2. CONSTANTIN
PARASCHIV
CEO POLTI CEE
38 ANI DE 16 SUNT
ANTREPRENOR, OFER
CONSULTANTA DE BUSINESS
BRANDURILOR DIN ITALIA PENTRU
EUROPA CENTRALA SI DE EST
COMPANIA NOATRA REPREZINTA
OFICIAL IN CEE SI CU SUCCES
BRAND-UL POLTI CARE ESTE
PREZENT IN 52 TARI DE MAI BINE
DE 40 ANI
WWW.RELUPARASCHIV.RO
WWW.POLTI.RO
4. ATITUDINE
• NU TE MAI UITA LA TELEVIZOR O PRIOADA, EVITA PERSOANELE SI
LUCRURILE NEGATIVE, CUMPARA-TI CARTI, CD-URI, DVD-URI PENTRU O
ATITUDINE POZITIVA, MERGI LA UN CURS CHIAR IN ACEST WEEKEND.
5. OBIECTIVE
• OBIECTIVE – CITESTE LISTA CU OBIECTIVELE SETATE, DACA NU LE-AI SCRIS
APUCA-TE CHIAR ACUM, CORECTEAZA, MASOARA, PREVIZIONEAZĂ
6. RETEUA
• UNDE SUNT CLIENTII TAI? INCA NU AI AFLAT? UNDE SE INTALNESC? CARE
SUNT CEI MAI BUNI CLIENTI PETRU TINE? DETERMINĂ CHIAR ACUM CARE
ESTE RETEUA TA DE CLIENTI SI MERGI CATRE EI ONLINE SI OFFLINE.
(VERIFICA PROFILUL PE LINKEDIN INAINTE SA VORBESTI CU EI )
7. OBICEIURI
• DACA LA OBIECTIVE TE UITI O DATA PE LUNA, LA „OBICEIURI ” TREBUIE SA
LE ANALIZEZI ZILNIC, POATE CHIAR SI IMPARTI ZIUA IN 3 INTERVALE 🙂
• MA DUC OBICEIURILE MELE CATRE OBIECTIVELE SETATE?
8. INTREBARI
• DE FAPT INTREBARILE SUNT RASPUNSURI (ALLAN PEASE), FOLOSESTE MAI
MULTE INTREBARI IN PROCESUL DE VANZARE, NU FII OFITERUL SS CARE
INTEROGHEZA, FOLOSESTE TEHNICA INTREBARILOR PENTRU A AJUTA
CLIENTUL SA CUMPERE CEEA CE ARE NEVOIE.
9. VINDE-TE
• STII SA TE VINZI? PRACTICA IN OGLINDA 3 /4 VARIANTE DE VANZARE PE
CARE SA LE STAPANESTI IN ORICE CIRCUMSTANTE SI VINDE-TE BINE.
• CAND ERAI COPIL OBTINEAI CE VROIAI ?
10. INSTRUMENTE
• CA SA FII EFICIENT AI NEVOIE DE INSTRUMENTE
DE MANAGEMENT, VANZARI, PROMOVARE, EVALUARE, MĂSURARE.
• FA O LISTA CU INSTRUMENTELE CARE ITI SUNT NECESARE PENTRU
ACEASTA PERIOADA FOLOSESTE-LE LA 100% CA SA-TI POTI ATINGE
OBIECTIVELE (SI FACEBOOK ESTE UN INSTRUMENT, FOLOSIT IN MOD
PROFESIONAL ITI POATE ADUCE REZULTATE 🙂 )
11. TRAINING
• ESTI PREGATIT, ANTRENAT DACA NU MERGI LA UN CURS DE VANZARI,
CAUTA UN MENTOR, FA ASTA IN MOD REGULAT (ASIGURA-TE CA CEL DE
LA CARE INVETI A ATINS DEJA OBIECTIVUL PE CARE TU TI L-AI PROPUS )
12. FOLLOW-UP
• FOLLOW-UP – FOLOSESTE PERSEVERENTA, TENACITATEA, CREATIVITATEA
CARE DUCE LA INCHEIEREA VANZARII.
13. CIFRE
• CIFRE – INVATA SA FOLOSESTI CIFRELE IN FAVOAREA TA, MENTINE O
STATISTICA, DETERMINA O RATA DE CONVERSIE, GASESTE METODE NOI
CREATIVE SA O ÎMBUNĂTĂȚEȘTI.
14. INTALNIRI
• ASIGURA-TE CA TE INTALNESTI CU SUFICIENTI CLIENTI, POTENTIALI
CLIENTI PREGATITI SA CUMPERE. DETERMINA IN MOD INTENTIONAT
ACESTE ÎNTÂLNIRI.
16. AUTODICIPLINA
• ORGANIZEAZA-TI CALENDARUL, SECVENTELE DE LUCRU, TRAINING,
PREGATIRE PERSONALA, DEZVOLTARE PERSONALA, INCEARCA SA LE
ORGANIZEZI IN ACEEASI ZI SI LA ACELASI INTERVAL ASTFEL O SA LE
TRANSFORMI IN OBICEIURI.
17. HAVE FUN
• DISTREAZA-TE, ESTE UN JOC DAR CU O MIZA FOARTE MARE, DACA O SA-
TI DUBLEZI VANZARILE? CE FACI LUNA VIITOARE?