Launch of ANGELO CUSTODE in italian market

1. Piano di lancio e sviluppo
ANGELO CUSTODE
Sandro Paté

2. Problema
Cosa c'è in questa
presentazione...
Marketing a metà tra vendite e servizio
La posizione cercata
Creazione di nuovo business
Growth marketing
Contratto di un anno!
Tempo a disposizione

3. Punto 1
MODELLO BUYER PERSONA
Punto 3
ABM (ROVESCIAMENTO
FUNNEL)
Punto 4
ADVOCACY
Punto 2
LINKEDIN CONTENT
STRATEGY (4 - 1 - 1)
Social selling
È un dato di fatto: il processo di
acquisto da parte dei buyer
aziendali è profondamente
mutato. Internet e i Social media
sono diventati parte integrante
del processo di acquisto.Sempre
di più si usano i social network
per informarsi, confrontarsi,
avviare e costruire relazioni
professionali, fino a selezionare
possibili fornitori e vendor.

4. Punto Uno
Modello Buyer Persona
Identificazione lead potenziali attraverso la
prossimità sociale (location, Job title, Job
function, azienda...)
Reason 1
Tracciamento profilo cliente potenziale
(CRM)
Reason 2
Company size e Industry. Quali bisogni e
problemi hanno? In che modo spieghi come
sei in grado di risolverli?
Reason 3
PITCHDECKV1.0

5. #sicurezzasullavoro (4,079 followers) ; #sicurezzalavoro (557
followers); #RSPP (609 followers)
hashtag
manager HSE (9,330 results) legal counsel (161,440 results) RSPP
(31,101 results) ; sicurezza sul lavoro (78,320 results) ; responsabile
sicurezza (107,534 results)
Jobtitle
#safetyfirst (10,905 followers) ; #riskassessment (10,574 followers)
generic
...
innovation

6. Punto Due
LinkedIn Content Strategy
Analisi del/dei funnel
Reason 1
Self assesment (espandere il network,
coinvolgere l'audience, finalizza la
conversione)
Reason 2
Brand awereness e gli altri obiettivi
modello 4 - 1- 1
Reason 3
PITCHDECKV1.0

7. La centrale operativa vista come punto
di osservazione di un fenomeno
Product,
service or else?
PITCH DECK V 1.0

8. Next steps
Step 2: Centrale
Operativa
Step 3: accordo
esclusivo con
AREU...
Step 1: Tavolo di
controllo
La centrale
Evoluzione della Centrale Operativa
specializzata e professionale in
Osservatorio sugli incidenti del
lavoratore isolato (sui rischi del
lavoratore isolato). Lobiettivo è
trasformare in dati il supporto
tecnico, le informazioni legate alla
supervisione e le rendicontazione
delle attività, in moda da
monitorare lo stato di salute dei
lavoratori anno su anno dando
rilievo all'evoluzione delle
strutture di soccorso più idonee.

9. Punto Tre
Account Based Marketing
Rovesciamento dell'imbuto / programmi
personalizzati / c'è prospect e prospect
Reason 1
Allineamento vendite e marketing grazie
alla massima targetizzazione (landing vs
expanding)
Reason 2
Processi di acquisto e necessità di
superare tutti i processi decisionali
Reason 3
PITCHDECKV1.0

10. Punto Quattro
Advocacy
Dove finisce il marketing tradizionale arriva
l'advocacy
Reason 1
Brand ambassador o influencer o paladini
del servizio Angelo custode
Reason 2
Partner prossimi (legal, consulenti
sicurezza, RSPP). Obiettivo zero sprechi
massima conoscenza del cliente
Reason 3
PITCHDECKV1.0

11. Credibilità, fiducia, utilità
Triangolo del
social selling

12. Riferimenti
Citazioni
"Rise above the white noise..."
Company name
One to one future
Il caso Penguin Magic
ABM ROI
"Il lucchetto e la chiave"

13. Social selling
index
Targetizzare, ingaggiare e
sviluppare