuti
peningkatan share di media sosial, dan juga bisa meningkatkan status
dari produk anda di mata customer.

3. 2. MULAILAH UNTUK NGE-BLOG
 Jika anda belum menjalankan sebuah blog yang berhubungan dengan
toko atau produk anda, berarti anda telah kehilangan banyak potensi
yang tak terbatas dari content marketing.
 Dengan menghasilkan konten yang berharga dan gratis, anda akan
menciptakan tingkat kepercayaan pada brand anda dan juga
memberikan informasi menarik pada banyak orang yang membacanya.
Nge-blog juga memberikan anda sesuatu untuk di-share di media sosial
dan membantu anda agar bisa menghasilkan ranking yang tinggi di
Google.
 Sebuah cara sederhana namun sangat efektif untuk memulai dengan
content marketing untuk bisnis anda. Anda bisa menggunakan cara ini
sebagi titik awal untuk menanyakan kepada orang-orang mengenai
produk dan industri anda. Dengan menggunakan blog, anda bisa
menjawab pertanyaan ini dalam sebuah artikel.
 Sebagai contoh, visitor/pengunjung pergi ke blog Shopify karena
mereka tertarik dengan e-commerce dan dropshipping dibandingkan
topik lainnya. Karena hal ini, kita bisa menciptakan konten dengan

4. 3. MEMBANGUN SEBUAH DAFTAR EMAIL
 Membangun daftar email untuk tujuan marketing adalah hal yang sangat
dibutuhkan.
 Faktanya, bedasarkan riset oleh MarketingSherpa, 60% dari marketer/pemasar
yang ikuti polling menemukan bahwa email marketing menghasilkan ROI
(Return of Investment) untuk perusahaan mereka. Ketika ditanya berapa
estimasi ROI dari program email marketing untuk perusahaan – secara
keseluruhan grup ini melaporkan dengan nilai 119% – sebuah angka tidak
mungkin bisa diabaikan oleh pemilik toko online.
 Dengan memiliki daftar email dari customer anda, ini berarti anda bisa mengirim
informasi, produk, dan konten anda ke dalam mailbox pribadi mereka.
 Mulailah membangun daftar email anda hari ini dengan memasukkan formulir
email subscription di tempat yang bisa terlihat pada website anda. Ini adalah
cara cerdas untuk meyakinkan visitor anda untuk mendaftar ke daftar email
anda. Daripada anda mengatakan “Join our Newsletter,” lebih baik anda
menawarkan mereka manfaat yang berharga jika mereka mendaftar. Skinny
Teatox menawarkan kesempatan untuk memnangkan produk gratis setiap
minggu, jadi mereka menampilkan penawaran itu untuk mendorong orang agar
segera bergabung.
 Jika anda membutuh panduan mengenai email marketing, anda bisa buka link
ini.

5. 4. IKUT SEBAGAI SPONSOR DARI SEBUAH EVENT
 Dalam beberapa kasus, ikut mensponsori sebuah event bisa membuang waktu
dan juga sumber daya. Untuk menghindari hal ini, anda perlu melakukan sebuah
riset.
 Pertama, anda seharusnya memastikan bahwa anda memillih event yang tepat
untuk disponsori. Carilah event dimana orang yang hadir adalah orang yang
tertarik dengan produk anda, dan cari berapa banyak orang yang hadir di event
tersebut.
 Setelah anda tahu mengenai jenis event dan ukurannya, anda bisa mulai
menyortirnya dengan jumlah biaya.
 Sebaiknya anda jangan mengirim sekelompok marketer/pemasar yang hanya
menaruh meja dan memberikan flyer. Jika di sana ada customer yang
berpotensi hadir, anda akan memerlukan cara yang lebih kreatif untuk
membangun hubungan dengan mereka.
 Demonstrasikan beberapa produk anda yang menarik untuk menceritakan
sebuah kisah, membuat orang berbicara, dan menyediakan hadiah di tempat
seperti kupon dan stiker gratis sebagai imbalan untuk berlangganan daftar email
dan mem-follow media sosial anda.
 Ini adalah beberapa tips dari Inc yang bisa membantu anda memaksimalkan
anda yang anda terima ketika mensponsori sebuah event.

6. 5. ADA BAIKNYA ANDA MEWAWANCARAI
ORANG YANG BERPENGARUH DI INDUSTRI
ANDA
 Anda masih ingat pentingnya content marketing yang dijelaskan tadi?
Mewawancarai orang yang berpengaruh di sebuah industri adalah
contoh tepat bagaimana menciptakan konten yang menarik.
 Dengan wawancara ini, anda akan berada dalam situasi yang saling
menguntungkan. Orang yang mewawancarai akan mendapatkan
banyak pembelajaran, dan di saat yang sama, yang diwawancarai ini
akan mendapatkan publikasi dari blog anda.
 Wawancarailah mereka dengan bertanya hal yang berhubungan tidak
hanya kehidupan dan karir mereka, tapi juga industrinya secara
keseluruhan. Ini akan memastikan bahwa penggemar dari influencer ini
akan mengenal kepribadiannya, sedangkan orang lain akan menilai dari
pengalaman dan saran/nasihat influencer tersebut.
 Contoh yang cocok adalah wawancara 500pc dengan Elena Shumilova.
Sebagai nama yang terkenal di dunia fotografi, wawancara ini bisa
menghasilkan konten yang sempurna untuk vendor foto online.

7. 6. BERBAGI KOMISI DENGAN MENGGUNAKAN
AFILIASI MARKETING
 Mencoba menjual produk anda sendiri adalah tugas yang susah, jadi kenapa
anda tidak berbagi komisi dengan orang lain?
 Afiliasi marketing adalah saat dimana anda membiarkan orang lain memasarkan
produk anda dan mengirimkan traffic ke website anda. Sebagai imbalannya,
anda membayar mereka sekian persen dari penjualan yang berasal dari website
mereka. Upaya marketing seperti ini bisa dilacak dengan memberikan mereka
hyperlink yang unik (yang bisa di-posting pada website mereka) yang berisikan
sebuah ID code pada ujung link tersebut, hanya untuk mereka.
 Sebagai contoh, seorang pemilik website bisa mem-posting link afiliasi anda
untuk produk sweater warna biru yang dijual di website anda. Jika salah satu
pengunjung dari website itu mengklik link tersebut, dan membeli sweater warna
biru itu, maka anda baru saja menghasilkan penjualan, dan karena ini afiliasi,
pemilik website tersebut mendapatkan sekian persen dari penjualan yang
dihasilkan.
 Kesuksesan afiliasi marketing ini sangat bergantung pada jenis produk yang
anda jual dan persentase komisi yang anda berikan pada partner afiliasi anda.
 Untuk memulai, coba cek panduan afiliasi marketing dari QuickSprout yang
sangat detail ini.

8. 7. MENJUAL PRODUK GROSIR ATAU SECARA
BESAR-BESARAN KE RETAILER LAIN
 Menjual ke konsumen itu sudah biasa, tetapi tidak ada salahnya
dengan menjual grosiran ke retailer lain, terutama jika konsumen
yang datang tidak begitu banyak.
 Salah satu keuntungan utama dari menjual grosiran adalah
meningkatkan cash flow (aliran uang yang masuk). Mungkin
dengan ini anda hanya akan menjual dengan margin yang tipis,
tetapi anda menggantinya dengan kuantitas dari penjualan
produk.
 Sebagai tambahan, jika anda menjual produk anda sendiri, pada
dasarnya anda memungkinkan perusahaan dan reseller lain
untuk memasarkan produk anda, dan menyebarkan berita
tentang barang-barang anda. Dengan kata lain, secara tidak
langsung menjual grosiran bisa meningkatkan penjualan anda ke
konsumen.
 Untuk mempelajari hal ini lebih dalam, anda bisa mengikuti
panduan mengenai bisnis distribusi grosiran di sini.

9. 8. UMUMKAN SEBUAH PRESS RELEASE
 Banyak toko online mendorong press release untuk
menarik perhatian media, tapi gagal.
 Rahasia untuk mendapatkan perhatian itu sederhana.
Jangan mengumumkan press release yang jelek dan
berbelit-belit!!
 Pertama-tama, pastikan berita anda ini bagus dan
berharga. Jangan berharap respon yang besar kecuali
anda memberikan informasi yang menarik untuk dibaca
ke publik. Dan juga, press release seharusnya disajikan
dengan ringkas dan professional, dan tidak terlalu
monoton.
 Copyblogger mempunyai enam cara untuk menulis press
release yang memukau di sini.

10. 9. PERHATIKANLAH ANALISIS DARI WEBSITE
ANDA
 Meninjau dan bertindak atas analisis pada suatu website adalah hal yang
terpenting. Perlaku dari setiap pengunjung website dari saat mereka masuk
hingga keluar bisa membantu anda memahami kenapa anda menjual suatu
barang dan yang lebih penting lagi, kenapa anda tidak menjualnya.
 Analisis website anda akan menunjukkan anda apa yang dilakukan customer di
situs anda, termasuk halaman mana yang mereka masuki, berapa lama mereka
menetap di suatu halam, dan rute mana yang mereka ambil untuk pergi
meninggalkan situs anda. Kadang-kadang, beberapa tool akan menampilkan
informasi tambahan contohnya seberapa sering customer anda mengunjungi
website anda.
 Dan ini tidak membutuhkan biaya. Google Analytics adalah layanan gratis yang
memungkinkan anda mengukur traffic di website anda dengan sangat detail.
 Ini adalah contoh dari Miracle Berry. Anda bisa meliaht traffic yang stabil sampai
awal Januari ketika anda lompatan besar. Mereka melihat datanya dan melihat
lompatan ini berasal dari StumbleUpon, yang bisa menjadi indikator bagus dari
kanal jejaring sosial , baik secara organik maupun dari penempatan yang
berbayar.

11. 10. JALANKAN SEBUAH SURVEI
 Mempelajari poin pahit dan keinginan konsumen
sebenarnya bisa membantu anda membuat keputusan
yang benar ke depannya.
 Survei konsumen adalah tool yang cocok untuk
mendapatkan feedback yang jujur. Tidak seperti teman
dan keluarga anda, konsumen tidak mempunyai
keraguan untuk menyakiti perasaan anda dengan
mengkritik desain situs anda atau cara marketing anda.
 Untuk menjalankan sebuah survei, anda bisa
menggunakan aplikasi seperti Survey Monkey dan
Qualaroo untuk menciptakan survei online.
 Anda bisa mempelajari cara yang benar dalam
melakukan survei dengan mengklik link ini.

12. 11. BUATLAH JARINGAN DI SUATU FORUM
 Forum diskusi adalah tempat yang bagus untuk memberikan tips dan
nasihat, menjawab pertanyaan, dan mendapatkan satu atau dua
customer.
 Gunakan Google untuk mencari forum yang aktif yang berhubungan
dengan produk yang anda jual. Ketika anda menulis di forum, pastikan
anda tidak melanggar aturan di forum itu ketika sedang mencoba
mempromosikan brand dan produk anda. Ketahuilah batasan dan
larangannya. Menggunakan avatar dan halaman profil untuk
mempromosikan brand anda di suatu forum biasanya diperbolehkan
dalam aturan.
 Mungkin anda akan tergoda untuk terus menulis dan mempromosikan
brand anda secara terus menerus, tapi tetaplah profesional. Tidak ada
forum yang akan mentoleransi promosi konstan atau tulisan yang
dipenuhi link ke website anda. Disamping itu, bertindak seperti itu akan
merusak brand anda di mata user dari forum lainnya. Jadi, tetaplah
sederhana dengan menulis agar orang melihat aktivitas anda, tetapi
tidak berbentuk spam.
 Mungkin anda bisa memulai dengan aktif di beberapa forum terkenal,
baik di Indonesia maupun luar negeri.

13. 12. JALIN KERJA SAMA DENGAN RETAILER LAIN
 Terkadang ada baiknya apabila kita mencari dukungan dari orang lain.
 Anda bisa memulainya dengan mencari beberapa kelompok retailer
yang saling melengkapi (bukan yang saling berkompetisi) yang setuju
untuk mempromosikan dan mendukung satu sama lain. Ini adalah cara
hebat yang sangat sederhana untuk mendapatkan traksi dalam berbagai
cara.
 Sebagai contoh, jika anda menjalankan toko online pakaian, anda bisa
meminta bantuan dari toko yang menjual perhiasan dan sepatu atau
sandal. Pada dasarnya, toko yang anda ajak kerja sama ini bisa saling
mempromosikan brand masing-masing dan berbagi saran, tetapi tidak
untuk menciptakan konflik kepentingan.
 Anda bisa memilih untuk menjaga hubungan ini lebih privasi dan tetap
kecil, atau anda bisa mempubilkasikan kerja sama ini untuk menarik
banyak anggota agar bisa membangun komunitas yang saling
mendukung sesame pemilik toko online.
 Coba contoh The ecommerce Group. Mereka beroperasi via Facebook
group, mereka saling berbagi saran pada lebih dari 2.500 anggota,
memberikan feedback, dan memberikan bantuan kapanpun mereka bisa

14. 13. MEMBANGUN HUBUNGAN YANG TEPAT
 Ini bukan tentang apa yang anda ketahui, tetapi tentang siapa
yang anda ketahui. Membangun hubungan yang tepat, baik
online maupun offline, bisa membantu anda menuju kesuksesan.
 Tidak peduli jenis produk yang anda jual atau industri mana anda
bekerja, pasti akan selalu ada orang yang pemikiran bisnisnya
sama seperti anda di luar sana, dan anda perlu berteman dengan
mereka.
 Cara membangun hubungan dengan orang lain ini bisa dengan
orang yang berkaitan erat dengan bisnis anda, tetapi bukan
pesaing secara langsung.
 Sebagai contoh, pemasok, blog, dan website yang fokus pada
industri anda. Mereka bisa memberikan anda feedback dan
menawarkan promosi diskon.
 Untuk mempelajari mengenai cara membangun hubungan positif
denga supplier/pemasok anda, All Business menawarkan
panduan untuk membangun hubungan hebat di sini.

15. 14. TAWARKAN SEBUAH KONTES ATAU
GIVEAWAY
 Semua orang pasti menyukai barang-barang gratis, dan jika anda
mencari cara membangun kepercayaan saat berupaya meningkatkan
penjualan, kontes atau giveaway bisa membantu anda.
 Kontes atau giveaway tidak hanya membantu anda membangun
inbound link (backlink) yang berharga, tetapi juga cara yang tepat untuk
menunjukkan customer anda yang berpotensi dan bisa dipercaya.
 Penting untuk diingat bahwa anda tidak harus memulai dari sesuatu
yang besar. Tease Tea adalah toko online teh yang menjalankan kontes
sederhana pada halaman Facebook mereka.
 Kontes ini tidak membutuhkan uang untuk dijalankan dan hanya
membutuhkan beberapa menit saja untuk segera menjalankannya.
 Layanan online seperti ViralSweep dan Gleam memungkinkan anda
untuk menjalankan kontes online, ini bisa membantu anda menjaga hal-hal
agar tetap sederhana dan professional.
 Anda bisa mempelajari tutorial SEO untuk mendapatkan banyak traffic
melalui kontes pada ecommerce atau toko online.

16. 15. MULAILAH NGETWIT DI TWITTER
 Twitter adalah cara sederhana nan indah yang sangat efektif untuk
melibatkan diri dengan target pasar anda. Metode sempurna untuk
menemukan customer yang berpotensi adalah dengan pro aktif mencari
orang-orang yang ngetwit pertanyaan tentang industri anda dan
memberikan mereka jawaban dengan cara yang bijak.
 Untuk contoh, Gary Vaynerchuk menjalankan Wine Library, ia mencari
“Chardonnay” di Twitter dan menemukan orang yang bertanya
pertanyaan yang berhubungan. Yang ia lakukan hanya menawarkan
saran, ia tidak mencoba promosi.
 Sebagai hasilnya, orang-orang akan senang dan mencari tahu siapa
sebenarnya Gary ini, dan akhirnya mereka akan menemukan bisnis
yang dikerjakan Gary. Ini hanya salah satu dari banyak cara pada
strategi di Twitter yang bisa meningkatkan penjualan anda.
 Jika anda memerlukan beberapa contoh kehidupan nyata bagaimana
mencari customer di Twitter, coba lihat profil Twitter dari toko online
perhiasan Lola Rose ini.

17. 16. JANGAN PERNAH LUPAKAN FACEBOOK
 Mungkin masih banyak dari anda yang meremehkan kekuatan
Facebook, tapi sampai sekarang Facebook adalah media yang kuat
untuk meningkatkan penjualan.
 Manfaatkan profil pribadi Facebook anda dan halaman bisnisnya untuk
melibatkan diri dengan teman, keluarga, kenalan, dan orang-orang yang
membicarakan produk anda. Buatlah status yang kreatif dan
berinteraksilah dengan grup publik dan fan page yang berhubungan
dengan industri anda.
 Selain itu, anda juga perlu memperhatikan Facebook Ads. Sama seperti
AdWords, anda bisa menciptakan kampanye yang sesuai dengan target
untuk menarik Likes, meningkatkan penjualan, dan mempromosikan
brand anda.
 Salon terkenal di Toronto, yaitu Drybar mempunyai komunitas di
Facebook lebih dari 80.000 orang.
 Jika anda mencari ide untuk membuat halaman bisnis Facebook, anda
bisa mengecek artikel dari Shopify ini mengenai cara meningkatkan
traffic dan penjualan dengan Facebook.

18. 17. DESAIN TOKO ANDA SEBAGUS MUNGKIN
 Impresi pertama adalah segalanya, ketika berbicara tentang
berjualan secara online, impresi pertama adalah desain dari
website itu sendiri.
 Berdasarkan desain website anda, pengunjung harus mampu
memahami brand dan produk anda tanpa terlalu banyak scrolling.
Dan, anda harus memberikan navigasi semudah mungkin untuk
mencari katalog dari produk anda.
 Selain itu, membuat toko anda responsif terhadap perangkat
mobile juga termasuk hal yang penting. Internet Retailer
melaporkan bahwa 55% dari online shopping terjadi melalui
perangkat mobile pada bulan Juni 2013, sedangkan 45% berasal
dari desktop dan laptop.
 Untuk mencari ide kreatif mengenai desain dari toko online anda,
coba lihat 35 daftar desain website yang indah dari Smashing
Magazine ini dan 40 daftar toko online berikut ini.

19. 18. BUAT TOKO OFFLINE DI SUATU
EVENT/ACARA (POP-UP STORE)
 Walaupun anda memulai dengan toko online, ini tidak berarti anda harus
online terus. Pop-up store bisa menjadi pilihan sebagai sarana promosi
brand anda.
 Pop-up store tidak membutuhkan banyak biaya karena toko ini hanya
ada untuk sementara waktu.
 Sama seperti toko offline lain. Pop-up store juga harus mengandalkan
lokasi. Anda bisa membuka pop-up store di pameran seni, mall, galeri,
dan tempat dimana banyak orang yang berkumpul lainnya. Pastikan
tempat anda bisa dilihat banyak orang dan sesuai dengan target pasar
anda.
 Pop-up store juga bisa digunakan sebagai marketing offline. Anda bisa
menggunakan toko ini untuk memberikan kupon yang bisa digunakan
lewat toko online anda dan anda bisa menambahkan email subscription
dan follower di media sosial.
 Untuk mengenal lebih jauh mengenai pop-up store, Business Insider
mempunyai 17 ide pop-up store yang menarik untuk anda.